無憂保職場指南早報(bào)：筆者在多年的營銷生涯中，因從事的都是市場營銷方面的管理工作，雖不敢說閱人無數(shù)，但確實(shí)見過了不少營銷人員的喜怒哀樂、起落沉浮，其中寫盡了多少人生的憧憬與失落、追求與彷徨、奮斗與困惑。 　　常常見到的情形是：一段時(shí)間不見，原來的“小兵”跳了一下槽，如今搖身一變也將兵掛帥了；或者數(shù)年不見，原來的老部下已跳槽N次，如今卻還是業(yè)務(wù)員一個(gè)——這雖然是兩種極端的情形，卻常常在身邊真實(shí)地演繹著，刺激著眾多老同事的敏感神經(jīng)。更多的情況是：職位上去了——又下來了——再上去了；錢財(cái)賺到了——花掉了——賺更多了。這當(dāng)然都是成功者的模式。不成功者的模式則要簡單得多，基本都是：求名名不就，求利利不來。 　　因此也就有基層營銷人員經(jīng)常問我：做銷售，究竟怎樣才會(huì)成功？ 　　每個(gè)人的職業(yè)生涯好象是高考填志愿時(shí)就已經(jīng)注定了，因?yàn)槟闼x的專業(yè)似乎就已規(guī)劃好未來的職業(yè)之路。其實(shí)不盡然。在人力資源市場化的時(shí)代，每個(gè)人都孕育著財(cái)富的夢想，也都面臨著被社會(huì)再選擇和自我再塑造的可能。我身邊的營銷人員，真正從營銷專業(yè)畢業(yè)的人很少，甚至學(xué)氣象、航海、軋鋼、地質(zhì)、林業(yè)等冷門專業(yè)的人都見過。我也用過學(xué)營銷而且后來在大學(xué)教營銷的人才，可是我發(fā)現(xiàn)他更適合從事企劃工作，或者說他本身就不適合搞銷售實(shí)務(wù)。因此，水無定形，人無定勢，在營銷體系內(nèi)，更關(guān)注的是你的自身素質(zhì)和綜合能力；你學(xué)什么專業(yè)和有多高的學(xué)歷都僅僅是一個(gè)文化背景，都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠——你必須持續(xù)再學(xué)習(xí)。 　　營銷工作是令人羨慕的工作，正如同“心有多大，舞臺(tái)就有多大”那句廣告語，它最能激發(fā)人雄心與壯志的，就是對未來的可預(yù)期性和不可確定性。但正因?yàn)槿绱?，營銷工作在“收入不封頂”的表象背后，卻存在高風(fēng)險(xiǎn)、高壓力、高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)。據(jù)測算，成長為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人才的概率為5%——這個(gè)比例，同做任何事業(yè)的成功率一樣。 　　關(guān)鍵的問題是：如何使自己成為那5%隊(duì)伍中的一員？ 　　我認(rèn)為入職前后對自己問四句話很重要。 　　第一句：“我喜歡這個(gè)職業(yè)嗎？”當(dāng)然喜歡不等于適合，但如果是發(fā)自內(nèi)心的喜歡——而不是純粹受到某種誘惑或一時(shí)沖動(dòng)，“喜歡”也就離“適合”不遠(yuǎn)。選擇做營銷，實(shí)際上也就選擇了一種不穩(wěn)定的生活方式，這應(yīng)該說是和人的氣質(zhì)、性格相關(guān)的。有的一絲不茍，有的嚴(yán)肅認(rèn)真，有的按部就班，有的一成不變，有的好高務(wù)遠(yuǎn)，有的夸夸其談，有的精于算計(jì)，有的沉默寡言，——上述人可以做其他工作，但未必適合做營銷?；鶎訝I銷是執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的過程，因此是一門技術(shù)性很強(qiáng)的工作；同時(shí)，營銷是和“人”不斷打交道的過程，因此又是一門創(chuàng)造性、藝術(shù)性很強(qiáng)的工作。必須是二者兼?zhèn)?，這個(gè)問題應(yīng)有自知之明。 　　二問：“我喜歡這個(gè)行業(yè)嗎？”古人云：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，說的就是行業(yè)對人的適應(yīng)度的問題。不同的行業(yè)，對一個(gè)基本素質(zhì)合格的業(yè)務(wù)員的要求，其側(cè)重點(diǎn)可能完全不同。我在1995年做保健品時(shí)的一個(gè)業(yè)務(wù)員，平時(shí)喜歡海闊天空地瞎侃，結(jié)果業(yè)績出不來，很快就被淘汰出局。后來他轉(zhuǎn)職到廣州一家保險(xiǎn)公司，卻如魚得水，1997年就當(dāng)了經(jīng)理，年入數(shù)十萬元，比我們成功得都早。另一個(gè)混得不如意的部下，改行去做廣告，后來不行又改行去做傳媒，2000年居然一舉考上了廣東某廳副廳長。所以說，行業(yè)對入職者是至關(guān)重要的。我本人也做過一些行業(yè)如廣告、保健品、通訊等，直到1999年因一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)入化工行業(yè)，這才有了左右逢源之感，再也不用轉(zhuǎn)行了。 　　我們一般在進(jìn)入某行業(yè)前，應(yīng)充分評估該行業(yè)的前景，如果你有一定的前瞻性，就較容易成功，如幾年前選擇太陽能，現(xiàn)在選擇奶業(yè)，由于是新興產(chǎn)業(yè)、朝陽行業(yè)，當(dāng)然成功的機(jī)會(huì)就多一些。而我當(dāng)初選擇通訊（尋呼）的同事們，尤其是越優(yōu)秀、越堅(jiān)持到最后的人，后來的結(jié)局越凄慘。但是，一個(gè)行業(yè)究竟怎么樣，當(dāng)時(shí)往往難以完全正確地進(jìn)行判斷；而且你是否適合在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，一定要經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，自己才體會(huì)得出來。 　　第三，問問自己是否喜歡這家企業(yè)？一個(gè)新人入職，對企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)值、品牌影響力、運(yùn)營模式肯定有一定直觀印象，而且對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、直接上司、企業(yè)文化氛圍也會(huì)有些切身感受，雖然我們不能改變現(xiàn)狀，但我們有權(quán)雙向選擇。千萬不要太過急于求成，更不要委曲求全，否則就是為了混碗飯吃，難有作為。然而營銷新手是弱勢群體，往往覺得企業(yè)給機(jī)會(huì)就好了（很多要求經(jīng)驗(yàn)）。但至少有一點(diǎn)底線必須堅(jiān)持：既然你選擇了入職，就要對企業(yè)和自己負(fù)起責(zé)任，你必須努力去適應(yīng)這家企業(yè)和熱愛這份工作，這是成功的原動(dòng)力。 　　同期入職的一批人，在1—2年內(nèi)漸漸會(huì)產(chǎn)生差異：有的表現(xiàn)良好，業(yè)績突出，人際關(guān)系也很融洽，而有的表現(xiàn)平平，無可圈可點(diǎn)之處，來了或走了甚至都沒引人注意。那么，他們的差異根源在哪兒呢？ 　　所以第四應(yīng)該躬身自問：“我盡心盡力做事了嗎？” 　　現(xiàn)在流行的一句話是“先做人后做事”，其實(shí)這要看對什么層面而言。我認(rèn)為初進(jìn)營銷行業(yè)的人員，文化不同，性格各異，經(jīng)驗(yàn)有別，這個(gè)階段最需要的就是盡快學(xué)習(xí)產(chǎn)品、市場、同行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，不斷鉆研營銷理論和在實(shí)踐中領(lǐng)悟營銷技能、技巧，這時(shí)公司還不太需要你提供什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思路，但你作為營銷團(tuán)隊(duì)的一員，你需要體現(xiàn)完美的執(zhí)行力。最忌諱在一知半解的情況下就想法多多，喜歡建議又抓不住要點(diǎn)，反而暴露了自己的無知；更忌諱說的多做的少，背后懷疑公司的策略和政策，妄加評論。其實(shí)你的一言一行，管理層都盡收眼底，你的職場命運(yùn)已經(jīng)開始就此扎下根基了。 　　在這個(gè)時(shí)期，保持良好的心態(tài)是非常重要的，既然不可能一夜之間功成名就，那就必須沉下心來，從頭開始，須知這時(shí)不少人迫于生存壓力，浮躁、急于求成是難免的，你能沉住氣，就比別人領(lǐng)先一步了。另外，“天道酬勤”這句古話是不會(huì)錯(cuò)的，只有加倍勤奮地學(xué)習(xí)、提升自己，加倍勤奮地去了解市場、開發(fā)客戶和做營銷實(shí)務(wù)工作，你才可能得到回報(bào)——那種寄希望于運(yùn)氣的想法是不切合實(shí)際的。再一點(diǎn)就是，悟性也是很重要的，每個(gè)人都從事同一種工作，最終卻有人脫穎而出，無他，多了一些細(xì)心和悟性而已。悟性使人從繁復(fù)的工作中找到要義和規(guī)律，能夠有效地提高工作質(zhì)量和效率。有悟性的員工是任何主管都?xì)g迎的。 　　做到了“心態(tài)、勤奮、悟性”三點(diǎn)，就可能在較短時(shí)間內(nèi)成長起來，也逐步變成管理隊(duì)伍中的一員，當(dāng)上主任、經(jīng)理、部長，在職業(yè)化生涯中邁出可喜的一步。任何企業(yè)都需要跨越式的發(fā)展，那很大程度上要借助外腦，但從底層做起、有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的中高層人才，永遠(yuǎn)都是企業(yè)要培養(yǎng)、重用的，因?yàn)檫@是企業(yè)最穩(wěn)定、也最忠誠的中堅(jiān)力量。（何勝中）

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515