無憂保職場指南早報(bào)：不同的行業(yè)，話術(shù)都各不相同，向客戶銷售自己產(chǎn)品時(shí)，必須先贏得客戶的信任，在接下來的談話中才有機(jī)會(huì)推介自家的理財(cái)產(chǎn)品。所以說掌握話術(shù)技巧是至關(guān)重要的，它直接決定你能否把自己的理財(cái)產(chǎn)品銷售給客戶。就將和大家分享一下理財(cái)產(chǎn)品銷售話術(shù)！

1、客戶表示不懂，不了解時(shí)：

※確實(shí)，現(xiàn)在很多家庭對(duì)投資產(chǎn)品都不是很了解，一般只知道炒樓、炒股、買基金。我們這里許多客戶也是這樣的，有些之前都沒聽說過信托產(chǎn)品，但是，一旦了解了，都覺得收益率比銀行要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。另外，還有陽光私募基金，操作靈活，一般收益率要比公募基金要高許多，業(yè)績好的一些陽光私募基金去年實(shí)現(xiàn)了收益翻番。

2、客戶表示不做投資時(shí)：

※是嗎？請(qǐng)問，您平時(shí)怎么打理您的生活之外的資金呢？是做銀行定期，還是基金、股票呢？現(xiàn)在把錢存銀行，一年才兩個(gè)點(diǎn)左右利率也低；炒股吧，自己花費(fèi)好多精力，還提心吊膽的；炒樓，現(xiàn)在國家調(diào)控太嚴(yán)了，投資者都在逃出來。很多客戶都有自己買股票，我們自己也有做。但是，股票投資畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較大，而且要投入較多的時(shí)間及精力。長期的收益很難持續(xù)保持，我們需要做合理的理財(cái)規(guī)劃。您有沒有考慮選擇投資信托理財(cái)？

3、客戶表示朋友在幫忙做理財(cái)時(shí)：

※請(qǐng)問您做投資，是為了照顧朋友，還是賺錢呢？我想您肯定是賺錢優(yōu)先，朋友兼顧。但有時(shí)候，并不能兩全齊美。朋友那里不一定總是市場上最好的產(chǎn)品。我們這精選的是同期最好的信托理財(cái)產(chǎn)品，您可以多一些好的選擇，畢竟做投資，賺錢還是第一位的嘛。

理財(cái)產(chǎn)品往往涉及金額較大，客戶會(huì)謹(jǐn)慎處之是很正常的，加上確實(shí)很多客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品了解不足，需要理財(cái)顧問花費(fèi)更多精力去和客戶溝通，取得信任。小編認(rèn)為，只要掌握了理財(cái)產(chǎn)品銷售話術(shù)，理財(cái)顧問的工作一定可以事半功倍~

買房，搖號(hào)，落戶，孩子入學(xué)都受社保影響，無憂保作為業(yè)界領(lǐng)先的個(gè)體社保自助繳納平臺(tái)推出全國社保代繳服務(wù)，保你社保不斷繳。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515