無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：“這可以看成是商業(yè)主體與政府之間的一種博弈”，其結(jié)果是推動(dòng)了制度的完善雖然外界諸多猜測(cè)，但時(shí)至今日，朗訊中國(guó)公司“行賄”事件依然撲朔迷離。然而透過這一事件，人們更多了解了外資企業(yè)在華20多年形成的獨(dú)特生存之“道”?！　　盎疑貛А薄　∫蝗?，某著名跨國(guó)通訊設(shè)備公司宴請(qǐng)復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院薛求知教授。一番殷勤招待之后，主人道出了真實(shí)的用意——此番是游說薛教授招收兩人到門下攻讀管理學(xué)博士，而所薦的人選正是該公司大客戶的兩位經(jīng)理。并暗示如果為他們單獨(dú)開班，將向?qū)W校支付所需的一切費(fèi)用?！　∮捎诓环鲜杖W(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，薛教授最后還是婉拒了。　　其實(shí)，跨國(guó)通訊設(shè)備商出資和高校合辦mba班，為客戶公司高級(jí)管理人員提供深造的機(jī)會(huì)，已屢見不鮮。目前，一般國(guó)內(nèi)名牌院校培養(yǎng)一個(gè)mba收取的學(xué)費(fèi)約10萬元左右，以一個(gè)班20名學(xué)員計(jì)算，一期mba所需的費(fèi)用就達(dá)幾百萬元以上?！　∵@樣一筆筆不菲的“投資”，據(jù)稱主要目的是為了“幫助提高客戶的管理水平”?！　?002年到2004年期間，跨國(guó)通訊設(shè)備巨頭頻頻從中國(guó)電訊運(yùn)營(yíng)商獲得價(jià)值幾十億美元的電信采購(gòu)大單。其中，僅中國(guó)聯(lián)通2003年cdma網(wǎng)絡(luò)二期擴(kuò)容中，單摩托羅拉就抱得4.46億美元訂單而歸，朗訊科技拿到4.07億美元，北電網(wǎng)絡(luò)和愛立信各分得2.8億美元和1.5億美元?！　⊙η笾颉读送麞|方周刊》表示，目前跨國(guó)公司大多設(shè)立“主要客戶管理”部門，與大客戶長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，以建立起極為密切的關(guān)系。在這種機(jī)制中，就存在著“灰色”的成分，如向有采購(gòu)決定權(quán)的個(gè)人提供國(guó)外旅游、考察、學(xué)習(xí)等好處，或是動(dòng)用可能的資源幫助其解決個(gè)人的某種需要?！　　斑@種以建立新型客戶關(guān)系為名的公關(guān)行為，正介于合理與不合理之間。”薛求知指出，“暗含的內(nèi)容其實(shí)是非常豐富的?！薄　　∫浴叭A”制“華”　　假冒偽劣產(chǎn)品一直是讓在華跨國(guó)公司極為頭痛的事。寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)上年銷售額為10億美元，而每年因假貨沖擊造成損失就達(dá)1.5億元美元之巨。公司每年投入巨資打假，然而收效甚微。打假需要地方工商部門的配合。由于觸及地方的經(jīng)濟(jì)利益，一些地區(qū)的工商部門對(duì)本地企業(yè)制假、售假的行為采取包庇縱容的態(tài)度，甚至在打假中為他們通風(fēng)報(bào)信?！　殱嵉囊晃粏T工向《了望東方周刊》透露，無奈之下，為了取得一些地方工商部門的配合，寶潔通過中介機(jī)構(gòu)間接地向地方工商部門支付數(shù)目不菲的打假“獎(jiǎng)勵(lì)”。在利益的刺激下，工商部門對(duì)打假活動(dòng)變得積極起來?！　∮袑W(xué)者評(píng)價(jià)，在中國(guó)20多年的歷練，跨國(guó)公司在中國(guó)已經(jīng)學(xué)會(huì)如何利用所在國(guó)的“缺陷”來維護(hù)自己的利益，盡管這種做法違背了公司固有的原則，但這在外企當(dāng)中，普遍被認(rèn)為是聰明的做法?！　∵@種以“華”制“華”之道，運(yùn)用到另一個(gè)層次，就帶上了更多的灰色?！　?jù)新華社報(bào)道，2003年12月，云南省對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作廳原黨組書記、廳長(zhǎng)彭木裕因受賄、挪用公款被昆明市中級(jí)人民法院判處有期徒刑5年。彭被指控在其任職期間，在審批昆明沃爾瑪管理服務(wù)有限公司項(xiàng)目時(shí)，默認(rèn)其妻收受該公司一董事價(jià)值約10萬元人民幣的“禮物”?！　∪欢譅柆斂偛柯暦Q與此事毫無瓜葛。對(duì)送禮一事，“沃爾瑪公司不承擔(dān)任何責(zé)任”，“純屬中資股東的個(gè)人行為”?！　∮袠I(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑：昆明沃爾瑪管理服務(wù)公司是由沃爾瑪公司絕對(duì)控股，是“行賄事件”的直接、最大受益者，不可能對(duì)此事一無所知?！　∫恢睆氖驴鐕?guó)公司研究的薛求知教授認(rèn)為，這是跨國(guó)公司的一種策略。大公司是極為謹(jǐn)慎的，在投資中一般都會(huì)遵從基本的法律和商業(yè)規(guī)范，違法的比例比較低。如果不得已，會(huì)采取巧妙的做法，如默許中國(guó)合作伙伴去賄賂官員；即使事發(fā)，也可推脫得干干凈凈。沃爾瑪此舉很有可能是在對(duì)手家樂福屢屢“違規(guī)”攻占市場(chǎng)的情急所致?！　　捌鋵?shí)，全球500強(qiáng)企業(yè)都有很完善的危機(jī)管理機(jī)制，對(duì)這一類事情一般都能應(yīng)付自如?！眾W美公關(guān)的一位高級(jí)經(jīng)理向坦言，“其實(shí)，我們最擔(dān)心的還是媒體的介入，那會(huì)使局面變得難以收拾?！薄　　安┺摹北澈蟆　⊥跹┱渑渴且患铱鐕?guó)公司的法律總監(jiān)。她向《了望東方周刊》表示，成熟的跨國(guó)公司內(nèi)部一般都建立了非常詳盡嚴(yán)密的規(guī)則，公司在各國(guó)的員工都必須遵守；此外，公司內(nèi)部一般都設(shè)有法務(wù)、審計(jì)、財(cái)務(wù)、人力資源四個(gè)部門，都具有監(jiān)督功能；每年都會(huì)在各國(guó)進(jìn)行審計(jì)，并對(duì)管理人員進(jìn)行綜合考核?！　　　　暗牵@種約束常常會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)高級(jí)管理人員面臨巨大業(yè)績(jī)考核壓力時(shí)，就很可能出現(xiàn)一些問題?！蓖趼蓭熛蛑赋??！　】鐕?guó)公司都是上市公司，股東們對(duì)管理層的業(yè)績(jī)要求往往極為苛刻。如果管理層業(yè)績(jī)不佳，輕則年薪或分紅受到影響，重則位置不保。國(guó)外常有因?yàn)檫B續(xù)兩個(gè)季度沒達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)而被董事會(huì)換人的情況。在業(yè)績(jī)壓力和同行競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的情況下，位于高層的職業(yè)經(jīng)理人就有可能默許一些“灰色”的做法。　　華民教授指出，總公司的管理層和分公司的管理層對(duì)利益的認(rèn)識(shí)是不同的——總公司的最高層和大股東謀求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，要顧及全球聲譽(yù)；而分公司可能更多強(qiáng)調(diào)的是發(fā)展，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，就會(huì)采取一些急功近利的手段?！　∧壳?，中國(guó)還不是一個(gè)成熟規(guī)范的經(jīng)濟(jì)體，還存在著“權(quán)力制度與金錢交易”的空間。在基本法規(guī)和制度下，規(guī)則是非常有彈性的——誰能在市場(chǎng)獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，市場(chǎng)可以做得多大，往往集中在政府的一個(gè)機(jī)構(gòu)或者是少數(shù)人手里。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，跨國(guó)公司也會(huì)向掌握權(quán)力的少數(shù)人“尋租”以打破平衡。　　因此，在華外企的生存之道，無論是黑色還是灰色，都有一定的現(xiàn)實(shí)合理性?？鐕?guó)公司在本土化的過程中，在不觸犯法律的前提下，會(huì)利用一切可能存在的空間。這從商業(yè)的角度看是合理的——“這可以看成是商業(yè)主體與政府之間的一種博弈”，其結(jié)果是推動(dòng)了制度的完善?！　∪A民認(rèn)為，外企進(jìn)入中國(guó)20多年中，把成熟市場(chǎng)的規(guī)則帶到中國(guó)，迫使中國(guó)的法律、市場(chǎng)運(yùn)作的環(huán)境日漸完善起來。盡管也有一些“灰色地帶”，但總體而言，中國(guó)帶給他們的影響則小得多。隨著市場(chǎng)和法律的逐步完善，外資“異化”的問題將會(huì)慢慢消失。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515