無憂保職場指南早報：課程顧問在一般意義上講是一些教育培訓(xùn)機構(gòu)的銷售，通過對教育產(chǎn)品的解答最終使得客戶簽約報班拿到單子，就工作性質(zhì)而言屬于銷售的一種。既然是銷售，那必定會有銷售技巧。將為大家介紹的就是一些課程顧問銷售技巧，感興趣的小伙伴們快來了解一下吧~

1、把握客戶的需求

但凡是你能面詢的客戶，都是“無事不登三寶殿的”，這個時候我們應(yīng)該從談話的字里行間，探索到客戶的真正需求，挖掘客戶的潛在需求，當我們真正了解了客戶的需求后才能做到有的放矢。

2、放大客戶的痛點

當我們找到并放大客戶的痛點，也就是客戶最擔心的問題，如果現(xiàn)在不解決這個問題的后果嚴重性得到論證后，任何一個客戶都會怵目驚心。讓客戶自己去想如果現(xiàn)在不進行教育投資，自己是否就將會暗淡平庸終生，那么毫無疑問他們會果斷地購買你的產(chǎn)品。

3、給予合理優(yōu)惠

如果在質(zhì)量、服務(wù)得到客戶的認可后，可以給予其合適的優(yōu)惠，這樣不但他可以記住你一個人情，說不定還能給你介紹更多的客源來幫你成單。教育本就是一個老帶新賺口碑以拓展客源的行業(yè)~

以上就是小編為大家整理的一些課程顧問銷售技巧，希望能對小伙伴們有所幫助~

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