無憂保職場指南早報(bào)：人脈的管理是知識管理的一個(gè)重要的方面。關(guān)于人脈的管理，不乏鴻篇巨著，但這篇文章只想在有限的篇幅下，闡述我自己對人脈管理的理解和方法?？傮w上比較像少林派，注重內(nèi)功的修煉，不適合人際速成的童鞋，還請繞道！既然要談一下人脈的經(jīng)營，不能免俗，先說一下對“人脈”這個(gè)詞的理解。詞典的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，太抽象。簡單的講，人脈是指人與人之間的聯(lián)系，而形成的網(wǎng)絡(luò)(人的聯(lián)系形成的網(wǎng)絡(luò))。此外，人脈不但涉及和你直接聯(lián)系的人，還有和你間接聯(lián)系的人。另外，人脈是需要經(jīng)營的，所以，我更傾向于使用“人脈經(jīng)營”這個(gè)說法，而不是“人脈管理”。言歸正傳，人脈的經(jīng)營可以分成三個(gè)方面：（1）創(chuàng)建自己獨(dú)特的價(jià)值（2）向別人傳遞自己的價(jià)值（3）持久的經(jīng)營下面我將一個(gè)一個(gè)的展開。其一：創(chuàng)建自己獨(dú)特的價(jià)值關(guān)于成功的源泉，有句話大家耳熟能詳：“20歲靠體力、30歲靠專業(yè)、40歲靠人脈、50歲靠金錢?！边@句話，一方面告訴我們?nèi)嗣}對于成功的重要性；另一方面，暗含另一層意思：只有先努力付出，形成專業(yè)優(yōu)勢，才能形成穩(wěn)固的人脈關(guān)系。換句話說，自有自己形成了獨(dú)特的被利用的價(jià)值，才能在人際交往中如魚得水，游刃有余。任正非有句話說的好：人若無名，專心練劍；在《胡雪巖》中也提到，“自己是個(gè)半調(diào)子，哪里來的朋友？”過去經(jīng)常參加一些行業(yè)大會、研討會，大家都知道，大會最熱鬧的時(shí)候往往是交換名片的時(shí)間。我剛開始的時(shí)候，也很熱衷此道。但后來發(fā)現(xiàn)，這樣交換來的“人際”根本就用不上！為什么，因?yàn)槲沂菬o名小卒！所以，就不要怪“大腕”們跟你微笑著、禮節(jié)性的換完名片后，再將你的名片“束之高閣”。因?yàn)槲覀儗Ψ蕉?，根本沒有可以交流的價(jià)值，用一個(gè)同事的話說“人家鄙視你都不讓你看出來！”而參會的目的更多的應(yīng)該是學(xué)習(xí)，所以，我通常仔細(xì)研究所有參會人之前的言論、他們的企業(yè)。也換一些名片，但更多的是同行、同方向的人、同水平的人。交流在同水平的人中會更加順暢，有利于我們共同成長。所以，在自己的人脈經(jīng)營中，打造自身的價(jià)值才是最重要的！只有優(yōu)秀的人才會有優(yōu)秀的人脈！自身的價(jià)值體現(xiàn)在什么方面？總結(jié)一下：（1）職業(yè)形象，守時(shí)、守信、專業(yè)。此為安身立命之本，即使是教父中的黑手黨，也很看重這些；（2）專家形象，側(cè)重積累某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識，形成專家優(yōu)勢。這個(gè)最好能夠與自己的工作相結(jié)合；（3）發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，并不斷的強(qiáng)化它、宣傳他。建議參考《發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢》一書。其二：向別人傳遞自己的價(jià)值“助人者，天助之”，對于樂于幫助別人的人，連老天都會幫助他。E文中有一句相似的話：“Thetruevalueoflifeisnotinwhatweget，butinwhatwegive?！蔽液芟矚g這兩個(gè)句子，時(shí)常在嘴邊。總體而言，要想增強(qiáng)自己的人際關(guān)系，就要不斷的向別人傳遞自己的價(jià)值。付出終有回報(bào)。幫助別人，現(xiàn)在流行叫做“攢人品”。每幫助別人一次，人品值（RP值）就增加1個(gè)，與人的聯(lián)系增多一次，你們的人際關(guān)系就更加趨于穩(wěn)固。所以這個(gè)RP值，我們就可以看成是人脈的量化！當(dāng)然，幫助別人，只是向別人傳遞自身價(jià)值的一種形式，況且這種事情并不多啊。我們可以把向別人傳遞自己的價(jià)值如下分類。1）直接傳遞：如交流心得、分享成果、解決疑難、文檔分享等等，這個(gè)就不多說了，呵呵，估計(jì)大家都有體會。（2）間接傳遞，RP的乘數(shù)法則a)幫助朋友介紹朋友如果說直接跟朋友交流或分享，那么，一次只你的RP值能增長一個(gè)，但如果是幫助朋友介紹朋友，你對兩個(gè)朋友都有產(chǎn)生了價(jià)值的傳遞，實(shí)際上RP值增加的是兩個(gè)。早先的媒婆做的就是這個(gè)事情，但由于其職業(yè)形象做的不好，RP值受了不少的損傷：）b)撰寫博客撰寫博客便于結(jié)識跟自己志同道合的陌生人，即所謂的“文緣”。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，很多人是先通過文章認(rèn)識彼此，然后結(jié)識真人。問題的關(guān)鍵是，博客搭建了一個(gè)1VsN的交流平臺，你每撰寫一篇好的文章，將會與N個(gè)人加強(qiáng)聯(lián)系，當(dāng)然，由于不是面對面的交流，假設(shè)每個(gè)接觸增長減少，為1/3個(gè)RP值，那么，產(chǎn)生的RP增長為N/3?；鶖?shù)大就是王道。其三：持久的經(jīng)營人脈經(jīng)營不在于知，而在于行；不只在于行，而且在于持久的行。毛主席說：“一個(gè)人做一件好事并不難，關(guān)鍵是一輩子做好事”。我們可以改成：“一個(gè)人認(rèn)識另一個(gè)人并不難，關(guān)鍵是不斷的認(rèn)識其他人，維護(hù)與其他人的關(guān)系?！边@也印證了前述，到了40歲靠的才是人脈，前10年到20年難道不靠人脈么，這個(gè)時(shí)候的人脈質(zhì)量不夠高，不夠穩(wěn)固，需要不斷的積累，最后才能厚積薄發(fā)。最后，還是總結(jié)一下，人脈的三個(gè)方面“自我價(jià)值——傳遞價(jià)值——持久經(jīng)營”

買房，搖號，落戶，孩子入學(xué)都受社保影響，無憂保作為業(yè)界領(lǐng)先的個(gè)體社保自助繳納平臺推出全國社保代繳服務(wù)，保你社保不斷繳。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515