無(wú)憂(yōu)保職場(chǎng)指南早報(bào)：核心觀點(diǎn)： 　　"邊打工，邊創(chuàng)業(yè)"，首要處理的就是工作與創(chuàng)業(yè)之間的矛盾。如果處理得當(dāng)，不但外面的事業(yè)會(huì)獲得好的發(fā)展，對(duì)您在單位的工作也會(huì)起到不小的促進(jìn)。 　　邊打工邊創(chuàng)業(yè)是一股勢(shì)不可擋的創(chuàng)富潮流。與其他創(chuàng)業(yè)方式相比，驅(qū)動(dòng)這股潮流的根本原因是創(chuàng)業(yè)的安全：進(jìn)可攻，退可守。好則全身心投入，差則及時(shí)收手，控制風(fēng)險(xiǎn) 　　"邊打工邊創(chuàng)業(yè)" 不是一蹴而就的，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)類(lèi)別，分步驟、分階段實(shí)施，才能獲得最終的成功。 　　引 言： 　　上期《"邊打工邊創(chuàng)業(yè)"，一個(gè)全新的創(chuàng)富群體正在崛起》一文，我們著重在觀念上探討了營(yíng)銷(xiāo)人"邊打工邊創(chuàng)業(yè)"的必要性和優(yōu)勢(shì)；本文著繼續(xù)深入研究作為營(yíng)銷(xiāo)人，"邊打工，邊創(chuàng)業(yè)"的具體做法和步驟。 　　邊打工邊創(chuàng)業(yè)，你老板會(huì)罵你嗎？ 　　夾起尾巴沒(méi)有錯(cuò)！　　　邊打工邊創(chuàng)業(yè)，首要考慮的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能影響你的本職工作，因?yàn)檫叴蚬み厔?chuàng)業(yè)首先是一種嘗試。既然是嘗試，就不能撿了芝麻丟了西瓜，所以在創(chuàng)業(yè)之初，需要做好保密工作，能不讓同事、老板知道，盡量不讓他們知道。 　　我記得20世紀(jì)90年代初的時(shí)候，我們還曾發(fā)起過(guò)"工程師該不該兼職"的討論，現(xiàn)在可能很多人都已經(jīng)忘記了。于是現(xiàn)在很多人都有兼職，卻很少有人對(duì)此有任何異議，如營(yíng)銷(xiāo)人兼職在外培訓(xùn)等。但即使是兼職，絕大部分情況下，你最好也不要大張旗鼓。因?yàn)?，沒(méi)有一個(gè)老板愿意讓員工因?yàn)榫Φ姆稚⒍绊懕韭毠ぷ?，更不愿意讓你占用公司的資源去做你自己的事。而在公司的同事，出于對(duì)公司負(fù)責(zé)也好，出于向上爬的目的也好，一旦你流露出在邊“打工邊創(chuàng)業(yè)”，很可能會(huì)背后給你穿小鞋，向公司老板打小報(bào)告。我的一位朋友，在廣告公司做客戶(hù)經(jīng)理，一不小心向他認(rèn)為很可靠的同事透露了在外做了個(gè)廣告公司的事，結(jié)果沒(méi)多久他的創(chuàng)業(yè)故事就成了全公司都知道的秘密，結(jié)局很不幸，老板沒(méi)過(guò)多久就請(qǐng)他走人。 　　所以邊打工邊創(chuàng)業(yè)的人啊，在還沒(méi)打算完全獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)，夾起尾巴是對(duì)的。你有空嗎，注意別影響工作！　　　作為邊打工邊創(chuàng)業(yè)，很重要的是不要影響本職工作，因?yàn)檫@份工作是你穩(wěn)定的大后方。事實(shí)上我們看到，很多邊打工邊創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人，只要還在原來(lái)公司里工作，其工作態(tài)度和處理問(wèn)題的積極性，都比原先沒(méi)創(chuàng)業(yè)時(shí)的表現(xiàn)要好。 　　原因嘛，也很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冋湎н@份工作！ 　　但創(chuàng)業(yè)不可能不牽扯你的精力和時(shí)間，合理安排好工作和創(chuàng)業(yè)就變得非常重要。 　　因而邊打工邊創(chuàng)業(yè)，首先鍛煉的能力就是對(duì)時(shí)間的管理能力，通過(guò)判斷事務(wù)的輕重緩急，合理安排時(shí)間的使用。 　　其實(shí)邊打工邊創(chuàng)業(yè)的最大挑戰(zhàn)也正在于此！你必須學(xué)會(huì)以結(jié)果為導(dǎo)向的時(shí)間管理。什么是結(jié)果導(dǎo)向？就是你在創(chuàng)業(yè)時(shí)，要設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及相關(guān)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行工作，同時(shí)要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。這樣你才能學(xué)會(huì)用經(jīng)營(yíng)者的角度來(lái)思考問(wèn)題，這與打工時(shí)完成任務(wù)是不同的。 　　也正是由于邊打工邊創(chuàng)業(yè)需要你投入兩方面的精力和時(shí)間，因此你對(duì)浪費(fèi)時(shí)間的行為會(huì)非常痛恨。而此時(shí)能夠鍛煉的能力是如何有效調(diào)整最容易浪費(fèi)時(shí)間的三個(gè)方面：開(kāi)會(huì)，打電話(huà)和處理信件或email。 　 于是，你做事都會(huì)帶上明確的目的。如果是你需要召集的會(huì)議，你一定先考慮： "開(kāi)會(huì)有必要嗎？開(kāi)會(huì)最終需要達(dá)成的目的是什么？我希望的溝通結(jié)果是什么？" 如果答案是否定或不明確的，你自己自然會(huì)先否定這種無(wú)意義的開(kāi)會(huì)。 　 這種工作效率的提升，不是學(xué)習(xí)和培訓(xùn)能夠教給你的，因?yàn)檫@是你自我加壓的結(jié)果。 　 除非你空余時(shí)間特別多，如果你不想影響工作，你就只能提高工作效率，把一小時(shí)掰成兩小時(shí)用。 老板還會(huì)夸你？！　　　邊打工邊創(chuàng)業(yè)，對(duì)你來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，對(duì)任職的公司來(lái)說(shuō)還可能是一筆額外的財(cái)富。 開(kāi)玩笑吧，老板會(huì)因?yàn)槟阍谕饷娓伤交畋頁(yè)P(yáng)你？ 　　當(dāng)然，老板不可能夸你的"一心兩用"，老板夸你是因?yàn)槟愕墓ぷ鳡顟B(tài)令他滿(mǎn)意。因?yàn)閺谋举|(zhì)上說(shuō)，邊打工邊創(chuàng)業(yè)改變的是一個(gè)人的思維方式。 　　不想做將軍的小兵是不可能成為將軍的。而在公司里，高層職位就那么幾個(gè)，你想要登上山峰，決不容易?？赡阍谶叴蚬み厔?chuàng)業(yè)的時(shí)候，你自然就以"將軍"的角度來(lái)思考問(wèn)題。我們一直都在說(shuō)"想法決定出路"，這是至理名言！因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者要面對(duì)經(jīng)營(yíng)的壓力，所以你能夠開(kāi)始體會(huì)到你老板的辛苦，所以你能從公司的角度考慮自己能為公司創(chuàng)造的價(jià)值。 　　邊打工邊創(chuàng)業(yè)對(duì)于個(gè)人思維方式的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，就具體方面而言，有三大好處： 　　第一個(gè)好處是成本意識(shí)。有很多人在公司工作的時(shí)候，從來(lái)不把公司的錢(qián)或資源當(dāng)回事，如打印的時(shí)候不在乎是彩色打印還是黑白打印，促銷(xiāo)品、海報(bào)的投放不在乎事后控制等等。可你知道嗎？我的一個(gè)做設(shè)計(jì)的朋友出去開(kāi)了家設(shè)計(jì)工作社以后，有一次和現(xiàn)在廣告公司老板交流的時(shí)候，說(shuō)了一句話(huà)，讓老板感動(dòng)得不行，"現(xiàn)在我知道了，5毛錢(qián)也是錢(qián)??！"，這句話(huà)的意思是他明白用IP電話(huà)和普通電話(huà)與客戶(hù)交流中的成本區(qū)別?？墒且郧八麖膩?lái)不會(huì)關(guān)注這樣的小錢(qián)，這是他在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì)到經(jīng)營(yíng)壓力后的收獲，這就是經(jīng)營(yíng)意識(shí)上的轉(zhuǎn)變。 　　第二個(gè)好處是責(zé)任感。開(kāi)門(mén)做生意，三教九流都得要會(huì)打交道，每個(gè)面也都得照顧到。而原先在公司上班時(shí)，出事總會(huì)有各個(gè)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)處理，即便有點(diǎn)后果也是公司擔(dān)著，員工個(gè)人吃不了多少虧。但是當(dāng)買(mǎi)賣(mài)變成自己的，萬(wàn)一出點(diǎn)突發(fā)情況，還是象在原先那樣能推就推，能有一個(gè)好結(jié)果嗎？邊打工邊創(chuàng)業(yè)使你明白，服務(wù)至上、顧客至上的核心著眼點(diǎn)還是在人上。有了責(zé)任感，遇事才會(huì)主動(dòng)積極，口號(hào)才不至于變成一句空話(huà)。 　　第三個(gè)好處是系統(tǒng)思考的能力。打工時(shí)候最容易使人為了工作而工作，老板讓你做什么，不需要你考慮為什么?？稍趧?chuàng)業(yè)時(shí)，你需要進(jìn)行系統(tǒng)的思考，如為什么和這家公司合作，哪家公司的業(yè)務(wù)是重點(diǎn)，價(jià)格究竟定在什么位置才有利可圖，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃或促銷(xiāo)計(jì)劃按什么日程走等等。當(dāng)你回到打工狀態(tài)時(shí)，你這種系統(tǒng)思維的方式會(huì)促進(jìn)你更好地理解公司發(fā)展意圖，同時(shí)又能使你更容易發(fā)現(xiàn)公司在具體業(yè)務(wù)上出現(xiàn)的偏差。當(dāng)這種理解成為一種建議時(shí)，當(dāng)建議的可行性被老板認(rèn)可時(shí)，你在公司里受重視的程度自然不可同日而語(yǔ)。"士別三日，當(dāng)刮目相看！"，從老板期許的眼光中，一名優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的坦途也許就能呈現(xiàn)在你面前。 　　邊打工邊創(chuàng)業(yè)，決定了你正扮演著兩種角色。這兩種角色的互換，在更多的情況下是一種互相促進(jìn)。邊打工的時(shí)候，驗(yàn)證管理方式和探索商業(yè)機(jī)會(huì)；邊創(chuàng)業(yè)時(shí)候，體會(huì)經(jīng)營(yíng)的壓力和經(jīng)營(yíng)性的思維。要成為　"將軍"，邊打工邊創(chuàng)業(yè)也許是條捷徑。 　 你適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)嗎？ 　　你的積累夠不夠？你的資源在哪里？ 　　事實(shí)上邊打工邊創(chuàng)業(yè)并不適合剛從學(xué)校象牙塔畢業(yè)的學(xué)生，他們對(duì)商業(yè)的殘酷性缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)商機(jī)的辨別能力還很幼稚，做事主要靠沖動(dòng)和自身的喜好。如果這樣就能創(chuàng)業(yè)成功的話(huà)，未免把商業(yè)想得太簡(jiǎn)單了。 　　有人不服氣，為什么有的學(xué)生在學(xué)校里都能開(kāi)公司？沒(méi)錯(cuò)，是有一批學(xué)生在創(chuàng)業(yè)，但他們更多干的是技術(shù)活，如做個(gè)網(wǎng)站、搞個(gè)軟件等等，這里也許有些天才。剩下的學(xué)生中有人開(kāi)飯館，但這其中絕大部分是盒飯店。學(xué)生中有誰(shuí)能做個(gè)產(chǎn)品代理，或者又有誰(shuí)能開(kāi)家營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的咨詢(xún)公司？ 　　沒(méi)有積累，也就沒(méi)有更大的發(fā)展空間。 　　從個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上看，開(kāi)始邊打工邊創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人大部分至少已經(jīng)在市場(chǎng)中摸爬滾打五年以上了。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，這五年以上的工作使他們的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)蠻豐富了。 做銷(xiāo)售的，基本上都曾碰到過(guò)真正的商業(yè)騙子，做過(guò)理貨，管過(guò)陳列，見(jiàn)識(shí)過(guò)廣告高手和培訓(xùn)公司的激昂，了解過(guò)不少經(jīng)銷(xiāo)商的當(dāng)面一套背后一套，嘗試過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓的辛酸等等；做市場(chǎng)的，挨過(guò)老板的罵，受過(guò)銷(xiāo)售的氣，體會(huì)過(guò)消費(fèi)者易變的心，挖掘過(guò)有效的促銷(xiāo)手段等等；做廣告（策劃）的，體會(huì)過(guò)思想碰撞后的激情，享受過(guò)客戶(hù)認(rèn)可后的興奮，嘗到過(guò)江郎才盡的無(wú)奈等等。 　　這些經(jīng)驗(yàn)匯聚在一起，構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)人的客戶(hù)資源、媒體資源、公司上層資源、同行資源、需求判斷力資源等等。 　　作為營(yíng)銷(xiāo)人，工作5年后上面的這些資源一點(diǎn)都不沾邊，那是不可能的。但更多的情況下，營(yíng)銷(xiāo)人所謂的"資源"，只是簡(jiǎn)單的重復(fù)，甚至連積累都算不上。其實(shí)這樣渾渾噩噩的營(yíng)銷(xiāo)人最多，別說(shuō)邊打工邊創(chuàng)業(yè)了，連升職加薪發(fā)紅包都可能是奢望。 　　你有市場(chǎng)意識(shí)嗎？　　　一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人最喜歡別人夸自己有市場(chǎng)意識(shí)。什么是市場(chǎng)意識(shí)？就是你能不能摸準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏。只要能夠摸準(zhǔn)需求，你就容易成功，你也就容易事半功倍。 　　對(duì)于邊打工邊創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，首先要找準(zhǔn)的就是消費(fèi)者需求。只有找準(zhǔn)了消費(fèi)者需求，你才能比較容易找到市場(chǎng)開(kāi)拓的方法。 　　我有個(gè)朋友在一個(gè)跨國(guó)大企業(yè)工作，整天飛來(lái)飛去監(jiān)督、培訓(xùn)手下的區(qū)域經(jīng)理及其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。他很敏感，感受最深的就是中國(guó)區(qū)域發(fā)展的不平衡。拿流行服飾來(lái)說(shuō)，上海、廣州等大城市的流行款式，在內(nèi)地至少提前半年到一年。于是他借工作之機(jī)，在各地尋找一個(gè)能快速流行、又有地區(qū)時(shí)間差異的產(chǎn)品。結(jié)果他去做了一個(gè)生意：時(shí)尚紋身貼。不知道大家有沒(méi)有注意到張柏芝在背上印了一個(gè)蝴蝶，就是這種紋身，不需要去開(kāi)刀刻在身上，只需要把這種產(chǎn)品貼在身上，幾分鐘后皮膚上就印上了圖案。他拿了這個(gè)產(chǎn)品在全國(guó)不同地區(qū)找了幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界的朋友一起合伙，于是這筆生意立馬就開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。利用各地對(duì)流行信息的時(shí)間差，不到半年這批人平均每人賺了一百萬(wàn)。現(xiàn)在這哥們又跑到國(guó)外去念書(shū)了，還說(shuō)回來(lái)的時(shí)候，再帶回幾個(gè)能在中國(guó)賣(mài)起來(lái)的新鮮玩意，這就是市場(chǎng)意識(shí)。 　　尋找消費(fèi)者需求，其實(shí)很難。但尋找好賣(mài)的產(chǎn)品、好做的項(xiàng)目卻不復(fù)雜?？吹揭粋€(gè)好賣(mài)的產(chǎn)品，你首先要想這個(gè)產(chǎn)品我有沒(méi)有機(jī)會(huì)自己做，如果很難拿到名牌產(chǎn)品的代理權(quán)，那就去找一個(gè)包裝、口味等產(chǎn)品特征相近的產(chǎn)品，中小企業(yè)也沒(méi)關(guān)系，只要它是正規(guī)的，二三線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商，很容易被一個(gè)流行的產(chǎn)品所打動(dòng)，品牌大小那些經(jīng)銷(xiāo)商倒不一定在乎。實(shí)際上很多成功者就是這樣處理的，小肥羊火鍋一片火爆的時(shí)候，加盟很難，但"某某羊"多的是，只要看準(zhǔn)，并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。 　　這就是市場(chǎng)意識(shí)，尋找最容易啟動(dòng)的市場(chǎng)就是營(yíng)銷(xiāo)人的基本功！ 　　你有客戶(hù)嗎？　　 對(duì)于邊打工邊創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，缺少客戶(hù)資源是可怕的。要想下海成功，肯定要有客戶(hù)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，客戶(hù)代表兩個(gè)含義，一個(gè)是直接消費(fèi)者，一個(gè)是商業(yè)合作伙伴如經(jīng)銷(xiāo)商等。 　　最容易創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，首先找到的客戶(hù)是經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樯倘擞绣X(qián)。如果他們認(rèn)可你的計(jì)劃，也就意味著他們成為了你的大客戶(hù)，你的創(chuàng)業(yè)自然容易成功?？捎袀€(gè)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的嘗試卻很令人灰心。當(dāng)他是一個(gè)大企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理時(shí)，他向經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商都贊同，于是他的邊打工邊創(chuàng)業(yè)成功了。但當(dāng)他離開(kāi)公司獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛拋棄了他的產(chǎn)品。結(jié)論很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗郧坝袡?quán)，所以經(jīng)銷(xiāo)商都愿意貼錢(qián)做他的產(chǎn)品，當(dāng)他手上已經(jīng)不再對(duì)公司的政策產(chǎn)生影響時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商自然不用客氣。這就是說(shuō)，你必須分清什么是真正的客戶(hù)，什么是真正的需求。 　　當(dāng)然無(wú)論是哪類(lèi)創(chuàng)業(yè)者，都必須面對(duì)消費(fèi)者。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，沒(méi)人能說(shuō)自己擁有消費(fèi)者客戶(hù)資源，因?yàn)槟銢](méi)有品牌，也沒(méi)有企業(yè)的知名度。所以加盟一個(gè)成熟的企業(yè)和代理一個(gè)成熟的產(chǎn)品，可以放下一半以上的包袱。而對(duì)于邊打工邊創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，更可怕的問(wèn)題是你是否缺少有效擴(kuò)展客戶(hù)資源的手段。你必須能回答最終的消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品，如果沒(méi)有理由，那就創(chuàng)造理由，如果實(shí)在沒(méi)有理由，那就打價(jià)格戰(zhàn)。不給消費(fèi)者明確的消費(fèi)利益，你憑什么擴(kuò)大你的消費(fèi)群，你的生意怎么可能擴(kuò)大。 　　你有朋友嗎？　　　你有朋友嗎？你有真心待你的朋友嗎？你有思想尖銳的朋友嗎？你有直言無(wú)忌的朋友嗎？ 　　如果說(shuō)，邊打工邊創(chuàng)業(yè)的人一定需要的資源那就是朋友。錢(qián)不重要，因?yàn)殄X(qián)能夠賺到，能夠從家里借到。客戶(hù)也不重要，因?yàn)橹灰阌虚_(kāi)發(fā)的手段，你就能夠從客戶(hù)口袋里"掏出"錢(qián)來(lái)。 　　重要的是你有沒(méi)有朋友，有沒(méi)有諍友。朋友兩個(gè)字值多少錢(qián)？無(wú)法衡量。 　　有時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人很容易為一個(gè)想法而激動(dòng)，認(rèn)為找到了一個(gè)好的商機(jī)。沒(méi)有諍友的，結(jié)果就開(kāi)了公司，遇到了實(shí)際困難，就只能被迫下馬；有諍友的，在創(chuàng)業(yè)之前，就能把想法進(jìn)行多方辯論。思想的碰撞能夠使我們意識(shí)到這個(gè)想法的可行性究竟有多少，哪些方面還有不足。 　　我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，關(guān)于在中國(guó)搞一個(gè)主題公園。利用原來(lái)在市場(chǎng)研究公司的資源，做了一份研究，感覺(jué)非常好。可和一個(gè)朋友進(jìn)行討論的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法是個(gè)大計(jì)劃，根本就不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橘Y金的投入要求非常高。我曾經(jīng)反駁過(guò)，但更有力量的反對(duì)擊潰了我，"做這樣的大計(jì)劃，你能得到政府支持嗎，前期的資金投入能獲得嗎？" 　　如果沒(méi)有朋友的直言不諱，也許我現(xiàn)在還在找資金呢。 　　營(yíng)銷(xiāo)人最容易自命不凡，結(jié)果就容易好高騖遠(yuǎn)。所以沒(méi)有朋友在一旁驗(yàn)證推敲你的計(jì)劃可行性，你的創(chuàng)業(yè)很可能中途夭折。 三個(gè)方向，哪個(gè)你適合？　　　　根據(jù)有關(guān)的統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人突破了6000萬(wàn)。這是一個(gè)整體規(guī)模上的估計(jì)，而就營(yíng)銷(xiāo)人的分類(lèi)而言，主要分為三類(lèi)：一類(lèi)是做銷(xiāo)售的，在銷(xiāo)售口工作；一類(lèi)是在市場(chǎng)部做的，也稱(chēng)在市場(chǎng)口工作；另一類(lèi)是在廣告公司、咨詢(xún)公司做的，也稱(chēng)為在廣告（策劃）口工作。這三類(lèi)人基本上構(gòu)成了一個(gè)整體，但由于專(zhuān)業(yè)分工的不同，導(dǎo)致他們的積累也不同，所以邊打工邊創(chuàng)業(yè)的方向有相似但也有區(qū)別。 　　銷(xiāo)售口的你該往哪里走？　　　銷(xiāo)售人員是營(yíng)銷(xiāo)人中領(lǐng)先的一個(gè)群體。我們可以舉出大量靠銷(xiāo)售起家的世界著名企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家。如李嘉誠(chéng)年輕時(shí)就是一家塑膠廠(chǎng)的推銷(xiāo)員，臺(tái)塑老板王永慶的第一桶金靠的是賣(mài)米等等。就大家熟悉的職位來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的職位也是五花八門(mén)：業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、城市經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等等。 　　對(duì)于邊打工邊創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，剛畢業(yè)的學(xué)生和銷(xiāo)售代表職務(wù)以下的銷(xiāo)售人不適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)。原因很簡(jiǎn)單，就職業(yè)生涯的發(fā)展來(lái)說(shuō)，他們的積累還不夠。事實(shí)上，這種評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也有些模糊，怎樣的積累才算足夠？ 　　給一個(gè)自我評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，那就是你的職業(yè)目標(biāo)。如果你的目標(biāo)是"就業(yè)"，主要想解決吃飯問(wèn)題，那你不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大；如果你的目標(biāo)是"學(xué)習(xí)"，主要想學(xué)習(xí)企業(yè)中實(shí)際的管理方式和經(jīng)營(yíng)手段時(shí)，你也不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟愕?quot;生意ABC"可能還不過(guò)關(guān)；如果你的職業(yè)目標(biāo)是"事業(yè)"，那你也不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟愕木χ饕性诠ぷ髦小６绻勈裁辞闆r下，你的發(fā)展目標(biāo)是"事業(yè)"的話(huà)，首先是你的薪資水平在未來(lái)能否達(dá)到30萬(wàn)年薪以上，也許這樣的工作才值得你全身心投入，而這樣的工作一般的職位水平在總監(jiān)以上。 　　因此最適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的職位水平是區(qū)域經(jīng)理到銷(xiāo)售主管之間的范圍，而職業(yè)目標(biāo)只是"工作"的銷(xiāo)售人。什么人的職業(yè)目標(biāo)只是"工作"？你已經(jīng)無(wú)法在工作中學(xué)到新東西，你的社會(huì)關(guān)系和客戶(hù)資源的積累已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，而你的職位升遷之路已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)平臺(tái)期，此時(shí)銷(xiāo)售人不邊打工邊創(chuàng)業(yè)才是資源浪費(fèi)呢。 　　作為銷(xiāo)售人員，最適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做產(chǎn)品代理，因?yàn)檫@最容易把銷(xiāo)售人員的積累用起來(lái)，如市場(chǎng)開(kāi)拓的手段，積累的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)等等。目前在中國(guó)最有價(jià)值的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)就是二三線(xiàn)城市的二批商網(wǎng)絡(luò)，如果手上有這樣的資源，找到一個(gè)中低價(jià)產(chǎn)品，馬上就能賣(mài)起來(lái)。 　　同時(shí)銷(xiāo)售人員也因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)四處跑，所以可以流行在不同地區(qū)流行的產(chǎn)品或項(xiàng)目。如在北方市場(chǎng)我就看到有"紅燜羊肉"館，味道非常不錯(cuò)，去餐館吃飯的車(chē)子把停車(chē)場(chǎng)都擠滿(mǎn)了。要不是我手上缺資金，我真的想和他的老板談?wù)劊茨懿荒馨堰@道名菜弄到南方去。其實(shí)這樣的機(jī)會(huì)還有很多，就看你能否四處留意了。 　　什么產(chǎn)品好賣(mài)？什么項(xiàng)目容易受到消費(fèi)者歡迎？銷(xiāo)售人手上的資源如何才能用到最好？……想邊打工邊創(chuàng)業(yè)的銷(xiāo)售人需要時(shí)刻提醒自己關(guān)注這些問(wèn)題。 　　市場(chǎng)口的你該往哪里走？　　　營(yíng)銷(xiāo)人中另一個(gè)大群體是市場(chǎng)部的工作人員。其實(shí)市場(chǎng)口的人領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)就是擅長(zhǎng)判斷消費(fèi)者需求。這是一筆巨大的財(cái)富。但市場(chǎng)口的人最容易犯的錯(cuò)誤在于脫離實(shí)際，如促銷(xiāo)方式難以操作等等。 　　其實(shí)，在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都認(rèn)為做銷(xiāo)售的是給企業(yè)賺錢(qián)的.　　因此，市場(chǎng)口的人擁有的最大崗位優(yōu)勢(shì)是能夠有機(jī)會(huì)驗(yàn)證想法：什么市場(chǎng)最容易啟動(dòng)，什么手段最容易啟動(dòng)市場(chǎng)，什么方法能迅速制造熱銷(xiāo)…… 　　當(dāng)然，同做銷(xiāo)售的一樣，只有把現(xiàn)在的職業(yè)目標(biāo)定位在工作的市場(chǎng)部人員最適合創(chuàng)業(yè)。我們看到，做銷(xiāo)售的，往往創(chuàng)業(yè)的方向和自身的本職工作相關(guān)，而市場(chǎng)部工作的，則往往創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目與目前的工作無(wú)關(guān)。這主要是由于市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)人，沒(méi)有客戶(hù)資源或缺少客戶(hù)資源，既然從頭開(kāi)始，干嘛不找個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)呢？ 　　所以在市場(chǎng)部的你，當(dāng)你無(wú)法在工作中得到足夠的回報(bào)，又沒(méi)有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為什么不創(chuàng)業(yè)呢？如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以在一年內(nèi)帶來(lái)工資收入的50%到2倍，而投資回收期又基本在2年以?xún)?nèi)，為什么不創(chuàng)業(yè)呢？ 　　利用在市場(chǎng)部積累的社會(huì)關(guān)系和對(duì)消費(fèi)者的判斷，市場(chǎng)部人員最適合的創(chuàng)業(yè)方向可能是禮品生意或開(kāi)個(gè)什么店，而此時(shí)加盟一個(gè)成熟的體系也許是不錯(cuò)的選擇。 　　廣告（策劃）口的你該往哪里走？　　　營(yíng)銷(xiāo)人中另一個(gè)大群體，就是廣告公司、咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)人了。　　廣告（策劃）口的人，最擅長(zhǎng)的就是"創(chuàng)意"，是直接出賣(mài)腦力的人。 　　對(duì)于在廣告（策劃）口工作的人，邊打工邊創(chuàng)業(yè)的工作年限要求更高，5年的工作經(jīng)驗(yàn)可能不夠。因?yàn)樗麄冃枰獙W(xué)習(xí)的事情太多，面對(duì)這么多有激情有想法的人，總會(huì)覺(jué)得還能從工作中學(xué)習(xí)到很多。所以廣告口創(chuàng)業(yè)的人至少已經(jīng)做到經(jīng)理級(jí)別以上，才敢出來(lái)創(chuàng)業(yè)。但廣告口的公司有大有小，小公司甚至一個(gè)總監(jiān)能力也不怎么樣，因此評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)就是你能不能很容易在一些大公司里很快拿到經(jīng)理以上的職位。只有這樣才說(shuō)明你的積累已經(jīng)基本完成。 　　廣告口的營(yíng)銷(xiāo)人中，首先創(chuàng)業(yè)的是那些做設(shè)計(jì)的，因?yàn)樗麄兊倪@種專(zhuān)業(yè)工作能力，很快就在工作中完成了積累，只要手上有客戶(hù)資源，工作不到3年就敢出來(lái)開(kāi)個(gè)公司。但風(fēng)險(xiǎn)也不小，其中領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)是工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)人性認(rèn)識(shí)不夠徹底，容易被人騙。我就有個(gè)學(xué)設(shè)計(jì)的朋友，自己在外面接了一些單子來(lái)做，但遇上了一個(gè)商業(yè)騙子，結(jié)果被人耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)?？赡苡?年以上工作經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，很難上當(dāng)吧。 　　廣告口的營(yíng)銷(xiāo)人中，最有創(chuàng)業(yè)潛力的是做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的。他們的能力在于對(duì)市場(chǎng)的判斷，在于對(duì)銷(xiāo)售手段和傳播手段的有效組合。他們有很多社會(huì)關(guān)系，也有很多資源，因此他們最擅長(zhǎng)的是"空手套白狼"，因?yàn)樗麄兡馨褎e人的資源組合在一起。如有人把很多社會(huì)專(zhuān)家組合在一起，對(duì)很多愛(ài)學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)人賣(mài)課程；如有人把媒體資源組合在一起，把廠(chǎng)家的生產(chǎn)資源組合在一起，搞了一個(gè)OEM產(chǎn)品做招商等等。 　　營(yíng)銷(xiāo)人中最有潛力做成大事業(yè)的，首先是有想法的人。缺少想法，那就意味著很難突破其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)新企業(yè)的封鎖和壓制。一般來(lái)說(shuō)，你很難找到一個(gè)別人從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的產(chǎn)品，也很難找到一個(gè)別人從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的項(xiàng)目，但營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該比較容易找到"為什么我來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目會(huì)比別人成功"的理由，平時(shí)在公司你不就是這樣做的嗎？ 　　正因?yàn)閺V告口的營(yíng)銷(xiāo)人是想法最多的營(yíng)銷(xiāo)人，所以他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有一定的方向。但有一點(diǎn)是肯定的，很少有廣告口的人去做產(chǎn)品代理，因?yàn)檫@不是你的積累方向。而憑借廣告口的營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)市場(chǎng)的判斷和專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力的積累，你最容易做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是開(kāi)一個(gè)廣告公司或策劃公司，或者是追逐市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)，做一個(gè)市場(chǎng)前景看好的一個(gè)投資型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（諸葛謀）

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂(yōu)保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話(huà)說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515