無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：資本，即能夠帶來增值的價(jià)值。現(xiàn)今重要的資本，如現(xiàn)金資本、權(quán)力資本、知識(shí)資本、關(guān)系資本中，關(guān)系資本價(jià)值最高、保值性最大，如黃金一樣，質(zhì)地堅(jiān)硬不輕易垮掉。我們要把對(duì)待現(xiàn)金資本的運(yùn)作手段運(yùn)用于關(guān)系資本中，對(duì)關(guān)系資本進(jìn)行投/融資。給對(duì)方幫助、使對(duì)方受益的，就是你在對(duì)方身上進(jìn)行投資了，受到別人幫助、欠他人人情的相當(dāng)于企業(yè)融資。我們每個(gè)人都應(yīng)成為人脈圈里精明的CFO，琢磨怎么更好地盤活手中的人際資源，向縱深和廣度拓展，通過一個(gè)個(gè)“項(xiàng)目”，夯實(shí)關(guān)系，玩轉(zhuǎn)人脈圈。人脈圈的生成靠培育，怎么培育起來呢？1.自己是個(gè)有用之人，這是最核心的。人際間相互來往的目的無外乎互惠、互助、互利，沒有任何實(shí)際意義的交往很快將消失掉。并非所有的人際交往都以功利為目的，但能夠長(zhǎng)久保持密切往來，一定有利益關(guān)聯(lián)或以情感為紐帶，繁忙的職場(chǎng)人沒工夫應(yīng)酬無聊的場(chǎng)合。看盡眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)，你都不可能對(duì)他人有價(jià)值，那誰愛搭理你呢？2.不求回報(bào)地?zé)嵝膸椭?。這是建立、培育人脈圈的基礎(chǔ)，雖然人本自私，但沒人愿意和明顯的自私鬼、勢(shì)利小人常來常往，怕被小人算計(jì)。而熱心和不求回報(bào)疊加在一起，是建立關(guān)系的有效起點(diǎn)，一定會(huì)有回報(bào)的。3.建立有魅力的個(gè)人品牌，培養(yǎng)可愛的個(gè)性特質(zhì)。令人愉悅和欣賞的人擁有更多的關(guān)系資本，周圍的朋友超越出身、階層、年齡局限。人活在世上，要不斷追求改善和完美，不善于言談的人要多學(xué)習(xí)講話技巧，愛說愛動(dòng)的人要有意識(shí)地調(diào)整把握好尺度使自己出落得有氣質(zhì)、有迷人魅力。4.從生活和工作中的小事上著手。人脈圈里互相依存的內(nèi)容跑不出生活和工作兩大象限，而且相互間緊密關(guān)系的建立及加深無不是從遠(yuǎn)到近，相托的事由小至大。5.好的工作平臺(tái)是建立人脈圈的最佳機(jī)緣。因工作而建立的友誼關(guān)系價(jià)值很高。因?yàn)楣ぷ餍枰艺饮溈襄a、HAYGROUP等世界頂級(jí)管理咨詢公司談合作。最初，我找人幫忙引薦咨詢公司的內(nèi)部員工，有人向我推薦了一名總監(jiān)，說：“這就是很高級(jí)別的人了?！倍髞?，隨著談判的深入，我拿起電話隨時(shí)撥打的都是全球高級(jí)管理，我們來往得就像相見恨晚的好朋友。建立這樣的關(guān)系，主要源于我供職的平臺(tái)空間很大，對(duì)卓越的咨詢企業(yè)具有很強(qiáng)的吸引力，他們對(duì)合作項(xiàng)目寄予厚望。因工作環(huán)境而快速形成的人際關(guān)系鏈，質(zhì)量高、穩(wěn)固、實(shí)用性，是培育人脈圈最自然最重要的渠道。6.盡量多做事情，在過程中把人脈關(guān)系運(yùn)轉(zhuǎn)起來。關(guān)系不是古玩，不能收藏和觀賞，一定得用起來，原本親密的關(guān)系幾年不聯(lián)絡(luò)，也將慢慢淡化，這是用進(jìn)廢退的道理。人際關(guān)系在使用中加深和鞏固，用得多未來才能創(chuàng)造更多的價(jià)值，就像不腐的流水，用起來的關(guān)系才不會(huì)生銹、消亡。職場(chǎng)人忙中偷閑，約見談天，不外乎兩個(gè)原因：一、尋找合作機(jī)會(huì)或者有事相商，這是于事的，是外在的；二、思想、精神、心靈交流，這是于心的，是人的內(nèi)在需求。聽過一個(gè)故事，很受啟發(fā)：相鄰幾年的兩戶鄰居素?zé)o往來，其中一家的女主人中午做午飯時(shí)因沒有雞蛋，向鄰居的女主人借了兩個(gè)。幾天后，為表示感謝，借雞蛋的主婦炒了一盤蔥花蛋送給鄰居。從此，她們開始交往，成為無話不談的好友。實(shí)際上，要雞蛋和送蔥花蛋都是借口，這位聰明的女子創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立起人際關(guān)系網(wǎng)。7.建立和維護(hù)關(guān)系需要技巧。通常這不是什么高難度的動(dòng)作，僅是小事或隨手可辦的細(xì)節(jié)，但運(yùn)用得好，常能起到四兩撥千斤的作用，比如及時(shí)回復(fù)短信，總以自己的回復(fù)為收尾，答應(yīng)的事情及時(shí)兌現(xiàn)等；還有，凡事多替他人著想；尤其要以誠(chéng)摯之心待人，善解人意。這是一種習(xí)慣，養(yǎng)成后融入生活的常態(tài)里，根本不用刻意去表現(xiàn)。人性弱點(diǎn)不利于維護(hù)人脈圈，要努力使自己變得更符合“通用做人標(biāo)準(zhǔn)”，下面幾點(diǎn)是關(guān)鍵：1.不能急功近利。有位父親為即將小學(xué)畢業(yè)的女兒上重點(diǎn)中學(xué)四處找人，圈內(nèi)人告訴他：“除非你有幫忙解決學(xué)校關(guān)鍵困難的能力，不然現(xiàn)在才開始找關(guān)系，現(xiàn)用現(xiàn)買，太晚了?！薄澳菓?yīng)該什么時(shí)候開始？”“你小孩上二年級(jí)時(shí)?！?.不能忘恩負(fù)義。人性本善良，普天之下都向往充滿真善美的理想意境。人心很脆弱，怕受到傷害，都有一層防線。你辜負(fù)了一個(gè)人，很快就會(huì)失去多個(gè)人的信任。3.不能只盯著關(guān)鍵和重要的人。人與人之間的交往有基本對(duì)等原則，如同銷售系列，職位中有客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)等，不同崗位對(duì)應(yīng)客戶的不同級(jí)別，方便更好地開展工作。沒有工作關(guān)系、層面相差太大的人不太可能進(jìn)入同一個(gè)人脈圈。此外，每個(gè)人的職業(yè)前途都是不可預(yù)知的，不要小看任何一個(gè)人，只要他有理想、有思想、肯奮斗，就擁有光明未來。在人際交往中，不能明顯地厚此薄彼，以勢(shì)利小人的面目出現(xiàn)。

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