無憂保職場指南早報(bào)：保險(xiǎn)是生活前進(jìn)的推動(dòng)力，是家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎，是一種最安全、最無風(fēng)險(xiǎn)的投資。現(xiàn)在購買保險(xiǎn)在人們的日常生活中逐漸流行開來。那保險(xiǎn)銷售有哪些技巧和話術(shù)呢？下面的小編就給大家分析分析。

技巧：1.推銷保險(xiǎn)之前自己應(yīng)先投保。2.必須對保險(xiǎn)條款吃透。3.語言技巧更加重要。4.可以從親朋好友開始。5.必須先學(xué)會做人。6.選擇營銷對象，找準(zhǔn)突破口很重要。7.了解客戶的需求。8.開發(fā)客戶的能力。9.用最短的時(shí)間讓客戶喜歡。10.敢于求人，敢于向不認(rèn)識的人開口。

作為一名優(yōu)秀的銷售人員，在初次打電話給客戶時(shí)，必須在30秒內(nèi)做到公司以及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售人員要在30秒內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事情：

話術(shù)：1.我是誰，我代表哪家公司？2.我打電話給客戶的目的是什么？3.我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？

比如：銷售人員：您好，XXX先生在嗎？我是XX公司的的銷售XXX，請問您對XX保險(xiǎn)有興趣嗎？顧客：我在忙。銷售人員：那我過一個(gè)小時(shí)再打給您吧！

一個(gè)小時(shí)候再打電話過去時(shí)，必須營造一種很熟悉的氛圍，縮短距離感。

“您好，我是剛才給您打電話的保險(xiǎn)銷售，您還記得嗎？”

投簡歷的時(shí)候還在為保險(xiǎn)銷售有哪些技巧和話術(shù)而煩惱嗎？如果能熟練運(yùn)用小編整理的技巧和話術(shù)，相信您在保險(xiǎn)銷售時(shí)肯定事倍功半。

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