無憂保職場指南早報(bào)：你的身價(jià)不是由你自己決定的，是由其他人對你的預(yù)期決定的。所以，如果希望你明年的身價(jià)上漲，你一定要做點(diǎn)什么去提升某些人對你的預(yù)期。這些人包括：你的老板，你可能的老板，獵頭公司　　張輝最近忙，更比較煩。眼看著日歷已經(jīng)翻到了11月，作為公司的銷售經(jīng)理，張輝能算出來，正常情形下，在最后這兩個月里他的團(tuán)隊(duì)還能完成多少訂單。雖然今年的業(yè)績能剛好完成年初定的任務(wù)，但只是任務(wù)的底線，這意味著張輝在年底只能拿到最基本的獎金，“紅包”大大縮水。錢多錢少對張輝來說還是次要的，假如考核只是及格，怎么去競爭明年公司要空出的一個高級經(jīng)理職位？畢竟銷售是要用業(yè)績說話的。而如果能提升為高級經(jīng)理，張輝的身價(jià)就能有個小幅上揚(yáng)，那樣，不僅自己想了很久的房子有了著落，而且也是自己將來跳槽的一個砝碼……　　張輝想：“為了有個更好的身價(jià)，我一定要做點(diǎn)什么，就在這最后的兩個月內(nèi)！”　　漲身價(jià)捷徑一：跳槽，怎樣更高更穩(wěn)當(dāng)？　　據(jù)一項(xiàng)最近的調(diào)查，80%的白領(lǐng)有跳槽意向，而85%的中層員工認(rèn)為自己需要通過跳槽來完成職業(yè)上升或者獲得更大的發(fā)展空間。不過，依據(jù)“誰也不比誰傻10分鐘”原理，經(jīng)理人在為自己的明年做跳槽盤算時(shí)，他的老板其實(shí)也在盤算，在不聲不響之間，一場暗戰(zhàn)已經(jīng)展開了。而且，老板總是占據(jù)主動的。　　跳槽可能有100種理由，但從理性角度判斷，其實(shí)只有兩個最適合的理由：擺脫困境(這個不是本文探討的問題)和追求高升?！　「鶕?jù)《人力資本》月刊對兩百多位企業(yè)高層所做的調(diào)查，在企業(yè)看來，只有能夠不斷地為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值的員工，才是他們要努力留住并且給予優(yōu)厚再優(yōu)厚待遇的關(guān)鍵人才！那么，你需要對自己的能力狀況進(jìn)行解剖分析，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，考量自己的核心職業(yè)能力與公司發(fā)展的關(guān)系，從而判斷自己的核心能力是否與公司核心業(yè)務(wù)、核心管理流程掛鉤，是否處于公司核心部門之中。假如答案是否定而且無法改變的情況下，想漲身價(jià)，跳槽將是惟一出路?！　∫罁?jù)資深獵頭顧問們的說法，工資漲100%，可以堅(jiān)決考慮跳槽；工資漲30%至50%，再考慮考慮；工資只有不超過20個百分點(diǎn)的上升幅度，基本上不用考慮。同時(shí)要考慮的因素是：這份新工作的可持續(xù)性?！　∧敲矗阅悻F(xiàn)在的能力、經(jīng)驗(yàn)、人脈，加上市場行情的變化，是不是有這樣高升的機(jī)會在向你招手呢？　　信號一：你所在的行業(yè)、所從事的職業(yè)，特別是你最擅長的領(lǐng)域，正在引爆新一輪的投資熱潮。投資人的錢袋打開之后，第一個金幣就會用來買進(jìn)人才。你能趕上這樣的機(jī)緣嗎？　　信號二：有那么一些同行(競爭對手)正在以超過你們公司的速度發(fā)展，他們或者準(zhǔn)備徹底打敗你們公司，或者準(zhǔn)備以你們公司作為下一個競爭對手，而你可能掌握著他們加速前進(jìn)的某種資源和能力。兩年前，廣州一家民營企業(yè)幾乎是一夜之間挖走了摩托羅拉做掌上電腦業(yè)務(wù)的技術(shù)小組，因?yàn)樗麄兛春眠@塊市場。據(jù)坊間流傳的說法，那家民營企業(yè)給了技術(shù)小組負(fù)責(zé)人30萬的跳槽費(fèi)(簽約即付，稅后的)，工資翻番加股權(quán)?！　⌒盘柸阂粋€新的而且吸引了大筆投資的行業(yè)出現(xiàn)了，他們需要的是某兩三個傳統(tǒng)行業(yè)的能力的組合，而你恰恰有這樣的背景。1999年的時(shí)候，許多傳統(tǒng)媒體的部門經(jīng)理被以三、四倍的薪水挖到互聯(lián)網(wǎng)公司做內(nèi)容總監(jiān)，前提只是：他們會寫文章，而且在當(dāng)時(shí)已經(jīng)很前衛(wèi)地使用EMAIL進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，使用互聯(lián)網(wǎng)查詢信息了?！　剀疤崾荆浩鋵?shí)，研判是否該跳槽，最最關(guān)鍵的，是要精確評估一下：這次跳槽對于你來說，會不會是個真正的、更好的機(jī)會？　　跳槽招式一：現(xiàn)在就動　　如果你已經(jīng)決定做跳槽準(zhǔn)備了，那么，現(xiàn)在就動，不要湊春節(jié)剛過的那撥！　　跳槽需要周期，而且想要拿到適合的工作和滿意的待遇、職位，周期的長度必須做充分準(zhǔn)備。按照職場規(guī)律，二三月份職場熱潮期出現(xiàn)的職位空缺以中低端崗位為主，而適合中層經(jīng)理人的職位信息要到四五月份才會涌現(xiàn)，或者是現(xiàn)在。因?yàn)槠髽I(yè)正在做明年的規(guī)劃，新項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的新領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在就要落實(shí)。因此，對于中高端經(jīng)理人來說，年后的職場小高潮意義不大。你要么多等一等，要么，現(xiàn)在就動！　　現(xiàn)在就動的好處是：　　第一，避免在未來的半年甚至更長時(shí)間內(nèi)處于職場價(jià)值停滯階段。經(jīng)理人的職業(yè)價(jià)值和時(shí)間關(guān)系密切，如果耽誤半年，很可能市場形勢發(fā)生變化，或者，其隱性職業(yè)價(jià)值的下滑要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過區(qū)區(qū)的年終獎。　　溫馨提示：從另一個角度說，你也可以用答應(yīng)現(xiàn)在就過去來試探新老板對你的期望程度。如果這種期望并不那么真實(shí)、迫切，你恐怕要重新考慮了?！　〉诙?，現(xiàn)在動，對于新雇主來說不啻是一個驚喜，因?yàn)槟憧梢约皶r(shí)參與他們明年的發(fā)展規(guī)劃，顯示出你的投入態(tài)度。為了這份驚喜，相信真心請你去的老板會愿意付出一些代價(jià)來補(bǔ)償你所損失的紅包收入。　　跳槽招式二：定向出擊　　對于你可能跳槽去的機(jī)構(gòu)，其實(shí)你心里有數(shù)——值得一位中層經(jīng)理人為之效勞、而且你從感覺上(價(jià)值觀)能夠認(rèn)同的公司真的不是很多?！　‖F(xiàn)在的問題是：你認(rèn)識這些潛在的老板(本人)嗎？你是否和他們的高層有接觸？熟悉他們的HR經(jīng)理和總監(jiān)？或者，你有沒有關(guān)系渠道可以與他們相識？　　企業(yè)都明白，中層經(jīng)理通常很難通過廣告、招聘會這樣的公開動作找到合適人選。他們中意的人都正在別的公司頂梁哩。他們也愿意通過人際渠道來結(jié)識你?！　∠虑朗悄愫蜐撛诶习宥脊餐玫玫降?，定向出擊，去結(jié)交他們！　　◆擅長本行業(yè)的獵頭公司。專業(yè)獵頭公司都有自己的優(yōu)勢行業(yè)，因?yàn)樗麄冃枰兔恳粋€具體的客戶保持深度交往。那些號稱什么行業(yè)都能做的獵頭公司，實(shí)際上可能對你的幫助不大?！　　舯拘袠I(yè)或相近行業(yè)里大公司的招聘專員以及HR負(fù)責(zé)人。他們經(jīng)常會出現(xiàn)在專業(yè)人力資源機(jī)構(gòu)組織的沙龍、論壇上，去認(rèn)識他們！　　◆同行業(yè)內(nèi)其他公司的高層經(jīng)理。他們是真正提用人要求的，如果你給他留下過比較深刻的印象，他在準(zhǔn)備招人的時(shí)候就能想到?！　　粼诒拘袠I(yè)中非常吃得開的資深、專家。他們的關(guān)系似乎讓他們無所不能。和他們拉上關(guān)系，必要時(shí)他們的“熱心”這一特征會讓他們主動幫助你找工作?！　　舯拘袠I(yè)中顯要人物周圍的人。比如他們的家人、朋友。有運(yùn)氣認(rèn)識他們，就抓住?！　∶磕甑?季度，會議特別多，有許多同行聚會或商務(wù)活動，不妨帶足名片去跑跑。或者通過朋友介紹去拜訪同行CEO、企業(yè)的HR。特別是，在業(yè)界做出點(diǎn)什么有影響力的、當(dāng)然必須是對提升企業(yè)業(yè)績有實(shí)際價(jià)值的事來——比如一次成功的狙擊對手的活動，讓朋友們介紹到你的時(shí)候可以多說幾句，讓其他人迅速對你留下印象?！　剀疤崾荆喝穗H關(guān)系是用腿和嘴“維”出來的，認(rèn)識了，就要多多溝通。否則過幾個月人家就忘掉你了?！　√壅惺饺荷朴毛C頭　　獵頭公司很多，認(rèn)識獵頭不難。優(yōu)秀的獵頭，可以憑著他們豐富的資源和良好口碑把你送到甚至是包裝到增值的職位上，前提是你有很大的市場潛力?！　∪绾蜗颢C頭展現(xiàn)你的潛力呢？　　◆多找獵頭顧問們喝茶，分析行業(yè)里正在或準(zhǔn)備發(fā)生哪些人事變動(他們很關(guān)心的)，以及你的判斷。其實(shí)這是提醒他們多多眷顧你而已?！　　裟愫湍愕膱F(tuán)隊(duì)做過什么在行業(yè)內(nèi)引起過震動的事情？大家認(rèn)為這件事做得非常有價(jià)值。比如說，告訴獵頭們你對擴(kuò)大市場份額策劃、實(shí)施過什么有效果的動作。如果還沒有，就趕緊去想一想能做點(diǎn)什么?！　　裟阍谌ψ永锏拿暫茼憜幔坎灰欢ㄊ呛檬?！名聲讓你獲得更多關(guān)注，同時(shí)也會暴露出你的弱點(diǎn)，獵頭可能比你更清楚這一點(diǎn)。你要說服獵頭顧問們，你的“短板”是如何被彌補(bǔ)或是被轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢的。因?yàn)?，每個準(zhǔn)備引進(jìn)中層經(jīng)理人的企業(yè)，除了要預(yù)測你可能給他們帶來什么價(jià)值(由此計(jì)算是該給你10萬年薪或者是20萬)，更要評估你會不會帶來什么價(jià)值30萬的麻煩?！　‰m然企業(yè)之間的差異非常大，但在同類級別的職位當(dāng)中，對于勝任能力的要求大致相仿。比如說，對一般主管要求業(yè)務(wù)上拔尖，能夠帶著團(tuán)隊(duì)做事；對中層經(jīng)理則要求一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和規(guī)劃能力，能夠協(xié)調(diào)不同的人來共同完成工作；對高級經(jīng)理則要求戰(zhàn)略和執(zhí)行能力并重，既要有前瞻，又要關(guān)注細(xì)節(jié)。如果從專業(yè)角度細(xì)分，對于不同層級經(jīng)理人的勝任能力要求，可以表述為數(shù)十個可以測度其程度的關(guān)鍵詞。用這些關(guān)鍵詞看一看你的短板在那里，惡補(bǔ)之?！　?qiáng)烈提示：除上述招式外，你的心態(tài)更重要。你要考慮清楚，假如你為了一份高薪跳槽了，而這份高薪只是過渡性質(zhì)的、短期的，你是否能夠承受和接受？你是否在跟現(xiàn)在的老板說“拜拜”時(shí)給自己留有足夠的后路——比如說不成再回來？　　如果你認(rèn)為拿到這份高薪等于給你自己抬高了一個平臺，并且你有足夠的信心不會再摔回來，這個險(xiǎn)就值得冒。關(guān)鍵問題在于：你的自信來自哪里？如果是基于對你的能力包括學(xué)習(xí)能力的認(rèn)識，基于對行業(yè)發(fā)展前景的認(rèn)識，基于對市場的認(rèn)識，那就OK。　　漲身價(jià)捷徑二：升職，怎樣更快更安全？　　跳槽的目的是提高市場對你的預(yù)期，但你也可以通過提高公司內(nèi)部對你的價(jià)值預(yù)期來實(shí)現(xiàn)身價(jià)上漲。每年最后幾個月是企業(yè)為了明年的發(fā)展重新進(jìn)行人力資源規(guī)劃和配置的關(guān)鍵階段，如果經(jīng)理人不想被動地接受公司年終考核，導(dǎo)致個人利益損失的話，一定要主動出擊，通過在內(nèi)部競爭到達(dá)升職的目的，從而提升身價(jià)?！　∧敲?，如何才能在公司內(nèi)部跑贏同事呢？　　升職招式一：業(yè)績沖刺　　在心理學(xué)上有個近因效應(yīng)，就是說，一個人往往對離得近的事情記得最清楚。所以，如果你前10個月做得不是很好的話，或者2月份的時(shí)候犯了個小錯，你不用太擔(dān)心，只要你在最后這幾個月努力干，并讓上司看到你的成果，你仍然有希望！上司也是人，他很難逃脫近因效應(yīng)，也就是說他會對你剛剛做出的業(yè)績，特別是一些他認(rèn)為是你付出巨大努力做出的事情記得非常清楚的。你給他留下的印象一定不差。這時(shí)，你具備了競爭的基礎(chǔ)?！　　羧绻闶菢I(yè)務(wù)經(jīng)理，讓銷售指標(biāo)往上沖的方法之一是盡量向公司要應(yīng)酬費(fèi)，聯(lián)系潛在客戶。很多人，在年末總是關(guān)注那些自己很熟的客戶，希望再“宰”他們一刀，其實(shí)熟悉的客戶還有多少油水讓你挖呢？今年挖了明年怎么辦呢？潛在客戶才是你的“金礦”。畢竟年底都是各單位突擊花錢的時(shí)期，客戶也愿意結(jié)交新的關(guān)系來對明年做準(zhǔn)備。　　◆如果你在服務(wù)部門，你現(xiàn)在最重要的任務(wù)是降低成本，對后方人員來說，降低成本就是提升業(yè)績。比如，如果你是招聘經(jīng)理，你的心思就要花在如何用最短的時(shí)間為業(yè)務(wù)部門招到合適的人上?！　剀疤崾荆耗阍趧樱镜墓芾韺右苍趯W(xué)習(xí)“如何避免績效考核中的近因效應(yīng)”之類的課程。沒關(guān)系，人心都是肉長的。即便上司知道你是臨陣磨槍，但總比什么都不做要好。記?。翰蛔鰷?zhǔn)備就等于準(zhǔn)備失?。　　∩氄惺蕉簬椭纤尽　∪绻阋荒陙砗蜕纤径贾皇且娒纥c(diǎn)個頭，那么，現(xiàn)在做點(diǎn)什么，讓他感覺到其實(shí)你是非常非常尊重和在意他的。　　◆幫助上司成功！接替自己的上司是經(jīng)理人晉升的渠道之一。如果你的上司在明年很可能得到提升，現(xiàn)在，你就要拼命幫助你的上司取得更好的業(yè)績。那么，他提升以后，大力推薦的人很可能就是你。要想幫助上司成功，最有價(jià)值的做法是你能彌補(bǔ)上司的弱點(diǎn)。比如，你的上司是個充滿智慧但缺乏條理的人，那你最好的做法就是把一切變得井井有條，才能贏得他的青睞；而如果你的上司是個天生愚鈍但有條不紊的人，你最需要做的是提供良策——他也需要向他的老板制造近因效應(yīng)。　　◆每天早晨問自己：“我的老板現(xiàn)在需要什么？”讓上司感覺到，你是從上司的出發(fā)點(diǎn)考慮問題。比如，你的上司這時(shí)一定在為明年的指標(biāo)提升太多而頭痛，你能不能提出一些應(yīng)對的辦法？上司還可能正在被要求進(jìn)行新一輪變革，你能否主動獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策？如果你總能從上司的出發(fā)點(diǎn)考慮問題，你和上司的想法很多時(shí)候就會不謀而合，這樣你不得到上司的賞識也難。假如你之前做得不夠好，這兩個月突然“醒悟”，也沒關(guān)系。反應(yīng)慢總比沒反應(yīng)要強(qiáng)很多，還說明你忠厚實(shí)在。　　◆你現(xiàn)在的行為風(fēng)格和上司是否合拍？比如，如果你的上司是個喜歡快節(jié)奏的人，而你在工作上總是慢吞吞的——現(xiàn)在開始，明顯而努力地做點(diǎn)什么來改變一點(diǎn)點(diǎn)，但要讓上司看到你是真心在做改變?！　　舯M量找機(jī)會和上司一起吃飯。如果你以前很少和上司一起就餐，那么從現(xiàn)在開始，有機(jī)會就要和上司一起就餐。必要時(shí)，你可以主動要求和他單獨(dú)共進(jìn)午餐，向他傾訴你的苦惱，重點(diǎn)提及自己對明年工作規(guī)劃的一些創(chuàng)新點(diǎn)子(一定要在之前做足工夫，確保是不錯的點(diǎn)子)。其實(shí)他也希望更多和你溝通的。通常，你邀請上司共進(jìn)午餐，買單的都是上司?！　剀疤崾荆荷纤居袝r(shí)是很難琢磨的，你怎么知道上司比較信任你呢？嘗試用以下幾個方法衡量一下。第一，上司是否愿意帶你參加一些活動，包括工作上的會議和一些朋友聚會。第二，上司是否愿意把和工作無關(guān)的事情告訴你？比如，把他休假去哪里旅游告訴你，把他小時(shí)候的綽號告訴你。第三，上司是否會在一段時(shí)間內(nèi)對你會心地一笑?！　∩氄惺饺褐鲃訝幦　　∮袝r(shí)候，機(jī)會是爭取來的，尤其是在第四季度，如果上司還沒認(rèn)識到你是個能做大事的人，機(jī)會就會從你身邊溜走。這時(shí)，你要趕快行動了。主動爭取機(jī)會，去提醒你的上司你是個能做大事的人?！　　粢矣谙蛏纤颈砻髂愕囊庠?。具體做法是你要敢于向老板說：“為什么我一直沒有得到升職？我怎樣做才能獲得這樣的機(jī)會？能讓我承擔(dān)一些新職責(zé)嗎？”　　◆敢于和善于越權(quán)做事。安德魯.卡耐基在一次演講中這樣說：“一個人若想升遷，必須做出一些與眾不同的事情、一些超越自己部門范圍內(nèi)的事情。他必須引起人們的注意?！薄　∷砸粋€經(jīng)理人不會越權(quán)做事，這個人很難成氣候。職業(yè)經(jīng)理人要想獲得身價(jià)的提升，要敢于和善于越權(quán)做事情，只有這樣才能突破自己的固有思維。如果你在別人制定的游戲規(guī)則里老老實(shí)實(shí)地做，怎么可能有出頭之日？一個企業(yè)這么多部門經(jīng)理，你必須做他們不敢做的，才能獲得機(jī)會。而老總也喜歡看到這樣有膽量的人。尤其是在最后幾個月，是年終績效考核的前夕，也是上司進(jìn)一步考察晉升人選的時(shí)候。如果你本來就是晉升人選之一，你的越權(quán)做事，可能會進(jìn)一步鞏固你的地位；如果你還沒被列入晉升人選，你的越權(quán)做事很有可能讓上司對你另眼相看，也許機(jī)會就在這時(shí)候降臨了?！　∵@樣做有風(fēng)險(xiǎn)嗎？當(dāng)然有的，但不做，你可能失去最好的機(jī)會。　　強(qiáng)烈提示：很多時(shí)候，你通常不能制造變化，變化卻會在你周圍發(fā)生。有時(shí)候，一些事情會將本來屬于你的機(jī)會從你身邊拉走；一些事情也會將本來不屬于你的機(jī)會拋到你的頭上。所以你要得到機(jī)會必須確保你在最有機(jī)會發(fā)展的領(lǐng)域做好準(zhǔn)備?！　”热?，如果你已經(jīng)知道明年你的上司要離開公司，而你是很有可能的接班人，現(xiàn)在，你就一定不能接手一份要長駐外地的工作。因?yàn)?，離開了總部，你就很可能被遺忘。結(jié)果很可能是當(dāng)你返回總部時(shí)，一個不如你的人甚至是你的下屬已經(jīng)當(dāng)上了你的上司。（鄧展）

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515