無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：走過這么多年，親身接觸了幾個(gè)企業(yè)，也擦肩而過了許多的企業(yè)，但是，基于中國家電業(yè)目前現(xiàn)狀，總是感覺到一個(gè)字：亂，而且不是一般的亂，制造商與流通商正在為制定新的游戲規(guī)則談判焦頭爛額，當(dāng)中國的企業(yè)界都去學(xué)習(xí)韋爾奇時(shí)候，卻不知道那是美國國情下特定歷史背景下的產(chǎn)物，并不一定適合我們國家情況，中國歷史悠久，文化氣氛濃郁，我們的生存理念，生活方式，思維方式，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力沖擊下，也會(huì)發(fā)生著更為深刻的變化，曾經(jīng)有一段話形象的描述了這一點(diǎn)，現(xiàn)代生存曲線圖——“年齡增長(zhǎng)斜率總是固定，競(jìng)爭(zhēng)曲線如幅度逐漸加大的正弦，家庭壓力呈上升的拋物線，自己的生存力卻是下滑線，一落再落”，新經(jīng)濟(jì)條件下，職場(chǎng)危機(jī)越來越大，仿佛進(jìn)入了迷魂陣，渾渾噩噩的找不到方向，有幾點(diǎn)感想寫下來，與各位奔波的職場(chǎng)上的同仁們共勉。 　　尋找利益點(diǎn) 　　商業(yè)游戲規(guī)則，仔細(xì)一想，卻是非常的簡(jiǎn)單，其實(shí)就是各種利益不斷權(quán)衡的游戲規(guī)則，　　無論是物質(zhì)利益，還是精神利益，生產(chǎn)商為了維護(hù)自己的生產(chǎn)利益，所以，不斷的與上游材料商談判，降低原料成本，加強(qiáng)管理，提高勞動(dòng)效率，代理商在不斷的爭(zhēng)取資源，創(chuàng)造自己的財(cái)富，消費(fèi)者更希望低價(jià)格高質(zhì)量的商品，在每個(gè)環(huán)節(jié)上的邊緣，都會(huì)存在利益點(diǎn)問題，每個(gè)個(gè)體的利益張力都是向內(nèi)的，這是事物發(fā)展方向的根源，所以，任何事情都要去考慮利益點(diǎn)，在實(shí)際職場(chǎng)中，也是同一個(gè)道理，職位本身之間也存在利益沖突，作為上級(jí)，你首先要考慮到下屬的利益，還要維護(hù)公司的利益，客戶的利益，作為同事，不但是共同做事，還是一種競(jìng)爭(zhēng)體制，作為下級(jí)，要維護(hù)上級(jí)的利益，公司的利益，客戶的利益，最后才使自己的利益，所以，職場(chǎng)的游戲規(guī)則也是各種利益的游戲規(guī)則，在這里，我們提出一個(gè)概念，大利益概念，也是商圈中所說的共贏，或是多贏，在職場(chǎng)中，我們要不斷的權(quán)衡各種利益點(diǎn)，要站在一個(gè)全局觀點(diǎn)上去分析各種利益點(diǎn)，只有這樣，才會(huì)有我們個(gè)人的利益點(diǎn)，這是我們考慮任何問題的根本出發(fā)點(diǎn)。 　　破解縫隙點(diǎn)　　中國家電業(yè)發(fā)展了近二十年了，正在進(jìn)入高速發(fā)展期，但是，無論從技術(shù)，還是從管理，銷售等環(huán)節(jié)，都還是處于起步階段，中間存在的縫隙還很多很多的，例如：拿經(jīng)銷商層面來說吧， 　　現(xiàn)代家電經(jīng)銷商最缺什么？　　缺錢嗎？對(duì)一些剛起步的經(jīng)銷商來說，資金問題確實(shí)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)而很難逾越的臺(tái)階，但是當(dāng)企業(yè)通過種種努力跨過了這個(gè)臺(tái)階后，企業(yè)不缺錢了，此時(shí)的企業(yè)也就形成了一定的規(guī)模，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膶?shí)力與知名度了，企業(yè)又會(huì)缺什么呢？我們一直在思考、揣摩到底最缺什么，通過與許多經(jīng)銷商坦誠探討這個(gè)問題，得出的結(jié)論：最缺信息?。。∽钊庇袃r(jià)值的信息?。?　　再如家電生產(chǎn)商銷售環(huán)節(jié)的培訓(xùn)與策劃：　　在目前企業(yè)做培訓(xùn)的兩種人：一種是從促銷員層面提拔上來的，一種是半途殺入的，這樣就會(huì)出現(xiàn)問題：從促銷員做起來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是豐富的，但是，從實(shí)戰(zhàn)到桌面還有一段很近的距離，但是仿佛很漫長(zhǎng)，因?yàn)槔碚撝R(shí)不到位，第二種人，理論知識(shí)固然很豐富，但是過于理論的理論將會(huì)從根本上失去生存的意義，缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，即便偶爾請(qǐng)專業(yè)咨詢公司培訓(xùn)一下，但是，咨詢公司拿出的東西更高，離實(shí)際運(yùn)作還是有一段距離的，這就是目前家電業(yè)培訓(xùn)與策劃層面存在的縫隙點(diǎn)：　　下面是就某品牌的新形勢(shì)分析：　　家電連鎖A已經(jīng)進(jìn)入Q市場(chǎng)，經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，這樣必然牽扯到廠家的介入，廠家的介入又會(huì)牽扯到商家關(guān)系的平衡，在家電業(yè)態(tài)多元化走向?qū)I(yè)化這個(gè)過程中，對(duì)廠家而言，充滿了挑戰(zhàn)，同時(shí)也是渠道再造的機(jī)會(huì)；　　同樣，來自競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力也不容忽視，W緊跟其后，CW、KJ、CH、HE更是不可小覷，我們不能留給自己喘息的機(jī)會(huì)；　　在新形勢(shì)下，W分公司將面臨來自內(nèi)部管理的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，內(nèi)部管理是否良性直接關(guān)系到整個(gè)分公司整體的作戰(zhàn)力與表現(xiàn)力，應(yīng)該說一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須緊跟市場(chǎng)變化而不斷的調(diào)整，目前分公司內(nèi)部員工的素質(zhì)結(jié)構(gòu)與職能結(jié)構(gòu)將會(huì)有所突破逐漸向現(xiàn)代營(yíng)銷公司運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變；　　培訓(xùn)與策劃是W營(yíng)銷環(huán)中最薄弱的環(huán)節(jié)，也是在對(duì)手面前最明顯的弱點(diǎn)，盡管許多人都想去改變這種現(xiàn)況，但是都沒有大的改善，關(guān)鍵缺少一個(gè)熟悉營(yíng)銷了解企業(yè)較為專業(yè)的人去真正挑起整個(gè)格局，因此我建議分公司必須重視對(duì)這方面的管理與投入。 　　只要你去想，去觀察，去發(fā)現(xiàn)，肯定就能找到縫隙點(diǎn)，大到行業(yè)宏觀走向，企業(yè)發(fā)展方向，小到企業(yè)的一個(gè)小小的改革，甚至是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字報(bào)表，職業(yè)發(fā)展中，我們都說機(jī)會(huì)重要，但是，機(jī)會(huì)不從天下掉下來的餡餅，是我們?cè)诓粩嗟呐χ械玫降?，縫隙點(diǎn)遍地都是，縫隙點(diǎn)就是你的生存點(diǎn)。 　　確定生存點(diǎn)　　縫隙點(diǎn)的解決思路就是自己的生存點(diǎn)，例如：針對(duì)經(jīng)銷商信息匱乏情況，下面是我們的建議策略：　　針對(duì)目前業(yè)界的現(xiàn)狀，我們參考了許多經(jīng)銷商的建議，并結(jié)合日常的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我公司推出“刊物+俱樂部”的服務(wù)模式，我們?yōu)榭蛻舸罱艘粋€(gè)交流、學(xué)習(xí)、溝通的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的名字為《**家電資訊》，通過這個(gè)平臺(tái)我們向客戶提供最新的行業(yè)資訊、家電動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析、終端管理、企業(yè)培訓(xùn)等方面的資訊, 希望大家都加入到這個(gè)圈子中來，組成一個(gè)俱樂部，在這里，大家互相學(xué)習(xí)，互相交流，互相提高；其次，我們還向商家提供定期的管理培訓(xùn)，提高員工的營(yíng)銷素質(zhì)。 　　其實(shí)，這就是業(yè)內(nèi)許多家電類雜志生存的空間，例如：北京的現(xiàn)代家電，家電科技，常州的空調(diào)商情，煙臺(tái)的東方電器資源等等。 　　針對(duì)家電業(yè)培訓(xùn)與策劃薄弱問題，下面是我們的建議：　　策劃一份基于分公司平臺(tái)的刊物，例如命名為***營(yíng)銷快訊，建立一個(gè)溝通、學(xué)習(xí)的傳播平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)聯(lián)系著分公司與客戶(客戶可分為促銷員、公司員工、經(jīng)銷商)，服務(wù)對(duì)象為促銷員、公司員工、經(jīng)銷商，這個(gè)平臺(tái)輸出內(nèi)容為：企業(yè)新聞、精品推介、終端培訓(xùn)、企業(yè)管理、科普常識(shí)等，通過這個(gè)平臺(tái)將公司、員工、經(jīng)銷商來聯(lián)系在一起?！　∑浯危⒁粋€(gè)系統(tǒng)完整的培訓(xùn)體系，其目的為：　　促銷員層面———具備嶄新的精神面貌與積極盎然的斗志，表現(xiàn)出一線促銷員的戰(zhàn)斗精神的震撼力與殺傷力，　　營(yíng)銷員層面———過硬的身體素質(zhì)，良好的專業(yè)營(yíng)銷技能，頑強(qiáng)的意志力，表現(xiàn)出營(yíng)銷員全面優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷素質(zhì)，　　經(jīng)商商層面———對(duì)經(jīng)營(yíng)**產(chǎn)品有信心，對(duì)**員工的認(rèn)可，對(duì)**管理的尊重與配合，　　或者是建立一個(gè)QQ群，利用即時(shí)通訊加強(qiáng)信息的同步溝通，或是基于公司網(wǎng)站建立一個(gè)BBS論壇，讓大家都來參與公司的管理事宜。 　　發(fā)現(xiàn)縫隙點(diǎn)，并不難，但是，難就難在通往生存點(diǎn)的道路上，一是要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的體自身方方面面的素質(zhì)，例如：寫作能力，必備的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，組織能力，哪怕是打牌的手法等，二是要不斷的與外界溝通，取得信任與支持，內(nèi)利與外力，是缺一不可的。 　　職場(chǎng)中，真正關(guān)系到你的生存點(diǎn)的，并非來自你的橫向?qū)用妫莵碜阅愕目v向?qū)用?，如果你要生存的更好，就必須在這個(gè)行業(yè)力做深，做強(qiáng)，做專，然后，才是從一個(gè)層面上升到更高的層面，亞洲杯結(jié)束的時(shí)候，我們復(fù)雜的心情是無法用語言去表達(dá)的，一個(gè)朋友發(fā)來一條短信，很簡(jiǎn)單，只有幾個(gè)字，只有你比別人強(qiáng)很多，你才強(qiáng)，這句話也佐證了這一點(diǎn)。 　　備注：本文中不設(shè)計(jì)職場(chǎng)政治內(nèi)容，但是，只要樹立正確的目標(biāo)與導(dǎo)向，努力去做，用行動(dòng)與業(yè)績(jī)說話，少一點(diǎn)職場(chǎng)政治，職場(chǎng)綠燈會(huì)為你開的。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515