無憂保職場指南早報：分銷專員，簡稱分銷員，是利用各種分銷手段進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與管理，即所謂的分銷管理。分銷管理即是指生產(chǎn)商針對不同零售客戶的需求采用不同的產(chǎn)品分銷組合以更好地適應(yīng)該類零售客戶的目標(biāo)消費者的購買需求。那么，分銷專員具體是做什么的呢？將為大家介紹的就是分銷專員崗位職責(zé)，感興趣的小伙伴們一起來看看吧~

一般來說，分銷專員的崗位職責(zé)主要有以下幾條：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理，建立完善的客戶資料及與客戶資料對應(yīng)的聯(lián)系圖；

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的規(guī)劃布局、代理商建設(shè)；

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售目標(biāo)和節(jié)奏，執(zhí)行銷售激勵方案，完成銷量目標(biāo)；

4、完成所轄區(qū)域內(nèi)所有客戶的分銷、貨架、助銷目標(biāo)，同時負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品促銷方案的執(zhí)行；

5、負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域銷售任務(wù)和節(jié)奏，并負(fù)責(zé)同渠道店面溝通；

6、及時匯報銷量信息以及競爭對手的相關(guān)信息；

7、完成每日訪問報告，每周匯總上交上級主管經(jīng)理。

不同類型和地域的商店的目標(biāo)消費者的購買需求是不同的，零售客戶關(guān)心的是生產(chǎn)商提供的分銷組合是否可以提高品類的銷售量和減少不必要的庫存成本和營運成本。而生產(chǎn)商通過分銷管理可以充分地滿足零售客戶的這種需求。要成為一名優(yōu)秀的分銷專員，需要求職者具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的市場洞察力及溝通技巧和組織能力。小伙伴們，你們準(zhǔn)備好了嗎~

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