無憂保職場指南早報：五年前，黃松柏從外企辭職，與EMBA同學(xué)和技術(shù)專家合伙創(chuàng)立了泰通化工?，F(xiàn)在，他又準(zhǔn)備辭職，不過要離開的卻是自己的公司。　　雨夜，泰通化工公司總經(jīng)理黃松柏難以入眠，第二天他將向另兩位合作伙伴正式提出辭職。 　　五年前，獲得MBA學(xué)位的黃松柏不想再為外國老板打工，遂辭去了工作，與EMBA同學(xué)伍躍進(jìn)和化工專家嚴(yán)祖麟合伙創(chuàng)辦了泰通化工公司，從事油品添加劑的生產(chǎn)。在黃松柏眼中，他們?nèi)说慕M合堪稱創(chuàng)業(yè)“夢之隊”：他自己有豐富的生產(chǎn)運(yùn)營管理經(jīng)驗；伍躍進(jìn)則因為有個經(jīng)營加油站業(yè)務(wù)的家族企業(yè)———旭升石化公司，而有了很多現(xiàn)成的市場關(guān)系；嚴(yán)教授發(fā)明的油品凈化技術(shù)也是市場前景良好?！　∪齻€人在股權(quán)和分工方面也順利達(dá)成協(xié)議：黃松柏和伍躍進(jìn)各出資35萬元，每人占35%股份；嚴(yán)教授出資30萬元，占30%股份。不過，嚴(yán)教授真正拿出來的錢只有10萬，另20萬是由黃松柏和伍躍進(jìn)代他出資，算是買技術(shù)。黃松柏任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司日常工作和生產(chǎn)運(yùn)營；伍躍進(jìn)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場開拓和關(guān)系疏通；嚴(yán)教授則負(fù)責(zé)技術(shù)工作?！　?chuàng)業(yè)后，黃松柏的工作環(huán)境和生活水準(zhǔn)與他原來當(dāng)高級白領(lǐng)時有了很大落差。不過，創(chuàng)業(yè)之初的黃松柏?zé)o怨無悔，因為他那時對泰通的未來信心十足。他還一再安慰妻子說：“一切都會有的?！碧┩ㄆ鸩降念^兩年可謂一帆風(fēng)順，銷售額大幅增長，利潤也很可觀。雖然如此，三位創(chuàng)始人并不急于分享勝利果實，而是只拿出少部分錢分紅，其余全部用于擴(kuò)大再生產(chǎn)和開拓市場?！　〉?，矛盾很快出現(xiàn)了。在一次遷廠房時，黃松柏為安裝防火防爆電氣設(shè)備一事與伍躍進(jìn)發(fā)生了爭執(zhí)。黃松柏認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)行規(guī)范化安全作業(yè)，伍躍進(jìn)則認(rèn)為在原始積累階段，在生產(chǎn)上多花一分錢都是浪費(fèi)。而黃松柏對伍躍進(jìn)不加節(jié)制地打點客戶的做法一直耿耿于懷，他不明白為什么泰通的銷售費(fèi)用一年比一年高，產(chǎn)品價格也一降再降，訂貨量反而越來越少？他甚至開始懷疑伍躍進(jìn)會不會拿泰通的錢去鋪墊旭升的關(guān)系網(wǎng)。此外，黃松柏還嫌伍躍進(jìn)投入到泰通精力太少?！　Υ耍檐S進(jìn)覺得很冤枉。他覺得黃松柏的一些做法不切實際。而且他認(rèn)為自己對泰通是全力以赴的，要是沒有他，泰通哪有今天的市場？伍躍進(jìn)將泰通市場走下坡路歸咎于嚴(yán)教授，埋怨嚴(yán)教授沒有保護(hù)好自己的知識產(chǎn)權(quán)，造成了技術(shù)泄露，使得競爭對手紛紛涌現(xiàn)?！　?yán)教授當(dāng)然不同意伍躍進(jìn)的看法，因為當(dāng)初他不同意申請專利正是為了防止泄密，他也沒想到技術(shù)會從其他渠道泄露出去。伍躍進(jìn)的埋怨和一度的誤解令嚴(yán)教授非常不悅。其實，嚴(yán)教授對黃松柏也有意見。迫于競爭壓力，第二代產(chǎn)品在前期工作不充分的情況下就投入了試驗生產(chǎn)，試驗結(jié)果總是不理想，不能進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)。不耐煩的黃松柏對嚴(yán)教授的技術(shù)說了一些風(fēng)涼話，傷了老先生的自尊心。嚴(yán)教授認(rèn)為他沒怪黃松柏解決問題的能力差就不錯了?！　∪齻€人之間的矛盾看來是越來越大，公司前景似乎非常暗淡———今年的業(yè)務(wù)再次呈現(xiàn)下降趨勢。恰好此時，一家全球著名的化學(xué)公司向黃松柏開出了極誘人的條件。黃松柏的妻子給他施加了巨大壓力，希望他放棄創(chuàng)業(yè)，重回外企。黃松柏猶豫了?！　↑c評：黃松柏該不該辭職？泰通果真前途渺茫嗎？　　“黃松柏應(yīng)該堅持，但他首先要認(rèn)清自己作為總經(jīng)理的職責(zé)并承擔(dān)起這份職責(zé)?！薄　↑S松柏應(yīng)該堅持，既然立志創(chuàng)業(yè)，就要敢于接受挑戰(zhàn)。目前泰通的情況的確比較嚴(yán)峻，但還沒到無可挽回的地步。況且，三個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)都還不錯，價值觀也較接近，如果再堅持一兩年，公司應(yīng)該還有希望。但堅持并不等于固守，黃松柏如果留下來，必須解決好三個問題。　　首先，他要認(rèn)清自己作為總經(jīng)理的職責(zé)并承擔(dān)起這份職責(zé)。黃松柏似乎還未從職業(yè)經(jīng)理人的思路中跳出來，只把自己當(dāng)成是大機(jī)器上的零件。他這種聽任大家各管一攤的態(tài)度，很難使團(tuán)隊發(fā)揮出協(xié)同作用。黃松柏應(yīng)該承擔(dān)起總經(jīng)理的職責(zé)———總體協(xié)調(diào)、全面管理。主管技術(shù)開發(fā)的是嚴(yán)教授，應(yīng)該為他全力開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造條件。同樣，黃松柏也應(yīng)該了解伍躍進(jìn)的困難和需求，并對他提出業(yè)績要求?！　∪欢捎谌齻€人在創(chuàng)業(yè)初期羞于“分權(quán)談利”，所謂的責(zé)、權(quán)、利也不過是紙上談兵，使得泰通5年中一直沒有一個領(lǐng)導(dǎo)核心。如果黃松柏現(xiàn)在提出要做這個核心，另外兩搭檔恐怕很難接受，說不定還會認(rèn)為他在爭權(quán)?？紤]到這點，我建議黃松柏不妨向外部人求助，“外來的和尚好念經(jīng)”，請他們對高層團(tuán)隊的工作機(jī)制進(jìn)行診斷，并給出建議。我相信，外部人的建議更容易得到伍躍進(jìn)和嚴(yán)教授的理解與支持?！　∑浯?，黃松柏要處理好與技術(shù)專家的關(guān)系。泰通的核心競爭力是它的技術(shù)開發(fā)能力。從這個角度上說，黃松柏應(yīng)該不吝時間和精力與主管技術(shù)的嚴(yán)教授溝通。另外，還要讓嚴(yán)教授站到前臺，而不僅僅把他當(dāng)成配角。我與技術(shù)專家們打過多年交道，有一個很深的感觸，那就是專家們永遠(yuǎn)都會覺得技術(shù)不夠完善。遇到這種情況，作為率領(lǐng)企業(yè)謀求經(jīng)濟(jì)利益的總經(jīng)理，應(yīng)該引導(dǎo)專家在技術(shù)成熟度和經(jīng)濟(jì)利益之間做出權(quán)衡。要讓專家們明白：企業(yè)需要的是階段性成果，只有讓每個階段的成果都發(fā)揮出價值，才能保證后續(xù)資金，形成正常的科研循環(huán)?！　〉谌S松柏要做通妻子云雅的工作。每個創(chuàng)業(yè)者都會有一種深切感受：來自家庭的支持最重要，來自家庭的壓力也最難承受。黃松柏應(yīng)該告訴云雅，創(chuàng)業(yè)是他的人生理想，泰通現(xiàn)在遇到的困難只是暫時的，以此求得云雅的諒解。實在講不通，他還可以與云雅訂一個口頭協(xié)議：要是泰通兩年之內(nèi)還沒起色，他就回外企打工?！　∪绻S松柏能把上面這三個問題解決好，使團(tuán)隊實現(xiàn)真正的互補(bǔ)，形成合力，我相信泰通公司能走出目前的困境?！　　包S松柏的創(chuàng)業(yè)信念已經(jīng)從根本上動搖了，再在團(tuán)隊中呆下去，大家相互間的信任和理解可能也成問題。因此，放棄創(chuàng)業(yè)、重回外企，對他來說也許是更明智的選擇?！薄　√┩ǖ膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊表面上看是個“夢之隊”，創(chuàng)業(yè)的基本條件它都具備，但實際上，這個團(tuán)隊隱藏著一個嚴(yán)重的問題，即大家的創(chuàng)業(yè)信念不一致。黃松柏想創(chuàng)業(yè)是因為不愿意再為別人打工，想自己干一番事業(yè)；伍躍進(jìn)創(chuàng)辦泰通是為了留條后路，泰通對他來說更像是一個副業(yè)；而嚴(yán)教授則是典型的專家想法，他更關(guān)心的是如何通過辦企業(yè)將自己的研究成果貢獻(xiàn)給社會。創(chuàng)業(yè)信念的不一致必將導(dǎo)致管理理念上的分歧，甚至?xí)蛊髽I(yè)因此而滅亡。　　不管黃松柏出于什么原因想回到外企打工，都只能說明一點，那就是他的創(chuàng)業(yè)信念已經(jīng)從根本上動搖了。在這種情況下，如果他再在團(tuán)隊中呆下去，大家相互間的信任和理解可能也成問題，團(tuán)隊也未必會走向成功。因此我認(rèn)為：放棄創(chuàng)業(yè)，重回外企，對他來說也許是更明智的選擇?！　↑S松柏如果選擇了走，就要“走好”。如何文明而又無憾地“離席”，這不僅關(guān)系到黃松柏本人的利益，也關(guān)系到他傾注了五年心血的泰通的利益。在此，我建議黃松柏保留少部分股份，只擔(dān)當(dāng)股東的角色。因為雖然他離開了，這場筵席未必就得散。按照常理，伍躍進(jìn)和嚴(yán)教授也不會甘心泰通就此散伙。但是，如果光靠他們兩個，企業(yè)的發(fā)展恐怕難以為繼，他們肯定還得再找一個人來替代黃松柏。他們可以將黃松柏的部分股份轉(zhuǎn)讓給新的加盟者。不過，在尋找新的合作伙伴時，伍躍進(jìn)和嚴(yán)教授要吸取教訓(xùn)：除了對候選者的經(jīng)驗提出要求，還應(yīng)留意此人是否有把握市場以及把握企業(yè)整體發(fā)展的能力?！　↑S松柏離開后，團(tuán)隊的重組是在所難免的，尤其是要改善一些制度安排。伍躍進(jìn)必須全身心投入到泰通的經(jīng)營中，而不能再像過去那樣“旭升不放棄、泰通攬在懷”。至于技術(shù)專家嚴(yán)教授，我認(rèn)為如果當(dāng)初將他的無形資產(chǎn)投入作為期權(quán)來逐步實現(xiàn)，而不是一次實現(xiàn)，現(xiàn)在泰通在技術(shù)的可靠性和可行性上也許就不會這么被動了。如果按照節(jié)點（milestone）———比如等第二代產(chǎn)品成熟后———來逐步兌現(xiàn)股份，那么嚴(yán)教授就會感到壓力，他可能會更主動地與黃松柏和伍躍進(jìn)溝通，積極尋求解決辦法，而不是像現(xiàn)在這樣甘愿做配角。當(dāng)然，這個建議現(xiàn)在對泰通是“后見之明”，但是對正在醞釀創(chuàng)業(yè)的人也許是個提醒?！　　包S松柏不該辭職，泰通可以在保持現(xiàn)有股權(quán)分配的基礎(chǔ)上，增加一塊階段性的經(jīng)營收益分配，以此獎勵對企業(yè)貢獻(xiàn)較大的成員?！薄　∽鳛橐粋€帶領(lǐng)企業(yè)走過十年歷程的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為黃松柏不該辭職。畢竟，泰通公司的生產(chǎn)運(yùn)營是規(guī)范的；第二代產(chǎn)品雖未實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，但第一代產(chǎn)品并不弱于任何對手；況且公司現(xiàn)在多少還有一些利潤。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能以“黃松柏辭職事件”為契機(jī)，大家就企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及報酬分配制度進(jìn)行深入溝通，并達(dá)成一致意見，泰通是可以走出低谷的?！　∥艺J(rèn)為泰通目前的戰(zhàn)略似乎還不夠明確，這是管理團(tuán)隊首先要解決的問題。從目前情況看，泰通走產(chǎn)品差異化的道路似乎不大現(xiàn)實，化工行業(yè)技術(shù)開發(fā)周期相對較長，泰通恐怕等不到差異化產(chǎn)品開發(fā)出來那天就撐不住了。因此，成本領(lǐng)先才是它當(dāng)前最可行的戰(zhàn)略。從案例中看，泰通的生產(chǎn)成本控制沒有問題，因為嚴(yán)教授的技術(shù)“生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品收率高”。問題主要出在營銷成本上———泰通的營銷費(fèi)用完全處于失控狀態(tài)，雖然簽字的是黃松柏，但伍躍進(jìn)花錢似乎不受什么約束?！　榇?，黃松柏應(yīng)該以總經(jīng)理的身份提議泰通改變現(xiàn)行的營銷模式，實行分塊營銷。比如，保留一部分客戶給伍躍進(jìn)，讓他繼續(xù)按照自己的營銷思路做；剩下的（主要是那些對價格敏感的客戶）分給新生力量，采取低營銷費(fèi)用、低價格的營銷方式。建立內(nèi)部營銷競爭機(jī)制對泰通有兩個好處：一方面可以促進(jìn)業(yè)績提升；另一方面也是一個嘗試，能夠比較出伍躍進(jìn)所采用的傳統(tǒng)營銷方式與低銷售費(fèi)用、低價格的營銷方式哪個更有效。當(dāng)然，伍躍進(jìn)很可能不愿這樣做，如果這樣，黃松柏可以明確告訴伍躍進(jìn)：改變營銷模式是要他放棄辭職念頭的一個條件。　　泰通目前的報酬分配制度也不合理。一味地強(qiáng)調(diào)“平均主義”和過分松散的民主氣氛不僅導(dǎo)致團(tuán)隊缺乏核心和企業(yè)管理軟弱無力，還會使團(tuán)隊成員日后在報酬分配上有不公平感。所以，團(tuán)隊成員的報酬分配也應(yīng)該是動態(tài)的，應(yīng)該與各人在一段時期內(nèi)的貢獻(xiàn)、工作業(yè)績掛鉤，只有這樣才能真正起到激勵作用。就泰通目前的情況來看，我建議泰通團(tuán)隊可以在保持現(xiàn)有股權(quán)分配的基礎(chǔ)上，增加一塊階段性的經(jīng)營收益分配，這個階段可以是一年，也可以是兩年。經(jīng)營收益分配的比例則由該階段的系統(tǒng)考核結(jié)果來決定?！　⊥瑫r也要考慮到他們完成績效指標(biāo)的情況。比如，對黃松柏的績效考核可以和每年利潤的增長點相結(jié)合；對伍躍進(jìn)則是銷售額至少保持不下降的前提下，按照他節(jié)約的銷售費(fèi)用，給予獎勵；對于嚴(yán)教授，則可以根據(jù)他成功開發(fā)產(chǎn)品所經(jīng)歷的試驗次數(shù)進(jìn)行考核。這種“平等中的不平等”能夠更公平地反映出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中每位成員的責(zé)任、義務(wù)和相對貢獻(xiàn)。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515