無(wú)憂(yōu)保職場(chǎng)指南早報(bào)：職業(yè)成長(zhǎng)的道路上我們總會(huì)有陷入迷陣的煩惱，固然可以一個(gè)人苦思求解，但也不妨說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)朋友的意見(jiàn)。從本期開(kāi)始，廣州日?qǐng)?bào)《白領(lǐng)周刊》開(kāi)設(shè)“職業(yè)成長(zhǎng)路”專(zhuān)欄，邀請(qǐng)職業(yè)顧問(wèn)答疑解惑，歡迎寫(xiě)信至fkb＠gzdaily．com與我們分享你的困惑，也歡迎你以自己的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)為他人提供幫助。－－編者　　　我大學(xué)畢業(yè)以后應(yīng)聘到一家企業(yè)從事技術(shù)工作，到現(xiàn)在已經(jīng)近3年了。而一些當(dāng)年“被迫”從事銷(xiāo)售工作的同學(xué)，已經(jīng)是風(fēng)生水起，躊躇滿(mǎn)志，想想自己當(dāng)年也不比他們差，現(xiàn)在卻只能“日復(fù)一日、機(jī)械重復(fù)”，雖然現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)，但我卻常常想辭去目前這份工作，重新選擇一份銷(xiāo)售工作。我是不是該邁出這一步呢？－－張鵬　?。塾^點(diǎn)］　　首先，從大的方面講，在你真正做出選擇之前，建議你認(rèn)真思考以下幾個(gè)問(wèn)題：自己真正想要一種什么樣的生活？你對(duì)部分同學(xué)的狀況，是出于羨慕呢還是的確也愿意進(jìn)入這樣一種狀態(tài)？如果從事銷(xiāo)售，你最想在工作中獲得什么？　　應(yīng)該說(shuō)，銷(xiāo)售工作相對(duì)于其他的一些職業(yè)來(lái)說(shuō)，比較容易掘到“第一桶金”和“掙取更多傭金”，但如果我們以此作為選擇銷(xiāo)售工作為最終目的，恐怕就會(huì)忽略銷(xiāo)售工作給個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)所提供的更多附加價(jià)值?！　∨e個(gè)例子，很多人都非常清楚地知道，自信是一名銷(xiāo)售人員很重要的素質(zhì)之一，但真正能夠在客戶(hù)面前一以貫之地展示自信的人又有多少呢？在培訓(xùn)實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，一些感到自己不夠自信的銷(xiāo)售人員不是他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不扎實(shí)，根本的癥結(jié)在于他們每每與客戶(hù)交流或談判的時(shí)候，過(guò)于關(guān)注那筆業(yè)務(wù)能夠?yàn)樽约簬?lái)多少的傭金。于是，著急、浮躁的情緒就容易在客戶(hù)面前流露，但客戶(hù)因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)而擔(dān)心你并不會(huì)真正為他考慮一些實(shí)際問(wèn)題，所以只能拒絕你。而遭到拒絕的你又會(huì)陷入更加糟糕的情緒當(dāng)中，最后形成惡性循環(huán)，只能被淘汰出局。而一些出色的銷(xiāo)售人員，卻善于抓住每次與客戶(hù)見(jiàn)面交流的機(jī)會(huì)，從客戶(hù)身上挖掘一些值得自己學(xué)習(xí)、參考、借鑒的資訊、經(jīng)驗(yàn)，并“為我所用”，在這樣一種心態(tài)的指引下，即便客戶(hù)因?yàn)橐恍┰蚓芙^自己的產(chǎn)品或服務(wù)，他也不會(huì)因?yàn)椤皞蚪饋G失”而沮喪不已－－平和的心態(tài)就是自信的最好表現(xiàn)?！　∷?，從某種意義上來(lái)說(shuō)，“傭金和收入”僅僅是銷(xiāo)售工作的一個(gè)“衍生物”而已，這份職業(yè)真正帶給我們的回報(bào)是，通過(guò)與不同層面、不同類(lèi)型客戶(hù)的“互動(dòng)”，讓我們獲得更多的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能以及素養(yǎng)，最終促進(jìn)自己的職業(yè)成長(zhǎng)?！　』氐侥愕膯?wèn)題，我想，除了上述與你交流的以外，建議你還要仔細(xì)分析一下自身的一些基礎(chǔ)能力要素，比如，與人溝通，包括傾聽(tīng)、表達(dá)與判斷等。但并非外向，喜歡與人交往的人就一定能成為一名出色的銷(xiāo)售人員，良好的心理素質(zhì)、強(qiáng)烈的欲望以及洞察他人心理活動(dòng)的能力等等也非常重要。　　事實(shí)上，銷(xiāo)售工作并不是我們想象的那樣“新奇、刺激”，在很多時(shí)候也和其他工作一樣，是“枯燥乏味、重復(fù)單調(diào)”的，比如，拜訪日志的填寫(xiě)、客戶(hù)管理、數(shù)據(jù)管理和分析、工作計(jì)劃的擬訂和總結(jié)的撰寫(xiě)等－－僅憑感覺(jué)和熱情是做不好銷(xiāo)售工作的。　　“復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做”是成功的不二法門(mén)，無(wú)論什么職業(yè)！與你共勉。（廖信琳）

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂(yōu)保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話(huà)說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515