無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：房地產(chǎn)行業(yè)一直以來都是炙手可熱，前不久還有報(bào)導(dǎo)南京大學(xué)的女大學(xué)生一天賣房超過30套，日薪提成超10萬。這樣的新聞是不是讓本來準(zhǔn)備校園招聘的同學(xué)們有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)，想要進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)。其實(shí)想要進(jìn)入這一行并不難，難的是做下去，做好它。

成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售員最重要的是銷售和說話技巧。

一、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆

在銷售之前，我們首先要知道客戶的心理。不一樣的人需求不同所以根據(jù)顧客的需求去推銷會(huì)增大成功率?？蛻粜枨笠话惴譃檫@幾種：

1、為家人

買婚房、拆遷后需要買新房，第一次置業(yè)都屬于這種范圍。這類客戶通常沒有或即將失去固定的屬于自己的住所，他們?nèi)鄙侔踩校?gòu)房意愿非常強(qiáng)烈，急需購(gòu)買房子以便為自己和家人找到一個(gè)家。售樓人員可以向客戶灌輸“有房子才有歸屬感、自己的房子才是一個(gè)家”的理念，在最短的時(shí)間里升級(jí)客戶的需求。

2、為子女

現(xiàn)在基本都是獨(dú)生子女，在孩子的教育上自然盡心盡力，害怕孩子一開始就輸在起跑線上，陪讀房就是這種需求下的產(chǎn)物。售樓人員可以用“沒有好的教育資源和環(huán)境，孩子就可能在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而好的環(huán)境可以讓孩子領(lǐng)先于起跑線”的觀念說服客戶。

3、為改善生活質(zhì)量

這一類人家庭生活相對(duì)富裕，因此會(huì)對(duì)環(huán)境有更高的要求。或者是周圍的居住環(huán)境足以影響人的生活的時(shí)候，客戶就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)房需求。售樓人員可以放大客戶目前所面臨的健康、人身方面的風(fēng)險(xiǎn)，使客戶產(chǎn)生出為了健康和安全要盡快購(gòu)房的看法。

二、掌握一定的專業(yè)知識(shí)

1、掌握必要的法律知識(shí)

2、掌握相關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)及相應(yīng)的專用名詞

3、掌握一些裝修知識(shí)

三、銷售技巧

1、將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說

根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。

2、讓顧客信任

信任是交易的良好基礎(chǔ)，也是銷售技巧最基礎(chǔ)的技巧。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧.。

3、認(rèn)真傾聽

作為顧客來說會(huì)很反感那些一見面就滔滔不絕的銷售人員，在還沒有了解顧客的想法之前就先要學(xué)會(huì)傾聽。要適當(dāng)?shù)奶釂?，這會(huì)為你的銷售打下很好的基礎(chǔ)。

4、說話有技巧

雖然大家都是來買房子的，但是每個(gè)人的需求不同。所以你要根據(jù)不一樣的人說不一樣的話。

5、喜歡自己的房子

房子肯定有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，關(guān)鍵看你到底在乎哪一點(diǎn)。作為銷售員，你首先要喜歡自己的房子，這樣你推銷的時(shí)候就會(huì)更有底氣，更加真誠(chéng)。

6、構(gòu)建未來生活

客戶不喜歡那些專業(yè)的術(shù)語，干巴巴的數(shù)據(jù)。他們要的是畫面，銷售員要向客戶描繪屬于他心中的理想生活，這樣客戶心里會(huì)對(duì)這套房子的滿意度大大增加。

7、用數(shù)據(jù)說話

雖然數(shù)據(jù)很枯燥，但是這會(huì)顯得你更專業(yè)，也會(huì)使客戶對(duì)你的信任度增加。

另外，銷售員在說話的時(shí)候要注意一下幾點(diǎn)：

1、少用否定句，多用肯定句

2、恰當(dāng)?shù)厥褂谩巴患軜?gòu)”

3、不要一味掩飾缺點(diǎn)，用“負(fù)正法”技巧

4、在介紹過程中，要注意客戶的反應(yīng)，從而不斷調(diào)整自己的介紹

買房，搖號(hào)，落戶，孩子入學(xué)都受社保影響，無憂保作為業(yè)界領(lǐng)先的個(gè)體社保自助繳納平臺(tái)推出全國(guó)社保代繳服務(wù)，保你社保不斷繳。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515