無憂保職場指南早報：私營企業(yè)薪資“特色” 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想跟精明的私企老板談薪水，先得對私營企業(yè)薪資發(fā)放的特點有所了解。趙國毅曾在多家外企的人事部門工作，經(jīng)過比較后，她總結(jié)出私營企業(yè)薪資發(fā)放中的一些特點，暫且稱為三大“特色”： 薪資架構(gòu)不完善、隨意性較大。除去一些明星私企，大多數(shù)處在創(chuàng)業(yè)階段的私營企業(yè)在人事管理上還處于比較混亂的階段，一般沒有像外企那樣完善的薪資架構(gòu)，薪水的多少、加薪的時間和幅度等也沒有完善的制度規(guī)定。通常來說，普通員工拿多少薪水由人事部門決定，中層以上管理人員的薪水則可能由老板親自拍板。由于可能存在老板“一言堂”的情況，薪水的多少，何時加薪、加多少等都存在隨意性。 月薪較低，年底兌現(xiàn)獎金。相對于外企和國企來說，私營企業(yè)的薪水總體偏低。私企的老板也知道自己支付的薪水在市場上缺乏競爭力，因此，為了防止員工跳槽，很多私企都采取了壓低月薪，把獎金大頭留到年底甚至第二年年初發(fā)放的辦法，以此來拖住一部分員工，防止員工的流動率過高。 員工間的薪水落差很大。薪水發(fā)放的隨意性，導(dǎo)致了另外一個情況，即員工之間的薪水落差可能非常大。譬如，普通行政文員可能每月只拿700塊錢，而她的部門經(jīng)理則很有可能是年薪10萬元，這樣的落差究竟合不合理，不一定有什么標(biāo)準(zhǔn)，全看老板怎么想。 新員工如何把握談薪尺度 了解了私企薪水的一些“特色”，接下來就是薪水談判桌上可以運用的一些技巧了。趙國毅認(rèn)為，對于新進私企的員工來說，一般有兩次談薪機會：一次是在雙方達成初步錄用意向，準(zhǔn)備簽訂合同前；還有一次則是試用期滿轉(zhuǎn)為正式員工時。兩次談薪的側(cè)重點不同，所需把握的尺度也有所不同，不過，需要記住的是，不管何時與老板談薪水，最重要的是要抓住對方弱點，尋找有利于自己的突破口。 試用期薪水不宜要求過高。剛剛被錄用時，你的個人能力還沒有被老板看到，為此，在此時的薪資談判中，對試用期階段的薪水要求不宜過高，否則可能對錄用不利。尤其是當(dāng)你對個人的專業(yè)背景不是特別有信心時，可以適當(dāng)降低一點期望值。 試用期滿后用忠誠打動老板適當(dāng)加薪。經(jīng)過了3個月的試用期之后，假如你的表現(xiàn)贏得了老板的青睞，被批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為正式員工，這時是與老板討價還價的大好機會。而這次談薪的立足點是以自己過去一段時間里的優(yōu)異表現(xiàn)為資本，要求適當(dāng)加薪。 第一，你可以跟老板談?wù)勛约荷钌系睦щy，比如房租太貴、交通支出過高等等，讓老板看到你確實有困難，產(chǎn)生同情心，看到加薪的必要性。 第二，要十分自信地告訴老板，經(jīng)過3個月試用期的磨練，你完全有能力勝任現(xiàn)在的工作，能夠出色完成公司交給的任務(wù)。 第三，別忘記跟老板分享你個人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，讓老板知道你對公司的服務(wù)意愿，看到你愿意與公司一同成長，讓老板感覺到你是一個有忠誠度的員工，這樣他才會愿意在你身上投資。 趙國毅表示，根據(jù)她在私企做人事工作的經(jīng)驗，雖然私企老板非常精明，但只要讓他感覺到你是一個對公司發(fā)展十分有用的人才，他就會適當(dāng)?shù)乜紤]你的加薪需求。 相關(guān)鏈接： A、提防談判桌上的“糖衣炮彈” 1、許以寬廣的發(fā)展空間 比如，許諾公司的職位非常有挑戰(zhàn)性，可以讓你負(fù)責(zé)過去沒有嘗試過的領(lǐng)域；該職位有寬廣的上升空間；公司未來的發(fā)展前景非常好等等。很多高級管理者寧愿放棄高薪到私企工作，大都是中了這一招。 2、允諾將來的豐厚報酬 諸如，雖然現(xiàn)在的薪水不高，但只要做滿3年，就能獲得30%的加薪；公司將來可能會上市，到時候會有一定的期權(quán)；兩年后的薪資可能有二三十萬元等等。要謹(jǐn)防這些可能是“空頭支票”，因為將來究竟能不能兌現(xiàn)，誰也說不準(zhǔn)。 B、哪些人才在私企能拿高薪？ 一般來說，私企老板不太注重高學(xué)歷，而是更看重實干、能力強、有敬業(yè)精神和忠誠度高的人。有句話說，私企不要博士，要的是“拼搏的勇士”。還有一點，必須是個多面手，一個人能夠管多方面的工作，且溝通、協(xié)調(diào)能力強。（薛亞芳）

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515