無憂保職場指南早報：商場如戰(zhàn)場，其中有很多游戲規(guī)則，無論是潛規(guī)則，還是顯規(guī)則，只有在“潛”與“顯”之間均衡博弈，在清與濁之間從容游弋，經(jīng)理人才能走向成功！“入鄉(xiāng)隨俗”的道理很簡單，違反游戲規(guī)則的后果就是被無情淘汰。兩難境地中，許多職業(yè)經(jīng)理人苦惱著、困惑著…… 感悟 一個關(guān)于土豆、石頭、咖啡豆的故事：人們把這三樣?xùn)|西放在鍋里煮，曾經(jīng)堅(jiān)硬的土豆很快變得軟塌塌的，石頭紋絲不動，又硬又沒有味道，而咖啡豆既保持了一定的硬度，又散發(fā)出誘人的清香，熬出醇美的咖啡汁。土豆、石頭、咖啡豆的隱喻，基本上代表了企業(yè)人對于潛規(guī)則的三種態(tài)度。人在職場，面臨各種誘惑與打擊，那么到底該做哪類人呢？其實(shí)，無論是最高決策者還是普通員工，都在遵循著自己行為規(guī)則中不言自明的信念，他們的行為都離不開人性與利益兩把標(biāo)尺，如何把握，最終還要靠自己。 “如果你手下有一個職業(yè)經(jīng)理人，在進(jìn)行某項(xiàng)交易時，為了維護(hù)公司的利益，他竭盡所能、毫不留情地把進(jìn)價殺到最低。交易完成后，對方出于感激，送給這個職業(yè)經(jīng)理人一個大紅包，而且他私自收了。作為他的老板，你會怎樣看？”面對這個問題，相信一千個老板中會有一半的人回答：肯定他的成績，但會失去對他的信任。 確實(shí)，在中國的商業(yè)圈中，幾乎所有的企業(yè)都會為爭取項(xiàng)目而使盡渾身解數(shù)。一些讓客戶獲得額外利益以贏得其好感的運(yùn)作方式，將中國充滿人情味的商業(yè)文化夸張放大成通例，變異成行業(yè)內(nèi)部不可或缺的交易怪圈。 朗訊(中國)獨(dú)善其身亦難 4月6日，朗訊總部向美國證券交易委員會和司法部遞交了一份文件，稱已經(jīng)解雇了中國區(qū)的4名高層管理人員，該公司中國區(qū)董事長兼總裁戚道協(xié)、首席運(yùn)營官關(guān)赫德名列其中，理由是他們在企業(yè)運(yùn)營中對內(nèi)部管理控制不力，可能違反了美國的《反海外腐敗法》。 1997年美國國會通過了《反海外腐敗法》，其目的是防止海外公司采取賄賂等不正當(dāng)手段來提升業(yè)績。根據(jù)該法律，美國公司的海外機(jī)構(gòu)若出現(xiàn)違法事實(shí)，總公司必須承擔(dān)重要責(zé)任。違法公司將被處以最高達(dá)200萬美元的罰款，違法的美國公民將被處以最高達(dá)10萬美元的罰金，并最高被判入獄5年。 之前，朗訊總部針對《反海外腐敗法》的執(zhí)行情況，對其23個國家(包括巴西、中國、印度、印度尼西亞、菲律賓以及俄羅斯等國)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行了審查，發(fā)現(xiàn)只有中國區(qū)存在問題。不過他們也認(rèn)為，在業(yè)績的壓力下，采取一種符合中國國情的行為，也是從公司利益出發(fā)，更是一種行業(yè)慣例，作為中國商業(yè)生態(tài)環(huán)境中的一員，朗訊(中國)不能獨(dú)善其身。 伴隨朗訊4名高管下臺，中國商業(yè)圈中盛行“潛規(guī)則”的問題同時被擺上臺面。作為職業(yè)經(jīng)理人，戚道協(xié)、關(guān)赫德等人比外界更知道操守的重要性。但在公司利益和職業(yè)操守之間平衡，身在其中的人很難說他們的選擇是正確還是錯誤的。 有統(tǒng)計數(shù)字，中國在最近10年，至少調(diào)查了約50萬起腐敗案件，其中64%與國際貿(mào)易或外商有關(guān)。行賄的多發(fā)地帶是進(jìn)口貿(mào)易。世界銀行估計每年向發(fā)展中國家出口金額的5%———500億至800億美元都流向了當(dāng)?shù)氐母瘮」賳T?？紤]到中國的進(jìn)口貿(mào)易中有很大一部分比例來自民用飛機(jī)、電信設(shè)備、石油和天然氣、精密儀器、大型機(jī)械設(shè)備等，而這些都是公認(rèn)的容易滋生賄賂的產(chǎn)業(yè)。 巨子囚徒一步之遙 在美國哈佛商學(xué)院的教室內(nèi)，900名未來的商界領(lǐng)袖發(fā)現(xiàn)，原來成為商業(yè)巨子和階下囚僅有一步之遙。 在IT行業(yè)，腐敗大多出現(xiàn)在采購與銷售環(huán)節(jié)，幾乎所有在大企業(yè)做營銷的人都對“黑金營銷”見慣不驚。正所謂，存在即合理，合理即存在。有的時候，經(jīng)理人在個人利益得不到應(yīng)有體現(xiàn)時，心里總會有些不平衡，于是逾越自己的“心規(guī)”，滑向道德的底線。即便在他內(nèi)心深處認(rèn)同“財上平如水”的“商道”，卻難免會在心里一遍又一遍地嘀咕：為什么水總往老板那邊流？于是職業(yè)經(jīng)理人的“商術(shù)”開始蠢蠢欲動。 訊達(dá)網(wǎng)絡(luò)公司的銷售總監(jiān)王建國說：“一個銷售總監(jiān)或渠道經(jīng)理對下面的經(jīng)銷商能掙多少錢最清楚。看著別人大把大把的人民幣入帳，能不動心嗎？有人群的地方就有三六九等，有利益的地方就有誘惑。生存如此之難，不少人開始向灰色的‘潛規(guī)則’妥協(xié)?！? 撐死膽大的，餓死膽小的，是中國的一句老話了。你可以正著理解，也可以反著理解?！扒安痪?，公司的采購部經(jīng)理因?yàn)槟没乜垭x職了，如果不是供應(yīng)商的舉報，這件事就不會有人知道。IT圈里，‘渠道腐敗’是很普遍的事情，少則幾百元，多則幾萬元，公司有時只能睜一只眼、閉一只眼，太多了，抓不過來，只要把業(yè)務(wù)做上去了，拿點(diǎn)回扣算什么?！蓖踅▏嘈χ?，“再說，家丑不可外揚(yáng)，像我們公司的那位采購部經(jīng)理，公司公布的離職訊息是，其因?yàn)閭€人發(fā)展原因提出辭職，這樣做大家面子上都過得去?！? “在商場里打轉(zhuǎn)，想潔身自好沒那么容易。你不招惹別人，因?yàn)槟闶掷锏臋?quán)利，別人自會招惹你。尤其是在IT圈里，供應(yīng)商與采購商、廠商與代理商之間的貓膩太多了，不是有句話，‘水至清則無魚，人至察則無徒’，還是那句話，身在其中，由不得你?！? 人格毀譽(yù) 一念之間 企業(yè)在成長過程中，很多事情是不得已而為之的。如在酒桌、球場上，老板經(jīng)常將個人生活與公務(wù)活動空間混同?！蓖⒔ú墓煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理彭國華說，“這歷來是官場上的潛規(guī)則，目前已成為企業(yè)之間爭搶大客戶的競爭利器，這種潛規(guī)則往往外化為酒精考驗(yàn)、球場獻(xiàn)媚等吸引客戶和博取好感的舉動，讓對方大開方便之門，為企業(yè)的生存發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！? “雖然不公平，但是在既得利益面前，也只好鋌而走險違規(guī)操作?！迸韲A直言，“在任何時候，服從都是職業(yè)經(jīng)理人的第一操守。而我為了堅(jiān)持自己的原則，在盡量回避那些潛規(guī)則的同時，還要服從老板的決策，很痛苦?！? “我很看重個人名譽(yù)，身為職業(yè)經(jīng)理人，名譽(yù)毀則意味著前程毀?！痹谂韲A的職業(yè)生涯中，因?yàn)閷β殬I(yè)操守的堅(jiān)持，有時必須要放棄許多。 多年以來，彭國華從未想過要自己開公司，不是喜歡給別人打工，而是對目前這份事業(yè)有一種執(zhí)著。曾經(jīng)有一些和他作對的、賣假貨的經(jīng)銷商放言威脅“都是在商場混，不要把事情做得太絕了！”可彭國華是一個有原則的人，他維護(hù)的不是自己。 “誠信本身就是一個職業(yè)經(jīng)理人的金字招牌，違背職業(yè)操守，就等于砸了自己的招牌。”彭國華曾經(jīng)兩次拒絕高達(dá)數(shù)十萬元的賄賂，多次關(guān)閉“后門”，使得一些經(jīng)銷商背后罵他“頑固不化”。一次，某經(jīng)銷商為了拿到低價格的經(jīng)銷權(quán)，三次登門拜訪，還委托朋友送來一個最新款的sony筆記本，原以為送了電腦事情會好辦些，結(jié)果，電腦被原物送還，一切還得照規(guī)矩辦。 “不是我一定要保持什么高格調(diào)，而是恪守職業(yè)操守是我的一貫原則。人生領(lǐng)先的敵人，不是別人，而是自己，縱容自己就是毀滅自己。” “我是一個職業(yè)經(jīng)理人。在循規(guī)蹈矩的行進(jìn)途中，路邊有很多風(fēng)景，可能是高山或者大川。如果有一天，我放棄了原則，突然想跳出來隨便走走，很有可能就再也回不到原路了。用自己一生的名譽(yù)做賭注，實(shí)在不值得。”彭國華的獨(dú)白，也是他內(nèi)心真實(shí)的寫照。 職業(yè)經(jīng)理人灰色生存無奈 “在中國，由于法制尚處于不斷完善的過程中，經(jīng)理人市場也是近些年才逐漸成型，缺乏文化積淀，這使得中國的許多商業(yè)活動都存在著不同程度的‘潛規(guī)則’，如眾所周知的商業(yè)交易中的‘回扣’問題。這些潛規(guī)則使得我們這些從國外回來的經(jīng)理人不得不面臨一個痛苦的抉擇：如果按照自己所在這個行業(yè)的操守行事，就等于違反了國內(nèi)商業(yè)活動的潛規(guī)則，這樣公司的利益就無法得到保證；反之，則犧牲了個人在經(jīng)理人市場所賴以生存的職業(yè)操守?！崩路康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理趙剛(化名)感慨地說，“許多時候，經(jīng)理人真的很需要一種灰色生存?！? 5年前，趙剛應(yīng)邀到北京參加一個房地產(chǎn)界的盛會，由此結(jié)識了京城地產(chǎn)界的一位精英人物，幾次見面暢談之后，雙方成了可以互拍肩膀的朋友。在這位朋友的引薦下，趙剛回到北京擔(dān)任某房地產(chǎn)開發(fā)公司的副總裁兼營運(yùn)總監(jiān)。 “做職業(yè)經(jīng)理人最重要的是對公司忠誠、對老板忠誠，但忠誠的背后有著經(jīng)理人不能言說的苦衷?！壁w剛一臉無奈，“有時候?yàn)榱斯镜睦孀隽瞬⒉弧柟狻氖虑?，也是不得已而為之。老?shí)說，誰不想正大光明地掙錢？征地是開發(fā)樓盤的第一個環(huán)節(jié)。按規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)商具有相應(yīng)資質(zhì)就可以申請地皮，但實(shí)際操作卻是另外一回事?！? “權(quán)錢交易成了樓盤開發(fā)的第一塊基石，由此衍生出地下土地交易市場。有權(quán)的人掌握著批文，甚至‘公開’叫價。所以，對于一個開發(fā)商，實(shí)際成本主要由兩部分組成：公關(guān)費(fèi)和關(guān)系費(fèi)，二者缺一不可。即使你是一位忠于職業(yè)操守的人，在中國色彩的商業(yè)環(huán)境中也無法獨(dú)善其身?！? 在房地產(chǎn)業(yè)，資金、土地和人是房地產(chǎn)開發(fā)中必不可少的要素，尤以“人”最重要，因?yàn)橐粋€有著“通天”能耐的經(jīng)理人可以做到別人不容易做到的事，這個能耐就是諳熟商業(yè)“潛規(guī)則”的本事。而趙剛就是這種人。在3年多的時間里，公司成功批到了兩個大項(xiàng)目。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515