無憂保職場指南早報：人脈的管理是知識管理的一個重要的方面。關(guān)于人脈的管理，不乏鴻篇巨著，但這篇文章只想在有限的篇幅下，闡述我自己對人脈管理的理解和方法。總體上比較像 少林派，注重內(nèi)功的修煉，不適合人際速成的童鞋，還請繞道！

既然要談一下人脈的經(jīng)營，不能免俗，先說一下對人脈這個詞的理解。詞典的解釋為經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，太抽象。簡單的講，人 脈是指人與人之間的聯(lián)系，而形成的網(wǎng)絡(luò)(人的聯(lián)系形成的網(wǎng)絡(luò))。此外，人脈不但涉及和你直接聯(lián)系的人，還有和你間接聯(lián)系的人。另外，人脈是需要經(jīng)營的，所以，我更傾向于使用人脈經(jīng)營這個說法，而不是人脈管理。言歸正傳，人脈的經(jīng)營可以分成三個方面：

（1）創(chuàng)建自己獨特的價值

（2）向別人傳遞自己的價值

（3）持久的經(jīng)營

下面我將一個一個的展開。

其一：創(chuàng)建自己獨特的價值

關(guān)于成功的源泉，有句話大家耳熟能詳：20歲靠體力、30歲靠專業(yè)、40歲靠人脈、50歲靠金錢。這句話，一方面告訴我們?nèi)嗣}對于成功的 重要性；另一方面，暗含另一層意思：只有先努力付出，形成專業(yè)優(yōu)勢，才能形成穩(wěn)固的人脈關(guān)系。 換句話說，自有自己形成了獨特的被利用的價值，才能在人際交往中如魚得水，游刃有余。任正非有句話說的好：人若無名，專心練劍；在《胡雪巖》 中也提到，自己是個半調(diào)子，哪里來的朋友？

過去經(jīng)常參加一些行業(yè)大會、研討會，大家都知道，大會最熱鬧的時候往往是交換名片的時間。我剛開始的時候，也很熱衷此道。但后來發(fā)現(xiàn)，這樣交 換來的人際根本就用不上！為什么，因為我是無名小卒！所以，就不要怪大腕們跟你微笑著、禮節(jié)性的換完名片后，再將你的名片束之高閣。因為我們 對對方而言，根本沒有可以交流的價值，用一個同事的話說人家鄙視你都不讓你看出來！ 而參會的目的更多的應(yīng)該是學習，所以，我通常仔細研究所有參會人之前的言論、他們的企業(yè)。也換一些名片，但更多的是同行、同方向的人、同水平 的人。交流在同水平的人中會更加順暢，有利于我們共同成長。 所以，在自己的人脈經(jīng)營中，打造自身的價值才是最重要的！只有優(yōu)秀的人才會有優(yōu)秀的人脈！自身的價值體現(xiàn)在什么方面？總結(jié)一下：

（1）職業(yè)形象，守時、守信、專業(yè)。此為安身立命之本，即使是教父中的黑手黨，也很看重這些；

（2）專家形象，側(cè)重積累某個領(lǐng)域的專業(yè)知識，形成專家優(yōu)勢。這個最好能夠與自己的工作相結(jié)合；

（3）發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，并不斷的強化它、宣傳他。建議參考《發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢》一書。

其二：向別人傳遞自己的價值

助人者，天助之，對于樂于幫助別人的人，連老天都會幫助他。E文中有一句相似的 話：The true value of life is not in what w eget，but in what we give。 我很喜歡這兩個句子，時常在嘴邊。總體而言，要想增強自己的人際關(guān)系，就要不斷的向別人傳遞自己的價值。 付出終有回報。幫助別人，現(xiàn)在流行叫做攢人品。每幫助別人一次，人品值（RP值）就增加1個，與人的聯(lián)系增多一次，你們的人際關(guān)系就更加 趨于穩(wěn)固。所以這個RP值，我們就可以看成是人脈的量化！ 當然，幫助別人，只是向別人傳遞自身價值的一種形式，況且這種事情并不多啊。我們可以把向別人傳遞自己的價值如下分類。

1）直接傳遞：如交流心得、分享成果、解決疑難、文檔分享等等，這個就不多說了，呵呵，估計大家都有體會。

（2）間接傳遞，RP的乘數(shù)法則

a)幫助朋友介紹朋友

如果說直接跟朋友交流或分享，那么，一次只你的RP值能增長一個，但如果是幫助朋友介紹朋友，你對兩個朋友都有產(chǎn)生了價值的傳遞，實際上RP 值增加的是兩個。早先的媒婆做的就是這個事情，但由于其職業(yè)形象做的不好，RP值受了不少的損傷：）

b)撰寫博客

撰寫博客便于結(jié)識跟自己志同道合的陌生人，即所謂的文緣。網(wǎng)絡(luò)時代，很多人是先通過文章認識彼此，然后結(jié)識真人。問題的關(guān)鍵是，博客搭建 了一個1VsN的交流平臺，你每撰寫一篇好的文章，將會與N個人加強聯(lián)系，當然，由于不是面對面的交流，假設(shè)每個接觸增長減少，為1/3個RP值，那么， 產(chǎn)生的RP增長為N/3?；鶖?shù)大就是王道。

其三：持久的經(jīng)營

人脈經(jīng)營不在于知，而在于行；不只在于行，而且在于持久的行。毛主席說：一個人做一件好事并不難，關(guān)鍵是一輩子做好事。我們可以改成： 一個人認識另一個人并不難，關(guān)鍵是不斷的認識其他人，維護與其他人的關(guān)系。 這也印證了前述，到了40歲靠的才是人脈，前10年到20年難道不靠人脈么，這個時候的人脈質(zhì)量不夠高，不夠穩(wěn)固，需要不斷的積累，最后才能 厚積薄發(fā)。 最后，還是總結(jié)一下，人脈的三個方面自我價值

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515