無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：進(jìn)入羅氏的第一個(gè)職位就是技術(shù)支持，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是公司的儀器到了用戶那里后，用戶應(yīng)該怎樣使用，這一職位李松林做了三年。李松林在選擇了檢驗(yàn)事業(yè)后，開始在技術(shù)方向上的發(fā)展。如同很多上進(jìn)的年輕人一樣，李松林工作的第一年里學(xué)到很多知識(shí)，除去對(duì)自己公司產(chǎn)品的了解以外，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況了如指掌。每個(gè)人在一個(gè)職位上都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)由陌生到熟悉，最后至熟練的過程，最痛苦的就是最開始的熟悉過程，當(dāng)對(duì)于這個(gè)職位上所要求的能力已經(jīng)完全掌握的時(shí)候，工作起來已經(jīng)駕輕就熟，每個(gè)人的選擇是不一樣的，有的樂見其成，安心在目前的崗位上繼續(xù)工作，有的則不滿于現(xiàn)狀，尋求更進(jìn)一步的發(fā)展。李松林無疑是后者，“該掌握的知識(shí)都掌握了，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也都了解了。這個(gè)時(shí)候就會(huì)感覺到有一種力量，想去發(fā)揮、想去做，但是表現(xiàn)不出來。為什么呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)的職位僅限于這樣的工作層面上。而在工作中會(huì)接觸銷售人員，慢慢的了解了公司銷售的運(yùn)作情況，那個(gè)時(shí)侯就有了一些想要在銷售職位上發(fā)展的想法?！睂?duì)于職場(chǎng)中人來說，永遠(yuǎn)都不要各掃門前雪，這與職場(chǎng)生存哲學(xué)無關(guān)。一個(gè)人在做好本職工作的前提下，如果能夠涉足其它相關(guān)的工作，并且做出一些成績(jī)來。那么這不僅僅能讓老板看到你工作的積極，更主要的是能讓你更清楚自己的能力，進(jìn)而找到更適合自己發(fā)展的職位。由于醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的特殊性，決定了這一行業(yè)的銷售人員必須有很強(qiáng)的專業(yè)性。因?yàn)槊鎸?duì)的客戶都是高水平的知識(shí)分子，專家教授，要想說服他購買自己廠家的產(chǎn)品而不是別人的產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)上不專業(yè)是不行的。鑒于此，李松林在做好本職工作的同時(shí)，開始注意銷售方面的情況。“我會(huì)主動(dòng)地去支持銷售，有時(shí)候會(huì)替銷售做一些可能本不應(yīng)該是我做的事情。現(xiàn)在的年輕人要想發(fā)展，不可以只做應(yīng)該自己做的事，因?yàn)槿绻阒皇前驯韭毠ぷ髯龅梅浅：茫菦]有人能看到你的潛力。”接觸銷售之初，李松林的環(huán)境是相對(duì)寬松的，因?yàn)楸静皇亲鲣N售的，所以沒有很高的期望值，這對(duì)李松林來講，或許是一件非常值得高興的事情?！颁N售最主要的是突破心里，如果說我覺得做銷售太難了，非常害怕自己完不成業(yè)績(jī)，那一定做不好銷售。如果在一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境下，沒有人期望你能完成多少的業(yè)績(jī)，你嘗試去做的話，可能成功的幾率更高?！睂?duì)李松林而言，做銷售通過第一個(gè)單子的情形到現(xiàn)在還歷歷在目?！耙?yàn)槲易畛跏亲黾夹g(shù)的，那個(gè)時(shí)候年輕，做技術(shù)的面子很薄，人家拒絕我不一定能接受。所以我就想，我最有成功機(jī)會(huì)的單子是什么呢，一定是老客戶，而老客戶里面容易做的，都有銷售在做了，而還有一部分就是人家對(duì)公司產(chǎn)品有意見的，你這個(gè)產(chǎn)品在這里，我用著不好，技術(shù)上有很多問題，就再也不跟你們合作了。我就挑這樣的客戶去做，拜訪了很多次。不同層次、不同職能部門都去拜訪，向他們證明產(chǎn)品的技術(shù)沒有錯(cuò)誤。很多時(shí)候可能都見不到客戶，因?yàn)榭蛻舳际轻t(yī)院的專家、學(xué)者，他們本身也很忙。去了幾次以后還是見不到怎么辦呢，我就想了一個(gè)辦法，我寫信給他們。寫了三次信以后，對(duì)方終于被我說動(dòng)了，同意給我機(jī)會(huì)讓我證明產(chǎn)品的情況，最終客戶又與我們繼續(xù)合作。”在這之后，李松林開始正式選擇銷售作為自己的職業(yè)，而最初的銷售職位是羅氏代理公司的營業(yè)代表。慢慢的，李松林對(duì)營銷管理產(chǎn)生了濃厚的興趣，在工作了七八年之后，他考取南開大學(xué)的MBA，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)營銷管理方面的知識(shí)。MBA畢業(yè)后，正式進(jìn)入Horiba公司任醫(yī)療部門銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)北方區(qū)醫(yī)療設(shè)備的銷售工作?！巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎？”很多人一貫認(rèn)為適合不適合做銷售與一個(gè)人的性格有關(guān)，比方說有的人個(gè)性沉悶，不善言談，那這個(gè)人就是不適合做銷售的；相反有的人開朗外向，別人就斷言這個(gè)人做銷售一定有很好的業(yè)績(jī)。其實(shí)不然，銷售是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?，他是一個(gè)人綜合素質(zhì)的反應(yīng)。對(duì)此李松林也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，“銷售是一個(gè)管理過程，是一個(gè)綜合利用資源的過程。一個(gè)銷售人員的能力，最主要的是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的控制能力、資源利用能力，比如說我可以利用工程人員資源、利用市場(chǎng)資源、利用老板的資源、利用相關(guān)社會(huì)資源，或者利用我客戶的資源等等。銷售對(duì)一個(gè)人情商的要求非常高，而情商高的人不一定非常健談?！睂?duì)于剛剛進(jìn)入銷售這一職位的人來說，最難克服的就是心里障礙，也就是對(duì)客戶的懼怕心理。對(duì)于解決這個(gè)問題，李松林給出了解決的秘訣——執(zhí)著，“一個(gè)人要想做成任何一件事，都要有對(duì)這件事成功的一種渴望，當(dāng)對(duì)成功的渴望促使他將所有的注意力放在這件事上，那他一定會(huì)成功，一定要相信自己會(huì)成功的?！边@就如同一句話說的：天才就是一個(gè)普通人對(duì)一件事情傾注百分百的熱情。除此以外，李松林還給出了做銷售不可或缺的一個(gè)因素——“貴人”?！斑@個(gè)貴人就是在每一個(gè)職業(yè)生涯關(guān)鍵點(diǎn)上，他能夠支持你、幫助你，幫你化解危機(jī)或者給你機(jī)會(huì)的人。如果一個(gè)人決定做銷售了，具體到哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)部門的銷售時(shí)，40%的部分要關(guān)注你的直接領(lǐng)導(dǎo)人的人品、做事風(fēng)格等因素。然后好的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給你支持和幫助，他會(huì)把你扶上馬，甚至還會(huì)送你一程?！爆F(xiàn)任北方區(qū)銷售經(jīng)理的李松林，每天的工作排的滿滿的，但是，他對(duì)現(xiàn)在的工作狀態(tài)總體來說還是很滿意的，他坦言在工作中80%是快樂的，當(dāng)問到剩下的20%是不是壓力的時(shí)候，他笑著回答“剩下的20%是每天繁雜的事物，我認(rèn)為壓力不在這20%里面。其實(shí)壓力本身也是一種快樂，沒有壓力就沒有動(dòng)力去努力工作。而快樂的心態(tài)是保持人健康向上的根本?！薄跋冗x擇自己熱愛的事業(yè)，在這項(xiàng)事業(yè)的大環(huán)境中定下自己職業(yè)發(fā)展的具體規(guī)劃，最后落實(shí)到你的職位中。”李松林與我們分享他的職業(yè)發(fā)展心得。英文名Horiba，中文名堀場(chǎng)，是一家具有六十多年歷史的日本家族企業(yè)，二十年前就已在東京上市。李松林現(xiàn)任北京分公司醫(yī)療部門（HoribaABX）的北方區(qū)銷售經(jīng)理，如今這位年紀(jì)輕輕的銷售經(jīng)理大學(xué)時(shí)學(xué)的可不是營銷專業(yè)。憑著自己對(duì)檢驗(yàn)專業(yè)的熱愛，大學(xué)時(shí)毫不猶豫的選擇了檢驗(yàn)系，畢業(yè)之初在一家單位實(shí)習(xí)時(shí)，有幸接觸了羅氏診斷產(chǎn)品。十幾年前，我國醫(yī)療行業(yè)還不是很發(fā)達(dá)，李松林已經(jīng)敏銳的覺察到未來檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)發(fā)展的主要推動(dòng)力就是檢驗(yàn)設(shè)備，看到這些設(shè)備生產(chǎn)廠家對(duì)檢驗(yàn)事業(yè)發(fā)展能起到巨大的推動(dòng)作用，他決定進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)廠家而不是在醫(yī)院檢驗(yàn)科。他之所以放棄進(jìn)入醫(yī)療系統(tǒng)選擇進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)也是基于對(duì)檢驗(yàn)這一事業(yè)的熱愛。他為我們解釋到：“如果我在原來的系統(tǒng)里，做醫(yī)生、做檢驗(yàn)醫(yī)師、檢驗(yàn)專家，起的作用只是局限于我們一個(gè)單位的作用。但如果出來，可以把先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)，帶給更多檢驗(yàn)的科室，這樣發(fā)揮的作用可能會(huì)更大。”

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