無憂保職場指南早報：準(zhǔn)則一：把握機遇人生的機遇可遇不可求，當(dāng)你碰到機遇的時候應(yīng)該主動掌握它，然后全力以赴調(diào)整自己，適應(yīng)選擇的機遇。就像我自己的經(jīng)歷，我念的是計算機科學(xué)系，在學(xué)校用的是HP的計算機，老師也是從美國惠普公司回來的。有一年，HP公司希望在我們系能夠找?guī)讉€半工半讀的學(xué)生去做一些工作，但是，這個消息出來很久，都沒有同學(xué)去應(yīng)征。當(dāng)時我擔(dān)任學(xué)校電腦社的社長，覺得如果連這個社團的領(lǐng)導(dǎo)人都不去應(yīng)征工作，很沒有面子，所以我就決定去試試看。這一試，改變了我人生很多的機遇，從那時到畢業(yè)我一直在HP公司半工半讀，這個階段我接觸到了一個非常好的公司，一個非常好的企業(yè)文化，為以后的職業(yè)發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。在職業(yè)生涯中，不管這個關(guān)鍵時刻是否到來，當(dāng)你決定接受它的時候，就應(yīng)該全力以赴，去掌握這個機遇，并且調(diào)整自己去接受機遇，接受機遇所帶來的正面以及負(fù)面的問題。一個人如果不是全力以赴，在競爭激烈的環(huán)境里面是很難成功的。準(zhǔn)則二：掌握成功的標(biāo)準(zhǔn)要在社會上取得成功，就要學(xué)會用別人的觀點看事情。進(jìn)入社會之后，除了自己的標(biāo)準(zhǔn)以外，成功在每個行業(yè)、每個公司、每一個時間點的標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的。國內(nèi)與國外的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，這是隨著環(huán)境的變化而改變的。很多人認(rèn)為進(jìn)入公司，只要做出好成績就可以了，其實，除了讓他人認(rèn)可的成績以外，我們還有很多事情要做。我在HP公司工作了23年，總共換了10個職位與18位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)歷過7次重大的組織變革，這是一個利于學(xué)習(xí)成長，但同時也是壓力很大的環(huán)境。我大部分時間在出差拜訪各地的客戶，一年中要拜訪100多位客戶。在我加入HP公司做工程師一年多以后，我所在的高雄分公司的銷售人員辭職了，老板跟我說，如果當(dāng)?shù)貨]有銷售也就不需要工程師了，如果我想繼續(xù)做，只有一個選擇——做銷售。20多年前的社會觀念認(rèn)為工程師是最好的。我考慮了很久，最后勉為其難地接受了這個工作。對于一個從來沒有做過銷售的工程師來說，我所碰到的人生第一個問題，就是成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？工程師每天上班的時候就知道要做什么事情，解決問題的標(biāo)準(zhǔn)也是非常清楚的。但是，做銷售不是這樣的，上班的時間是由客戶決定的，我的第一個銷售任務(wù)是賣繪圖儀，給客戶一個個寫信、做拜訪，利用工程師對產(chǎn)品的了解去做銷售。雖然剛開始的時候非常痛苦，但是三個禮拜后我就贏得了一個銷售項目。這讓我明白，成功并不能用狹隘的含義去理解，不同的工作性質(zhì)有不同的成功標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)則三：發(fā)揮自身優(yōu)勢這是如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢以及100分跟60分的問題。每個領(lǐng)域都有非常強的高手，所以要問自己，哪些方面能考60分？哪些方面要考100分？怎么突出自己的強化優(yōu)勢？我的個性極度內(nèi)向，做銷售時就很難靠跟客戶應(yīng)酬建立關(guān)系，這方面我做不到100分，只能發(fā)揮自己的優(yōu)勢——我是工程師出身，做事仔細(xì)。所以，我在做銷售的時候，常?；ê芏鄷r間給客戶講課，客戶很樂意聽到全球性公司的管理和產(chǎn)品方面的信息，我就靠這個方法贏得客戶，靠這個方法來戰(zhàn)勝競爭對手。但是其他部分至少要做到60分，對人際關(guān)系要比一般人更敏感，要善于強化自己的優(yōu)勢，不能抄襲別人的所長。通過不斷學(xué)習(xí)，努力把還沒有做到100分的部分做到100分，突出自己的優(yōu)勢，才能在這個激烈競爭的環(huán)境里脫穎而出。準(zhǔn)則四：學(xué)會與老板相處與老板相處的問題是每個職業(yè)人士所必須面對的。在HP公司或者高科技環(huán)境里，會存在“三個頻繁”的現(xiàn)象：第一、戰(zhàn)略組織變動頻繁；第二、領(lǐng)導(dǎo)變換頻繁；第三、內(nèi)外溝通要做得頻繁。在這樣的環(huán)境里，很難始終跟著一位領(lǐng)導(dǎo)或一位經(jīng)理。你可以選擇公司，但是不可以選擇領(lǐng)導(dǎo)。職業(yè)人士要培養(yǎng)一套跟領(lǐng)導(dǎo)相處的方法，這點非常重要。每一個領(lǐng)導(dǎo)都有缺點和優(yōu)點，重要的是要能夠全面看待，而不是只看缺點。同時，充分利用領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)點，盡量避免他的缺點。比如像我這么內(nèi)向的領(lǐng)導(dǎo)，絕對不要找他去唱歌；碰到一個本身專業(yè)知識不是很強，但是人際關(guān)系很強的，不要找他去做學(xué)術(shù)報告。俗話說“千里馬好覓，伯樂難尋”。在職場中要學(xué)會能夠跟老板有效溝通，爭取他的理解，讓他成為你的伯樂。我換了18個經(jīng)理，他們中有華人、新加坡人、美國人、德國人、日本人，每一個人的出身文化背景跟我們都有差異，有些老板的目的性很強，他會很清楚地告訴下屬，他要什么，下屬只要做到就可以；有些老板過程性很強，他非常關(guān)心下屬用什么方法來完成任務(wù)，有時候會堅持要求下屬按照他的方法來完成；有些老板是關(guān)系型的，特別強調(diào)彼此的關(guān)系，下班后會約下屬吃飯，關(guān)心下屬的家庭。每個人都要適應(yīng)不同的老板，要認(rèn)可老板的優(yōu)點，調(diào)整自己去適應(yīng)這個環(huán)境，學(xué)會自己去創(chuàng)造伯樂，讓老板理解你的優(yōu)點和缺點。但是，你要別人理解你，必須先要理解別人，只有做好一個追隨者，才能有機會做好領(lǐng)導(dǎo)。準(zhǔn)則五：理解企業(yè)文化每個企業(yè)都有自己的價值觀，加入之后就要充分理解它。你的DNA、思維方式都要盡量跟企業(yè)文化融合，認(rèn)同和接受這種企業(yè)文化。理解企業(yè)文化就像我們平常開車一樣，道路熟了速度就會快，道路不熟就要停?？纯础Ｋ俣炔豢煲簿统Ｈ菀追稿e。不管是什么企業(yè)都有它的潛規(guī)則，有成功和失敗的標(biāo)準(zhǔn)，我們要用心去體會，把自己融入到企業(yè)里，就能夠成為成功的職業(yè)人士。我剛剛加入HP公司時還是半工半讀的學(xué)生，在我進(jìn)入HP公司的第一天，我所在部門的秘書叫我振耀，我感到很不自在，因為除了我太太、我媽媽以外，從來沒有一個女孩子叫我振耀，反過來要我叫我秘書的名字，我也叫不出口。但這就是公司的企業(yè)文化，等到你適應(yīng)的時候，別人叫孫總你就會覺得渾身不自在。任何公司，它的企業(yè)文化總有一個共通點，就是強調(diào)正直的品德。人品比才干更重要，企業(yè)選拔人才時，人品永遠(yuǎn)放在第一位。

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