無憂保職場指南早報：俗話說新官上任三把火，大凡新?lián)我粋€領(lǐng)導職位者，不管你是部門經(jīng)理、主管還是公司總經(jīng)理、CEO，上任伊始，通?？倳贸鲆惶滋鬃约旱男鹿芾矸绞交蛘呓鉀Q問題的方案，以表明自己的工作方針、展現(xiàn)自己的能力和決心。 　

但這三把火是三味真火還是小打小鬧的星星之火，不同領(lǐng)導管理能力的人燃燒出來的可能就完全不一樣的了。

　　有的新官一上任喜歡調(diào)整人員，鏟除異己，提拔自己的親信。

　　有的新官上任會對部門結(jié)構(gòu)工作流程進行大幅度重組。

　　有的新官上任會不動聲色，按兵不動，高深莫測。

　　火的力度和強度。

　　筆者的朋友程東，現(xiàn)任某跨國公司華南區(qū)營銷總經(jīng)理，他總結(jié)出的他的三把火理論，非常精辟：

　　第一把火樹聲威、第二把火去痼疾，第三把火暖人心。

　　程東2000年曾空降加入某大型飲料企業(yè)任營銷總監(jiān)，當時公司交給他的下屬營銷隊伍有260多人。該公司產(chǎn)品在行業(yè)中處于前幾名的位置，采用的營銷模式是分公司與代理商相結(jié)合的方式，在部分省份設立了分公司，另外部分省份是采用代理模式進行經(jīng)營。當時該營銷部門面臨的主要問題是：1 人員渙散，公司制定的業(yè)績指標嚴重脫離實際，業(yè)務人員根本完不成任務，拿不到業(yè)績提成，業(yè)務人員積極性不高。 2 在外人員缺乏有效管理，很多業(yè)務員在外兼職或者領(lǐng)差旅費混日子。 3 業(yè)績的下降已經(jīng)使公司的利潤越來越薄，經(jīng)營困難，一些競爭對手已經(jīng)趁機做大，對市場蠶食鯨吞。4 部分代理商開始動搖，特別是幾個大客戶正在準備轉(zhuǎn)移經(jīng)營重心，代理其它品牌的產(chǎn)品。5 各分公司的管理混亂，有幾個分公司經(jīng)理正在提交辭職報告。面對這樣的現(xiàn)實情況，程東可謂是臨危受命。因為此前程東一直在食品飲料行業(yè)工作，積累了比較豐富的經(jīng)驗，所以對公司的市場很快就有了較深入的了解。他冷靜地分析了當時的情況，并在最短的時間內(nèi)對35名區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理的情況進行了一番詳細摸底，這批人中有不少是公司的開國元老，封疆大吏。他知道，必須以最快的速度來改變現(xiàn)在的局面，否則市場再放任下去整個銷售體系可能會崩潰。在上任第七天他即緊急召回所有區(qū)域經(jīng)理級別以上人員回公司開會，詳實而有依據(jù)的對市場進行了深入分析，并一一列舉提出了現(xiàn)時的主要危機。然后重新制定了現(xiàn)時階段最切合實際的任務目標，重新調(diào)整了激勵與獎懲機制。并親自擔任主講師，對人員進行了為期一天的專業(yè)營銷培訓，對整個行業(yè)及公司的現(xiàn)狀和未來作了詳細的分析。因為良好的教育背景及企業(yè)高層管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，陳東豐沛的知識在講課當場就征服了很多區(qū)域經(jīng)理，令那些老油條們也不禁心悅誠服，很多分公司經(jīng)理看到勢頭收回了辭職報告，程東迅速在下屬面前樹立起了自己良好的威信。會后過了5天，程東又進行了一項重大的決定：全國一半左右的分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理進行了崗位對調(diào)，然后，各分公司進行人員調(diào)整，營銷部總共裁減去80多人。同時加強規(guī)范了分公司的管理制度，并說服老板堅決解雇掉了5個紀律渙散不服從工作分配的老員工。

　　因為總?cè)藬?shù)減少了近1/3，所以程東有很容易就說服了老板調(diào)整薪資。于是在調(diào)整人員的同時，程東又宣布：所有留任人員全部上漲10%的基本工資，并約定三個月內(nèi)能完成基本任務的可以立即拿到提成獎勵，超額完成任務30%的業(yè)務人員另有獎勵。而連續(xù)三個月完不成任務的70%的員工，公司將予以解雇。

　　經(jīng)過一番大浪淘沙般的整頓，整個營銷部門的戰(zhàn)斗力立刻就體現(xiàn)出來了，部門的辦事效率明顯提高，業(yè)務員有了壓力也有了很大的動力，都使出了自己的渾身解數(shù)，有了業(yè)務員的努力溝通，再加上一些其它的舉措，代理商又紛紛看到了公司的希望，信心倍增，很多大客戶又逐漸恢復了原來的銷勢，銷售網(wǎng)點也逐漸規(guī)范起來。

　　這樣，在短短一個月時間之內(nèi)，陳東用他的魄力和能力，迅速重塑了一個營銷部。三個月后，他的努力得好回報，市場業(yè)績開始平穩(wěn)上升。而現(xiàn)在，公司部門人數(shù)只有原來的2/3，做的是同樣的事情，業(yè)績不降反升，而市場人員的收入也普遍得到增加，皆大歡喜。

　　程東的上任三把火確實燒出了效果，開會和培訓樹立了自己的威信；調(diào)整人員規(guī)范制度又去除了一些主要的病癥，顯示了公司的決心；通過加薪，改善提成制度等又溫暖了留下來的人的心，讓他們信心好感倍增。這一切都為他的后續(xù)管理帶來了極大的便利。

　　作為新上任的職場經(jīng)理

　　一、火前調(diào)研必不可少

　　調(diào)研不僅僅用在市場，在公司內(nèi)部，你常常有必要也進行一些調(diào)研，起碼在以下幾方面你要下些功夫。

　　1、行業(yè)、公司及上司、老板調(diào)研

　　首先，作為管理者，你要問自己，你熟悉你要從事工作的行業(yè)特征嗎？行業(yè)里的管理方式有哪些共性和特點？以及，你了解你的公司嗎？你是否了解公司的過去，現(xiàn)在的狀況？公司的各級管理者有多少，實際權(quán)力者有哪些？你了解你的上司嗎，你是否知道你上司做事的風格？你的老板是理性型的還是感性型的？你的公司是否有家族化的烙印東風不與周郎便，恐怕真的要銅雀春深鎖二喬了。

　　解決問題是要適當借助外力和環(huán)境因素。比如上司或老板的支持，比如市場環(huán)境的變化，社會關(guān)系資源等等。

　　新到一個崗位，上司對你的信任和懷疑值可能都是比較高的。一方面因為也許對你了解不深，可能還對你將信將疑，另一方面是他能提拔聘請你肯定是對你充滿期望。新入職的管理者，如果能及時拿出合理有效的方案，一般比較容易說服上司而獲得有力支持。

　　筆者有個朋友，在公司從基層業(yè)務員一直做到區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、直到公司的營銷總監(jiān)，每個崗位他都能做得很成功，有個很重要的原因就是公司幾個大客戶對他的認可和鼎力支持，他來解決市場上存在的一些問題常常比較順利，從而讓老板對他格外倚重。

　　及時取得上司或者關(guān)鍵人物的充分支持，有他們的推波助瀾，或者充分利用環(huán)境因素、各類社會關(guān)系等，經(jīng)常能起到事半功倍的效果。

　　每個新上任的管理者的環(huán)境和所面臨的問題可能都不一樣，如果你想在你的職位里發(fā)光發(fā)熱發(fā)出能量甚至大放異彩，請先慎重燒好你的三把火。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515