無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：一半是海水，一半是火焰，在二者之間的動(dòng)蕩和招搖里，營(yíng)銷人常常容易迷失自己。

　　短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常?？简?yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人，在這一階段，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力，通俗的講，這是個(gè)大實(shí)力的概念。

　　作為一個(gè)有十多年打拼經(jīng)歷的營(yíng)銷人，我一直是在醫(yī)藥保健品這個(gè)屬于健康行業(yè)范疇里成長(zhǎng)起來(lái)的。94年初，記得我剛涉足這個(gè)行業(yè)時(shí)，自是十分新奇。那時(shí)候，太陽(yáng)神、沈陽(yáng)飛龍、來(lái)輝武的505神功元?dú)獯鼜V告很是在社會(huì)上照搖過(guò)一陣子，高頻率的宣傳刺激、高密度的滲透教育，使保健品一度在生活中成為了健康時(shí)尚的代名詞，可當(dāng)我循著招聘啟事踏進(jìn)三株無(wú)錫公司大門時(shí)，卻一下子愣了。怎么搞得，才兩間臨近街角灰不溜秋的平房，總共四張桌子卻圍著九個(gè)人辦公爭(zhēng)做第一納稅人、做日不落生物帝國(guó)的豪言壯言相比，差距太大么，三十六計(jì)走為上計(jì)，正在我打定主意欲趕快撤離時(shí)，進(jìn)來(lái)了幾個(gè)肩扛手提當(dāng)時(shí)叫小報(bào)現(xiàn)在叫宣稱單的年輕人，他們一個(gè)個(gè)滿面汗塵卻絲毫不覺疲憊，一了解其中許多還是大學(xué)生呢，怎么，大學(xué)生也去農(nóng)村刷墻標(biāo)、發(fā)傳單，這不是大材小用么，事后才得知，當(dāng)時(shí)三株集團(tuán)這招在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)拓展時(shí)十分管用，新招聘的員工都要先去發(fā)小報(bào)、刷墻標(biāo)，其中的新鮮和好奇某種程度上可以說(shuō)深深吸引了我，很快我就加盟了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　從此以后，寫軟文、排小報(bào)、編資料、搞活動(dòng)、作專題、跑終端只有上班沒有下班、沒有利益就沒有存在的價(jià)值，正因?yàn)橛羞@樣一種積極、樂(lè)觀、開朗的心情，所以，面對(duì)取得的成績(jī)既興高采烈但不狂妄自大，面對(duì)挫折既審時(shí)度勢(shì)但不妄自菲薄。在三株的幾年里，我和同仁們一起起早貪黑，披星戴月應(yīng)是家常便飯了，也許在別人感覺有點(diǎn)不可思議。我們率先在保健品行業(yè)提出了送禮送健康的概念，率先倡導(dǎo)了活動(dòng)營(yíng)銷、科普營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等以至今后影響整個(gè)行業(yè)的舉措，我不僅成為了整個(gè)三株歷史上第一個(gè)高級(jí)企劃員，并且從普通的營(yíng)銷人成為了三株大本營(yíng)濟(jì)南公司能帶頭打仗、沖鋒陷陣的指揮員烙餡餅，也常常會(huì)為資金回籠而一次次與經(jīng)銷商在酒桌上強(qiáng)顏歡笑借酒精的力量掩飾內(nèi)心的無(wú)奈，也常常為業(yè)績(jī)的暫時(shí)低迷市場(chǎng)的萎縮在困境中尋求突破之路朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是其一整套法律法規(guī)，發(fā)展模式尚待更進(jìn)一步完善和調(diào)整。生活中，很多營(yíng)銷人談到現(xiàn)狀時(shí)，總會(huì)說(shuō)：混吧！不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)不平和。不是嗎？在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在，在實(shí)際股工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。當(dāng)然，也有很多營(yíng)銷人(含做策劃、做市場(chǎng)、做客情的營(yíng)銷人)，面對(duì)困難，鼓勵(lì)自己天空很藍(lán)，我心飛翔，平和話語(yǔ)，卻表達(dá)了不同營(yíng)銷人的人生觀。從話語(yǔ)中，我們完全可以推測(cè)出他們?nèi)粘９ぷ髦卸甲隽诵┦裁?，誰(shuí)的績(jī)效會(huì)更高！記得二年前，我曾寫過(guò)一篇文章《營(yíng)銷人，你要趕快挖井》，時(shí)至今日，仍舊有很深的教育現(xiàn)實(shí)意義，不妨再一次與朋友們共勉。

　　兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之便成了朋友。不知不覺五年過(guò)去了。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：他大概睡過(guò)頭了。沒太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。一個(gè)星期過(guò)去了，右邊那座山的和尚心想：我的朋友可能生病了，我要過(guò)去看望他，看看能幫上什么忙。等他看到老友之后，大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不象一個(gè)星期沒喝水的樣子。他好奇的問(wèn)：你已經(jīng)一個(gè)星期沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說(shuō)：這五年來(lái)，我每天挑好水、做完功課后，都會(huì)抽空挖這口井。即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多時(shí)間，練我喜歡的太極拳了。

　　在營(yíng)銷領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員即使薪水、提成拿得再多，那也只是常規(guī)性的工作、職責(zé)份內(nèi)的事，也還只是挑水；可別忘記把握下班后的空余時(shí)間，千萬(wàn)不要沉浸在喝酒、猜拳、打麻將等不良的行列中，一個(gè)人年輕時(shí)，透支點(diǎn)體力與健康，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了，年紀(jì)大了，先前沒有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)力與能力儲(chǔ)備，難道你就自始至終滿足于做一個(gè)老業(yè)務(wù)員嗎？到時(shí)你還有水喝嗎？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實(shí)力；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來(lái)的希望。多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同，就是一個(gè)十分淺顯的道理。

　　營(yíng)銷人，到底該如何不使自己迷失方向呢，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講，要想在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，不至于在今后歲月中失落，你必須要經(jīng)營(yíng)自己品牌了。

　　經(jīng)營(yíng)自身的品牌？營(yíng)銷人？是的！因?yàn)檫@是市場(chǎng)多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時(shí)代潮流所必須建立的信譽(yù)平臺(tái)，它包括了人品、實(shí)力、人脈、資源等多方面社會(huì)性元素的組合。就我看來(lái)，其以下幾方面要有意識(shí)的積累和進(jìn)行。

　　定戰(zhàn)略，找定位

　　營(yíng)銷工作是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨煉意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，不要得過(guò)且過(guò)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只滿足自身眼前的一片，想不到未來(lái)自身廣闊運(yùn)作的空間，那樣的話，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上，而且，即使你以前創(chuàng)造過(guò)好得業(yè)績(jī)獲取過(guò)豐厚的報(bào)酬，也不要沉湎期間，唯我獨(dú)大。時(shí)代是發(fā)展的，過(guò)去的東西不會(huì)對(duì)今后有太大的幫助，因此，審時(shí)度勢(shì)時(shí)刻準(zhǔn)備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動(dòng)力。因此，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開始。

　　盤資源，樹理念

　　一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì)，突出自身的影響。

　　學(xué)高手，尋機(jī)會(huì)

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍造就了營(yíng)銷人施展發(fā)揮的空間，要想擁有良好的個(gè)人品牌效應(yīng)，除了自身一定實(shí)力外，最好的辦法就是站在巨人肩膀上，學(xué)習(xí)他們帶有個(gè)性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西，從而激活自身的能力，那樣才能胸襟開闊、視野博大。作為營(yíng)銷人，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專家交流、溝通，雙方知識(shí)互補(bǔ)，資源共享，通過(guò)良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解，與業(yè)內(nèi)著名人士過(guò)招交流，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng)，要記住，通過(guò)與名人名家的合作，往往能短時(shí)間內(nèi)吸取眼球，引發(fā)關(guān)注，這樣，才能事半功倍。記得1997年美國(guó)學(xué)者M(jìn)ichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購(gòu)買者》的文章中這樣寫到，獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置。因此，注意力本身就是財(cái)富。

　　樹形象，揚(yáng)激情

　　市場(chǎng)是有人組成的，行行色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應(yīng)對(duì)環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì)，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程始終。作為營(yíng)銷人，出門辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515