無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：2008年，過得很不爽！宏觀上，年初的冰雪災(zāi)害，5月份的四川大地震，到下半年開始越演越烈的金融危機(jī)，幾十年不遇的天災(zāi)人禍，一股腦兒全跑2008年來了。微觀上，工作走馬燈似地?fù)Q了一個(gè)又一個(gè)，不是工作性質(zhì)不對(duì)頭，就是學(xué)得不深入，所以論工作經(jīng)驗(yàn)，我是壓根一點(diǎn)也沒有。我這人其實(shí)偏穩(wěn)的，不喜歡頻繁地?fù)Q工作，都是身不由己，不得不換。除開外部因素，我想我自身也存在很大的問題，思考了一下，總結(jié)出以下幾個(gè)問題及其補(bǔ)救之策：

第一，不主動(dòng)。雖然別人叫我?guī)兔?，我是有求必?yīng)，但是如果別人不出聲，我是不會(huì)主動(dòng)幫忙的，這給人的印象就不夠主動(dòng)，不合群，這是一個(gè)職場(chǎng)新人的大忌。這個(gè)不主動(dòng)好像是我的原生性格，從小我就不喜歡主動(dòng)，總對(duì)自己講以靜制動(dòng)、以不變應(yīng)萬變，從來事到臨頭了，才會(huì)想起應(yīng)對(duì)之策，不會(huì)主動(dòng)事先謀劃，所以有些事就處理得很糟糕。感情上也是，對(duì)方不露出一點(diǎn)苗頭，我是不會(huì)主動(dòng)追的，哎，到頭來要靠相親來解決結(jié)婚問題，失敗??！這個(gè)不主動(dòng)從本質(zhì)上來講是不思考，不對(duì)身旁事物關(guān)心，一切以己為中心，實(shí)在是大大的缺點(diǎn)，以后一定要改正，到新單位以后跟同事混熟，多多幫忙，多多留心，給人一個(gè)好的印象。

第二，不善于溝通。跟同事混得不夠熟悉，給人冷冰冰、孤傲的感覺，工作氣氛和群眾基礎(chǔ)就會(huì)很差，這其實(shí)還是不主動(dòng)帶來的不良后果。以后要有事沒事多跟同事、工人聊天，態(tài)度謙虛點(diǎn)、誠(chéng)懇點(diǎn)，問事情要問清楚，不要半懂不懂，溝通要徹底。跟客戶溝通也是一樣，這點(diǎn)我倒是溝通得挺徹底的，還好幾次被客戶說我小傻瓜，哈哈，不問清楚后續(xù)生產(chǎn)麻煩大了。

第三，口才不好，或者說不會(huì)有效地講話吧?？偢杏X只用一種思維方式跟客戶進(jìn)行談判，一根腸子通到底，一個(gè)方面的問題談不攏，不會(huì)從別的方面進(jìn)行補(bǔ)救，只能眼看談判告吹，訂單落入別人之手。這個(gè)主要有談判技巧方面的欠缺，跟我初涉銷售這一領(lǐng)域談判經(jīng)驗(yàn)、行為都很稚嫩有關(guān)，但也跟我性格有關(guān)，我性格比較直，不圓滑，以后談判時(shí)要多多揣摩對(duì)方意圖，盡量有效地講話，思考問題要注意多轉(zhuǎn)換思維角度，盡最大可能拿下訂單。

第四，不善于學(xué)習(xí)。這導(dǎo)致我學(xué)習(xí)新事物上手慢，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，而一個(gè)好的銷售人員必須具備專家級(jí)的產(chǎn)品知識(shí)，這讓別人覺得我在他們產(chǎn)品銷售上沒有發(fā)展?jié)摿?。不善于學(xué)習(xí)跟不善于溝通、不主動(dòng)有關(guān)，同時(shí)也跟我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不上心也有關(guān)系，我以前懷疑過我的智商，不過我想我這么會(huì)讀書，智商應(yīng)該不會(huì)很低，再說產(chǎn)品知識(shí)也是可以死背下來的，根本不存在智商問題，只是用不用心的問題。以后到了新單位前三天狂背產(chǎn)品知識(shí)，熟悉產(chǎn)品，把產(chǎn)品當(dāng)成自己的老婆，以賣出老婆為己任(比喻不太對(duì)頭哈)。還要跟公司老業(yè)務(wù)多溝通、多請(qǐng)教，向工人多請(qǐng)教產(chǎn)品流程工藝，向技術(shù)部人員多請(qǐng)教產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理跟圖紙問題，盡量把自己武裝成一個(gè)產(chǎn)品的專家。

第五，不夠自信。本來以為以上四點(diǎn)也夠了，結(jié)果細(xì)細(xì)一思考，我靠，最主要的問題還沒談，那就是沒自信，不主動(dòng)、不溝通都源于對(duì)自我的不認(rèn)可。不自信讓我演講怯場(chǎng)，不自信讓我面試屢屢失敗，不自信讓我沒主見。不自信的根源在哪呢?我想是因?yàn)槲荫劚嘲?！我一直很在意這個(gè)問題，其實(shí)我的朋友同事都沒怎么在意，我以前的女朋友也沒在意過，不過是庸人自擾罷了。駝背固然對(duì)身體不好，不過已經(jīng)駝背了還能怎么樣呢。以后要自信起來，WHO怕WHO啊，老子不比任何人差。

以上五點(diǎn)(不主動(dòng)、不溝通、不善于談判、不善于學(xué)習(xí)、不自信)是我性格的缺陷，我要努力改正。

2009年除了在工作上努力改正以上五個(gè)缺點(diǎn)，另外還有一些措施：

第一，每天100個(gè)俯臥撐，分兩次做，一次可吃不消，半小時(shí)靠墻站軍姿，勉強(qiáng)鍛煉下身體，舒緩下頸椎，我每天在電腦前的時(shí)間太長(zhǎng)了。

第二，每天朗讀中文、英文材料一小時(shí)，擔(dān)心嘴巴會(huì)不會(huì)太渴，要多準(zhǔn)備熱白開了。當(dāng)訓(xùn)練口才了，我不怎么說話也是口才不好的一個(gè)原因。

第三，在網(wǎng)絡(luò)上尋找關(guān)于口才訓(xùn)練、理財(cái)知識(shí)、外貿(mào)知識(shí)、銷售知識(shí)方面的資料和論壇，從理論上盡量多地掌握這些方面的知識(shí)。還要廣交天下朋友，說不定其中就有你以后的客戶。

目前只能想到這些內(nèi)容，反正內(nèi)容隨時(shí)可以增加和變化，除了第一項(xiàng)、第二項(xiàng)不變外。

2009年，改變之年！

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515