無憂保職場指南早報：有關職業(yè)中介這類公司，在國內(nèi)稱作職業(yè)介紹所，在國外同時也被稱作獵頭公司，或人力資源咨詢公司，一般都為民營。目前在國內(nèi)經(jīng)營此種業(yè)務的公司，除了政府民政及勞動部門主辦的就業(yè)公司外，大約每個城市都有３０－４０家左右。這些公司大都會依據(jù)委托公司的需求條件，四出覓才。常用的方式是先與他們認為可能的對象聯(lián)絡，然后再安排初步的面談，如果認為合適，他們會將候選人推薦給委托的公司再做進一步的面試，所以他們的主要工作就是發(fā)掘人才，并做初步的過濾。讓我們看看國外頂尖獵頭高手總結出的一套從準備到面試的求職技巧。20年前，尼克·科克弟羅先生開始從事獵頭業(yè)務時，他對于搜尋人才就有相當敏銳的眼光。在硅谷，他的公司總是為一流的公司如通用電氣公司輸送高級人才，盡管他最后總是成功地完成了獵尋工作，但那些他所尋到的“獵物”中的大部分人卻往往栽在他的手上——他們在面試前、面試中或面試后被一一淘汰出局。于是科克弟羅先生不再僅僅獵尋人才，而是開始幫助那些職位候選人成功地推銷自我。他培訓他們?nèi)绾蜗虼蠊厩舐?、進行適當?shù)穆?lián)系并提供面試所需的一切條件來幫助他們提高求職的成功率。在《向獵頭咨詢》一書中，科克弟羅總結了一套從準備到面試的求職技巧。以下是他的六個秘訣：一、簡歷切不可不著邊際獵頭們認為光憑一份簡歷你是很難被錄用的。簡歷只是對你過去的一個概括，大部分與應聘的工作是不相關的。因為簡歷中的內(nèi)容并不能說明你就一定能勝任雇主要求你做的工作。“一份簡歷要留給雇主一些遐想的空間，讓他推斷你是否是這份工作的合適人選。”科克弟羅說，“這是推銷自我的最好方式?！蓖其N界有句格言是：一份免費的產(chǎn)品樣本會讓顧客想要更多的產(chǎn)品。他建議你做同樣的事：給予雇主一份你可以為他們做的事的樣本。用一兩句話說明你可以為雇主帶來的價值?！崩纾骸拔夷芡ㄟ^提高運輸部門的效率來降低營業(yè)成本?！倍?、繞開人力資源部獵頭們一般盡可能地繞開人力資源部?！按蠖鄶?shù)人力資源部都會實行一套處理簡歷的基本程序?！笨瓶说芰_說，“他們會對簡歷進行收集、整理、歸檔并篩選。而后，如果你的簡歷沒有在這一輪被篩選掉，他們才會把你的簡歷移交給真正了解這份工作要求的經(jīng)理。在一般情況下，當候選人正著急地等待人力資源部通知面試時，獵頭已通過其他渠道用電話直接與真正用人的部門經(jīng)理聯(lián)系?！痹谇舐氈心阋部梢圆扇⊥瑯拥姆椒ǎ褐苯酉蜃罱K拍板的人物求職。三、面試前了解一下這份工作對你是否合適只有在覺得某人顯然很合適這個職位時，獵頭才會安排候選人進行面試。你自己求職時，你也可以做同樣的努力以確保自己的適應性。在面試前應了解一下那份工作的背景，調(diào)查一下該公司，了解其企業(yè)文化，奮斗目標及競爭對手。了解一個公司最好的方法是與該公司的職員進行交談。密歇根州的肯頓·格林在完成羅徹斯特大學電氣工程與光學博士學業(yè)后就成功地運用了這一方法?！拔視檎以谖腋信d趣的公司中工作的人發(fā)表過的論文。而后打電話給此人，要求進行交談，在交談中我會說明我的工作能力并從中了解該公司的需求。結果會發(fā)生兩種情況：要么獲得面試通知，要么知道你并不合適這份工作?！彼?、調(diào)整好心態(tài)“公司安排面試是為了找到最佳人選?！笨瓶说芰_說，“如果能證明你就是最佳人選，經(jīng)理會非常高興。因為他就可以盡早結束面試并投入到自己的業(yè)務中去?！币虼四惚仨氄_地調(diào)整自己的心態(tài)?！叭绻隳茏屪约捍_信經(jīng)理要雇用你，你就能以積極的態(tài)度去應付面試，而這種態(tài)度會使經(jīng)理增加你的印象分。”五、把面試當作你上班的第一天大多數(shù)人都把面試當作回答問題。雇主問，你回答。獵頭們力求避免出現(xiàn)這種情形。“你應當把面試當作與對方討論一項新的工作方案的過程，而不是被動地等待人家提問而后畢恭畢敬地有問必答?！笨瓶说芰_說?？纯纯瓶说芰_是如何指導新澤西州的格里·扎格斯基去應聘電話電報公司的一個職位空缺的：主持面試的副總裁告訴扎格斯基會面只有20分鐘。扎格斯基大步走到總裁面前，在書寫板上寫出該公司所面臨的挑戰(zhàn)以及他將采取的提高利潤的對策。15分鐘后，當扎格斯基在最后一欄寫下他的估算結果時，他抬眼看了看他的面試者?！爱敃r那位面試的總裁面露滿意之色。”科克弟羅說?！八嬖V扎格斯基不必趕時間，同時，副總裁把一些部下也召集過來聽聽扎格斯基的方案，最后這場面試持續(xù)了2個小時?！痹袼够ㄟ^把面試演變成工作會議不僅展示了他的學識與工作能力，而且說明公司在雇用他后能獲得多大的收益。六、在調(diào)查該公司情況后合理地提出自己的要求雇主在向應聘者提供工作機會時不僅僅提供職位頭銜與福利，他還在錄用過程中轉讓他的一部分控制權。“在面試開始時雇主控制提供的范圍及權限，”科克弟羅說，“但在提供的過程中，他也轉讓一部分權利給候選者，在這一情況下幾乎很少有人意識到他們擁有的這一權利。這是你把握機會提出貼近自己目標的要求及充分了解該公司的時候了?！币笈c即將加入的工作組的成員見面并看看自己支配的資源。要求獲得更多的薪水——只有在你認為確實值得這個報酬的情況下。另外，不要對雇主將會有什么反應而有所顧慮?！爸灰愫茉谛械靥岢龊侠硪螅皇仟{子大開口”，科克弟羅說，“好的公司會對那些你認為至關重要的事情加以考慮?！薄耙坏┠愕玫焦ぷ鞔鲆髾啵憔陀袡鄾Q定你是否并在什么條件下愿意受雇于該公司?！笨瓶说芰_說。(彭湃)來源:HR管理世界

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