無憂保職場指南早報：野性與霸氣的啟示：

根據(jù)功力的深淺，推銷員大約可以區(qū)分為送貨員、推銷生、推銷家等三個等級。

一、送貨員：由公司分派固定的客戶，按時送貨收款。這是送貨員，不是推銷生。

二、推銷生：由公司分給若干客戶，他們只是守株待兔，沒有主動開發(fā)客戶的能力，業(yè)績平平，這是推銷生不是推銷家。

三、推銷家：無中生有，所有的客戶全靠自己開發(fā)，每天接受挑戰(zhàn)，不斷地開發(fā)新客戶，業(yè)績驚人，這才是推銷家，也是一般通稱的專業(yè)推銷員（Professional Salesman）。

好友花光信是一位知名的推銷家，現(xiàn)任國泰人壽區(qū)部協(xié)理，從事推銷員的訓(xùn)練、輔導(dǎo)及激勵的工作，已有二十四年的經(jīng)驗。

有一次，兩人閑聊。我認真地問他：“您在國泰這二十四年，曾經(jīng)接觸過數(shù)以萬計的推銷員，真正稱得上推銷家的有幾個人呢？”

他想了想，嚴肅地答道：“不會超過十個人?！?/p>

我繼續(xù)問道：“好！這十位推銷家有什么相同的特質(zhì)嗎？”

花光信想了想，正經(jīng)地說：“他們都具備強烈的成就動機、榮譽感與企圖心，愛向高目標(biāo)挑戰(zhàn)?！?/p>

他接著又說：“他們身上經(jīng)常散發(fā)一股特有的野性與霸氣，有時令人覺得狂傲到不敢恭維，但也因為他們時時抱持勇奮第一及永不服輸?shù)膽B(tài)度，積極奮發(fā)向前，所以他們的成就也能數(shù)倍于一般的推銷員?！?/p>

“一般特有的野性與霸氣?！?/p>

“是??！野性與霸氣就是推銷家共有的特質(zhì)?！?/p>

世界上大部分的人腦筋死板，故步自封，不愿冒險，抗拒改變，凡事墨守成規(guī)；另外小部分人剛好相反，他們作風(fēng)開放，永不安分，喜歡冒險，樂于改變，他們厭惡墨守成規(guī)，本質(zhì)上流著叛逆的血。

具備有野性與霸氣的推銷家，當(dāng)然是屬于后者。

花光信說：“正確的態(tài)度、推銷自己及推銷技巧是構(gòu)筑推銷家的三大支柱。”

啟示：

從這篇故事中我們很容易的就找到自己屬于哪一類，很慶幸我不是做推銷工作的但是每天固步自封，墨守成規(guī)的工作方式也折磨著自己的大腦思維。在職場工作中我們不僅僅需要沉穩(wěn)的頭腦，睿智的眼光同時也要具有樂于改變，喜歡冒險的精神作為一個好的推銷家所需要擁有的就是那份改變的新和冒險的精神以及一股所特有的野性和霸氣。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515