無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：編者按：

有人說(shuō)，小人是推動(dòng)中國(guó)歷史前進(jìn)的力量。比如說(shuō)史上臭名昭著小人費(fèi)無(wú)忌。其實(shí)，細(xì)讀中國(guó)歷史，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)中國(guó)歷史其實(shí)就是“野心家”利用“忠和孝”的歷史。也許這就是中國(guó)文化中忠孝一直被廣為推廣的重要原因。為什么這么說(shuō)呢？今天我們從陳禹安的心理吳越三部曲中看幾個(gè)人物故事，看看那些野心家是如何利用忠孝文化的。我們討論這個(gè)是想順著去研究中國(guó)人性格形成的基因成分。“中國(guó)人最缺乏的不是智慧，而是勇氣和正直的純正品性”。亞當(dāng)斯密100年前的評(píng)價(jià)，如今依舊準(zhǔn)確診斷出中國(guó)綜合癥的原因。自民國(guó)開始，關(guān)于國(guó)民性的討論非常多，如何提高國(guó)民性和民族素質(zhì)，一直以來(lái)都有很大的爭(zhēng)論。但很少有人想到今天的中國(guó)和過(guò)去的中國(guó)本質(zhì)上的不同，兩者之間發(fā)生了重大的文化斷裂。曾有一位日本人到中國(guó)旅行，來(lái)中國(guó)之前他有一個(gè)想象，中國(guó)人應(yīng)該像諸葛亮、李白、杜甫、辛棄疾那樣，個(gè)個(gè)光明偉岸、個(gè)性分明，講節(jié)氣、懂禮貌。但到中國(guó)后，他看到的中國(guó)卻像《***》中描寫的西門慶等“猥褻、殘酷、貪婪”。為什么會(huì)如此反差？國(guó)民性的演變是一個(gè)歷史過(guò)程。今天，我們要想重塑國(guó)民性，就有必要回到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，讀一讀陳禹安的《心理吳越三部曲》，看看那時(shí)的中國(guó)人，再看看今天的中國(guó)人性格和行為。每周五相約集中閱讀歷史心理小說(shuō)第一人陳禹安的心理吳越三部曲。（說(shuō)明：編者按為小編所寫，與心理吳越作者陳禹安無(wú)關(guān)，如大家需要吐槽謾罵時(shí)請(qǐng)分清對(duì)象）<

導(dǎo)讀：

歷史心理小說(shuō)第一人陳禹安說(shuō)，“所謂歷史，其實(shí)是一間巨大的心理實(shí)驗(yàn)室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢?，楚吳越三個(gè)南蠻國(guó)家數(shù)十年間錯(cuò)綜復(fù)雜、驚心動(dòng)魄的恩怨情仇的故事。楚國(guó)在楚平王當(dāng)政的時(shí)候，重用佞臣費(fèi)無(wú)忌。費(fèi)無(wú)忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國(guó)美女孟嬴，后來(lái)又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費(fèi)無(wú)忌進(jìn)一步鼓動(dòng)楚平王殺害無(wú)辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長(zhǎng)子伍尚顧惜父子之情，主動(dòng)陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對(duì)故國(guó)故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)，逃亡至楚國(guó)的敵國(guó)——吳國(guó)。為了借助吳國(guó)的力量為自己復(fù)仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國(guó)的公子光**吳王僚，成為吳國(guó)之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強(qiáng)兵富國(guó)，終于在苦苦等待了十六年之后，率領(lǐng)吳兵，勢(shì)如破竹般攻破了楚國(guó)的都城——郢都。復(fù)仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動(dòng)力，也推動(dòng)他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國(guó)舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國(guó)歷代國(guó)君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報(bào)了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國(guó)之間的仇恨卻并沒(méi)有因?yàn)槲樽玉愕膹?fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國(guó)之間的仇恨。吳國(guó)的另一個(gè)鄰國(guó)越國(guó)，借著吳楚交兵的機(jī)會(huì)，對(duì)吳國(guó)的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國(guó)休整后，為了報(bào)復(fù)越國(guó)，又親率大軍對(duì)越國(guó)發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過(guò)于托大，陰溝翻船，不慎被越國(guó)擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價(jià)。吳越兩國(guó)由此結(jié)下了無(wú)法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對(duì)越國(guó)發(fā)起了報(bào)復(fù)性的攻擊。這一次，實(shí)力弱小的越國(guó)不再擁有前一次的幸運(yùn)，被強(qiáng)悍無(wú)敵的吳國(guó)打回原形。越國(guó)精銳大部被殲。越王勾踐深知?dú)⒏钢鸩还泊魈?，既然無(wú)可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個(gè)玉石俱焚。但越國(guó)大夫文種利用吳國(guó)內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭(zhēng)取到吳國(guó)寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國(guó)趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國(guó)為奴，為闔閭守墓，以期通過(guò)對(duì)勾踐的人身侮辱來(lái)達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國(guó)忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國(guó)。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭?lì)志故事，這就是蒲松齡的對(duì)聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜耍觳回?fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！奔?xì)細(xì)盤點(diǎn)整個(gè)中國(guó)歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個(gè)，但能夠堅(jiān)忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝?gòu)?qiáng)、實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無(wú)雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個(gè)“吞”字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時(shí)，往往用“蛇吞象”來(lái)表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，就實(shí)力而言，吳國(guó)不啻是一頭大象，而越國(guó)只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅(jiān)持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵(lì)志故事“吞吳”。

陳禹安說(shuō)：

春秋戰(zhàn)國(guó)這段時(shí)期，是中國(guó)人的價(jià)值體系、道德觀念得以成型的一個(gè)重要基底期。而吳越爭(zhēng)霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動(dòng)魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅(jiān)守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬(wàn)千愛(ài)恨情仇、悲歡離合，激起了無(wú)數(shù)心?？駷?，情絲亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來(lái)解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過(guò)去的歷史，彷佛是一個(gè)個(gè)活色生香的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。在這些不可復(fù)盤的“實(shí)驗(yàn)”中，楚平王、費(fèi)無(wú)忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨(dú)特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運(yùn)煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

讀春秋時(shí)代的故事，探究中國(guó)人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時(shí)下最流行的比《二號(hào)首長(zhǎng)》還好看的官場(chǎng)斗爭(zhēng)、職場(chǎng)勵(lì)志小說(shuō)。

今天我們閱讀心理吳越三部曲之一《鞭楚》第35——37節(jié)。<

35 勇士要離“膽大包天”，也是種病<

顯然，我們說(shuō)的這個(gè)人就是以勇猛自居的椒丘炘。<

要離接過(guò)椒丘炘的話頭，說(shuō)：“我啊，沒(méi)有三死之罪。我看你倒是有三大沒(méi)出息！你知道嗎？”<

椒丘炘這個(gè)呆頭愣了一下，老老實(shí)實(shí)地說(shuō)：“我不知道?！?

要離躺著一動(dòng)不動(dòng)，不緊不慢地說(shuō)：“我在眾人面前羞辱你，你連嘴也不敢還。這是第一大沒(méi)出息。你進(jìn)我門，也不咳嗽，登我堂，也不吱聲，不光明正大，有偷襲之心。這是第二大沒(méi)出息。你拿劍指著我脖子，不一劍殺了我，反而喋喋不休，口氣很大。這是第三大沒(méi)出息。你這么沒(méi)出息，反倒敢來(lái)指責(zé)我，簡(jiǎn)直丟人到家了！”<

椒丘炘聽了這番話，不禁滿臉羞愧，收回長(zhǎng)劍，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣，說(shuō)：“我的勇力，恐怕是世上無(wú)敵的。但是要離你仍然敢凌駕于我之上，真是天下難得的勇士啊。我如果殺了你，豈不被天下人恥笑？可是如果我不殺你，我又算得了什么勇士呢？”<

面對(duì)這個(gè)兩難的問(wèn)題，以椒丘炘的智商和情商是無(wú)解的。他陷入了無(wú)可名狀的認(rèn)知失調(diào)之中。他想了想，最終投劍在地，一頭撞在墻上，死了，這才一了百了。椒丘炘的**，屬于文化性**，他是為維護(hù)自己的榮譽(yù)而死。這是第一類**。<

椒丘炘的死，其實(shí)不是死于決斗，而是死于他和要離的這一場(chǎng)心理大戰(zhàn)！而他的死，早在朋友的喪禮上就已經(jīng)注定了。而要離可以說(shuō)是一個(gè)不折不扣的攻心大師！<

為什么這樣說(shuō)呢？<

首先，要離十分準(zhǔn)確地判斷出椒丘炘會(huì)在晚上前來(lái)復(fù)仇。其次，他明知椒丘炘要來(lái)**自己，卻故意開門敞戶，毫不設(shè)防。他為什么敢這樣托大呢？難道他不擔(dān)心椒丘炘一時(shí)沖動(dòng)，不由分說(shuō)就先殺了自己?jiǎn)幔?

實(shí)際上，要離早已十拿九穩(wěn)地?cái)喽ń非馂越^不會(huì)一言不發(fā)就殺了自己。他憑什么敢以自己的性命為賭注，做這樣的判斷呢？<

這還是要從喪禮上要離和椒丘炘的遭遇戰(zhàn)說(shuō)起。<

在此之前，這兩人從未相遇，互相都是不了解的。要離敢于當(dāng)面折辱椒丘炘，是出于他的一種異于常人的心理特質(zhì)。當(dāng)要離這樣說(shuō)的時(shí)候，他并不知道后果會(huì)是什么。當(dāng)然，他也絲毫不擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)什么樣的后果。<

如果椒丘炘是個(gè)一言不合就貿(mào)然出手的莽撞之徒，在受到**后，他就會(huì)不管不顧，拔劍相向，當(dāng)場(chǎng)讓要離血濺五步。但偏偏椒丘炘一言不發(fā)，暗忍怒氣退走了。要離再可怕，也不如淮津里的水神可怕。椒丘炘敢于入水與神搏斗，又怎么會(huì)怕要離？所以，可以判定，他的退走絕不是因?yàn)楹ε隆?

當(dāng)時(shí)正是好友的喪禮，如果在這樣的場(chǎng)合拔劍殺人，是對(duì)死者的極不尊重，也會(huì)毀了椒丘炘的公眾形象。而椒丘炘在盛怒的狀況下仍然能夠控制自己的殺人沖動(dòng)，說(shuō)明椒丘炘是一個(gè)很容易受到社會(huì)行為規(guī)范約束的人。<

我們每個(gè)人，在社會(huì)生活中，都有一種自我呈現(xiàn)的傾向。所謂自我呈現(xiàn)，就是個(gè)體想要在公眾面前呈現(xiàn)出一個(gè)什么樣的形象。椒丘炘一向是以勇士的形象自居的。他識(shí)禮而退，正表明了勇士形象對(duì)他的約束（不能在友人喪禮上造次）。但如果他不找回這個(gè)面子，他的勇士形象也就毀了。所以，要離判斷他晚上必定要來(lái)尋仇，以洗刷被折辱的個(gè)人形象。<

既然如此，要離為什么又故意敞開門戶不設(shè)防呢？<

這也是攻心的重要一環(huán)。要離這樣做是給椒丘炘設(shè)下了一個(gè)陷阱，無(wú)論椒丘炘如何選擇，都會(huì)給要離預(yù)留一個(gè)開口說(shuō)話的機(jī)會(huì)。如果椒丘炘看到門戶大敞，選擇光明正大地叫板，要離就可以隨之應(yīng)答；如果椒丘炘偷偷進(jìn)來(lái)，就又給要離落下了一個(gè)不光明正大的口實(shí)（與勇士形象不符）。<

而最重要的是，要離判斷，這個(gè)在喪禮上受了如此折辱都沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)拔劍的人，是絕不會(huì)在見了自己后，不說(shuō)一句話就拔劍殺人的。既然如此，要離早已準(zhǔn)備好了口舌之劍，又何必再做其他防備？<

要離知道，只要自己有開口說(shuō)話的機(jī)會(huì)，就不可能死。因?yàn)樗麥?zhǔn)備好的說(shuō)辭，句句針對(duì)勇士形象所內(nèi)蘊(yùn)的諸多社會(huì)規(guī)范，足可束縛椒丘炘的手腳，而讓他更加羞愧難當(dāng)。<

事情的發(fā)展果然一如要離所料。但最后椒丘炘撞墻而死，倒也是出乎要離預(yù)料的。<

實(shí)際上，氣勢(shì)是可以殺人的。要離的言辭讓椒丘炘無(wú)言以對(duì)，而他面對(duì)死亡毫不畏懼的氣勢(shì)更是讓椒丘炘羞愧難當(dāng)。<

心理學(xué)家、加州大學(xué)錫安山醫(yī)院神經(jīng)科主任羅伯特·伯頓曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)關(guān)于他父親的真實(shí)故事。<

當(dāng)時(shí)是20世紀(jì)三四十年代，伯頓的父親在一個(gè)治安很差的地方開了一家藥店。為了自保，他在收銀機(jī)后面藏了一把****。有一天深夜，有個(gè)歹徒持刀闖進(jìn)藥店，要伯頓的父親把收銀機(jī)里所有的錢都給他。伯頓的父親正好順勢(shì)把手伸到柜臺(tái)底下，掏出*，對(duì)準(zhǔn)了歹徒。<

根據(jù)美國(guó)的法律，這個(gè)時(shí)候，伯頓的父親開*擊斃歹徒是合法的行為。<

但是，這個(gè)歹徒卻不為所動(dòng)，似乎根本不在乎這把*的存在。他用刀子抵著伯頓父親的咽喉，平靜地說(shuō)：“你不會(huì)開*殺我，但我會(huì)殺了你?！?

于是，伯頓的父親被歹徒的話震懾住了，他乖乖地放下*，把收銀機(jī)里的錢攏在一起，如數(shù)交給了歹徒。<

這件在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的事情，幾乎與要離和椒丘炘斗智斗勇的故事如出一轍。要離遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越常人的淡定，迸發(fā)出一種無(wú)可阻擋的氣勢(shì)，讓椒丘炘從內(nèi)心里妥協(xié)、折服。而這樣的心理狀態(tài)徹底摧毀了他一貫以勇士自居的心理定勢(shì)。一個(gè)自認(rèn)為天下無(wú)敵的勇士，是怎么也接受不了對(duì)手竟然可以完全無(wú)視他的存在與威脅的。在要離面前，他覺(jué)得自己就像是一個(gè)無(wú)助的孩子。<

無(wú)敵的勇士，無(wú)助的孩子，這兩者間的反差實(shí)在太大了。椒丘炘怎么也不能平復(fù)內(nèi)心的認(rèn)知失調(diào)，**就成了解決終極痛苦的唯一出路。<

那么，為什么要離能夠表現(xiàn)出迥異于常人的大無(wú)畏呢？<

人們常常用“膽大包天”來(lái)形容這樣的人。但其實(shí)，讓人笑對(duì)恐懼的不是腹腔里的“膽”，而是大腦里的杏仁核。<

紐約大學(xué)神經(jīng)科學(xué)教授約瑟夫·勒溫曾經(jīng)用老鼠做過(guò)一系列恐懼實(shí)驗(yàn)。他設(shè)計(jì)了一種環(huán)境，讓老鼠對(duì)鈴聲產(chǎn)生聯(lián)想。鈴聲一響，老鼠的爪子就會(huì)遭到電擊。當(dāng)老鼠逐漸形成了“鈴聲一響，電擊隨之而來(lái)”的經(jīng)典性條件反射后，每當(dāng)鈴聲響起，即便電擊并未出現(xiàn)，老鼠也會(huì)出現(xiàn)典型的恐懼反應(yīng)——身體活動(dòng)短暫性停止、心率血壓改變、冒汗、釋放壓力荷爾蒙等。<

勒溫在隨后的實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，只要切斷老鼠的聽覺(jué)神經(jīng)（耳朵和大腦之間的神經(jīng)聯(lián)結(jié)），老鼠的恐懼反應(yīng)就會(huì)完全消失。但如果讓聽覺(jué)神經(jīng)保持正常，卻切除老鼠大腦中的聽覺(jué)皮層（處理并創(chuàng)造聲音自覺(jué)意識(shí)的大腦功能區(qū)），老鼠就“聽不到”聲音了，但是奇怪的是，老鼠卻依然會(huì)出現(xiàn)恐懼反應(yīng)。<

后來(lái)，勒溫發(fā)現(xiàn)，老鼠之所以會(huì)在沒(méi)有聽到鈴聲的情況下依然出現(xiàn)恐懼反應(yīng)，是因?yàn)樯窠?jīng)通路可以繞過(guò)聽覺(jué)皮層而直接與大腦中的杏仁核相連，從而引發(fā)皮層下腦部的恐懼反應(yīng)。而一旦切除了動(dòng)物大腦中的雙邊杏仁核后，動(dòng)物就會(huì)出現(xiàn)一種完全沒(méi)有恐懼感的狀態(tài)。<

這一結(jié)論在人的身上也得到了驗(yàn)證。一些雙邊杏仁核遭到損壞的病人，也表現(xiàn)出了大無(wú)畏的精神。行為精神病專家安東尼奧·達(dá)馬吉?dú)W曾經(jīng)深入研究過(guò)一位雙邊杏仁核鈣化的女病人。對(duì)這位病人來(lái)說(shuō)，即便是高達(dá)100分貝的汽笛突然鳴笛也絲毫嚇不到她。在這個(gè)一再重復(fù)的實(shí)驗(yàn)中，她沒(méi)有出現(xiàn)任何脈搏加快、血壓升高這類的變化。<

要離在面對(duì)椒丘炘利刃的時(shí)候，表現(xiàn)得如此淡定，沒(méi)有絲毫的情緒波動(dòng)，這顯然不能歸結(jié)于要離的自我控制。因?yàn)槿梭w面對(duì)恐懼的種種皮層下腦部反應(yīng)是在極短的瞬間自發(fā)出現(xiàn)，而不受人的意識(shí)控制。退一步說(shuō)，任何的人為控制不可能百分之百的完美，必然出現(xiàn)破綻。而如果椒丘炘捕捉到這種破綻，就不太可能為要離的有恃無(wú)恐的淡定氣勢(shì)而震懾。<

所以，我們可以大致推測(cè)，要離可能也是一位雙邊杏仁核受損的病人，或者說(shuō)他大腦中的這一功能區(qū)域先天發(fā)育異于常人。<

當(dāng)然，以當(dāng)時(shí)的科學(xué)發(fā)展水平，是不可能有人知道這一真正原因的。人們理所當(dāng)然地將其歸結(jié)為要離的智勇無(wú)雙。而椒丘炘的死，無(wú)形中等于將要離加冕為勇士之王。<

也正因此，伍子胥才會(huì)想到將要離舉薦給闔閭。但是，由于要離并沒(méi)有和椒丘炘真刀實(shí)*比拼過(guò)，人們還是不了解要離到底有多大的能耐。所以，伍子胥在推薦之初才會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的猶疑……<

心理感悟：我們往往會(huì)將“無(wú)恐者”誤認(rèn)為“有恃者”。<

36 古人早知道：長(zhǎng)得丑等于沒(méi)本事<

生動(dòng)的故事能帶來(lái)強(qiáng)大的說(shuō)服力。闔閭一聽，竟然還有這樣的奇人，當(dāng)即對(duì)伍子胥說(shuō)：“你趕快幫我找來(lái)這個(gè)人！”<

伍子胥找到要離，對(duì)他說(shuō)：“吳王聽說(shuō)了你的大名，想要見一見你。”要離大驚。他的“驚”當(dāng)然不是害怕，而是“受寵若驚”。要離連忙說(shuō)：“我不過(guò)是吳國(guó)的一個(gè)下民，何德何能，竟然蒙吳王召見？”<

要離的反應(yīng)表明，他是一個(gè)深受社會(huì)等級(jí)觀念制約的人。要離屬于吳國(guó)最下層之人，而闔閭是整個(gè)吳國(guó)等級(jí)金字塔頂端的第一人。這兩個(gè)相距最遠(yuǎn)的階層，本來(lái)是不會(huì)有任何交集的。但現(xiàn)在，最高貴者主動(dòng)向最低賤者發(fā)出了邀請(qǐng)，要離難免受寵若驚。<

由此，我們也可以知道，這個(gè)面對(duì)殺手的利刃連眼睛都不眨一下、豪氣干云的漢子，在面對(duì)世俗等級(jí)制度的時(shí)候，內(nèi)心其實(shí)充滿了自卑感。而自卑感的背后，則充溢著向往感。<

伍子胥再一次誠(chéng)摯地表達(dá)了吳王的殷切之意。要離再也抑制不住激動(dòng)的心情，欣然跟隨伍子胥前往。<

伍子胥帶著要離去謁見闔閭。闔閭只看了要離一眼，立即搖了搖頭，失望之情溢于言表?？龋@樣的人帶來(lái)見我干什么？！比專諸差得遠(yuǎn)了。<

要離到底是哪里不對(duì)勁，讓闔閭只看了一眼，就做出了這樣的一個(gè)判斷？<

問(wèn)題就出在要離的外形與外貌上。要離身材矮小，僅僅五尺有余，腰圍纖瘦，不過(guò)一束，而且長(zhǎng)相丑陋，很對(duì)不起觀眾。<

此前闔閭聽伍子胥描述了要離的英雄壯舉，在他的想象中，要離必定是一個(gè)膀大腰圓、身材魁梧、面目凌然有威的人。只有這樣的外形外貌，才能和一個(gè)英雄無(wú)敵的壯士相匹配。所以，闔閭見了要離，才會(huì)大失所望。<

闔閭的這種反應(yīng)，叫做刻板印象，也可以叫做第一印象偏見。這樣的快捷式判斷普遍存在于人類對(duì)于外界事物的判斷中。<

20世紀(jì)美國(guó)頗有影響力的市場(chǎng)營(yíng)銷專家路易斯·切斯金曾經(jīng)提出過(guò)“情感轉(zhuǎn)移”的理論。他確信，當(dāng)人們?cè)诔谢蛘呱虉?chǎng)對(duì)他們將要購(gòu)買的商品做出判斷時(shí)，不知不覺(jué)間，就會(huì)把對(duì)商品包裝的感覺(jué)和印象轉(zhuǎn)移到商品本身中去。換言之，人們往往不能將商品的包裝和商品本身區(qū)隔開來(lái)，從而在潛意識(shí)中認(rèn)為包裝就是商品本身。<

在20世紀(jì)40年代后期，人們對(duì)人造黃油很不愿意接納。切斯金一直在思考為什么會(huì)這樣。當(dāng)時(shí)，人造黃油都是白色的，切斯金將其做成黃色的，這樣看起來(lái)就更像天然的黃油了。然后他舉辦了一系列由家庭主婦參加的午餐會(huì)。他刻意沒(méi)有將活動(dòng)稱為“人造黃油品嘗午餐會(huì)”。活動(dòng)中，他準(zhǔn)備了一些小塊的人造黃油和天然黃油。當(dāng)然，他也沒(méi)有告訴這些家庭主婦事實(shí)上有兩種黃油出現(xiàn)在午餐會(huì)上。<

午餐會(huì)結(jié)束后，人們對(duì)“黃油”的評(píng)定是“很好”。這群家庭主婦根本就沒(méi)有區(qū)分出兩種“黃油”的區(qū)別。<

切斯金由此認(rèn)定，人造黃油的顏色對(duì)于人們食用的感覺(jué)至關(guān)重要。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)曾經(jīng)斷言，人造黃油的市場(chǎng)前景黯淡，但切斯金卻找到了逆天之術(shù)。<

他告訴廠商把人造黃油制成黃色，使用鋁箔紙來(lái)包裝人造黃油（當(dāng)時(shí)人們將鋁箔紙和高品質(zhì)產(chǎn)品聯(lián)系在一起），并將產(chǎn)品的名稱叫做“帝王人造黃油”。通過(guò)這幾項(xiàng)措施，切斯金成功地引爆了“人造黃油”的市場(chǎng)。<

人們?cè)诳创渌说臅r(shí)候，也往往像看待“人造黃油”一樣，通過(guò)他人的外形外貌來(lái)做出快捷式的判斷。<

當(dāng)闔閭將要離視為一塊“劣質(zhì)的人造黃油”時(shí)，我們不妨再來(lái)緬懷一下烈士專諸。<

如果我們記性不差的話，應(yīng)該還記得專諸是個(gè)什么樣的人吧。<

伍子胥第一眼看到專諸的時(shí)候，他正在和人打架。伍子胥看到“一位壯士，碓顙而深目，狀如餓虎，聲若巨雷”，頓時(shí)起了結(jié)納之意。而當(dāng)闔閭（當(dāng)時(shí)還叫做公子光）看到專諸魁偉雄壯的身材后，也絲毫沒(méi)有懷疑他能否勝任**吳王僚的重任。在包括闔閭在內(nèi)的絕大多數(shù)人的心目中，勇士就該是專諸這個(gè)樣子的。<

外形外貌就等于是黃油的外包裝。當(dāng)外包裝表現(xiàn)出了某種素質(zhì)的象征后，人們就判定內(nèi)在的產(chǎn)品也是如此。而像伍子胥這一路走來(lái)，得益于其外表紅利的次數(shù)也不在少數(shù)了。就連相術(shù)大師被離，見了他也是驚為天人，立即向公子光舉薦。<

像闔閭這樣以貌取人的錯(cuò)誤，與他大致同一時(shí)代的孔子也犯過(guò)。<

孔子有一個(gè)弟子，叫做澹臺(tái)滅明，字子羽，是魯國(guó)人，比孔子小三十九歲。這位子羽先生的體態(tài)和相貌都很丑陋，但他一心向?qū)W，想要跟隨孔子學(xué)習(xí)?？鬃右婚_始見了他，也立即把他當(dāng)成了一塊“劣質(zhì)的人造黃油”，認(rèn)為他資質(zhì)愚鈍，無(wú)論怎樣學(xué)，都不可能成才。子羽苦苦懇求，孔子才勉強(qiáng)收了他當(dāng)徒弟。<

不料，子羽拜師后，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮實(shí)踐，處事光明正大，不走邪路，終于學(xué)而有成，并贏得了良好的名聲。后來(lái)，子羽游歷到長(zhǎng)江以南，跟隨他學(xué)習(xí)的弟子達(dá)到了三百多人，聲譽(yù)日隆，各個(gè)諸侯國(guó)到處都傳誦他的名字。到最后，子羽堪稱孔子最有成就的弟子。<

孔子聽說(shuō)了這件事后，感慨地說(shuō)：“我只憑相貌判斷人品質(zhì)能力的好壞，結(jié)果對(duì)子羽的判斷就錯(cuò)了?！保ㄔ捠牵阂悦踩∪?，失之子羽。）<

所以說(shuō)，一個(gè)人要是不幸長(zhǎng)得丑，往往會(huì)被人認(rèn)為品質(zhì)差、沒(méi)本事。<

闔閭看著要離，十分不悅，輕蔑地說(shuō)：“子胥所說(shuō)的勇士要離，可就是你嗎？”<

要離這個(gè)最善于揣測(cè)他人心理的高手，怎么會(huì)體會(huì)不到闔閭的蔑視，他冷靜地回答道：“臣細(xì)小無(wú)力，迎風(fēng)則伏，負(fù)風(fēng)則僵，何勇之有？但只要大王有所差遣，不敢不盡全力。”（是啊，就連一陣風(fēng)都能將我吹倒，我算是什么勇士？但盡管如此，我還是愿意竭盡全力為您效力。）<

要離的這個(gè)回答深得說(shuō)服之妙。<

闔閭懷疑的是他的能力問(wèn)題，但他卻沒(méi)有直接就此反駁。因?yàn)槿藗冊(cè)敢鉃榫S護(hù)、辯護(hù)自己的觀點(diǎn)而付出任何的代價(jià)，身處高位者尤甚。要離不但不加以反駁，反而順著他的話頭之勢(shì)，將自己的缺點(diǎn)、缺陷夸大到極點(diǎn)。這就將自己與闔閭放置到同一立場(chǎng)上來(lái)。闔閭反而再也不能就這個(gè)話題延伸下去了。緊接著，要離將整個(gè)話題從“能力問(wèn)題”轉(zhuǎn)化為“態(tài)度問(wèn)題”。這樣，即便闔閭還是不認(rèn)可他的能力，但還是有可能被他誠(chéng)摯的態(tài)度打動(dòng)，從而為整個(gè)事態(tài)的發(fā)展留下一線逆轉(zhuǎn)的可能。<

要離之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)樗^不想就此放棄這個(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)極為難得的機(jī)會(huì)。如果他強(qiáng)行與闔閭辯駁，以他的口舌之厲，也一定可以將闔閭反駁得啞口無(wú)言（只要看看他是如何用言辭將椒丘炘推向死路，就可以推知了）。但這樣做，勢(shì)必激怒闔閭，而永遠(yuǎn)地失去這個(gè)為他效力的機(jī)會(huì)。<

果然，闔閭雖然內(nèi)心很不以為然，但要離的這個(gè)回答讓他無(wú)處著力，只能默然不語(yǔ)。他內(nèi)心的想法當(dāng)然是：“你想為我效力，我才不稀罕呢。就你這小樣兒，怎么能和神勇無(wú)敵的慶忌抗衡？！”<

闔閭不說(shuō)話，伍子胥可就著急了?，F(xiàn)在這個(gè)“投入陷阱”可是越來(lái)越大了。當(dāng)初伍子胥以為幫助闔閭奪了王位，就能實(shí)現(xiàn)報(bào)仇的愿望了。但現(xiàn)在，國(guó)事一再未定，伍子胥要為闔閭做的事情接二連三，層出不窮。從伍子胥的本意來(lái)說(shuō)，他當(dāng)然是希望闔閭趕快任用要離解決掉公子慶忌的。如果闔閭否決了要離，一時(shí)半會(huì)兒找不到合適的人選，那么，慶忌的事情就不知道要拖到什么時(shí)候，而他的復(fù)仇大業(yè)也就更不知道要拖到什么時(shí)候了。<

伍子胥立即說(shuō)道：“我聽說(shuō)良馬不在于身形高大。人們所看重的，在于力能任重，足能致遠(yuǎn)。要離雖然形貌丑陋，但是智謀非凡。我看除了他，沒(méi)有人能夠擔(dān)此重任。大王，您千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)他?！?

伍子胥的這番話算是說(shuō)到點(diǎn)子上了。他突出了要離的“智謀”！說(shuō)實(shí)話，要離勇猛與否，誰(shuí)也沒(méi)見過(guò)。但他與椒丘炘交鋒所體現(xiàn)出來(lái)的攻心謀略確實(shí)是無(wú)人可比的。<

闔閭聽了伍子胥的話，覺(jué)得有幾分道理。但僅憑這幾句話還是沒(méi)法扭轉(zhuǎn)那個(gè)第一印象偏見的。闔閭只是吩咐將要離延請(qǐng)到后宮，給他賜座，和他做進(jìn)一步的溝通。<

要離，這個(gè)堪稱一絕的心理大師，到底能不能把握住這個(gè)稍縱即逝的機(jī)會(huì)呢？<

心理感悟：外表是人生的第一條起跑線。<

37 要離殺妻兒，史上第一個(gè)苦肉計(jì)<

要離是絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)的。<

他不等闔閭問(wèn)話，率先就發(fā)言出擊了：“大王，您的心頭大患，是不是就是逃亡在外的公子慶忌？您放心，我能殺了他！”<

這句話一出，無(wú)論是闔閭，還是伍子胥都被驚住了。從伍子胥熱情延請(qǐng)到闔閭冷淡相對(duì)，這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)人提出“慶忌”這兩個(gè)字。但闔閭的心事竟然被要離一語(yǔ)道破！<

為什么要離能夠如此準(zhǔn)確地說(shuō)出闔閭內(nèi)心的秘密呢？<

要離很清楚，像自己這樣地位卑下的草野小民，之所以會(huì)被延請(qǐng)到王宮中，無(wú)非是吳王看重了自己的勇猛之名。想想當(dāng)初公子光依靠專諸**吳王僚而登上王位，再看看國(guó)內(nèi)的當(dāng)前形勢(shì)，很容易就知道，吳王為什么還需要新的“勇士”。而此前伍子胥的熱情相邀，肯定是得了闔閭的授意。但見面之后，闔閭的態(tài)度和伍子胥有天差地別，無(wú)非是闔閭認(rèn)為自己不堪重任。畢竟，公子慶忌的勇猛也是吳國(guó)人盡皆知的事實(shí)。<

根據(jù)這些因素，要離很容易就推測(cè)出闔閭和伍子胥是想請(qǐng)自己去對(duì)付慶忌。所以，他干脆就挑明要害，直搗黃龍。<

這一擊果然奏效。<

闔閭頓時(shí)笑了出來(lái)，一掃剛才的冷漠與不屑。闔閭笑道：“慶忌骨騰肉飛，走逾奔馬，矯捷如神，萬(wàn)夫不當(dāng)。你恐怕不是他的對(duì)手吧？”<

這個(gè)時(shí)候，闔閭對(duì)要離的態(tài)度已經(jīng)有了顛覆性的轉(zhuǎn)變。這句話貌似懷疑，但意存輕松，更像是在調(diào)侃。而笑語(yǔ)殷殷的背后，則是對(duì)要離的全盤接受。<

心理大師要離，就這樣憑借一句直搗心扉的話，征服了吳王闔閭。一個(gè)聰明到能夠猜中自己心事的人，當(dāng)然是智力超群的人，也當(dāng)然是能夠幫自己解決心事的人。這其實(shí)也是另一種刻板印象。<

要離接過(guò)闔閭的話，說(shuō)：“善于殺人者，在智不在力。我有辦法接近慶忌，**他就像宰一只雞那樣容易！”<

闔閭說(shuō)：“慶忌是個(gè)很精明的人，到處招納亡命之徒，將要對(duì)吳國(guó)不利。他怎么會(huì)相信一個(gè)來(lái)自吳國(guó)的人呢？你恐怕很難接近他吧。”<

而要離接下來(lái)的一番話，竟然讓心理素質(zhì)強(qiáng)悍的闔閭也覺(jué)得過(guò)于殘忍而無(wú)法接受。<

要離說(shuō)：“要接近他也沒(méi)有什么難的。只要大王把我的妻兒殺了，再斬了我的右手，我假裝負(fù)罪出逃，慶忌一定會(huì)對(duì)我深信不疑。只要我接近了他，殺他還不是易如反掌？！”<

要離說(shuō)這番話，語(yǔ)氣平淡，就像是在說(shuō)宰雞殺羊一般（如果說(shuō)，要離沒(méi)有罹患大腦雙邊杏仁核受損，我們真的很難想象他會(huì)提出這樣的辦法）。但闔閭聽了，卻全身涌起了一層雞皮疙瘩，十分不忍地說(shuō)道：“你沒(méi)有任何罪過(guò)，我怎么忍心將這樣的慘刑加在你的身上？”<

闔閭作為一個(gè)杰出的政治人物，其道德底線遠(yuǎn)較一般人低，那些慣常的社會(huì)道德規(guī)范根本約束不了他。所以，他才會(huì)汲汲營(yíng)營(yíng)將叔伯兄弟吳王僚**，也才會(huì)不斷驅(qū)使伍子胥為他賣命，卻將為伍子胥復(fù)仇的事情一拖再拖。但要離這樣殘忍自殘的做法，顯然超出了他可以承受的底線。<

這也許是史上第一個(gè)苦肉計(jì)，也是史上最為殘忍的苦肉計(jì)。后世所有以此為鼻祖的苦肉計(jì)，在慘烈程度上均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與之相提并論。<

但如果拋開這些不論，我們也不得不佩服要離對(duì)于人類心理的精妙把握確實(shí)達(dá)到了一個(gè)出神入化的程度。他所首創(chuàng)的苦肉計(jì)，確實(shí)可以擊碎任何一個(gè)人的心靈盔甲而使其深信不疑。<

那么，苦肉計(jì)為什么能夠取信于人？<

我們知道，人類在長(zhǎng)期進(jìn)化中，積淀出了自私的基因。一般而言，我們都會(huì)為了維護(hù)自身的利益而不惜傷害他人的利益。一般人也絕不肯為了他人的利益而自我傷害。正因如此，要離主動(dòng)選擇自殘才能強(qiáng)悍地取信于人。<

同時(shí)，人類在進(jìn)化中也發(fā)展出了“以牙還牙，以眼還眼”的互惠傾向。既然闔閭用殘忍手段傷害了要離（其實(shí)是苦肉計(jì)），要離必然對(duì)他恨之入骨，會(huì)想盡辦法加以報(bào)復(fù)。這樣，敵人的敵人，就成了朋友。<

綜合上述兩點(diǎn)，慶忌再精明，也不可能懷疑要離。而且，由于這是歷史上第一次出現(xiàn)苦肉計(jì)，人們根本不可能預(yù)先防范，其效力也就更加無(wú)與倫比。這也令我們不得不再次表示對(duì)心理大師要離的佩服之意。<

但問(wèn)題是，要離為什么要這樣做呢？他為什么甘于犧牲妻兒和他本人來(lái)為吳王效力呢？他的動(dòng)機(jī)何在？<

這也是闔閭想到的問(wèn)題。如果不解決這個(gè)問(wèn)題，他斷然不會(huì)采納實(shí)施要離的“苦肉計(jì)”。<

要離說(shuō)：“我聽說(shuō)，耽于妻兒之樂(lè)，不竭力侍奉君王，非忠也。心懷家室之愛(ài)，不為君王排憂解患，非義也。我如果能夠以‘忠義’成名，雖然舉家就死，也是甘之如飴啊?！?

原來(lái)，要離圖的就是“忠義”這兩個(gè)字。那么，他又為什么要圖這兩個(gè)字呢？<

實(shí)際上，這就是專諸的行為所帶來(lái)的示范作用。<

專諸當(dāng)年也是一介草民，卻在行刺吳王僚后名揚(yáng)天下。我們?cè)?jīng)說(shuō)過(guò)，在當(dāng)時(shí)的時(shí)代，人們的生死觀和現(xiàn)在大為不同。他們重名而輕死，重義而輕利。當(dāng)時(shí)的國(guó)政、征戰(zhàn)往往由貴族把持，像專諸、要離這樣的草根一族，雖然心懷壯志，但一般很難得到施展的機(jī)會(huì)。所以，一旦機(jī)會(huì)幸運(yùn)地降臨，要離才會(huì)不顧一切地抓住它。<

而像要離這樣的“大無(wú)畏”的人，不但椒丘炘沒(méi)有被他放在眼里，即便是美名揚(yáng)天下的專諸，也算不得什么。要離一直覺(jué)得，如果自己得到了機(jī)會(huì)，一定會(huì)比專諸干得更精彩。這種對(duì)自己的過(guò)度自信正是人類的通病。而要離本人也確實(shí)身具異稟。他絲毫不知道恐懼為何物，又能夠毫不費(fèi)力地洞察他人的心理活動(dòng)。這樣的要離，當(dāng)然是自負(fù)滿滿的。可是，以這樣的傲然之軀，如果不能在有生之年建立彪炳青史的功績(jī)，又是何等的遺憾呢？<

這才是要離真正的驅(qū)動(dòng)力所在。如果用馬斯洛的需求層次論來(lái)解釋，我們就可以說(shuō)，要離是在苦苦追求“自我實(shí)現(xiàn)”。<

要離對(duì)于忠義之名的追求，實(shí)際上也是出于自我呈現(xiàn)的推動(dòng)。這和椒丘炘追求“勇士之名”的自我呈現(xiàn)沒(méi)有任何差別。椒丘炘最終為了維護(hù)自己的“勇士之名”而付出了生命的代價(jià)。要離也漸漸踏上了這一條不歸之路。<

闔閭聽懂了要離的話，心里也很清楚，如果按照要離所設(shè)想的計(jì)謀去做，確實(shí)可以達(dá)到目的。但是這個(gè)吳越楚第一梟雄，還是有一些不忍。<

這個(gè)時(shí)候，站在一旁的伍子胥發(fā)話了。伍子胥也聽懂了要離的話，但他說(shuō)的話卻和闔閭大為不同。<

伍子胥說(shuō)：“要離為國(guó)而忘家，為主而忘身，真是千古之豪杰也！”<

要離聽了這句話，渾身的毛孔都感覺(jué)到了一種舒暢感。他苦苦等待了這么多年，不就是為了要成為一個(gè)他人口中的“千古豪杰”嗎？<

伍子胥繼續(xù)說(shuō)：“只要在他功成之后，廣為表彰旌揚(yáng)他的功績(jī)，使他名揚(yáng)百世就可以了?！?

伍子胥的用意很明顯，他就是要盡快促成這件事。但他絲毫沒(méi)有顧及，如果真的這樣做，要離及其妻兒將要付出什么樣的慘烈代價(jià)。<

伍子胥的話，不由讓人感到徹骨冰寒。這個(gè)伍子胥，已經(jīng)變得越來(lái)越陌生了。他仿似一個(gè)鐵石心腸的人，為了他的復(fù)仇大計(jì)，可以不擇手段，可以不顧一切。<

闔閭聽了，既然是要離主動(dòng)請(qǐng)命，也就打消了最后的一絲不忍，同意了要離的計(jì)劃。<

第二天，一幕設(shè)計(jì)好的“三簧戲”在吳國(guó)朝堂之上隆重上演。<

伍子胥帶著要離入朝，舉薦他為將，并請(qǐng)兵伐楚。<

闔閭當(dāng)即翻臉，痛罵道：“寡人看要離之力，連一個(gè)小兒都比不上，怎么能勝任伐楚重任？況且寡人國(guó)事剛剛安定，哪里是用兵的好時(shí)機(jī)？！”<

伍子胥明知闔閭是在誦念臺(tái)詞，但這最后一句話還是傷及了他的心靈深處。<

要離當(dāng)即翻臉，說(shuō)：“大王，您這樣說(shuō)，就太不仁義了。伍子胥為您平定吳國(guó)，您卻忍心不為他報(bào)仇雪恨？”<

要離不愧是心理大師，這句話深深擊中了伍子胥，讓他熱淚盈眶，泫然欲泣。他已經(jīng)苦苦等待了十余年了，終于聽到了有人為他說(shuō)的這一句公道話。多少的辛酸，多少的無(wú)奈，都在這一刻涌上心頭。他仿佛找到了一個(gè)苦苦尋覓的知音，渾然忘了，這不過(guò)是“三簧戲”中預(yù)先設(shè)定的一幕……<

心理感悟：即便是對(duì)正義、美好的極度追求，也會(huì)讓人誤入歧途。<

〈未完待續(xù)，相約下周五〉

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515