無憂保職場指南早報(bào)：編者按：“中國人最缺乏的不是智慧，而是勇氣和正直的純正品性”。亞當(dāng)斯密100年前的評(píng)價(jià)，如今依舊準(zhǔn)確診斷出中國綜合癥的原因。自民國開始，關(guān)于國民性的討論非常多，如何提高國民性和民族素質(zhì)，一直以來都有很大的爭論。但很少有人想到今天的中國和過去的中國本質(zhì)上的不同，兩者之間發(fā)生了重大的文化斷裂。曾有一位日本人到中國旅行，來中國之前他有一個(gè)想象，中國人應(yīng)該像諸葛亮、李白、杜甫、辛棄疾那樣，個(gè)個(gè)光明偉岸、個(gè)性分明，講節(jié)氣、懂禮貌。但到中國后，他看到的中國卻像《***》中描寫的西門慶等“猥褻、殘酷、貪婪”。為什么會(huì)如此反差？國民性的演變是一個(gè)歷史過程。今天，我們要想重塑國民性，就有必要回到春秋戰(zhàn)國時(shí)代，讀一讀陳禹安的《心理吳越三部曲》，看看那時(shí)的中國人，再看看今天的中國人，在我們這個(gè)推崇君子文化的國度，為什么都有一顆記仇的心？每周五相約集中閱讀歷史心理小說第一人陳禹安的心理吳越三部曲。

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，“所謂歷史，其實(shí)是一間巨大的心理實(shí)驗(yàn)室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢冢窃饺齻€(gè)南蠻國家數(shù)十年間錯(cuò)綜復(fù)雜、驚心動(dòng)魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當(dāng)政的時(shí)候，重用佞臣費(fèi)無忌。費(fèi)無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費(fèi)無忌進(jìn)一步鼓動(dòng)楚平王殺害無辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長子伍尚顧惜父子之情，主動(dòng)陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對(duì)故國故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)，逃亡至楚國的敵國——吳國。為了借助吳國的力量為自己復(fù)仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國的公子光**吳王僚，成為吳國之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強(qiáng)兵富國，終于在苦苦等待了十六年之后，率領(lǐng)吳兵，勢如破竹般攻破了楚國的都城——郢都。復(fù)仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動(dòng)力，也推動(dòng)他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國歷代國君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報(bào)了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因?yàn)槲樽玉愕膹?fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個(gè)鄰國越國，借著吳楚交兵的機(jī)會(huì)，對(duì)吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報(bào)復(fù)越國，又親率大軍對(duì)越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價(jià)。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對(duì)越國發(fā)起了報(bào)復(fù)性的攻擊。這一次，實(shí)力弱小的越國不再擁有前一次的幸運(yùn)，被強(qiáng)悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知?dú)⒏钢鸩还泊魈欤热粺o可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個(gè)玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對(duì)勾踐的人身侮辱來達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭?lì)志故事，這就是蒲松齡的對(duì)聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！奔?xì)細(xì)盤點(diǎn)整個(gè)中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個(gè)，但能夠堅(jiān)忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個(gè)“吞”字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時(shí)，往往用“蛇吞象”來表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因?yàn)殚L期以來，就實(shí)力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅(jiān)持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵(lì)志故事“吞吳”。

陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時(shí)期，是中國人的價(jià)值體系、道德觀念得以成型的一個(gè)重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動(dòng)魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅(jiān)守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心海狂瀾，情絲亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個(gè)個(gè)活色生香的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。在這些不可復(fù)盤的“實(shí)驗(yàn)”中，楚平王、費(fèi)無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨(dú)特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運(yùn)煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

讀春秋時(shí)代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時(shí)下最流行的比《二號(hào)首長》還好看的官場斗爭、職場勵(lì)志小說。

今天我們閱讀心理吳越三部曲之一《鞭楚》第32——34節(jié)。

32 為何伍子胥在報(bào)仇這件事上越陷越深？

這位壯士當(dāng)然就是壯志未酬的伍子胥了。

伍子胥在吳國已經(jīng)苦苦煎熬了八年。在第六年上，他等來了楚平王的死訊。兩年后，他又等來了費(fèi)無忌的死訊。這兩個(gè)令他恨之入骨的大仇人，在他還沒能實(shí)施報(bào)仇計(jì)劃的時(shí)候，就已經(jīng)死去，永遠(yuǎn)地?cái)嘟^了他的復(fù)仇希望。

楚平王死的時(shí)候，伍子胥哭盡了他一生的眼淚。費(fèi)無忌死的時(shí)候，伍子胥已經(jīng)無淚可流，取而代之的則是痛徹心扉、萬念俱灰。當(dāng)初，伍子胥和兄長分別選擇生和死兩條路。生者的目的就是為了報(bào)仇。如果不能報(bào)仇，就是生不如死。而現(xiàn)在，即便是伍子胥擁有雷霆之威，也難奈楚平王和費(fèi)無忌分毫了。伍子胥覺得自己的存在已經(jīng)不再有任何意義。

但他還是忘不了父兄的鮮血與期許。盡管他沒能讓楚國人寢食難安，甚至連他們的一根毫毛也沒傷到，可是，為了借助吳國之力報(bào)仇雪恨，他已經(jīng)付出了太多，改變了太多。他變得堅(jiān)忍冷酷，不惜犧牲自己的結(jié)拜兄弟專諸，不惜背叛曾經(jīng)有恩于己的吳王僚，用無數(shù)淋漓的鮮血幫助公子光登上了王位?？墒?，公子光在成為吳王闔閭之后，卻沒有兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾（交易）。憤懣發(fā)泄無門， 那么，伍子胥會(huì)不會(huì)對(duì)闔閭產(chǎn)生怨恨之意呢？他還會(huì)不會(huì)再為闔閭效力呢？

就在這個(gè)時(shí)候，春風(fēng)得意的闔閭來找伍子胥了。他的目的很簡單，就是要伍子胥幫助他謀劃國政。好不容易坐到了這個(gè)朝思暮想的位子上，闔閭正打算著大干一場呢。

闔閭認(rèn)認(rèn)真真、恭恭敬敬地對(duì)伍子胥說：“寡人想要強(qiáng)國圖霸，你看怎樣做才能達(dá)成呢？”

伍子胥看了他一眼，你想你的霸，我還想我的爸呢。臉上神情漠然，嘆了口氣，說：“我不過是楚國的一個(gè)逃犯，父親和兄長蒙冤而死，連骸骨都不知被扔在什么地方。我蒙垢受辱，逃到吳國，多虧大王您仁慈，才留住了我的一條賤命。我哪里敢參與吳國的軍國大事啊?！?/p>

這段話聽起來頗有心灰意冷的味道，實(shí)際上是伍子胥在用一種隱晦的方式表達(dá)內(nèi)心的不滿。

闔閭一驚，心想，吳國的軍國大事你參與的還少嗎？連忙說：“要不是先生您啊，寡人到現(xiàn)在還是屈居人下呢。幸虧有了您謀劃指點(diǎn)，我才有今天。我正想把整個(gè)國家交托給您，您怎么半途萌生退意？是不是認(rèn)為寡人不可教也？”

闔閭只顧沉浸在自己終遂所愿的快樂中，根本忘記了伍子胥身負(fù)的血海深仇，所以才會(huì)這么對(duì)伍子胥說。

伍子胥見闔閭沒有領(lǐng)會(huì)自己的含蓄之語，繼續(xù)說道：“我哪里是認(rèn)為大王有什么不足啊。我聽說，疏不間親，遠(yuǎn)不間近。我不過是一介羈旅之身，連自己何去何從都還沒謀劃好呢，哪里能幫助大王您參劃呢？”

闔閭頓時(shí)明白了伍子胥話中的怨恨之意。但這個(gè)有著強(qiáng)悍心理素質(zhì)以及高超政治智商的梟雄卻沒有像一般人一樣因?yàn)樽约何茨芗皶r(shí)回報(bào)恩主而心生愧疚并立即采取行動(dòng)加以補(bǔ)償。

闔閭能登上王位，伍子胥居功至偉。但闔閭卻以客卿之禮來對(duì)待伍子胥，明著是客氣，實(shí)際上是還沒有完全把他當(dāng)自己人?？蜌獾耐x詞其實(shí)是疏遠(yuǎn)。闔閭這么做的用意就在于，想讓伍子胥為自己付出更多。只有他付出更多，才能得到真正的認(rèn)可和內(nèi)部人的身份，才會(huì)讓他用吳國的力量來實(shí)施復(fù)仇計(jì)劃。

從闔閭的角度來看，他初登王位，立足未穩(wěn)，國事未定，如果現(xiàn)在貿(mào)然舉吳國之力來為伍子胥報(bào)仇，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。弄不好，輕則丟了王位，重則丟了性命。所以，他只能裝聾作啞，將此事壓后再議。這說明，闔閭確實(shí)是一個(gè)成熟而敏銳的政治家。但要這樣做，也需要有足夠強(qiáng)大的神經(jīng)來抵御互惠回報(bào)的驅(qū)動(dòng)傾向，否則他就很難心安理得地對(duì)伍子胥不予回報(bào)，卻又要求他奉獻(xiàn)心力。

闔閭心念電轉(zhuǎn)，立即說：“吳國謀臣，沒有一個(gè)能力強(qiáng)過你的，你千萬不要推托。等到國事稍定，寡人一定為你報(bào)仇。你想怎樣報(bào)仇，就怎樣報(bào)仇?！?/p>

第一句話是將伍子胥劃入?yún)菄\臣的行列，意思是你也是內(nèi)群體的一員，而且你是其中最優(yōu)秀的。這是為了抵消伍子胥話語背后所隱含的客卿身份。

而更重要的是第二句話。這句話就是一個(gè)明確的承諾，以安撫伍子胥之心。承諾對(duì)于人的約束作用眾所周知。以闔閭這樣的身份來許下這樣一個(gè)承諾，其可信度當(dāng)然是很高的。不過，老奸巨猾的闔閭還是為這個(gè)承諾留下了一個(gè)活口。這就是“等到國事稍定”這六個(gè)字。為了這六個(gè)字，伍子胥的復(fù)仇行動(dòng)還要等上整整八年的時(shí)光。但這漫長的等待也加重了闔閭必須回報(bào)的歉疚之意。這就使得“你想怎樣報(bào)仇，就怎樣報(bào)仇”成為牢不可破的金諾！最終，伍子胥會(huì)將所有的仇恨之“本”加上漫長等待之“息”變本加厲地施加到楚國人的身上。

但是，此刻的伍子胥還會(huì)被闔閭的甜言蜜語說服，暫時(shí)把自己的家仇擱置，繼續(xù)為他賣命嗎？

如果你懂得投入陷阱這樣一種心理機(jī)制的話，就不難得出答案。

在一項(xiàng)心理學(xué)研究中，60位劇院的老顧客到售票窗口購買俄亥俄大學(xué)劇院的季票。在他們并不知情的情況下，他們隨機(jī)買到了三類不同的票：一類是普通的15美元的季票，一類是打了2美元折扣的季票，還有一類是打了7美元折扣的季票。有幸買到打折季票的顧客被告知折扣是劇院的促銷活動(dòng)。

這三類票有不同的顏色，所以，心理學(xué)家們能夠收集每場演出的票根并統(tǒng)計(jì)出有多少顧客觀看了每一場演出。為了便于分析，劇場的演出季被分成了兩個(gè)部分，每個(gè)部分有6個(gè)月，期間共有5場演出。在前六個(gè)月中，心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，那些買了全額季票的顧客比那些買了折扣季票的顧客（不論折扣的幅度如何）觀看演出的次數(shù)要多得多。

這說明，即便是微不足道的2美元投入也會(huì)持續(xù)影響行為長達(dá)至少六個(gè)月之久。那些多投入了2美元的顧客，又把自己大把大把的時(shí)間投入到觀看演出中。如果把這些時(shí)間用于創(chuàng)造價(jià)值，又何止2美元的收益呢？而那些擁有折扣的顧客，卻更容易傾向于放棄某些演出。

投入是不可逆轉(zhuǎn)的。你只要投入了一點(diǎn)，就會(huì)投入得更多。這就是心理學(xué)中經(jīng)典的“投入陷阱”。

伍子胥已經(jīng)在吳國和闔閭身上投入得太多了。為了來到吳國，他歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)，九死一生。漁丈人、浣紗女都因他而死。到了吳國后，為了幫助公子光登位，專諸母子、吳王僚都因他而死。而在這期間，伍子胥付出了漫長的等待。在這一去不復(fù)返的時(shí)光中，甚至等到了兩個(gè)大仇人的死訊。這些投入，這些代價(jià)，是永遠(yuǎn)也無法追回的。

吳國和闔閭就像是一個(gè)巨大的陷阱，讓伍子胥無可抑制地追加投入。否則，他此前的判斷與選擇都將被證明是無可挽回的錯(cuò)誤。伍子胥只能寄希望于投入更多，以得到相應(yīng)的，甚至是翻倍的回報(bào)。而此時(shí)此刻，他甚至都想不出到底還可能會(huì)有怎樣的回報(bào)（成功復(fù)仇），但他還是選擇了繼續(xù)投入（為闔閭和吳國賣命）。

于是，伍子胥問道：“大王，您想圖謀的是什么呢？”

闔閭說：“我們的國家，地處偏僻，險(xiǎn)阻卑濕，又有海潮之患。倉庫不設(shè)，田疇不墾。國無守御，民無固志。無以威示鄰國，你說該怎么辦呢？”（言下之意：這樣的一個(gè)國家，如果不讓它強(qiáng)大起來，怎么來幫你報(bào)仇呢？）

伍子胥想了想楚國的情形，說：“我聽說要建立霸主之業(yè)，必須以近制遠(yuǎn)，我們必須首先建一座大都城，設(shè)守備，實(shí)倉廩，治兵革。使內(nèi)有可守，而外可以應(yīng)敵?！?/p>

闔閭一聽，這個(gè)主意不錯(cuò)，說：“好，你就替寡人把這事給辦了吧?！?/p>

伍子胥報(bào)仇不成，倒成了建筑工了。但深陷“投入陷阱”的他，還能有什么退路呢？

伍子胥相土形之高卑，嘗水味之咸淡，在姑蘇山外東北三十里，興建了一座大城。這座城周長為四十七里，設(shè)有八座城門，分別為南面的盤門、蛇門，北面的齊門、平門，東面的婁門、匠門，西面的閶門、胥門。

這其中最講究的是蛇門。因?yàn)閰菄膶賴絿趨菄臇|南方，故而在蛇門上刻了一條蛇首向內(nèi)的木蛇，以象征越國對(duì)于吳國的臣服。而在這座都城的南側(cè)，又建了一座周長十里的小城。這座小城的南北西向都設(shè)有城門，唯獨(dú)東向不設(shè)城門，其用意在于斷絕越國的光明。

越國雖然是吳國的屬國，但也不時(shí)會(huì)與吳國起一些邊境紛爭。所以，吳國一直對(duì)越國懷有防范心理。也許，正是因?yàn)閰菄嗽跐撘庾R(shí)中一直將越國人視為仇寇，才會(huì)讓伍子胥在筑城時(shí)針對(duì)越國做了這么多小動(dòng)作。也正是這種典型的外群體偏見最終釀成了吳越爭霸的血腥爭斗。

城郭既成，闔閭就從梅里**到此。城中前朝后市，左祖右社，倉廩府庫，無所不備。闔閭極為滿意。

伍子胥想，都城建好了，該為我報(bào)仇了吧。

對(duì)不起，還不行。國事還未稍定呢。

心理感悟：命運(yùn)之城就是由一塊塊投入之磚筑成的。

33 伍子胥這個(gè)“病人”為何還喜歡幫“病人”？

伍子胥奉闔閭之命，督造吳國新都，這雖然阻隔了他的復(fù)仇計(jì)劃，但卻也讓他在諸侯國中名聲大噪。輿論一致認(rèn)為，伍子胥在吳國得到了最高等級(jí)的重用。

正在四處**的伯嚭聽到了這個(gè)消息，大喜過望，就像一個(gè)即將沒頂?shù)穆渌邠频搅艘桓让静荨：臀樽玉阆啾?，伯嚭就算是很幸運(yùn)的了，楚國并沒有像當(dāng)年瘋狂追捕伍子胥那樣對(duì)待伯嚭。所以伯嚭比較從容地來到吳國。他的目的很明確，就是要投奔伍子胥。

在楚國時(shí)，伍子胥和伯嚭兩人并沒有任何交情。但他倆卻有很多共同點(diǎn)：父祖三輩都忠心耿耿地為楚國效力，最終毀于小人之手，只剩下他們自己僥幸逃脫，孤苦伶仃。

兩人見了面，相互激發(fā)，想起傷心往事，不由相對(duì)而泣。

伯嚭表明來意，伍子胥一口答應(yīng)，要在闔閭面前舉薦伯嚭。伍子胥決定，一定要為伯嚭謀個(gè)好位置。這樣，自己就多了一個(gè)同心同德的得力助手。

第二天，伍子胥立即帶著伯嚭來見闔閭。

伍子胥的面子果然大，闔閭對(duì)伯嚭十分客氣，說：“寡人僻處東海，您不遠(yuǎn)千里前來，請問有什么可以賜教寡人的嗎？”

伯嚭說：“我的祖父伯州梨、父親伯郤宛一直為楚國效力。我的祖父和父親有功無罪，卻橫遭屠戮。我只能亡命四方，找不到歸宿?，F(xiàn)在聽說大王您道高義長，收留伍子胥于窮厄之中，所以不遠(yuǎn)千里，前來歸依。我是生是死，全憑大王裁決！”

伯嚭的這番話是拿伍子胥說事，既然你能收留伍子胥，想必也能收留我。不過，伯嚭和伍子胥的背景還是有點(diǎn)不同。伯嚭的父親伯郤宛為楚國效力建功，可是以吳國的慘敗為代價(jià)的。從這個(gè)角度來說，伯氏是吳國的仇敵。那么，闔閭會(huì)不會(huì)收留并任用仇敵之子呢？

一切的關(guān)鍵都在于伍子胥。

如果沒有伍子胥，闔閭很可能會(huì)冷遇伯嚭。闔閭并不是不想幫伍子胥報(bào)仇雪恨，只是在他的全盤計(jì)劃中，時(shí)機(jī)尚未成熟，還有更重要的事情要做。正因如此，闔閭對(duì)伍子胥一直心懷愧疚，所以當(dāng)伍子胥舉薦伯嚭的時(shí)候，闔閭不忍心將伯嚭拒之門外而傷了伍子胥的心。

所以，伍子胥過往所承受的委屈與無奈，反倒成了伯嚭的晉身之階。闔閭當(dāng)即決定留下伯嚭，并任用他為大夫。

在此刻的闔閭看來，伍子胥是他的第一重臣，伯嚭不過是個(gè)無足輕重的人物。這個(gè)“大夫”之職不過是用來間接籠絡(luò)彰揚(yáng)伍子胥的“榮譽(yù)稱號(hào)”罷了。但無論是闔閭，還是伍子胥，都絕不會(huì)想到，這個(gè)“無足輕重”的伯嚭，日后竟然會(huì)成為決定吳國命運(yùn)、決定伍子胥命運(yùn)的舉足輕重的人物。

與伍子胥歷經(jīng)險(xiǎn)阻才在吳國得到重用相比，伯嚭的際遇實(shí)在是太好了，輕輕松松擁有了吳國內(nèi)部的正式身份，而此時(shí)的伍子胥依然還是客卿的身份。這樣的際遇，對(duì)伯嚭是一大幸事，但是對(duì)整個(gè)吳國來說，卻未必是好事。（為什么這么說呢？這一點(diǎn)我們留待“心理吳越三部曲”之二《辱越》中詳述）

伍子胥興高采烈地告別闔閭回家，卻被大夫被離偷偷拉住了。

這個(gè)被離，就是在市集上最早認(rèn)出伍子胥的人，他也因此成了伍子胥在吳國的第一個(gè)朋友。被離的特長就是看相識(shí)人。

被離問伍子胥：“你為什么這么信任伯嚭呢？”

伍子胥覺得被離的這個(gè)問題很可笑，但他還是認(rèn)真地回答道：“伯嚭的遭遇正和我一樣。俗話說，同病相憐，同憂相救。驚翔之鳥相隨而集，瀨下之水因復(fù)俱流。就這么簡單，您有什么好奇怪的呢？”

伍子胥的話，正揭示了相似性在我們決策是否給他人施以援手時(shí)的重要作用。

尼克松在擔(dān)任美國總統(tǒng)期間，其在越南問題上的立場引發(fā)了當(dāng)時(shí)最為聲勢浩大的和平**活動(dòng)。新澤西羅格斯大學(xué)的心理學(xué)家彼得·蘇菲爾德決定利用這樣的機(jī)會(huì)來實(shí)施一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他和助手們找來一名演員，讓他留長發(fā)、蓄胡子。幾個(gè)月后的1971年4月，當(dāng)20多萬人聚集到華盛頓舉行大規(guī)模的抗議活動(dòng)的時(shí)候，這名演員穿上典型的嬉皮士服裝，從而在整體形象上就是一個(gè)活脫脫的“嬉皮士”了。

抗議開始的時(shí)候，研究人員給了這名演員一塊寫著“推翻尼克松”的牌子，然后由一名女性研究人員把這名演員帶進(jìn)了抗議人群中。這名演員根據(jù)預(yù)定的計(jì)劃，在人群中突然坐倒在地，雙手抱頭假裝身體不舒服。然后他身邊的這名女性研究人員就向身邊的抗議者們說出早就設(shè)計(jì)好的臺(tái)詞。

最初，她會(huì)問抗議者能否對(duì)自己的朋友（演員）施以援手，因?yàn)樗眢w很不舒服。如果有抗議者同意幫忙，她就會(huì)進(jìn)一步問他們是否愿意幫她把自己的朋友扶到人群之外。如果這一步又做到了，研究者會(huì)“得寸進(jìn)尺”地要求抗議者把她的朋友送到最近的急救站。然后是要求抗議者把這名演員送到7英里之外的家中。最后，這名演員還會(huì)要求那些表示愿意送他回家的抗議者幫他出乘坐公交車的錢。

這一系列不斷加碼的要求對(duì)于那些在不知不覺中被卷入實(shí)驗(yàn)的抗議者來說是一種考驗(yàn)。而這種考驗(yàn)與不同情境下的另一個(gè)實(shí)驗(yàn)的對(duì)比，則為我們揭示了一條非常有價(jià)值的心理學(xué)規(guī)律。

上述實(shí)驗(yàn)的研究者們同時(shí)還設(shè)計(jì)了另外一個(gè)實(shí)驗(yàn)。這一次，演員手里拿著一個(gè)“支持尼克松”的牌子，并剪去了頭發(fā)，剃掉了胡子，而且還把嬉皮士的裝扮改成了相對(duì)保守的著裝（和絕大部分的抗議者一致）。然后還是由一名研究人員開始了與前述實(shí)驗(yàn)完全一致的步驟，不斷地向旁邊的抗議者提出種種要求。

兩個(gè)不同的實(shí)驗(yàn)的結(jié)果截然相反。

當(dāng)這名演員舉著抗議的牌子的時(shí)候，哪怕他的著裝和外形和大部分抗議者格格不入，他也得到了猶如春風(fēng)的溫暖。很多抗議者都對(duì)他施以援手，他們愿意自掏腰包讓這名演員坐公交車回家，還有一些抗議者甚至提出自己開車送他回去。而有些沒錢也沒車的抗議者竟然表示愿意陪著這名演員走7英里的路回家。

但是，當(dāng)這名演員舉著支持的牌子時(shí)，即便他的著裝與外形與大部分抗議者完全一致，那些曾經(jīng)表現(xiàn)出樂善好施的抗議者卻不再那么熱心，也不再那么樂于助人了。

理由很簡單，這名演員第一次扮演的是和他們立場相同的抗議者，而第二次，他則變成了立場相反的支持者了。

這項(xiàng)研究揭示了這樣的一個(gè)規(guī)律：我們會(huì)幫助與我們相似的人。當(dāng)需要幫助的人與自己在年齡、種族、國籍、經(jīng)歷、品位等方面表現(xiàn)出高度的相似性時(shí)，人們最愿意伸出援助之手。

伯嚭和伍子胥在經(jīng)歷上的高度相似性，正是他之所以能夠得到伍子胥無私幫助的重要原因。

但是，被離卻說：“您啊，只看到表面的東西，卻沒有看到內(nèi)在的東西。我看伯嚭這個(gè)人哪，鷹視虎步，生性貪婪，好出風(fēng)頭，好搶功勞，而且殺心很重。這樣的人絕不可親近。如果您現(xiàn)在重用他，將來一定會(huì)連累您自己?！?/p>

被離是把伍子胥當(dāng)成知心朋友才對(duì)他說這番話的。但是，伍子胥內(nèi)心在這之前早已做了判斷，并且在事實(shí)上已經(jīng)實(shí)施了在闔閭面前舉薦伯嚭的行為，而伯嚭也已經(jīng)被任用為大夫之職了。世界上沒有一個(gè)人甘于承認(rèn)自己判斷失誤、決策不當(dāng)?shù)模绕涫钱?dāng)后果尚未證據(jù)確鑿之時(shí)。另外，被離此時(shí)尚未確立相面大師的高度權(quán)威性，他的預(yù)測的可信度也就大打折扣了。

所以，伍子胥對(duì)被離的話只是一笑了之，還是把伯嚭當(dāng)成了親同手足的兄弟來照顧、關(guān)愛。

在上述的實(shí)驗(yàn)中，需要進(jìn)一步加以說明的是，當(dāng)幫助者和受助者之間存在多種相似時(shí)，起作用的往往不是外形外貌上的表層相似，而是觀點(diǎn)、立場上的深層相似。比如，當(dāng)那位演員扮成嬉皮士，其外形與身邊的抗議者格格不入時(shí)，卻因?yàn)樗膬?nèi)在觀點(diǎn)與抗議者一致而得到了熱情的幫助。

但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人的內(nèi)在態(tài)度卻不會(huì)像那個(gè)演員那樣明明白白地寫在紙板上而宣之于外。也就是說，人們不太可能得知他人的真實(shí)想法。而為了快速做判斷，人們往往只能依據(jù)顯露于外的表層因素。

這也正是伍子胥對(duì)被離的忠告置若罔聞的原因。

心理感悟：我們很容易淪為共同點(diǎn)的奴隸。

34 政治人物怎么練就厚臉皮？

伯嚭來投，讓伍子胥心瀾再起。伯嚭的新恨掀起了伍子胥的舊仇，舊仇新恨交織在一起，使得兩個(gè)人的復(fù)仇欲望在相互促動(dòng)下，變得更加難以抑制。這也是一種最微型的“群體極化”。遺憾的是，他們原本的復(fù)仇對(duì)象已經(jīng)用死逃脫了必將到來的瘋狂報(bào)復(fù)。正所謂是“冤有頭，債無主”。但狂暴的情緒卻必須找到一個(gè)發(fā)泄的出口。這個(gè)時(shí)候，憤怒遷移發(fā)生了。他們共同將楚國以及所有的楚國人當(dāng)成了新的復(fù)仇對(duì)象。

就在伍子胥、伯嚭兩人摩拳擦掌的時(shí)候，吳王闔閭考慮的卻是另一個(gè)問題。這個(gè)問題當(dāng)然還是“國事尚未稍定”。

原來，吳王僚之子公子慶忌遠(yuǎn)逃而去，在吳楚交界處的艾城落腳。他一邊招納死士，一邊與鄰國緊密聯(lián)系，想要等待時(shí)機(jī)討伐闔閭，為父報(bào)仇，奪回那個(gè)被霸占的寶座。

慶忌始終是闔閭的一塊心病。如果不能將這個(gè)心頭大患鏟除，闔閭寢食難安。

要解決這個(gè)問題，闔閭第一個(gè)想到的就是伍子胥。這也是一種慣性思維。這一路走來，伍子胥幾乎從來不曾讓他失望，不但有求必應(yīng)，而且謀之必成。

闔閭很自然地對(duì)伍子胥提出了要求：“當(dāng)年全靠你找來專諸，成就了大事?，F(xiàn)在慶忌對(duì)吳國虎視眈眈，我食不甘味，坐不安席，你還得幫我想想辦法。”

但伍子胥此時(shí)心中**正熾的卻不是要除掉慶忌，而是要?dú)⒈汲?，痛雪前恨?？墒撬幌驗(yàn)殛H閭操心謀劃慣了，直接拒絕的話很難說出口。所以這個(gè)素來心直口快的人，竟然學(xué)起了和闔閭“打太極”。

伍子胥淡淡地說：“臣不忠無行，與大王圖吳王僚于密室之中。現(xiàn)在又要去算計(jì)他的兒子，恐怕這會(huì)背離皇天的意思吧?！?/p>

闔閭一聽，心想：“你怎么又來這套了？上次不是和你說得很明白了。國事尚未稍定，國事尚未稍定，怎么一點(diǎn)大局意識(shí)都沒有呢？”但他心里這樣想，嘴上卻不這么說。他首先必須糾正伍子胥的立場傾向。

伍子胥剛才說的這番話，將自己此前所為定義為不義之舉，然后以此為由，拒絕了闔閭圖謀慶忌的要求。這樣的說法，出自闔閭最親信的伍子胥之口，殺傷力是極大的。一旦傳播出去，會(huì)在很大程度上動(dòng)搖闔閭的執(zhí)政合法性。所以，他必須“撥亂反正”。

闔閭馬上說道：“當(dāng)年武王誅殺紂王，隨即又殺了紂王之子武庚。天下沒有人說他不對(duì)的。因?yàn)檫@是皇天所要廢除的。我們現(xiàn)在也是順天而行。慶忌如果還活在世上，就等于是吳王僚沒有死。寡人和你，是生死與共、榮辱一體的，千萬不要因?yàn)樾⌒〔蝗潭劤纱蠡?。你只要給我再找來一個(gè)像專諸這樣的人，就能了結(jié)一切了?！?/p>

政治人物的臉皮不厚確實(shí)不行。闔閭這番冠冕堂皇的說辭，毫無愧色地將自己的密室謀劃和武王伐紂畫上等號(hào)。這就徹底否定了伍子胥所說的“不義之舉”。周武王是誰??？普天之下公認(rèn)的正道明君，一個(gè)永遠(yuǎn)正確的神。這個(gè)等號(hào)一畫，闔閭所為，當(dāng)然就是順應(yīng)天意的偉大壯舉了，何來“不義”之說？

有了這個(gè)顛撲不破的大前提，闔閭再提出對(duì)慶忌斬草除根的要求，就是天經(jīng)地義的了。

唉，周武王啊，你地下可知，多少罪惡假汝之名？

伍子胥本來也不是真拒絕，只是鬧情緒，責(zé)怪闔閭還沒有發(fā)兵攻楚，為自己報(bào)仇。闔閭這么一說，“投入陷阱”又發(fā)揮作用了。他雖然心懷不滿，但也只能繼續(xù)為闔閭殫精竭慮，搞定一切。

闔閭又問：“你一直四處訪求勇士，可有像專諸一樣的人？”

伍子胥心想：“天下哪有這么多專諸??？像專諸那樣智勇雙全的壯士是可遇而不可求的?！钡H閭的“國事”又不能不定。伍子胥說：“這個(gè)不太好說，和我交好的有一個(gè)細(xì)人（地位低下之人），似乎能派上用場。”

伍子胥的話似乎有些底氣不足。這是為什么呢？原因就在于慶忌實(shí)在太過勇猛了。舉目天下，幾乎找不到能夠?qū)⑺?*的人，即便是專諸復(fù)生，恐怕也很難完成這個(gè)任務(wù)。所以，伍子胥雖然有一個(gè)人選，但也沒有十足把握。

口氣之于說服的效果關(guān)系極大。伍子胥口氣不夠堅(jiān)定，直接影響了闔閭的態(tài)度。闔閭不以為然地說道：“慶忌力敵萬人，一個(gè)細(xì)人怎么可能**他？”這句話的潛臺(tái)詞是：沒用的人推薦給我干什么？！

伍子胥也意識(shí)到了這個(gè)問題，立即換了一種堅(jiān)定的口氣，說：“這個(gè)人雖然是個(gè)細(xì)人，但卻有萬人之勇?！?/p>

闔閭也頓時(shí)來了興趣：“此人是誰？你怎么知道他有萬人之勇？你好好給我說說?！?/p>

伍子胥說：“這個(gè)人叫做要離，是吳國本地人。我以前曾經(jīng)見過他折辱壯士椒丘炘，所以知道這個(gè)人勇氣過人?！?/p>

椒丘炘是天下聞名的勇士，闔閭也曾經(jīng)聽說過這個(gè)人。闔閭連忙問道：“好好說說，到底是怎么回事？”

原來，椒丘炘是東海上人，他有個(gè)在吳國當(dāng)官的朋友死掉了。椒丘炘就趕來奔喪。路過淮津渡口的時(shí)候，他想在河邊飲馬。駐守淮津的小吏勸他說：“水中有神，看到馬來飲水，就要來奪馬。你還是算了吧。”

椒丘炘自恃神勇，毫不在意，說：“壯士在此，什么神敢來惹我？”命令從人將馬從車架上解開，在河邊飲馬。

果不其然，馬長聲痛嘶，沒入水中。津吏在一旁幸災(zāi)樂禍地說：“神取馬去矣?！苯非馂源笈撓乱路?，跳入水中，狂喝怒叫，要與神決戰(zhàn)。

椒丘炘在水中與神大戰(zhàn)，一只眼睛被神所傷，但神雖然興濤鼓浪，還是不能奈何椒丘炘。一時(shí)間，椒丘炘被驚為天人。

據(jù)我們現(xiàn)在推測，這個(gè)所謂的“神”，很可能是鱷魚之類的水中霸王。因鱷魚外形與龍相似，時(shí)人較少見到，見其勇猛兇殘，所以謬之以“神”。

不過，盡管這其實(shí)不是神，但椒丘炘敢于和鱷魚肉搏，也確實(shí)可以算得上是一個(gè)勇士了。椒丘炘盡管瞎了一只眼，但這反倒成為他敢于和“神”相斗的鐵證。所以，椒丘炘不但沒有沮喪之心，反而更加肆意驕狂。

在朋友的喪禮上，椒丘炘不斷拿這一壯舉說事，口氣倨傲，盛氣凌人。旁人懼他神勇，也不想多事，都默默聽他夸口炫耀。正好要離也在喪席上，他看不慣椒丘炘的趾高氣揚(yáng)，就出言諷刺：“我看你一直以勇士自居，可是我聽說，勇士之斗也，與日戰(zhàn)不移表，與鬼神戰(zhàn)不旋踵，與人戰(zhàn)不違聲，寧死不受其辱?，F(xiàn)在你和神斗了半天，失馬不能追回，還被弄瞎了一只眼睛。可嘆你形殘名辱，卻不和神拼命，還眷戀一條賤命。你可以算得上是天地間最沒用的東西了，怎么還敢在這里大言不慚，海吃胡吹？！”

這一席話，直說得椒丘炘面紅耳赤，卻一句話也說不出來。椒丘炘羞愧而退。伍子胥當(dāng)時(shí)也正好在場，將這一幕全看在眼里。

要離當(dāng)面折辱椒丘炘，不但勇氣可嘉，而且言辭犀利，給伍子胥留下了深刻的印象。

但更絕的事情還在后面。

席畢，要離回到家中，對(duì)老婆說：“我今天當(dāng)眾折辱了勇士椒丘炘，他晚上肯定要來殺我出氣。我晚上就直挺挺躺在臥室中，你可千萬不要關(guān)門啊。”

一般人的老婆聽到這個(gè)，恐怕早就嚇暈了。但要離的老婆最了解自己的丈夫，沒有絲毫猶豫，就照做了。

當(dāng)日夜半，椒丘炘果然手持利刃，潛到要離家中。

椒丘炘見要離家門戶大敞，便直接登堂入室，摸到要離的臥室。這個(gè)家伙，固然勇猛過人，但腦子實(shí)在太過簡單，也不想想人家為什么要開門迎仇，就直接奔入內(nèi)室。

只見一個(gè)人松散著頭發(fā)，平躺在床邊，兩手垂放在身體兩側(cè)，眼睛睜得大大的，正是要離。

要離看著椒丘炘手持利刃，殺氣騰騰來到面前，卻直挺挺地躺在那里，毫無反應(yīng)。

椒丘炘怒氣上涌，用劍指著要離的脖子，惡狠狠地說：“你有三大該死之罪，你可知道？”

要離平靜地說：“不知道?！?/p>

復(fù)仇的最大快感來自于當(dāng)著仇人的面數(shù)落明白，然后手起劍落。所以，“死個(gè)明白”不僅是被復(fù)仇者的心愿，也是復(fù)仇者的心愿。這可以說是敵對(duì)雙方唯一的共同需求。

椒丘炘眼看勝券在握，時(shí)間充裕，當(dāng)然要讓要離“死個(gè)明白”。椒丘炘說：“你當(dāng)眾折辱我，一死也。你不關(guān)門閉戶，二死也。你見了我卻不逃避，三死也。這是你自己找死，可別怪我無情！”

要離清了清嗓子，準(zhǔn)備開口說話了。從一開始，我們就沒看到要離的武功有多么高強(qiáng)。我們看到的是，他的口才有多么的強(qiáng)悍無敵。

要離一開口，死的會(huì)是誰呢？

如果你聽過他當(dāng)眾折辱椒丘炘的那番話，應(yīng)該不難得出答案?？墒?，有一個(gè)在現(xiàn)場聽過這番話，而且感受最深刻的人，卻沒有體悟到這一點(diǎn)……

心理感悟：正義是不義者最樂于收藏的面具。

〈未完待續(xù)，相約下周五〉

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515