無憂保職場指南早報：書摘：這里沒有市場 經(jīng)營理念是決定企業(yè)成敗的首要因素

【故事】

有一個廣為流傳的營銷故事，說的是英美兩個制鞋公司曾同時派了一名業(yè)務(wù)人員到非洲某島國考察鞋的市場，他們到達這個國家后看到了一幅同樣的情景;那個國家的人從不穿鞋;。于是英國的業(yè)務(wù)人員回去了，他向公司的報告中稱：那個地方根本沒有市場（需求），因為他們從不穿鞋。而美國的業(yè)務(wù)人員卻留了下來，因為他認為這里的市場實在是大太了，因為每個人都還沒有穿鞋。后來，經(jīng)過一番努力，他終于打開了個國家的市場。

【感悟】

企業(yè)經(jīng)營理念的正確與否是一個企業(yè)在市場競爭中表現(xiàn)如何的決定性因素。在上述的故事當中，我們無需了解和分析美國的業(yè)務(wù)人員開拓這個市場的過程，因為在他們還沒有采取行動之前;一念之差;的那一瞬間就已經(jīng)決出了勝負。這場比賽實際上是;引導(dǎo)市場;的理念打敗了;適應(yīng)市場;理念。

IBM總裁托馬斯;我相信，無論是什么組織，為了生存下去并且取得成功，就必須有一整套正確的信條，作為該組織一切政策和行動的前提。;IBM咨詢公司對世界500強企業(yè)的調(diào)查也表明，這些企業(yè)出類拔萃的關(guān)鍵原因是具有一個優(yōu)秀的企業(yè)理念系統(tǒng)。從這個意義上來說，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭首先是企業(yè)理念之間的競爭。

世界所有優(yōu)秀企業(yè)無一例外都摒棄了單純的;經(jīng)濟利益最大化;目標模式，而是將企業(yè)的經(jīng)濟利益與社會責任結(jié)合起來。正如日本松下電器的創(chuàng)始人松下幸之助所說：;如果公司沒有把促進社會繁榮當作目標，而只是為了利潤而經(jīng)營，那就沒有意義了。;錯誤的價值觀念也往往會導(dǎo)致公司重大決策的失誤甚至招來滅項之災(zāi)。美國安然公司的破產(chǎn)就是最好的例證。前些年我國證券市場由銀廣廈等公司的造假事件引發(fā)的;誠信危機;也向我們昭示了這樣一個道理：所有唯利是圖，甚至是拋棄基本的;誠信;理念和社會責任的企業(yè)，最終將會受到法律和市場的懲罰！

;上梁不正下梁歪。;如果一個公司高層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營理念不利于企業(yè)發(fā)展，它必將嚴重的影響到企業(yè)中層干部和所有員工的思想和行為選擇，正所謂;楚王好細腰，宮中多餓死;就是這個道理。

摘自：《職場人士必讀的88則寓言》，理弘、張海生/著，西北大學(xué)出版社2006年1月出版。

（曹 2007-10-11整理）

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