無憂保職場指南早報：那天，和一位商界朋友閑談，談到我的一位朋友在和人打官司，我忍不住發(fā)牢騷說：

;現在大部分人做生意是這樣：先認識，然后談友誼，談合作。然后是利益。然后就是不滿，甚至鬧上法庭，從朋友到敵人。為什么會這樣呢？;

;我想是因為：很多人和別人洽談時，為了盡快談成，就把自己的所有想法、方案和對未來美好的前景都說出來，而且人為地夸大，誘使對方作出決定。等到對方抱著美好的不切實際的幻想作出決定，開始投入合作時，會發(fā)現越來越多的問題，感到合作并不像當初許諾的那么美好。矛盾、沖突越積越深，到最后終于爆發(fā)，一次合作就終止，從朋友變成敵人。;他如此回答。

我點點頭，但還有些不解：;那么你為什么能和別人合作、獲益，再合作，再獲益，反復重復下去呢？你和合作伙伴之間就沒有矛盾、沖突嗎？你是如何分散、化解的呢？;

他說：;我想這是因為：我能很好地控制每次交談的密度。我和別人洽談合作時，第一次見面，談話的內容只占我整個方案的3％，其他都是閑談，與主題無關。而且，下一次談話一定選在3天之后，給對方一定的消化時間。第二次再談，交談的內容增加一倍，是6％。下次再談，再增加一倍，12％。3次之后，一般人就會動心了，他會用心思考，反復推敲，但這個時候，還不能作決定。緊接著，是第四次交談，這一次是24％，很多人這個時候，就已經作決定。如果這時候還不能決定，再談一次，這一次，密度是48％。很多人這個時候，就爭著簽字了，但我不是，還要再談。再談，正好相反，不是往上增，而是往下減。我會提出一些負面的問題，這并不會影響他做決定，他正在興奮點上，會按慣性往前走。但是我說和不說對我不一樣。等到他最終做出決定，并開始和我實際合作時，會發(fā)現問題，但這些問題我都事先和他講過。所以他有準備，會接受，即使這次合作最后沒有賺到錢，他也不會怨我。要怨，只能怨自己，當初沒有認真對待我提出的問題。如果認真對待，也許就不會有今天的結果了。所以他還要感謝我呢。下一次，如果有機會，他還會和我合作。;

每一個合作，不僅會有有利的積極的一面，也會有消極的一面。大部分人，為了合作成功，都只說正面，對負面的東西瞞著不說，等到出現問題，就互相埋怨，結果可想而知。成功的合作，是在合作之前，把你想到的有關負面的東西告訴對方，但是，要記?。簞e把時間順序搞錯。否則，沒人會跟你合作。

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全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515