無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：今天剛給遼寧移動(dòng)做完培訓(xùn)，即將趕赴上海電信上課的休息之余，一直在思考一個(gè)問(wèn)題，從事職業(yè)講師這幾年，看著N多培訓(xùn)公司開(kāi)張、倒閉、發(fā)展、壯大、衰落等，萬(wàn)千景象，你方唱罷我登場(chǎng)。很多培訓(xùn)公司在開(kāi)拓業(yè)務(wù)的過(guò)程中，在執(zhí)行實(shí)施課程中，不知犯了多少錯(cuò)誤，傷害了多少客戶，也不知道自己在傷害自己公司品牌，也不知道自己為了清晰的發(fā)展方向，更不知如何建立市場(chǎng)品牌，也不知道如何打造自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，到了關(guān)門(mén)倒閉的那天，還不知道怎么回事。

因?yàn)榕c國(guó)內(nèi)多家培訓(xùn)知名與非知名的培訓(xùn)公司長(zhǎng)期合作的過(guò)程中，以及對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)期觀察，我列舉幾個(gè)情況簡(jiǎn)要分析一下：

1、低價(jià)策略

這是很多培訓(xùn)公司慣用的手段，但不知這樣對(duì)于自己殺傷力很大，以前問(wèn)過(guò)一位客戶經(jīng)理，她說(shuō)：鄒文強(qiáng)老師，我們也知道這樣不行，利潤(rùn)率很低，但拿下單，是為了后續(xù)有合作機(jī)會(huì)，否則沒(méi)有任何機(jī)會(huì)可言。我笑笑說(shuō)：你是愿意賺點(diǎn)眼前的小錢(qián)，還是為了長(zhǎng)久地賺錢(qián)呢？她這時(shí)無(wú)語(yǔ)，我在想可能是她目前業(yè)績(jī)壓力太大，一方面為了完成績(jī)效目標(biāo)，另外一方面也確實(shí)沒(méi)有深入地想過(guò)這么問(wèn)題吧。

培訓(xùn)公司賤賣(mài)講師及課程，本身就是一種傷害品牌的做法，同時(shí)也是擾亂培訓(xùn)市場(chǎng)的價(jià)格體系的不妥行為，從長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于整個(gè)行業(yè)也是有很大的負(fù)面影響。

2、三無(wú)現(xiàn)象

培訓(xùn)公司如果“無(wú)穩(wěn)定的品牌優(yōu)質(zhì)講師或課程，無(wú)明確的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，無(wú)強(qiáng)大的銷(xiāo)售推廣團(tuán)隊(duì)”，那基本是沒(méi)有什么希望了。如果在商業(yè)模式上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)上，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上沒(méi)有一個(gè)擅長(zhǎng)點(diǎn)，基本這家培訓(xùn)公司遲早會(huì)面臨關(guān)門(mén)倒閉的危險(xiǎn)境地。

3、依賴標(biāo)桿

培訓(xùn)公司運(yùn)作的本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)人才，我強(qiáng)調(diào)的是無(wú)論是大的培訓(xùn)公司，還是小的培訓(xùn)公司，其實(shí)需要的是一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而非強(qiáng)調(diào)所謂銷(xiāo)售精英或者銷(xiāo)售英雄。在中國(guó)的職場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)文化中，自己稱王稱霸，當(dāng)家作主的欲望異常強(qiáng)烈，所以，不要奢望所謂的銷(xiāo)售精英會(huì)一直死心塌地會(huì)留在公司，跟著你一起干，以經(jīng)營(yíng)人為核心的培訓(xùn)公司更是如此。

我見(jiàn)過(guò)很多培訓(xùn)公司，把創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡放在一、兩個(gè)標(biāo)桿式員工上，結(jié)果這幾個(gè)員工一走，整個(gè)公司業(yè)務(wù)癱瘓，嚴(yán)重地情況是直接宣布解散和破產(chǎn)。

4、老板負(fù)人

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：決定培訓(xùn)公司的命運(yùn)不在于員工，不在于商業(yè)模式本身，不在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不在于市場(chǎng)環(huán)境，而是取決于培訓(xùn)公司老板的眼光，魄力，胸襟，以及為人處事風(fēng)格。如果老板是一個(gè)心胸狹隘的人，公司一定缺乏穩(wěn)定和忠誠(chéng)度很高的員工，公司也很難做大。所以，經(jīng)營(yíng)好團(tuán)隊(duì)和公司首先要經(jīng)營(yíng)好自己，尤其是主要依賴人才的智力型企業(yè)，第一個(gè)需要接受培訓(xùn)的其實(shí)就是老板本人。

我碰到過(guò)一家培訓(xùn)公司，老板年初承諾給管理層的薪資提成，在年末已經(jīng)超額完成的情況下，老板沒(méi)有發(fā)放，而且對(duì)于基本薪金也有所克扣，員工很不滿，提出交涉后，但老板視而不見(jiàn)，最后管理層幾位員工集體辭職，另組建新公司，這家公司幾乎頻臨倒閉和解散了。

5、自我束縛

有些培訓(xùn)公司出現(xiàn)這么些現(xiàn)象：

設(shè)計(jì)的培訓(xùn)評(píng)估表很不合理，無(wú)論講師如何表現(xiàn)，在評(píng)估表上呈現(xiàn)不出高評(píng)分，這說(shuō)明評(píng)估表本身設(shè)計(jì)就不合理，有缺陷；

一直強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，連與講師在一起去客戶調(diào)研的費(fèi)用不計(jì)入報(bào)銷(xiāo)范圍，要客戶經(jīng)理自己掏腰包，同時(shí)吃飯，住宿，交通控制地特別嚴(yán)格，和講師一起吃飯，還要當(dāng)著講師的面打個(gè)電話申請(qǐng)一下預(yù)算，你聽(tīng)后一定啞然失笑，一方面佩服他們的成本意識(shí)，同時(shí)也在想員工在這么嚴(yán)格的成本為導(dǎo)向的公司里，工作能開(kāi)心嗎？工作不開(kāi)心，業(yè)績(jī)能好嗎？

在有些與客戶溝通上，強(qiáng)調(diào)講師如何好，強(qiáng)調(diào)課程如何好，把客戶的期望值提得很高，但給出的價(jià)格卻是很低，給客戶的感覺(jué)就是你在吹牛，即使講師授課效果還不錯(cuò)，但還是會(huì)給你提一大堆意見(jiàn)的。

還有很多類(lèi)似情況，不一直在發(fā)生嗎？

6、胡思亂想

很對(duì)培訓(xùn)公司在業(yè)務(wù)發(fā)展上，一點(diǎn)也不專(zhuān)一，盲目沖動(dòng)，沒(méi)有自己的核心主攻方向。

我主講通信、電力和銀行為主，但很多培訓(xùn)公司經(jīng)常問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：鄒文強(qiáng)老師，你能講制造行業(yè)或其他行業(yè)的管理類(lèi)課程。我一般不直接回答：我是制造型企業(yè)出來(lái)的，你說(shuō)我能不能講？只不過(guò)是在行業(yè)客戶上有深度了解，而且課程針對(duì)性很強(qiáng)，加上口碑還行，所以花的時(shí)間也多一些，但如果是其他行業(yè)，我也只能講一些管理技能類(lèi)課程，超過(guò)這個(gè)范圍，我就講不了了。

其實(shí)培訓(xùn)公司也是如此，需要有自己持續(xù)堅(jiān)持的領(lǐng)域或行業(yè)，不能每天胡思亂想，哪里容易賺錢(qián)，就去攻擊哪里。深圳某培訓(xùn)公司客戶經(jīng)理聽(tīng)了我的話后，對(duì)我說(shuō)：電腦里有200多位講師資料，但很多講師根本沒(méi)有聯(lián)系過(guò)，對(duì)于他們的授課風(fēng)格，以及課程根本不了解，今年準(zhǔn)備重點(diǎn)有針對(duì)性地推像您這樣的講師，只需要10多位優(yōu)質(zhì)講師足以，這樣對(duì)于了解講師優(yōu)勢(shì)，包括講師的賣(mài)點(diǎn)更到位一些。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515