無憂保職場指南早報：銷售人員如何做好自己的職業(yè)規(guī)劃？

作者：冰河火焰國際集團有限公司CEIO甄城

前言：做了這么多年的銷售，感慨萬千。得到的很多，失去的也很多。下面呢，以我的經(jīng)驗和總結(jié)的職場本質(zhì)給朋友一個真實有效的規(guī)劃方向。及具體操作。

一、 銷售的畫像。銷售有幾種畫像都不同。

1、外國公司駐中國區(qū)銷售 ，這個我們不研究。

2、中國公司在全國分公司或者辦事出的銷售。

3、代理商的銷售。

4、經(jīng)銷商的銷售。

5、導(dǎo)購

6、空降兵。

二、哪些人做銷售

在上?；蛘吣闳ジ嗟牡胤秸衅缸疃嗟氖卿N售。銷售的形式也不同，有網(wǎng)上銷售，電話銷售，會議銷售，渠道銷售，代理銷售。連鎖加盟。直銷。所以說銷售人員幾乎人人在做，直銷里有很多農(nóng)民也做銷售。所以說人人都在做銷售。

三、銷售人的職業(yè)規(guī)劃

做銷售是人人最終的行業(yè)。除非你在國有企業(yè)或者做公務(wù)員。你只要在企業(yè)里和未來自己創(chuàng)業(yè)就面臨銷售。所以，你打算做銷售的時候?qū)嶋H就證明你要創(chuàng)業(yè)了。很多人不明白。我開始還想做一輩子公司的銷售人員。后來，發(fā)現(xiàn)不行。為什么呢？年紀(jì)大了，漸漸要成家的。而銷售人員尤其大公司的，都要輪崗，今年在哈爾濱明年去了廣州。你沒家還好，有家有孩子怎么辦？做銷售就不能有家嗎？目前的實際情況是給企業(yè)做銷售是個青春飯，是有年限的，到時候你必須創(chuàng)業(yè)。所以，很多做銷售成功的人最后是自己開了公司。多數(shù)銷售人員到老了很悲哀。不好過，沒有勞保，沒有別的技術(shù)，就會推廣，但是，你以前是做推土機的，下崗了，和誰推廣挖掘機??！

1、先說說我：我是得益于做銷售的。開始，不敢去大公司應(yīng)聘沒有自信。15年前，去各地也就是給代理商甚至經(jīng)銷商做銷售。他們很不正規(guī)，待遇也不好，而且分工不清。遇到來貨你就是搬運工，遇到商場你就是KA，遇到小區(qū)你就是直銷。不過，說心里話那個很鍛煉人。為我自己以后的堅持和能力做的鋪墊。在一個機會我去了正規(guī)公司，在青島應(yīng)聘了皇明太陽能企業(yè)。大公司。隨著與大公司的按部就班的工作，我漸漸的熟悉了企業(yè)的流程和管理。也知道渠道開發(fā)和經(jīng)銷商的洽談。辭職后，去格力公司做商用機我又挑戰(zhàn)了做工程，我從沒做過。但是，硬頭皮去嘗試，最后也成功了。隨著自己的年齡大了，自己的拓展計劃一步步實現(xiàn)，自己也突破了自己，建立了自信。那個時候已經(jīng)是30多了，我感覺到打工快到了盡頭。我于是最后的挑戰(zhàn)去上海。到了上海因為以前的功底，基本去了面試一致通過。不過到單位一看就自己年齡最大。當(dāng)然我自己知道是臨時的，但是，工作還是職業(yè)化心態(tài)，也空前的做了一次銷售總監(jiān)。管理了國內(nèi)市場，雖然短暫，但是，我在任的時候很多全國的客戶都很認(rèn)可我。老板也很尊重我。但我知道我真的該走了，按照自己的規(guī)劃來到了內(nèi)蒙。建立起自己的事業(yè)、地盤。

2、通過自己的闖江湖，我總結(jié)了銷售人員的一些規(guī)劃有以下幾點：

A最初一定要能鍛煉和挑戰(zhàn)自己的行業(yè)去干一下，為了單純的鍛煉。比如：干干保險、干干直銷、或者給代理商和經(jīng)銷商做做銷售感覺他們的不足。當(dāng)然不要一直干下去。因為底層銷售最磨練你的性格。

B磨練不要太久，三個月或者半年就可以的。然后，你要選擇城市和企業(yè)甚至選擇你跟的老板。我的經(jīng)驗是花很長時間得到的。選擇行業(yè)，一般要以后自己能創(chuàng)業(yè)的。不然，你即使是機械專才如果一旦沒有了企業(yè)，自己總不能賣飛機或者大卡車吧。一般的日化類和日用類及服務(wù)類或者網(wǎng)絡(luò)科技類這些行業(yè)都是為來創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。像我現(xiàn)在基本定位在電子商務(wù)、服務(wù)類-開了美容美發(fā)連鎖店。

C 如果，你能做到這些基本就走入一個正軌了。我當(dāng)年沒有人指導(dǎo)走了6年彎路，吃過多的苦頭是浪費時間。走入正軌在一個未來你能創(chuàng)業(yè)的行業(yè)里和企業(yè)或者一個合理的城市，你堅持5年，這樣基本就穩(wěn)定了。說不好找個好老婆。當(dāng)然規(guī)劃歸規(guī)劃，人的命運是由性格決定的。有的業(yè)務(wù)人員喜歡亂搞對象，最后，找的不是很理想，那樣對未來幸福也是拖累。

D找一個能幫助你事業(yè)和支持你事業(yè)的女朋友。這個很重要。很多人不在乎這個。找對象就看臉蛋。有的女人是破壞你未來的殺手。很多優(yōu)秀男人沒有起來的原因就是在女人問題上沒處理好。找好對象不要我教你吧。如果需要，我可以單獨寫一篇。

E不要貪戀企業(yè)的迷醉。很多時候，在北京上海一些年輕人在一些企業(yè)里呆的還不錯。有點小資色彩，不過我給這些人定位為大城市混子。老家不想回，一般的地方不想去。結(jié)果，維持現(xiàn)狀還好，每天很清高的樣子。結(jié)果，30多甚至40歲也沒個自己的窩和孩子和老婆。這是很悲哀的事情，雖然怎么活也是活。但是，最發(fā)達(dá)的美國、日本人家也沒有說不要個家的。家是一個責(zé)任會加劇你的成熟，促進(jìn)你的事業(yè)。如果在家這個事實上逃避，那么，你一定很失敗。所以，在差不多的時候，要創(chuàng)業(yè)了。除非你是唐駿。

F 創(chuàng)業(yè) 。創(chuàng)業(yè)就是做生意，提供你的服務(wù)和產(chǎn)品，賣給人家，而且要持續(xù)的賣。從這個意義上說，早期的定位很重要。我要不是做全國的調(diào)研。我會專注一個行業(yè)的，因為，那樣，你即使做10年，在創(chuàng)業(yè)還是面臨這些客戶。打工為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備就實現(xiàn)了。我現(xiàn)在其實很多客戶都和我現(xiàn)在沒有關(guān)系了。這就是浪費，因為我換了太多的行業(yè)。好在我是為了做咨詢管理，這些客戶又都能聯(lián)系了。賺錢是什么呢？就是你手里有多少認(rèn)可你或者買你帳的人。如果是200個那么，你賣的東西和服務(wù)就要高端點了。你可以做一個代理，他們會帶來你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)是在瞎搞。下崗了，就開個店。結(jié)果沒有顧客，2個月就倒閉了。可以這么說，如果你職業(yè)規(guī)劃的好，到這一步正好是水道渠成的時候。

至于創(chuàng)業(yè)有多大那看你了。你可以是做全國市場的，你也可以做以前城市的代理或者網(wǎng)上你有很多認(rèn)可你的，你可以做做網(wǎng)絡(luò)銷售。具體網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做？我會有單獨的文章。

最后，祝你好運。同時，一定要記得訓(xùn)練自己。如果，自己沒有突破，什么資訊也是無用的。如果自己做不好，就到一個嚴(yán)格的環(huán)境里鍛煉。改一下自己的惰性和壞脾氣。

補充：

1、我的一個戰(zhàn)友在一個大企業(yè)皇明干了8年，一直在東北，做到大區(qū)經(jīng)理。最后，還是離開了。因為太陽能工程不適合自己創(chuàng)業(yè)。他沒辦法近40了，又跑一家河北企業(yè)做職業(yè)人，但區(qū)域經(jīng)理。整天出差，身體也不好。孩子還很小。好幾個月能回一次家。他現(xiàn)在很苦惱，我們經(jīng)常聊。

2、另一個朋友是在一家大公司做區(qū)域經(jīng)理的女性。也是30多，因為長期出差，后來離婚了。自己在企業(yè)里不上不下，也很煩惱，我們也經(jīng)常交流。好在她的職業(yè)落腳不錯，以后還是要做本行業(yè)代理。最近她要辭職，要做一個省的代理，我覺得這個規(guī)劃就很好。以前都是在為創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。不要迷戀大企業(yè)，給不了銷售人員歸屬。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515