無憂保職場指南早報：2007-2008年度的樓市寒流，怕是業(yè)內(nèi)很多人依舊記憶猶新。而此番調(diào)控，又可以用;空前強硬;來形容。從2009年3月份的復(fù)蘇至今，1年的好日子 到頭了嗎？最近不少圈內(nèi)朋友通過網(wǎng)絡(luò)、MSN、**、微博以及多種途徑和我交流。大家都在關(guān)注;遏制房價;向;限制消費;的方向發(fā)展，投資需求、投機需求被打壓，連改善型需求也捎帶著一并打擊了。交 易量的下降是第一步，下一步，房價也必然會起變化，由試探性下調(diào)開始，如果沒有其他政策，掉頭向下也不是沒有可能。雖然很多人都不相信房價會就此沉淪甚至 樓市崩盤，但是對于未來一段時間的市場發(fā)展，過于樂觀是不適用的，接二連三的消息已經(jīng)讓消費者成了驚弓之鳥，低迷的交易量勢必會持續(xù)一段時間。

但是必須認(rèn)識到的是，消費需求依舊存在，;房子;還是人們街頭巷尾熱議的話題，當(dāng)前供給不足導(dǎo)致的房價快速上漲只是被暫時;冰封;而并沒有根治，市場的恢復(fù)速度或許會比我們想象的快。剛性需求、全款購房的比例當(dāng)然需要更多的技巧因素，廣撒網(wǎng)撈大魚的作業(yè)方式會受到挑戰(zhàn)。

不管是投資還是生意，最需要戰(zhàn)勝的，其一是;貪婪;，其二是;恐懼;，這也是從業(yè)者需要解決的問題。房 地產(chǎn)依舊是這個時代最具吸引力的職業(yè)，曾經(jīng)有人告訴我:經(jīng)歷過房地產(chǎn)的火爆牛市和慘淡熊市，并且能在牛市不貪婪，在熊市不恐懼，才算房地產(chǎn)行業(yè)一個完整的 職場中人。如果打算以此為長久事業(yè)，現(xiàn)在其實充滿了誘惑。此外，還要禁的住;捧殺;，受得了;棒殺;。挨得了;板磚;，捧的起;鮮花;

此時的市場比之2008年的市場還是有很大不同的：2008年的房產(chǎn)中介行業(yè)正處于高速甚至急速擴張的快行線上，一個急剎車讓大家措手不及，率先垮掉的除 了那些在旺季生意做得都很稀松的企業(yè)外，就是那些資金鏈條過于緊繃甚至玩;八個壇子七個蓋;把戲的，這幾乎在行業(yè)引起了多米諾骨牌效應(yīng)。增量房市場的情況 也差不多，當(dāng)時的開發(fā)商面臨嚴(yán)酷的;錢荒;，資金鏈幾近斷裂。如今，在經(jīng)歷過2009-2010年度的大牛市之后，業(yè)界企業(yè)大多有較為充足的資金儲備，單 一城市內(nèi)有企業(yè)的月度傭金收入超過3.5億元。而且在進入2010之后，已經(jīng)可以嗅到調(diào)控氣息，不少企業(yè)也已經(jīng)提前考慮到應(yīng)該;留下過冬的糧食;了。

除非政策讓市場徹底休克，否則一定會有生意機會，只不過錢賺的要比現(xiàn)在艱難些。最需要戰(zhàn)勝的，其實還在于從業(yè)者的心理落差，以北京為例，從業(yè)者人數(shù)和 2006年度大體持平，但是交易量確是2006年度的3倍左右（2006年北京二手房交易量大約為7萬套），預(yù)計今年收縮后的交易量可能會回到2006的 水平，如此看來市場還不至于太慘，只是錢賺的要少一些。2009年年收入十幾萬幾十萬的大有人在，以百萬計的也有，本身房地產(chǎn)市場就是政策市，熬得過淡季 才能在旺季賺錢。2008年我就寫博客提到過;剩者為王;的觀念，1年之后又一次舊事重提。

想過冬，就一定要有過冬儲備。先看看都有哪些問題使自己不能安心過冬。

首先，產(chǎn)品線單一。2009年的市場，經(jīng)紀(jì)人盯著買賣業(yè)務(wù)，譬如租賃這種;小錢;幾乎看不上，事實上做租賃業(yè)務(wù)和做二手房買賣業(yè)務(wù)投入的精力是差不多的， 但是收入就大相徑庭。二手房火爆到需要大家來搶的地步，而租賃業(yè)務(wù)卻依舊不溫不火。這直接導(dǎo)致了房產(chǎn)中介在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中過于倚重買賣業(yè)務(wù)，產(chǎn)品線單一，一旦 政策出重拳，業(yè)績大幅滑坡也就不可避免，這不僅僅是賺錢少的問題，而是對員工乃至股東信心的打擊，沒有業(yè)績，不僅是經(jīng)紀(jì)人收入的減少，員工士氣以及等待市 場復(fù)蘇期間內(nèi)的心態(tài)都會滑落。除了租售業(yè)務(wù)之外，;一二手聯(lián)動;業(yè)務(wù)也是生意機會，市場好的時候，開發(fā)商自己輕易就可以將樓盤售罄，而市場不好之時，房產(chǎn) 中介的門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及存量客源都可與開發(fā)商形成互補；

其次，營銷渠道單一。如今的經(jīng)紀(jì)人作業(yè)時，過分倚重網(wǎng)絡(luò)端口廣告、上門接訪和粗放式的;社區(qū)活動;，這也難怪，具有;賣方市場;特征的牛市，;盤文化;是 沒有錯的，控制住好房源，也就不必發(fā)愁賺不到錢。可是盤文化對于主動出擊的要求遠不及;買方市場;要求那么高，購房人的集中性沒有業(yè)主的集中性高，搜尋的 過程和技術(shù)手段比較苛刻，尤其是觀望期，買房人似乎瞬間就;躲;起來了。這也使得;盤;文化歷練出來的經(jīng)紀(jì)人需要有一個適應(yīng)的過程，尋找購房人的過程就需 要;各顯神通;了。;坐等;或是;發(fā)發(fā)廣告等電話;的方式絕對是不明智的。能否作出充分的客戶積累、通過老客戶的數(shù)據(jù)庫開展?fàn)I銷也是一個考驗

結(jié)合這兩點，那就要考慮這個冬天怎么過的問題了。相信每個人、每個企業(yè)都有各自的;神通;，我亦只是以一個從業(yè)者身份進行分析。受制于時間、精力，長篇大論也不適合，下一篇博客會從戰(zhàn)術(shù)角度探討哪些業(yè)務(wù)可以在淡季施展、有哪些舉措可以幫助;過冬;。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515