無憂保職場指南早報：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時期，是中國人的價值體系、道德觀念得以成型的一個重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷?，情絲亂縷。

所以，我用心理學的手術刀來解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個個活色生香的心理學實驗。在這些不可復盤的“實驗”中，楚平王、費無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，“所謂歷史，其實是一間巨大的心理實驗室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢?，楚吳越三個南蠻國家數(shù)十年間錯綜復雜、驚心動魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當政的時候，重用佞臣費無忌。費無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關系，終于導致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費無忌進一步鼓動楚平王殺害無辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長子伍尚顧惜父子之情，主動陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對故國故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬險，逃亡至楚國的敵國——吳國。為了借助吳國的力量為自己復仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國的公子光**吳王僚，成為吳國之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強兵富國，終于在苦苦等待了十六年之后，率領吳兵，勢如破竹般攻破了楚國的都城——郢都。復仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動力，也推動他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國歷代國君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因為伍子胥的復仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復仇，進一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個鄰國越國，借著吳楚交兵的機會，對吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報復越國，又親率大軍對越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價。吳越兩國由此結下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對越國發(fā)起了報復性的攻擊。這一次，實力弱小的越國不再擁有前一次的幸運，被強悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知殺父之仇不共戴天，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對勾踐的人身侮辱來達至為父復仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭钪竟适拢@就是蒲松齡的對聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚?？嘈娜?，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！奔毤毐P點整個中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個，但能夠堅忍不拔、忍辱負重、絕地反擊、以弱勝強、實現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個“吞”字非常傳神地表達了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當我們比喻人心不足時，往往用“蛇吞象”來表達。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因為長期以來，就實力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵志故事“吞吳”。

讀春秋時代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時下最流行的比《二號首長》還好看的官場斗爭、職場勵志小說。

這是很多讀者“憋著尿”一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之三《吞吳》第28節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀28 稱 霸的三個條件

吳王夫差當然是想名正言順地稱霸天下的。那么，稱霸到底需要什么條件呢？為什么吳國現(xiàn)在還沒能真正稱 霸呢？

齊桓公是春秋的第一霸主，總結齊桓公的稱 霸之道，主要有三點：

第一，國力（特別是軍事實力）強大，關鍵時刻能夠用武力征服悖逆者，可以歸結為一個“勇”字。

第二，抑強扶弱，排難解紛，以義舉獲得各諸侯國的擁戴，可以歸結為一個“仁”字。

第三，尊重日漸式微的周王朝，以周天子的名義行事，以獲得道義上的合法性，可以歸結為一個“義”字。

“勇”、“仁”、“義”，這三個條件缺一不可。這其中，“勇”所代表的實力固然是關鍵，但“仁”、“義”的名聲卻不容小視。

關于春秋五霸，一直有多種說法。而其中一種被普遍認可的說法是：齊桓公、宋襄公、晉文公、 秦穆公和楚莊王。

這五霸中，最具爭議的是宋襄公。而人們將宋囊公視為五霸之一，正好是一個證明“仁”、“義”在稱霸中的重要性的最好例證。

從歷史的結果回頭看去，宋襄公實在稱不上是一個霸主。

春秋第一霸主齊桓公去世后，因為他生前曾經(jīng)把兒子交托給宋襄公，宋襄公也就因此獲得了類似于霸主的地位。周襄王十三年（公元前639年）春，宋、齊、楚三國國君相聚在齊國的鹿地。宋襄公一開始就以盟主的身份自居，認為自己是這次會議的發(fā)起人，同時又認為自己的爵位也比楚、齊兩國的國君高，盟主非己莫屬。但是楚成王卻下令把宋襄公拘押起來，然后指揮五百乘大軍浩浩蕩蕩殺奔宋國。宋襄公被楚國抓走后又放回國，大失面子。

而最令宋襄公名揚天下的則是他所奉行的“仁”，是為“宋襄公之仁”。

公元前638年（周襄王十四年）十一月初一，楚軍進抵泓水南岸時，宋軍已占有利之地，在泓水北岸列陣待敵。當楚軍開始渡河時，右司馬公孫固向宋襄公建議：“彼眾我寡，可半渡而擊。”宋襄公拒不同意，說仁義之師“不推人于險，不迫人于阨”。楚軍渡河后開始列陣時，公孫固又請宋襄公乘楚軍列陣混亂、立足未穩(wěn)之際發(fā)起進攻，宋襄公又不允許，說：“不鼓不成列。”直待楚軍列陣完畢后方下令進攻。由于楚軍實力強大，經(jīng)激戰(zhàn)后，宋軍大敗。宋襄公親軍全部被殲，宋襄公的大腿也受了重傷。

戰(zhàn)后，國人皆怨宋襄公指揮不當，但宋襄公向臣民辯解說“古之為軍，臨大事不忘大禮”、“君子不重傷（不再次傷害受傷的敵人）、不擒二毛（不捉拿頭發(fā)花白的敵軍老兵）、不以阻隘（不阻敵人于險隘中取勝）、不鼓不成列（不主動攻擊尚未列好陣的敵人）”，認為自己遵守古訓行事并無不當。第二年五月，宋襄公就因傷重而死。

以我們現(xiàn)在的眼光來看，宋襄公之仁實在是婦人之仁，迂腐可笑。但其實，宋襄公的行為卻頗合當時的道德標準。也正因如此，這個活得窩囊、死得也窩囊的君主竟然被列入了春秋五霸的行列，而且也為后世的學術界所認可。

春秋之際的諸侯國國君何其之多，有所成就的也不在少數(shù)，為什么偏偏就會有人將宋襄公選入呢？可見，就當時的價值標準而言，仁義的言行舉止也是稱霸必不可少的條件。

回到夫差的話題。

在子貢的說服框架中，寬恕越國而不再討伐就是仁的體現(xiàn)。伐齊救魯更是鏟強扶弱的義舉。況且，魯國是周朝開創(chuàng)之初最負盛名的周公的封地，存魯就是尊重周王朝最好的行動。這就符合了“仁”、“義”這兩個條件。

對于夫差和吳國來說，稱霸的第一個條件在夫差的父親闔閭手上就已經(jīng)達到了。但吳國之所以一直沒有被周天子明文宣布為天下霸主，正是因為其在“仁”、“義”上的欠缺。

現(xiàn)在，討伐齊國，可以再一次威震天下，持續(xù)強化第一個條件的滿足。而如果坐視不顧，一旦齊國吞魯而強，吳國的實力反而就相對變?nèi)趿恕?/p>

夫差要想稱霸，恕越、伐齊、救魯就成了必然之舉。而這三件事其實就是一件事，行一事而稱霸業(yè)，又是多么劃算啊！回頭看看齊桓公，做了多少件事情，才滿足了“勇”、“仁”、“義”三大條件，克成霸業(yè)！

由此，這個“三合一”的機會就成了百年不遇的良機，夫差絕不想，也絕不敢錯過！事實上，夫差從來也沒有把齊國和越國放在眼里。在他看來，恕越、伐齊、救魯都是很容易做到的。所以，他不由自主地接受了子貢的建議，聽從了子貢的安排。

至此，子貢經(jīng)由“恐懼”，又達成了一次貌似不可能達成的奇效說服。但是，在說服吳王夫差后，子貢并沒有覺得自己可以高枕無憂了，而是敏銳地覺察到了一個隱患。如果他不能消除這個隱患，吳國的伐齊救魯還是有可能半途夭折。

這個隱患就是越國。

子貢知道，越國雖然早已在厲兵秣馬，但輕易不敢對吳國發(fā)起進攻。但是，一旦吳國主力千里北上，國內(nèi)空虛，越國就很可能抓住這個機會，乘虛而入，出兵伐吳。那么，即便夫差已經(jīng)出兵，也會立即掉頭轉(zhuǎn)向，回師伐越。那么，吳國的伐齊救魯之舉就半途而廢了，魯國還是不能保全。

雖然此刻夫差還沒有完全意識到這個隱患，但子貢不能不預先早做準備。

為了杜絕越國搗亂的可能性，子貢又對夫差說：“如果強大的吳國還是對弱小的越國有所擔心，那么，我就去越國面見越王，勸說越王派出精兵，跟著吳軍一起去救魯伐齊。這樣，大王您既能削弱越國的實力，又能獲得為拯救諸侯而去討伐**的好名聲?！?/p>

看起來，這趟差使是子貢自找的，但其實卻正是子貢的深意所在。

這是一個一箭數(shù)雕的好主意。

對于吳王夫差來說：

第一，越國派出精兵后，國內(nèi)實力空虛，就不可能對吳國發(fā)起偷襲。

第二，越國之兵隨同出征，也可以增強吳軍的實力。

第三，有越國之兵跟隨，不管實際有多少人馬，都算是吳國帶著諸侯聯(lián)軍一起去作戰(zhàn)，非常有面子。

對于子貢自身來說（子貢的目的與立場始終很明確，那就是要保全魯國），越國一旦派兵跟隨吳國出兵，不但不能在背后搗亂，還能在增強吳軍實力后，有更大的可能擊敗齊國。

而且，當子貢用這個建議徹底斷絕了夫差的最后一絲恐懼后，他此前所達成的說服也就變得牢不可摧了。否則，夫差伐齊的決定就可能因為重臣伍子胥的力諫而告吹。后來，在子貢走后，伍子胥果然強烈反對夫差北上伐齊，勸他一心一意對付越國。但由于子貢早已未雨綢繆，徹底消除了夫差的恐懼，伍子胥的意見也就被夫差堅決否定了。

子貢利用環(huán)環(huán)相扣的恐懼感，接連說服了齊相田恒和吳王夫差，但卻得不到片刻安歇，只能再度啟程，踏上奔往越國的漫漫長路。

不過，到了這個時候，子貢對于“恐懼說服術”的運用已經(jīng)得心應手、嫻熟自如了。而他將要面對的越王勾踐，正是一只“驚弓之鳥”，有著非常明顯的恐懼感，子貢當然會一如既往地運用“恐懼說服術”了。

再說勾踐聽說子貢從吳國而來，知道必有要事，立即命令臣屬清掃道路，做好準備，并且親自到郊外去迎接，還用自己的車載著子貢到館舍入住。

這是子貢到目前為止，游歷三個國家，所受到的最為隆重的接待了。越國雖是小國，但勾踐也是一國之君，為什么他會對子貢如此恭敬有禮呢？

這正說明了勾踐的內(nèi)心非常虛弱，對吳國以及和吳國相關的人與事都懷著極為深刻的恐懼。

勾踐并不知道子貢的來意，但僅僅子貢從吳而來這一點，就足以讓勾踐滿心戒備了。子貢敏銳地洞察到了這一幕背后的微妙心理，也就對自己的“恐懼說服”更加胸有成竹。

勾踐恭恭敬敬地對子貢說：“我們越國是個偏僻鄙陋的地方，居住的也都是蠻夷異族之人。端木先生竟然屈尊光臨，不知有什么指教？”

子貢的說服就從“恐嚇”開始，他毫不客氣地說：“我是特地來憑吊你的?！?/p>

一件值得別人來“憑吊”的事，絕對不會是一件好事。子貢這樣說，就是想直截了當?shù)乩谩翱謶帧钡牧α浚杆贀魸⒐篡`的心理防線，讓他毫無異議地服從自己的安排。

但是，越王勾踐的反應卻讓有點掉以輕心的子貢深感意外……

心理感悟：當一個人迫切需要“仁義”的時候，那么他距離成功就不遠了。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

陳禹安 心理管理學家、資深互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察者、資深書評人、高級經(jīng)濟師、寧波大學特聘教授。開創(chuàng)“心理經(jīng)管”與“心理說史”兩大寫作流派。

“心理說史”的代表作有“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》三本），《向子貢學說服》，漫畫心理三國三部曲（《我是曹操，我怕誰》（上下冊）《忠義保證前途》（上下冊）《無算計，不諸葛》（上下冊））等。（假期里送給6——14歲孩子最好的禮物）

“心理經(jīng)管”的代表作有《激勵相對論》（企業(yè)管理者對員工的另類激勵法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根——互聯(lián)網(wǎng)思想的本質(zhì)》等共計20余部。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515