無憂保職場指南早報(bào)：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時(shí)期，是中國人的價(jià)值體系、道德觀念得以成型的一個(gè)重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動(dòng)魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅(jiān)守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷?，情絲亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個(gè)個(gè)活色生香的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。在這些不可復(fù)盤的“實(shí)驗(yàn)”中，楚平王、費(fèi)無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨(dú)特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運(yùn)煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，“所謂歷史，其實(shí)是一間巨大的心理實(shí)驗(yàn)室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致。《鞭楚》記錄的是在春秋末期，楚吳越三個(gè)南蠻國家數(shù)十年間錯(cuò)綜復(fù)雜、驚心動(dòng)魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當(dāng)政的時(shí)候，重用佞臣費(fèi)無忌。費(fèi)無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費(fèi)無忌進(jìn)一步鼓動(dòng)楚平王殺害無辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長子伍尚顧惜父子之情，主動(dòng)陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對(duì)故國故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)，逃亡至楚國的敵國——吳國。為了借助吳國的力量為自己復(fù)仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國的公子光**吳王僚，成為吳國之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強(qiáng)兵富國，終于在苦苦等待了十六年之后，率領(lǐng)吳兵，勢如破竹般攻破了楚國的都城——郢都。復(fù)仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動(dòng)力，也推動(dòng)他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國歷代國君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報(bào)了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因?yàn)槲樽玉愕膹?fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個(gè)鄰國越國，借著吳楚交兵的機(jī)會(huì)，對(duì)吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報(bào)復(fù)越國，又親率大軍對(duì)越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價(jià)。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對(duì)越國發(fā)起了報(bào)復(fù)性的攻擊。這一次，實(shí)力弱小的越國不再擁有前一次的幸運(yùn)，被強(qiáng)悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知?dú)⒏钢鸩还泊魈欤热粺o可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個(gè)玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對(duì)勾踐的人身侮辱來達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭?lì)志故事，這就是蒲松齡的對(duì)聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！奔?xì)細(xì)盤點(diǎn)整個(gè)中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個(gè)，但能夠堅(jiān)忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個(gè)“吞”字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時(shí)，往往用“蛇吞象”來表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因?yàn)殚L期以來，就實(shí)力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅(jiān)持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵(lì)志故事“吞吳”。

讀春秋時(shí)代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時(shí)下最流行的比《二號(hào)首長》還好看的官場斗爭、職場勵(lì)志小說。

這是很多讀者“憋著尿”一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之三《吞吳》第30節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀30 最后布下的棋子

勾踐既然愿意心悅誠服地聽從子貢的安排，子貢順勢就提出了“讓越國派兵加入?yún)擒?，一起伐齊”的方法。勾踐聽了，覺得這確實(shí)是一個(gè)非常好的辦法。只要自己派兵跟隨夫差出征，夫差當(dāng)然不會(huì)懷疑自己有二心了。

但子貢還不能就此放手。因?yàn)樗麑?duì)勾踐的說服中還存在著兩個(gè)“恐懼隱患”。如果不能消除這兩個(gè)隱患，已經(jīng)達(dá)成的說服還是存在變數(shù)。

第一個(gè)隱患就是：晉國能否如子貢所言，和越國一道，夾擊吳國。

這個(gè)隱患看起來是子貢自己主動(dòng)提出來的，但卻是必要之舉。如果子貢不把晉國引入這趟渾水，整個(gè)恐懼說服鏈還是要斷裂的。所以，這件事還是要著落在子貢身上，再去晉國跑一趟。

為了讓勾踐安心，子貢還特意加上了一段說辭：“我替您分析一下吳王的為人，吳王貪圖功名而不知辨識(shí)利害得失，崇尚剛強(qiáng)，對(duì)臣下肆虐殘暴，他手下的人都絲毫不敢忤逆他的心意。他又屢屢討伐別國，士卒已經(jīng)忍無可忍。而吳國的太宰伯嚭，貌似聰明，其實(shí)卻很愚蠢。他巧言利辭，都是為了自己的利益。他善于偽裝欺詐，以此侍奉吳王。他曲從吳王的過錯(cuò)，來穩(wěn)定自己的地位，這是一個(gè)殘害國家、使國君滅亡的臣子。所以，大王您就坐等好消息吧?！?/p>

子貢的這段話別有深意。

他為什么要強(qiáng)調(diào)一下夫差“好大喜功，貪圖功名”的性格呢？

這是因?yàn)?，只有具有這種性格的人，才會(huì)在擊敗齊國后，再向晉國發(fā)起攻擊。只要楚國、齊國、晉國都成了吳國的手下敗將，吳國就將成為毫無爭議的天下霸主。這個(gè)符合邏輯的推理，正是為了讓勾踐吃一顆定心丸：吳國必然會(huì)去招惹晉國，晉國當(dāng)然不會(huì)坐以待斃。所以，說動(dòng)晉國與越國夾攻吳國的可行性與可能性都很大。而此時(shí)，跟隨吳軍伐齊的越軍，就成了反戈一擊的最佳利器。

子貢緊接著又分析了夫差的倒行逆施，對(duì)下暴虐，則是為了堅(jiān)定勾踐之心，讓勾踐相信，吳國絕無可能再戰(zhàn)勝晉國，成為真正的天下霸主。

而子貢對(duì)伯嚭的分析，更是入木三分，且又十分吻合越國上下對(duì)于伯嚭的一貫印象。這也更加堅(jiān)定了勾踐聽從子貢建議，早日滅吳復(fù)仇的信念。

但對(duì)越王勾踐來說，子貢的建議還存在著第二個(gè)“恐懼隱患”。而且，這個(gè)隱患更為急迫。

既然越國定下了派兵助吳，以消除夫差疑慮，并將他導(dǎo)向爭霸天下的不歸之路的策略，那么，由誰來率領(lǐng)這支部隊(duì)呢？

顯然，從夫差的角度來考慮，這個(gè)人選應(yīng)該是勾踐。理由如下：

第一，越國現(xiàn)在是被吳國征服的屬國。越國的第一人勾踐絕不是可以和夫差平起平坐的國君，而是他的臣子?，F(xiàn)在身為君上的夫差要親自出征了，作為臣子的勾踐，為了表現(xiàn)自己的忠誠之意，怎么能不親身陪同呢？

第二，夫差遠(yuǎn)征，最不放心的人就是勾踐。因?yàn)閮扇说牡乩砭嚯x變遠(yuǎn)，會(huì)讓夫差產(chǎn)生無法操控的憂慮感。只有將勾踐置于他目之所及的范圍，才能讓夫差心安。

但是，從勾踐的角度來考慮，這個(gè)人卻絕不能是自己。理由如下：

第一，勾踐好不容易從夫差手中逃離，再也不想深入虎口，過那種朝不保夕的生活。如果勾踐再度率兵，陪同夫差出征，很難保證夫差不會(huì)再對(duì)勾踐下手。

第二，勾踐對(duì)夫差充滿了憤怒，此前因?yàn)槿嗽谖蓍苤?，不敢有絲毫流露。但現(xiàn)在勾踐歸國已經(jīng)好幾年，在遠(yuǎn)離夫差的魔爪后，內(nèi)心的憤恨早已不可抑制（剛剛還對(duì)子貢發(fā)泄了一通）。以勾踐現(xiàn)在的心態(tài)，很難以平和卑微的姿態(tài)再與夫差朝夕相處。這樣，如果勾踐親自率兵助吳，很有可能暴露自己的真實(shí)想法。而這顯然會(huì)給勾踐招來滅頂之災(zāi)。

消除這第二項(xiàng)“恐懼隱患”的重任還是得著落在子貢身上。

子貢決定，從越國離開之后，先回一趟吳國，優(yōu)先解決第二項(xiàng)恐懼隱患。然后再北上晉國，解決第一項(xiàng)恐懼隱患。

當(dāng)子貢離開的時(shí)候，勾踐為了表示對(duì)他的謝意，特意送給他黃金百鎰、寶劍一把、良馬兩匹，但子貢一樣都沒有接受。這顯得他根本沒有借機(jī)從越國漁利的想法，也讓勾踐更加信任他。

子貢馬不停蹄趕回吳國，來見夫差。

子貢說：“我把大王當(dāng)初對(duì)我說的話都對(duì)越王講了，越王聽后驚恐失措，十分害怕地說：‘從前我命運(yùn)不好，年少時(shí)就失去了父親。我自不量力，得罪了吳國。兵敗受辱，逃避在外，棲居在會(huì)稽山上，越國就成為空匱貧困之地，百姓淪為魚鱉的餌食。幸虧吳王恩賜，放我歸國，我現(xiàn)在還能夠手捧禮器去進(jìn)行祭祀。吳王的恩惠，我到死都不會(huì)忘記，又怎么敢去圖謀吳國呢？’我看越王的內(nèi)心確實(shí)非常驚恐，不像是在說假話。我想，他很快就會(huì)派使者到吳國來面見您?！?/p>

子貢的這番話，是為勾踐的“忠誠”埋下了一個(gè)伏筆，而更能表示誠意的話則要留給越國的使者來說。

子貢回到吳國五天后，越國的使者文種果然也趕到了。這本是此前子貢與勾踐設(shè)計(jì)好的雙簧戲。文種對(duì)吳王說：“東海邊的奴仆勾踐，派遣使臣文種，特來問候君王。君王的恩惠，我到死都不會(huì)忘記！現(xiàn)在我聽說君王準(zhǔn)備推行正道，誅強(qiáng)救弱，去**兇暴的齊國、安撫周王室，所以，我特地派遣微賤之臣文種，獻(xiàn)上先父所藏的寶器：堅(jiān)甲二十套以及屈盧良矛、步光寶劍，來為大軍遠(yuǎn)征作賀。君王您將施行大義之舉，我們地方雖小，但還是從全國各地挑選出三千士兵，跟隨助戰(zhàn)。我還請求君王讓我披堅(jiān)執(zhí)銳，沖鋒在前，去抵擋敵人的箭石?！?/p>

這番話，深深感動(dòng)了夫差，也打消了夫差對(duì)勾踐的敵意。夫差頓時(shí)想起了當(dāng)年勾踐在吳國為自己嘗糞辨病的仁義舉動(dòng)，他再也不懷疑勾踐的忠誠了。夫差把子貢找來，對(duì)他說：“越國的使臣來了，他們主動(dòng)請求出兵三千助戰(zhàn)，越王也希望親自隨我一起去征討齊國，這樣做可以嗎？”

夫差之所以要征求子貢的意見，是因?yàn)楣篡`的“義舉”完全蒙蔽了他，讓他覺得過意不去。

子貢明確地表示說：“不可以。越國已經(jīng)將傳國之寶都獻(xiàn)出來了，還挑選了三千精兵前來助陣。一個(gè)仁義之君，是不會(huì)將別人的國家搞空虛，把別國的士兵都拉出來后，還要讓他們的國君跟著一起去出征的。這是不仁的做法。大王您應(yīng)該接受他們的禮物，同意他們出兵助戰(zhàn)，但卻不要讓他們的國君隨行?！?/p>

如果你知道夫差這一路走來的人生歷程，就應(yīng)該知道，“仁義”正是應(yīng)對(duì)夫差萬用萬靈的法寶。夫差立即接受了子貢的建議，決定讓勾踐另外派遣一位大夫隨同自己出征。

至此，子貢的恐懼說服鏈已經(jīng)基本成形。

齊國需要吳國主動(dòng)來攻，才有充分的理由掉轉(zhuǎn)矛頭，放過魯國。所以，子貢說服了吳國主動(dòng)北上伐齊，有效消除了齊相田恒的恐懼。

吳國要想稱霸，就不能放過攻打齊國、拯救魯國的大好良機(jī)。但吳國又擔(dān)心越國會(huì)乘虛搗亂。所以，子貢說服了越國送出重寶，派出精兵助吳伐齊，有效消除了夫差的背后之患。

越國擔(dān)心勾踐隨同出征會(huì)有不測之虞，所以，子貢又說服了夫差不讓勾踐親身陪同，有效消除了勾踐的擔(dān)心。

現(xiàn)在，就差最后一環(huán)——晉國了。晉國是用來遏制戰(zhàn)勝齊國后的吳國的，這一環(huán)節(jié)不可或缺，而對(duì)晉定公的說服又該用什么樣的說服策略呢？

當(dāng)然還是“恐懼說服”！

子貢來見晉定公。

晉定公之所以被子貢安排在整個(gè)說服鏈的最后一環(huán)，是因?yàn)闊o論從空間上，還是時(shí)間上都是相對(duì)疏離的。

就空間而言，齊國伐魯這件事，以及即將發(fā)生的吳越聯(lián)軍伐齊，和晉國的直接關(guān)系并不大。

就時(shí)間而言，如果子貢能夠說動(dòng)晉國對(duì)吳國發(fā)起攻擊，也要在吳國擊敗齊國之后。

可以說，晉定公本來是和這件事沒有多大關(guān)系的，用不著趕這趟渾水。但在子貢精心構(gòu)筑的說服鏈條中，晉國卻是不可或缺的最后一環(huán)。如果缺少了這一環(huán)，說服鏈就會(huì)按照越國、吳國、齊國的次序像多米諾骨牌一樣，全線崩潰。

那么，對(duì)于一個(gè)自身訴求并不強(qiáng)烈的人來說，子貢慣用的“恐懼策略”能否奏效呢？

事實(shí)證明，“恐懼說服”仍然有效。

子貢對(duì)晉定公說：“我聽說，如果不事先定下計(jì)謀，就不能夠應(yīng)付突然的事變；如果不事先訓(xùn)練好**，就不能夠戰(zhàn)勝敵人。現(xiàn)在齊、吳兩國即將交戰(zhàn)，吳國獲勝之后必定會(huì)舉兵進(jìn)攻晉國?！?/p>

這句話雖然是“將來時(shí)”，但晉定公卻認(rèn)為可信度很高。因?yàn)椋瑓菄呀?jīng)連續(xù)擊敗過楚國、齊國等強(qiáng)國，唯一還沒有交過手的只有晉國了。吳國要稱霸，是不可能放過晉國的。

由此，晉定公的恐懼就因著子貢的言辭而“無中生有”了。晉定公擔(dān)心，一旦吳國來攻，晉國恐怕也會(huì)落敗。

而要消除晉定公的恐懼比較簡單。畢竟恐懼的降臨在時(shí)空上還相距較遠(yuǎn)，而且，吳國與齊國之戰(zhàn)，誰勝誰負(fù)，也還存在著不確定因素。

所以，子貢建議說：“大王，您只要讓**好好地整頓休息，做好準(zhǔn)備就行了。如果吳國戰(zhàn)勝了齊國，它的消耗也會(huì)相當(dāng)大。晉國只要未雨綢繆，也就不難打敗它。如果吳國不能一下子擊敗齊國，越國就會(huì)乘機(jī)在背后搗亂，吳國進(jìn)退兩難之際，晉國只要乘虛而入，就可以輕松戰(zhàn)勝吳國了?！?/p>

提前做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，伺機(jī)而動(dòng)，這是毫不費(fèi)力的應(yīng)對(duì)之策。晉定公當(dāng)然就聽從了子貢的建議。

而子貢此前對(duì)勾踐所說的，晉越聯(lián)合攻吳，子貢提都沒提。這主要還是出于時(shí)空因素的考慮。就當(dāng)前的形勢而論，只要子貢有晉國之行，就可以讓勾踐安心了?，F(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到談及“晉越聯(lián)手”的時(shí)機(jī)。而且，事實(shí)上，吳國到底會(huì)不會(huì)進(jìn)攻晉國，晉越到底要不要聯(lián)手對(duì)付吳國，對(duì)于子貢說服的初衷——保全魯國，并不重要。

當(dāng)子貢說服了晉定公后，他的這一場驚天大說服也就畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。子貢如釋重負(fù)地回到了魯國，坐等他的這一條恐懼說服鏈發(fā)揮神奇的效力。

心理感悟：只有頂尖的高手，才能在資源之間嫁接自如。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

陳禹安 心理管理學(xué)家、資深互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察者、資深書評(píng)人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、寧波大學(xué)特聘教授。開創(chuàng)“心理經(jīng)管”與“心理說史”兩大寫作流派。

“心理說史”的代表作有“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》三本），《向子貢學(xué)說服》，漫畫心理三國三部曲（《我是曹操，我怕誰》（上下冊）《忠義保證前途》（上下冊）《無算計(jì)，不諸葛》（上下冊））等。（假期里送給6——14歲孩子最好的禮物）

“心理經(jīng)管”的代表作有《激勵(lì)相對(duì)論》（企業(yè)管理者對(duì)員工的另類激勵(lì)法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項(xiàng)戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根——互聯(lián)網(wǎng)思想的本質(zhì)》等共計(jì)20余部。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515