無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國(guó)這段時(shí)期，是中國(guó)人的價(jià)值體系、道德觀念得以成型的一個(gè)重要基底期。而吳越爭(zhēng)霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動(dòng)魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅(jiān)守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬(wàn)千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無(wú)數(shù)心?？駷?，情絲亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來(lái)解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個(gè)個(gè)活色生香的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。在這些不可復(fù)盤的“實(shí)驗(yàn)”中，楚平王、費(fèi)無(wú)忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨(dú)特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運(yùn)煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，“所謂歷史，其實(shí)是一間巨大的心理實(shí)驗(yàn)室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致。《鞭楚》記錄的是在春秋末期，楚吳越三個(gè)南蠻國(guó)家數(shù)十年間錯(cuò)綜復(fù)雜、驚心動(dòng)魄的恩怨情仇的故事。楚國(guó)在楚平王當(dāng)政的時(shí)候，重用佞臣費(fèi)無(wú)忌。費(fèi)無(wú)忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國(guó)美女孟嬴，后來(lái)又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費(fèi)無(wú)忌進(jìn)一步鼓動(dòng)楚平王殺害無(wú)辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長(zhǎng)子伍尚顧惜父子之情，主動(dòng)陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對(duì)故國(guó)故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)，逃亡至楚國(guó)的敵國(guó)——吳國(guó)。為了借助吳國(guó)的力量為自己復(fù)仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國(guó)的公子光**吳王僚，成為吳國(guó)之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強(qiáng)兵富國(guó)，終于在苦苦等待了十六年之后，率領(lǐng)吳兵，勢(shì)如破竹般攻破了楚國(guó)的都城——郢都。復(fù)仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動(dòng)力，也推動(dòng)他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國(guó)舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國(guó)歷代國(guó)君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報(bào)了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國(guó)之間的仇恨卻并沒有因?yàn)槲樽玉愕膹?fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國(guó)之間的仇恨。吳國(guó)的另一個(gè)鄰國(guó)越國(guó)，借著吳楚交兵的機(jī)會(huì)，對(duì)吳國(guó)的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國(guó)休整后，為了報(bào)復(fù)越國(guó)，又親率大軍對(duì)越國(guó)發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國(guó)擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價(jià)。吳越兩國(guó)由此結(jié)下了無(wú)法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對(duì)越國(guó)發(fā)起了報(bào)復(fù)性的攻擊。這一次，實(shí)力弱小的越國(guó)不再擁有前一次的幸運(yùn)，被強(qiáng)悍無(wú)敵的吳國(guó)打回原形。越國(guó)精銳大部被殲。越王勾踐深知?dú)⒏钢鸩还泊魈欤热粺o(wú)可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個(gè)玉石俱焚。但越國(guó)大夫文種利用吳國(guó)內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭(zhēng)取到吳國(guó)寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國(guó)趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國(guó)為奴，為闔閭守墓，以期通過對(duì)勾踐的人身侮辱來(lái)達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國(guó)忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國(guó)。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭?lì)志故事，這就是蒲松齡的對(duì)聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜耍觳回?fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”細(xì)細(xì)盤點(diǎn)整個(gè)中國(guó)歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個(gè)，但能夠堅(jiān)忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝?gòu)?qiáng)、實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無(wú)雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個(gè)“吞”字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時(shí)，往往用“蛇吞象”來(lái)表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，就實(shí)力而言，吳國(guó)不啻是一頭大象，而越國(guó)只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅(jiān)持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵(lì)志故事“吞吳”。

讀春秋時(shí)代的故事，探究中國(guó)人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時(shí)下最流行的比《二號(hào)首長(zhǎng)》還好看的官場(chǎng)斗爭(zhēng)、職場(chǎng)勵(lì)志小說。

這是很多讀者“憋著尿”一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之三《吞吳》第50節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀50 一只憤怒的青蛙

越國(guó)退兵后，夫差一蹶不振，淪為庸常之君，再也不復(fù)霸主風(fēng)采。而他這樣的表現(xiàn)，等于是在對(duì)勾踐發(fā)出再次伐吳的“熱烈邀請(qǐng)”。

勾踐一直在高度關(guān)注吳國(guó)的情況。

如果夫差勵(lì)精圖治，立志重振吳國(guó)國(guó)威，勾踐是不敢再次貿(mào)然興兵的。越國(guó)雖然趁著吳國(guó)主力遠(yuǎn)征，靠偷襲占到了不少便宜，但吳越之間的實(shí)力對(duì)比依然是吳強(qiáng)越弱。而從復(fù)仇的角度來(lái)說，夫差的父親和兒子都已經(jīng)死在了勾踐的手上，富麗堂皇的姑蘇臺(tái)也被他一把火燒了，勾踐能夠從亡國(guó)邊緣興起，以弱克強(qiáng)，做到這樣的程度也就算是相當(dāng)不錯(cuò)了。

但幸運(yùn)再一次降臨在勾踐頭上。夫差有很多條路可以走，卻偏偏選擇了一條對(duì)吳國(guó)最不利，卻對(duì)越國(guó)最有利的絕路——萎靡不振，沉溺酒色，似乎根本不理會(huì)越國(guó)的虎視眈眈。

人不自助天不佑，當(dāng)夫差自我放棄之后，老天爺也不再照顧他了。兩年來(lái)，吳國(guó)天災(zāi)不斷，饑荒橫行，百姓苦不聊生。

勾踐怎么會(huì)放過這樣的大好良機(jī)呢？吳國(guó)的頹廢不振，不但再度激發(fā)了勾踐的復(fù)仇之念，也激發(fā)了勾踐的覬覦之心。就算吳越之間毫無(wú)恩怨，面對(duì)這樣的一個(gè)鄰國(guó)，勾踐也想將其并而吞之。

勾踐決定，大舉向吳國(guó)進(jìn)攻，發(fā)起最后一擊！

出師之前，勾踐按照慣例，一連斬了十?dāng)?shù)名有罪之人，嚴(yán)明軍令，整肅士氣。越國(guó)軍士，無(wú)不凜然。但勾踐總覺得全軍的士氣還沒有完全達(dá)到要畢其功于一役的那種慷慨豪邁、銳氣勃發(fā)。

勾踐一時(shí)別無(wú)良法，只好下令大軍開拔。

剛剛一出城郊，勾踐抬眼望去，只見路邊正好有一只大青蛙，眼睛睜得老大，肚子鼓鼓脹脹，仿佛怒氣充溢的樣子。

正有所思的勾踐，如獲至寶，立即從戰(zhàn)車上起身，手扶軾木，對(duì)著這只青蛙折腰致敬！

范蠡文種正在勾踐左右，見勾踐竟然對(duì)一只青蛙致以最高的敬禮，大感訝異。

讓文種范蠡深感震動(dòng)的原因有二：

第一，勾踐是越國(guó)第一人，無(wú)須對(duì)國(guó)內(nèi)的任何人折腰敬禮，更何況是一只青蛙？

第二，根據(jù)當(dāng)時(shí)的禮儀規(guī)則，乘坐戰(zhàn)車時(shí)無(wú)須扶軾行禮?！抖Y記·曲禮》上說，“兵車不式”?！吨芏Y注疏》解釋說，“兵車尚威猛，宜無(wú)推讓，故不為式敬也”。兵書《司馬法》上也說：“登車不式，遭喪不服。”（上述引文中“式”，即“軾”的通假字）

可見，勾踐的舉動(dòng)著實(shí)有點(diǎn)驚世駭俗。文種范蠡兩人急忙追問究竟。

勾踐說：“我見這只憤怒的青蛙，就像是一個(gè)斗志勃發(fā)的勇士，所以向它致敬！”

人們往往根據(jù)自己的觀點(diǎn)、態(tài)度、興趣、需求和利益等來(lái)解讀外界的客觀信息。這就是選擇性知覺。勾踐對(duì)這只青蛙的認(rèn)知就是典型的選擇性知覺。

任何一只青蛙，本來(lái)都是目睜腹脹的，哪里談得上憤怒不憤怒？勾踐只是把他自己內(nèi)心強(qiáng)烈的情緒與意愿**到了這只正好出現(xiàn)在路邊的青蛙身上，這只純屬自然的青蛙，因著機(jī)緣巧合就變成了一只怒蛙。

勾踐覺得，這一次對(duì)吳作戰(zhàn)，越國(guó)全軍必須拿出十成十的憤怒氣概，才能一擊成功。而當(dāng)前士卒們的整體精神狀態(tài)還不能讓他滿意，所以，他才會(huì)將自己強(qiáng)烈的期盼**到青蛙身上，有感而發(fā)！

心理學(xué)研究表明，人類的大腦經(jīng)過長(zhǎng)期的進(jìn)化，發(fā)展出了共情的能力，可以導(dǎo)致情緒在不同的人之間傳染。

在人類的大腦中，存在著一類獨(dú)特的神經(jīng)元。這就是專職注意觀察其他人在想什么、在做什么、感覺如何的“鏡像神經(jīng)元”。 在“鏡像神經(jīng)元”的作用下，人們能夠在思維中以身相代，深入他人所處的情境，細(xì)細(xì)體味他人的內(nèi)心感受。

比如，球迷在觀看足球賽時(shí)，看到進(jìn)攻球員將球帶到對(duì)方的球門前時(shí)，會(huì)不由自主地在大腦中“模擬”與進(jìn)攻隊(duì)員幾乎一致的射門動(dòng)作。人們?cè)谟^看電視劇時(shí)，也會(huì)情不自禁地進(jìn)入劇本情境，與主人公同歡共悲。如果你的家人不小心被刀割破了手，你也能體會(huì)到那種刀鋒入肉的驚悚感。

大腦的這種對(duì)他人的“情緒鏡像感應(yīng)”是一種潛意識(shí)中的本能，幾乎不受意識(shí)的控制。在一項(xiàng)關(guān)于情緒傳染的實(shí)驗(yàn)中，參與實(shí)驗(yàn)的被試要聽一些沒有文字對(duì)白，但卻能明確傳遞出情緒反應(yīng)（積極的歡呼或害怕的尖叫等）的錄音帶。

實(shí)驗(yàn)者要求被試不要對(duì)聽到的聲音做出任何反應(yīng)。從表面上看，被試很好地遵從了實(shí)驗(yàn)者的要求，沒有做出任何肢體和表情上的反應(yīng)。但是，與他們的大腦相連接的核磁共振成像設(shè)備卻“出賣”了他們。大腦中與相關(guān)情緒對(duì)應(yīng)的部位，明顯表現(xiàn)出了活躍的狀態(tài)。這說明，在“鏡像神經(jīng)元”的作用下，共情反應(yīng)無(wú)可抑制地發(fā)生了。

這只偶然出現(xiàn)的憤怒青蛙，偶然地被勾踐看見，盡管勾踐根本不知道什么是鏡像神經(jīng)元，但是整個(gè)越國(guó)**的“共情反應(yīng)”，就像現(xiàn)代的心理實(shí)驗(yàn)室里所確證的那樣，自然而然地蓬勃而發(fā)、茁壯而生！

范蠡文種首先“鏡像感知”到了勾踐的憤怒與斗志，隨之又傳導(dǎo)給全軍將士。軍卒們紛紛感言道：“這只怒蛙贏得了大王的致敬，我們受了這么多年的訓(xùn)練，難道還不如一只青蛙？！”一只憤怒的青蛙，激發(fā)出了一群憤怒的青年。一時(shí)間，全體越國(guó)軍卒們相互勉勵(lì)，群情激奮，士氣高漲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了勾踐最初的期望！

作為情緒反應(yīng)的深化形式，目標(biāo)也具有傳染性。人們很容易被別人的目標(biāo)感染，從而改變自己的行為。

比如，在一項(xiàng)心理學(xué)研究中，參與的學(xué)生們得知他們的一個(gè)同學(xué)在假期打工的事情后，大家就都把賺錢當(dāng)做了自己的目標(biāo)，從而在實(shí)驗(yàn)中表現(xiàn)得更努力、更勤快，以便多賺一點(diǎn)錢。

而如果作為目標(biāo)源的人物是一個(gè)地位名望很高的權(quán)威人士時(shí)，目標(biāo)傳染效應(yīng)就會(huì)更加明顯、強(qiáng)烈。

勾踐是越國(guó)的國(guó)君，具有至高無(wú)上的地位與權(quán)威。他的目標(biāo)就是要徹底覆滅吳國(guó)。隨著大規(guī)模情緒傳染的爆發(fā)，勾踐的這個(gè)目標(biāo)也隨之傳染給了每一個(gè)越國(guó)士卒。士卒們齊聲大呼：“此行不滅吳國(guó)，誓不回國(guó)！”

上下同欲，戰(zhàn)無(wú)不勝！

勾踐通過向青蛙致敬，向青蛙學(xué)習(xí)，幾乎不費(fèi)吹灰之力就振奮了全軍的士氣，統(tǒng)一了全軍的目標(biāo)。這樣的一支**，試問天下誰(shuí)能敵？

勾踐的無(wú)意識(shí)實(shí)踐告訴我們，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說，利用“共情效應(yīng)”，將自己的目標(biāo)傳染給整個(gè)團(tuán)隊(duì)，從而強(qiáng)化凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，是何等的重要、何等的有效！

人與人之間的情感傳染是雙向互動(dòng)的。勾踐當(dāng)然也“共情”到了全軍士卒的激情澎湃。振奮之余，勾踐又接連下了幾道命令：父子俱在軍中者，父歸；兄弟俱在軍中者，兄歸；有父母無(wú)兄弟者，歸養(yǎng)；有疾病不能勝兵者，給醫(yī)藥糜粥！

越國(guó)的兵力一直比不上吳國(guó)，這次勾踐又要畢其功于一役，所以將國(guó)內(nèi)能夠服兵役的人都集攏了來(lái)。但勾踐這幾道意在邀買人心的命令一下，等于是自損兵力，看起來(lái)對(duì)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)大為不利。

但是，一支部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，從來(lái)不是簡(jiǎn)單由數(shù)量多寡決定的。在數(shù)量相差不甚懸殊的時(shí)候，決定戰(zhàn)斗力強(qiáng)弱最重要的一個(gè)因素是士氣。青蛙激勵(lì)本來(lái)已經(jīng)讓越軍群情激奮，勾踐的仁德之舉則更加讓士卒們歡聲雷動(dòng)，個(gè)個(gè)在內(nèi)心暗自發(fā)誓，必要為越王盡死效忠！

再說吳王夫差，得知越兵再次來(lái)犯，只能強(qiáng)打精神，盡起士卒，前往江邊迎戰(zhàn)。

越兵屯扎于錢塘江的南岸，吳兵屯扎于錢塘江的北岸，兩軍隔岸相望，從兵力對(duì)比來(lái)看，還是吳多越寡。兵力主要來(lái)源于人口繁殖。勾踐回國(guó)之后，雖然大力推行“計(jì)劃生育”，增殖人口，但至今才不過十一二年，新生人口還沒有達(dá)到能夠補(bǔ)充兵源的年紀(jì)，所以，越兵的數(shù)量增長(zhǎng)非常有限，在整體規(guī)模上依然不敵吳國(guó)。

再?gòu)碾p方主將的軍事指揮能力來(lái)看，勾踐打贏過的吳越榫李之戰(zhàn)，勝在僥幸，而姑蘇之戰(zhàn)，則贏在偷襲。這兩場(chǎng)勝利，并不足以證明勾踐是一個(gè)優(yōu)秀的軍事家。相反，夫差卻是一個(gè)如假包換的非常優(yōu)秀的軍事統(tǒng)帥，在對(duì)越夫椒之戰(zhàn)和對(duì)齊艾陵之戰(zhàn)中，均展露過他卓越的軍事才華。

而且，越國(guó)主攻，吳國(guó)主守。自古交戰(zhàn)，一般都是攻難守易。

如此看來(lái)，吳越交兵，越國(guó)的勝算并不大。

但是，吳國(guó)的主帥夫差明顯不在狀態(tài)。他根本就沒有處于正常的生活狀態(tài)，更不用說是對(duì)于智略反應(yīng)要求十分苛刻的作戰(zhàn)狀態(tài)了。一個(gè)慵懶浪蕩的主帥，怎么可能運(yùn)籌帷幄、令行禁止呢？一個(gè)心神不定的主帥，怎么可能指揮若定、出奇制勝呢？

而且，正如我們已經(jīng)知道的，情緒是會(huì)傳染的。不但正面積極的情緒會(huì)在群體內(nèi)傳染，負(fù)面消極的情緒同樣也會(huì)在群體內(nèi)傳染。身為越國(guó)之主的勾踐，雄心勃發(fā)，斗志昂揚(yáng)，極大地鼓舞了全體越兵的士氣。而身為吳國(guó)之君的夫差，萎靡不振，不思進(jìn)取，那么， 全體吳國(guó)軍卒又會(huì)以什么樣的精神狀態(tài)來(lái)迎接越國(guó)這一次傾盡全力的進(jìn)攻呢？

心理感悟：領(lǐng)導(dǎo)者的終極使命就是讓自己成為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的傳染源。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

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陳禹安 心理管理學(xué)家、資深互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察者、資深書評(píng)人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、寧波大學(xué)特聘教授。開創(chuàng)“心理經(jīng)管”與“心理說史”兩大寫作流派。

“心理說史”的代表作有“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》三本），《向子貢學(xué)說服》，漫畫心理三國(guó)三部曲（《我是曹操，我怕誰(shuí)》（上下冊(cè)）《忠義保證前途》（上下冊(cè)）《無(wú)算計(jì)，不諸葛》（上下冊(cè)））等。（假期里送給6——14歲孩子最好的禮物）

“心理經(jīng)管”的代表作有《激勵(lì)相對(duì)論》（企業(yè)管理者對(duì)員工的另類激勵(lì)法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項(xiàng)戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根——互聯(lián)網(wǎng)思想的本質(zhì)》等共計(jì)20余部。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515