無憂保職場指南早報：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時期，是中國人的價值體系、道德觀念得以成型的一個重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷?，情絲亂縷。

所以，我用心理學的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個個活色生香的心理學實驗。在這些不可復盤的;實驗;中，楚平王、費無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨特的文化情境中本色;出演;，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，;所謂歷史，其實是一間巨大的心理實驗室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實;。在;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢?，楚吳越三個南蠻國家數(shù)十年間錯綜復雜、驚心動魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當政的時候，重用佞臣費無忌。費無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費無忌進一步鼓動楚平王殺害無辜的忠臣;鞭楚;。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因為伍子胥的復仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復仇，進一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個鄰國越國，借著吳楚交兵的機會，對吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報復越國，又親率大軍對越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對越國發(fā)起了報復性的攻擊。這一次，實力弱小的越國不再擁有前一次的幸運，被強悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知殺父之仇不共戴天，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對勾踐的人身侮辱來達至為父復仇的目的，是為;辱越;。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭钪竟适?，這就是蒲松齡的對聯(lián)，;有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。;細細盤點整個中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個，但能夠堅忍不拔、忍辱負重、絕地反擊、以弱勝強、實現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做;吞吳;。人們把勾踐的成功稱為;吞吳;。這一個;吞;字非常傳神地表達了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當我們比喻人心不足時，往往用;蛇吞象;來表達。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而;越吞吳;就等同于;蛇吞象;。因為長期以來，就實力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的;蛇吞象;，也是和他自己的堅持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵志故事;吞吳;。

讀春秋時代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時下最流行的比《二號首長》還好看的官場斗爭、職場勵志小說。

這是很多讀者;憋著尿;一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之三《吞吳》第05節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀05 自己永遠是對的

從吳國傳來的命令不是什么噩耗，而是一個天大的喜訊！

吳王夫差下令，將東至句甬，西至槜李，南至姑蔑，北至平原，縱橫八百余里的土地，加封給越國。越國的疆域一時大增，雖然尚未完全達到被吳國宰割之前的全域，但也已經(jīng)相差不多了。

夫差這是怎么了？他為什么要這么做呢？

夫差的理由是勾踐;盡心自守，食不重味，衣不重彩，雖有五臺之游，未嘗一日登玩;（全心全意，安分守己，吃飯不吃兩種以上的食物，穿衣不穿兩種以上的織物。雖然有靈臺、中宿臺、駕臺、燕臺、齋臺這五個高臺可以游玩，但卻從來沒有登上去玩過）。

實際上，這是一種叫做;決策后失調(diào);的心理機制在起作用。

任何一個人，在做出了一個艱難的決策后，內(nèi)心會產(chǎn)生認知失調(diào)，唯恐自己的決策是錯誤的。而消除這種認知失調(diào)的方法通常是：提高已選擇對象的吸引力，同時降低被拒絕對象的吸引力。也即是說，在做出決策后，人們經(jīng)常會過高地評價自己做好的選擇，并貶低自己放棄的選擇。

心理學家羅伯特;決策后失調(diào);的典型例證。一言以概之，人們總是想保持;我一定是對的;這樣的外在正面形象。如果有任何因素可能危及這樣的形象，人們一定會不惜代價，內(nèi)外兼顧，以確保自己的正確性。

對于夫差來說，勾踐就是他選中并下了注的那匹;馬;。而赦免勾踐，放其回國，正是一個艱難的決策。

某項決策之所以艱難，主要有兩個原因：要么是幾種方案各有利弊，很難選擇；要么是所選定的某一種方案遭遇了極大的阻力。

夫差遇到的是后一種情形。他的赦免決定遭到了吳國重臣伍子胥的強烈反對。正因為有了伍子胥的反對，夫差在作出決定后才會產(chǎn)生;決策后失調(diào);。而他失調(diào)的強烈程度與伍子胥反對的強烈程度也是成正比的。

在強烈的;決策后失調(diào);的驅(qū)動下，夫差努力地想要證明自己的決定是正確無誤的，而最能證明這一點的不外乎勾踐的感恩戴德、忠貞不貳。

勾踐接連不斷地向吳國派出使者，饋送厚禮，是一個極為明智的做法，正好迎合了夫差的內(nèi)心之需。夫差非常樂于看到勾踐這樣的示忠示順，也傾向于將勾踐的行為解讀為示忠示順。

夫差這樣的傾向性期盼，正是;選擇性知覺;的體現(xiàn)。人們往往根據(jù)自己的觀點、態(tài)度、興趣、需求和利益等來解讀外界的客觀信息。

勾踐;食不重味，衣不重彩，雖有五臺之游，未嘗一日登玩;， 其目的根本不是;盡心自守;，而是克制欲望，專心為復仇做準備。但夫差得知這些舉動后，卻將其選擇性地解讀為勾踐的忠順之舉。也只有這樣，夫差的內(nèi)心才能平和調(diào)順。從而，他也越來越覺得自己當初頂住伍子胥的極力反對，赦免勾踐是一個英明無比的決定。

夫差孜孜以求的就是成為一個;聰明仁義之君;，以徹底否定他的父親闔閭對自己;愚昧不仁;的評價。在對勾踐的處置上，他已經(jīng)走對了第一步;慷慨之舉;，仿佛勾踐正瞌睡懵懂，夫差就送來枕頭一般。但勾踐并沒有將夫差的;慷慨之舉;視為;仁德之舉;，而是當做了;愚蠢之舉;。

這是因為，勾踐的內(nèi)心已經(jīng)起了很大的變化，充溢著憤怒與屈辱，將夫差視為了勢不兩立的仇人！而仇人不明真相對自己施恩示好，當然是愚不可及的。

因為這件事，勾踐也改變了對夫差的認知。此前，勾踐一直將夫差視為一個充滿智慧、不可低估的對手。而夫差的這個愚蠢的舉動，卻讓勾踐發(fā)現(xiàn)了夫差最大的人性弱點。這就是好大喜功，愛虛榮，要面子。

這也點旺了勾踐的信心之火，讓勾踐覺得戰(zhàn)勝夫差，戰(zhàn)勝吳國，也許并不是一件絕無可能的事情。

客觀地說，這件事確實是夫差所犯的一個重大錯誤。但這個錯誤并不是一個致命的錯誤。即便他加封了八百里的疆域給越國，吳越兩國的實力（尤其是軍力）還是相差懸殊。如果夫差從此以后不再犯低級錯誤，越國還是沒有可能戰(zhàn)勝吳國。

但是，勾踐既然已經(jīng)窺見了夫差的人性弱點，又怎么會不加以利用呢？

勾踐立即下令，加緊籌備十萬匹黃絲葛布，一百壇甘蜜，五雙狐皮，十船箭竹，立即送往吳國，作為對吳王封地恩典的酬謝之禮。

對于貧瘠的越國來說，置辦這么多的禮物，確實可以說是竭盡全力了。夫差當然明白這一點，越發(fā)覺得自己沒有錯看勾踐。而且，勾踐的這一回禮謝恩，也等于是幫助夫差有力地還擊了伍子胥的反對。

夫差大悅，再次下令，賞賜給勾踐羽毛之飾。

夫差與勾踐之間的;良性互動;，對伍子胥傷害至深?？墒?，這個空懷一腔報國熱血的耿直忠臣，因為一貫的不擅說服，一貫的不解心理，到了這個時候，更是一句話也說不出來。伍子胥郁郁寡歡，悶悶不樂，只好稱病，在家休養(yǎng)，不再上朝。

而勾踐則抓住夫差對自己充滿好感，不加設(shè)防的機會，加緊在國內(nèi)發(fā)展生產(chǎn)。這其中最重要的一條就是人口的生產(chǎn)。

三年前的那場慘敗，導致越國人口銳減，尤其是男性精壯勞動力的銳減。為了改變這一大不利的局面，勾踐因時就勢，推出了史上第一個計劃生育政策。當然，他推行計劃生育，并非是為了抑制人口增長，而是為了鼓勵人口繁衍。

勾踐的措施主要有：

壯者勿娶老妻，老者勿娶少婦；

這一條頗有科學依據(jù)。一般而言，男性年老，精衰力竭，生育能力大大下降，而即便依然具備生育能力，染色體發(fā)生變異的概率也大大增加，可能導致所生育的后代質(zhì)量不高。女性一般在四十多歲后絕經(jīng)，不再具有生育能力。所以，婚姻嫁娶，必要青春相當，才能將生育機能的利用率發(fā)揮至最大。

女子十七不嫁，男子二十不娶，其父母俱有罪；

《周禮;令男三十而娶，女二十而嫁。;《禮記》上說：;男子二十而冠，始學禮，三十始有室，始理男事；女子十五而笄，二十三而嫁。;這些記載說明了先秦時代對男女婚嫁年齡的大致標準。而勾踐的命令明顯提前了男女談婚論嫁的年齡。顯然，這是為了盡可能地增加生育的窗口期。他的目的，當然是盡可能多地增加越國的人口繁衍。

孕婦將產(chǎn)，告于官，使醫(yī)守之；

這條措施是為了確保嬰兒的存活率。當時的醫(yī)療水平遠不及現(xiàn)代，嬰兒自然生產(chǎn)的死亡率很高。為了讓每一個生下來的嬰兒都有更大的機會存活，勾踐將出生護理的責任轉(zhuǎn)移到了官府頭上，由官府派出醫(yī)生，到臨產(chǎn)孕婦的家中，以備不時之需。這樣的待遇，即便是在文明發(fā)達的現(xiàn)代，也是可望而不可即的。這也充分說明，當時的人口增殖問題確實是越國壓倒一切的根本問題。

生男者賜以壺酒一犬，生女者賜以壺酒一豚；

這一條是獎勵措施。凡是生育，不論男女，官府都有獎勵。生男者賜予一條狗，當是應(yīng)合男性外出打獵之需，而生女者賜予一頭豬，則是應(yīng)合女性在家飼養(yǎng)之需。

生子三人，官養(yǎng)其二。生子二人，官養(yǎng)其一。

這一措施，歸根結(jié)底還是鼓勵百姓大力生育。不論生育多少，均有官府兜底負責養(yǎng)育之資，從而徹底消除了百姓擔心財用不足而不敢多加生育的后顧之憂。

上述諸條措施，均是針對有家有室之人的。而勾踐為了盡快繁衍人口，連鰥寡孤獨者也沒有放過。

勾踐將國內(nèi)所有的寡婦都遷到一座小山上，這座山也因此被稱為;獨婦山;。所有的單身漢都可以到山上向寡婦求歡，因此而生下的孩子，由國家供養(yǎng)，并訓練成;死士;。

除此之外，凡是百姓家里死了人，勾踐都抽出時間，親自前往吊唁。每逢在各地巡查的時候，勾踐都在車后載滿了飯與羹，遇到了兒童，就提供給他們吃喝，順便還問問他們的名字，這是表示尊重的一種極高禮遇。

這些措施，獎罰并施，恩威并用，從各個方面彰顯了人口生產(chǎn)的重要性和必要性，也極為有效地提高了越國的人口增長率。當然，生兒育女，并非種瓜種豆，一兩年即可見效。勾踐的計劃生育政策還需要很長的一段時間，才能慢慢展現(xiàn)出其效果所在、價值所在。這也預示著，越國以及勾踐對吳復仇絕不可能一蹴而就，還必須靜心屏氣，耐心等待時機的到來。

在積極提高人口生產(chǎn)的同時，勾踐也大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以壯大國力。每當?shù)搅舜焊H，勾踐親自下田勞作。而他的夫人，也與民間女子一起紡紗織布。這樣的示范，不但贏得了良好的口碑，也對越國民眾施加了良好的影響。

勾踐還決定，七年不征收百姓的稅賦。同時，他自己的生活也力求儉樸，遠離奢華，食不加肉，衣不重衣。這樣做，固然是為了示范，但也可以說是不得已而為之。越國國力有限，所有拿得出手的好東西，首先都要貢獻給吳王夫差和太宰伯嚭。如果越國君臣也追求享受，分上一杯羹，那么這個國家很快就會被掏空。

心理感悟：唯有強者，才擁有犯錯誤的資本。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

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陳禹安 心理管理學家、資深互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察者、資深書評人、高級經(jīng)濟師、寧波大學特聘教授。開創(chuàng);心理經(jīng)管;與;心理說史;兩大寫作流派。

;心理說史;的代表作有;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》三本），《向子貢學說服》，漫畫心理三國三部曲（《我是曹操，我怕誰》（上下冊）《忠義保證前途》（上下冊）《無算計，不諸葛》（上下冊））等。

;心理經(jīng)管;的代表作有《激勵相對論》（企業(yè)管理者對員工的另類激勵法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根互聯(lián)網(wǎng)思想的本質(zhì)》等共計20余部。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515