無憂保職場指南早報(bào)：編者按：我們經(jīng)常說“哭有什么用？”但其實(shí)，哭還是很有用的，就看你會(huì)不會(huì)哭。申包胥哭來了救兵，諸葛亮哭散了怨恨，都是成功的案例。<

陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時(shí)期，是中國人的價(jià)值體系、道德觀念得以成型的一個(gè)重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動(dòng)魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅(jiān)守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心海狂瀾，情絲亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個(gè)個(gè)活色生香的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。在這些不可復(fù)盤的“實(shí)驗(yàn)”中，楚平王、費(fèi)無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨(dú)特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運(yùn)煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。<

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，“所謂歷史，其實(shí)是一間巨大的心理實(shí)驗(yàn)室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢冢窃饺齻€(gè)南蠻國家數(shù)十年間錯(cuò)綜復(fù)雜、驚心動(dòng)魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當(dāng)政的時(shí)候，重用佞臣費(fèi)無忌。費(fèi)無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費(fèi)無忌進(jìn)一步鼓動(dòng)楚平王殺害無辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長子伍尚顧惜父子之情，主動(dòng)陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對(duì)故國故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)，逃亡至楚國的敵國——吳國。為了借助吳國的力量為自己復(fù)仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國的公子光**吳王僚，成為吳國之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強(qiáng)兵富國，終于在苦苦等待了十六年之后，率領(lǐng)吳兵，勢(shì)如破竹般攻破了楚國的都城——郢都。復(fù)仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動(dòng)力，也推動(dòng)他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國歷代國君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報(bào)了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因?yàn)槲樽玉愕膹?fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個(gè)鄰國越國，借著吳楚交兵的機(jī)會(huì)，對(duì)吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報(bào)復(fù)越國，又親率大軍對(duì)越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價(jià)。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對(duì)越國發(fā)起了報(bào)復(fù)性的攻擊。這一次，實(shí)力弱小的越國不再擁有前一次的幸運(yùn)，被強(qiáng)悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知?dú)⒏钢鸩还泊魈?，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個(gè)玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對(duì)勾踐的人身侮辱來達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭?lì)志故事，這就是蒲松齡的對(duì)聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜耍觳回?fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！奔?xì)細(xì)盤點(diǎn)整個(gè)中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個(gè)，但能夠堅(jiān)忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個(gè)“吞”字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時(shí)，往往用“蛇吞象”來表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因?yàn)殚L期以來，就實(shí)力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅(jiān)持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵(lì)志故事“吞吳”。

讀春秋時(shí)代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時(shí)下最流行的比《二號(hào)首長》還好看的官場斗爭、職場勵(lì)志小說。

這是很多讀者“憋著尿”一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之二《辱越》第10——12節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。<

開心閱讀10 兄弟情和君子情孰輕孰重？<

郢都被吳軍攻破后，楚國上至國君大夫，下至黎民百姓，紛紛外逃。<

在這逃亡大軍中，有一個(gè)叫做申包胥的人。申包胥是楚國的大夫，也和藍(lán)尹斖一樣，選擇了“獨(dú)善其身、獨(dú)善其家”式的逃亡。但是，促動(dòng)他這一行動(dòng)的卻不是自私，而是另有原因。<

在某種程度上，申包胥是出于逃避責(zé)任的心理而舉家逃到夷陵的石筆山中的。<

申包胥曾經(jīng)是伍子胥的結(jié)義兄弟。當(dāng)年，在伍家巨變后出逃的伍子胥正好遇見了從外國出使回來的申包胥。得知真相詳情后，申包胥立即陷入了兩難選擇帶來的認(rèn)知失調(diào)中。作為楚國的臣子，他應(yīng)該立即將已經(jīng)被列為國家逃犯的伍子胥捉拿歸案，送回郢都，交由楚平王處置。而作為伍子胥的結(jié)義兄弟，他則又必須挺身而出，幫助兄弟逃脫大難。<

糾結(jié)中，申包胥最終選擇了放兄弟一條生路，然后對(duì)此事秘而不宣，以此來逃避辜負(fù)了君臣之義帶來的負(fù)疚感。在雙方離別之際，伍子胥發(fā)誓賭咒說一定要滅楚復(fù)仇。申包胥內(nèi)心失調(diào)正熾，為了克服內(nèi)心的不安，他也發(fā)誓：“子能滅楚，我必存楚；子能危楚，我必安楚！”<

從當(dāng)時(shí)的境況來看，這兩位所言都不過是“空對(duì)空**”，能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性微乎其微。但十六年過去，苦心孤詣的伍子胥卻由于因緣際會(huì)和他本人的不懈堅(jiān)持，終于將自己當(dāng)年貌似可笑的誓言變成了現(xiàn)實(shí)。<

而這一現(xiàn)實(shí)對(duì)申包胥的心理造成了巨大的沖擊！<

郢都失守后，申包胥小心翼翼維護(hù)了十六年的“自我欺騙”終告破滅。第一時(shí)間跳入他腦海的是：這就是我的錯(cuò)！如果當(dāng)年不是我顧惜結(jié)義之情放過伍子胥，又何來今日的國都淪陷，百姓涂炭？！<

面對(duì)無可控制的災(zāi)難，人們的第一反應(yīng)往往就是逃避！吳國兵鋒之銳，令所有楚國人聞風(fēng)喪膽。申包胥雖然是個(gè)大夫，但一時(shí)間也無力回天。自責(zé)帶來的羞愧感，讓他沒有臉面跟著楚昭王一起逃亡。他只能選擇帶著家人到石筆山中逃避，希望能夠通過地理空間的阻隔，來削弱責(zé)任的承擔(dān)，延續(xù)“自我欺騙”。申包胥的逃避做法，一如他當(dāng)年私自放走伍子胥的舉動(dòng)。<

如果伍子胥沒有摧毀楚國的社稷宗廟，如果伍子胥沒有對(duì)楚平王掘墳鞭尸，也許申包胥會(huì)一直躲在山中，假裝一切與他無關(guān)。但是，伍子胥的喪心病狂早已超越了正常的復(fù)仇范疇，也毫不留情地?fù)舸┝松臧愕男睦淼拙€。這也使得申包胥的逃避變得不再可能！<

“子能滅楚，我必存楚；子能危楚，我必安楚！”這句話也從塵封已久的記憶中跳脫出來，以充滿嘲諷的姿態(tài)直擊申包胥的脆弱心靈！<

現(xiàn)在，伍子胥滅楚、危楚早已成為板上釘釘?shù)氖聦?shí)，而那個(gè)自詡能夠“存楚、安楚”的人竟然還躲在山中，獨(dú)善其身。這是申包胥怎么也無法容忍的。<

申包胥雖然性格柔弱，在復(fù)雜問題面前慣于逃避，但他畢竟是一個(gè)君子。而所謂君子，就是聽從內(nèi)心、不欺暗室、恪守規(guī)范、謹(jǐn)遵承諾的人。盡管楚昭王已經(jīng)遠(yuǎn)逃，盡管當(dāng)年的誓言無人知曉，但申包胥已經(jīng)無法在山中安之若素了。這也是他和藍(lán)尹斖本質(zhì)上的區(qū)別所在。<

物極必反。軟弱就如彈簧一般，當(dāng)被外力欺壓到極點(diǎn)后，必然反彈。而這反彈的力度，也恰與欺壓之力成正比。欺壓得越厲害，這畢其功于一役的反彈也越厲害。<

申包胥開始“反彈”了。他立即給伍子胥寫了一封信，希望能夠說服伍子胥退兵。這封信是這樣寫的：<

子故平王之臣，北面事之，今乃廖辱其尸，雖云報(bào)仇，不已甚矣？物極必反，子宜速歸。不然，胥當(dāng)踐復(fù)楚之約！<

就說服的效力而言，這封信寫得一點(diǎn)兒也不高明。<

伍子胥早在十六年前就已經(jīng)自外于楚國人的行列了，這一點(diǎn)他也早已在小樹林中對(duì)申包胥明言。但申包胥仍在信的一開始就拿楚平王說事，試圖以君臣之道來約束伍子胥。伍子胥的鞭尸之舉，確實(shí)是驚世駭俗的過分之舉，但是對(duì)于已經(jīng)實(shí)施了這一行為的人來說，他可以找到一萬個(gè)理由來為自己辯護(hù)而不會(huì)接受他人對(duì)此的指責(zé)。<

申包胥又提醒伍子胥當(dāng)年的小樹林之約，其用意在于利用互惠規(guī)范來索取回報(bào)。畢竟，如果不是申包胥當(dāng)年高抬貴手，伍子胥是不可能從容逃脫的。申包胥知道，伍子胥絕不是一個(gè)忘恩負(fù)義之徒。就在此前不久，他還剛剛為了回報(bào)漁丈人的救命恩情而放過了鄭國。但是，問題在于，漁丈人與伍子胥素昧平生，本身并不負(fù)有救助伍子胥的義務(wù)。而申包胥是伍子胥的結(jié)義兄弟，“為兄弟兩肋插刀”本是題中應(yīng)有之義。況且，漁丈人為了伍子胥而死，但申包胥仍然貴為楚國大夫，富貴猶存。這兩種情況還是大有區(qū)別的。<

盡管如此，伍子胥接到這封信，內(nèi)心還是起了一點(diǎn)波瀾?？梢姡セ菀?guī)范之于人的影響是何等的深重！<

伍子胥想了想，覺得不便于寫信作答，就對(duì)送信的人說：“我軍務(wù)倥傯，就不寫回信了，就借你的口，替我致謝申君吧。就說忠孝不能兩全。我日暮途遠(yuǎn)，所以只能倒行逆施了?！?

日暮途遠(yuǎn)，就是說太陽快要落山了，但我的路途還很遠(yuǎn)。倒行逆施，就是說，我不能按照常規(guī)的方法趕路了。而這一切的基點(diǎn)就是：忠孝不能兩全。我為了行使孝道（為父親報(bào)仇），就沒法顧及忠君之道了。<

當(dāng)年，伍子胥和申包胥曾經(jīng)辯論過“忠孝”之間如何抉擇，結(jié)果是誰也沒有說服誰。而今天，伍子胥不想再和申包胥辯論了。伍子胥沒法否認(rèn)申包胥當(dāng)年的縱放之恩，但也不想在今天用對(duì)楚國、楚王高抬貴手來作為報(bào)答。所以，他不再強(qiáng)辯，只是用“日暮途遠(yuǎn)、倒行逆施”來描述自己的所為也是無奈之舉。這等于是以一種柔性的自污方式來反制申包胥的索惠。<

人至賤則無敵。自污性說服往往能在缺乏情理法依據(jù)的時(shí)候取得勝利。當(dāng)情理法這些重要的說服工具都被對(duì)方占有時(shí)，那么說服的另一方則通過自認(rèn)薄情、無理、不法等自污性手段，來對(duì)消情理法所帶來的強(qiáng)制約束力，從而取得防御性的勝利。<

伍子胥的答復(fù)在柔和中表明了強(qiáng)硬的態(tài)度，這也將申包胥逼到了墻角，再無退路。<

申包胥想：“伍子胥對(duì)楚國趕盡殺絕之心已經(jīng)昭然若揭，我決不能坐以待斃了?！笨墒牵瑢?duì)于手無寸鐵的申包胥來說，他又能如何行事呢？<

申包胥苦思冥想，終于想到了一個(gè)人。這個(gè)人就是秦國的君主秦哀公。<

永遠(yuǎn)也不要因?yàn)樾∪说钠沸袗毫佣凸浪麄兊闹腔邸?

當(dāng)年，楚國的佞臣費(fèi)無忌為了一己私利，選擇了為太子建向秦國求親。秦哀公將長妹孟嬴許配給太子建，不料卻被楚平王據(jù)為己有，由此引發(fā)的事件將這個(gè)春秋末期的歷史導(dǎo)向了一個(gè)詭異的方向。<

當(dāng)初，費(fèi)無忌在選擇向秦國求親之際，就預(yù)先想到了秦國有朝一日可能會(huì)成為楚國的強(qiáng)大后援。而如今，楚國確實(shí)陷入了朝不保夕的風(fēng)雨飄搖，申包胥萬般無奈之余，終于想到了那個(gè)遠(yuǎn)在天邊的秦國。<

天意果然高深莫測(cè)！費(fèi)無忌行惡多端，從未為楚國大局考量，但他當(dāng)年的一己私慮，卻為楚國留下了一線絕地求生的希望。<

申包胥想：“楚王乃是秦哀公的外甥。憑著這一層關(guān)系，秦國也不會(huì)對(duì)當(dāng)前楚國的遭遇袖手旁觀?？磥?，要想復(fù)楚、安楚，就必須立即動(dòng)身去秦國求援?！?

申包胥想到這個(gè)主意，就不再停留，立即告別妻兒老小，徒步向著秦國出發(fā)。伍子胥所說的“日暮途遠(yuǎn)”這個(gè)詞，用來形容申包胥此行倒是十分恰當(dāng)。秦國路途迢迢，正是不折不扣的“途遠(yuǎn)”。而楚國危在旦夕，可謂“日暮”?！俺铡痹缫殉脸寥魤嫞绻貒木缺碇?，很快就會(huì)沒入西山。<

一路上，申包胥一刻也不敢耽誤，風(fēng)餐露宿，風(fēng)塵仆仆，直走得雙腳開裂，血流浸履。但申包胥也只能扯下衣衫，草草包扎，繼續(xù)趕路。<

申包胥終于趕到了秦國的國都——雍州。<

楚國和秦國自結(jié)親之后已經(jīng)多年沒有聯(lián)系了。而這場結(jié)親，楚國其實(shí)是把秦國蒙在鼓里，玩弄了一番。這筆陳年舊賬，秦國還沒有機(jī)會(huì)來與楚國清算?，F(xiàn)在，楚國有難，秦哀公會(huì)不會(huì)放下這段不堪的往事，拯救楚國于懸崖之側(cè)呢？<

另外，申包胥在言辭上的說服功力并不精湛。以我們已經(jīng)見識(shí)過的說服水平（書勸伍子胥而以失敗告終），申包胥有沒有足夠的能力來說服秦哀公出兵援楚呢？<

心理感悟：任何一種軟弱中，都蘊(yùn)藏著物極必反的力量。<

開心閱讀11 古人是如何報(bào)效祖國的？<

經(jīng)歷是一個(gè)人最可寶貴的人生財(cái)富。如果申包胥沒有代表楚國出使過其他諸侯國，即便他到了秦國，也不知道如何才能見到秦哀公。而申包胥之所以敢于關(guān)山萬里，長途跋涉去秦國，也是因?yàn)樗廊绾尾拍茉诘谝粫r(shí)間覲見秦哀公。<

申包胥的辦法就是公開撒一個(gè)謊。申包胥雖然不常說謊，但他說謊的本領(lǐng)顯然大過說服的能力。他很快就見到了秦哀公。<

秦哀公看到面前這個(gè)衣衫襤褸、狀若乞丐的人，不由吃了一驚。申包胥抓住時(shí)機(jī)，就此展開了他的說服。<

申包胥說：“吳國就像是貪婪的大豬和毒蛇，早就想吞并其他國家了?，F(xiàn)在，吳國的征伐已經(jīng)從楚國開始了。我們的國君不幸失守了國都，流離在草莽之間，特命下臣來到上國告急，請(qǐng)大王顧念甥舅之情，出兵援楚，以解楚難?！?

申包胥赴秦求救，本是未經(jīng)授權(quán)的個(gè)人行為，但他卻假托受命于楚昭王而來。這樣一來，他的行為就屬于楚秦兩國之間的正式外交行為。而作為楚君的特命外交使臣，秦哀公是沒有理由不予接見的。這也正是申包胥得益于先前的經(jīng)歷而編造出來的合理謊言。<

但是，作為一個(gè)追求道德潔癖的君子，是不是不應(yīng)該對(duì)他國之君公開撒謊呢？而更奇怪的是，申包胥在對(duì)秦哀公說這番話的時(shí)候，臉無劇紅，心不狂跳，理直氣壯，渾若無事。這又是為什么呢？<

說謊確實(shí)會(huì)導(dǎo)致內(nèi)心的認(rèn)知失調(diào)，而在肢體語言（神情、語氣、臉色、呼吸、心跳等方面）上表現(xiàn)出某種異常。但是，至少在一種情況下，說謊并不會(huì)帶來劇烈的身體上的生化反應(yīng)。這就是當(dāng)說謊者不是為了個(gè)人私利或者盡管說謊者其實(shí)是為了個(gè)人私利，但他本人在“自我欺騙”的驅(qū)使下并不這樣認(rèn)為時(shí)，說謊就不會(huì)給說謊者帶來心理負(fù)擔(dān)。也就是說，為了崇高目的的說謊，可以有效對(duì)沖說謊本身帶來的不道德感。這樣的說謊，可以稱之為無負(fù)擔(dān)說謊。<

申包胥是為了挽救楚國的命運(yùn)而擅自來到秦國求救的。這樣的一個(gè)目的顯然是崇高的。目標(biāo)的偉大性，可以抵消手段的卑劣性，這正是人類根深蒂固的一種自利性偏見。<

但遺憾的是，申包胥說的這一大段話，秦哀公根本就不感興趣。<

秦哀公說：“我們秦國，僻居西陲，兵微將寡，連自保都成問題。怎么能幫得了別人呢？”<

申包胥起念之初，首先想到的就是楚昭王和秦哀公之間是甥舅之親。在他對(duì)秦哀公所說的這一番話中，也明確地以此為說服的重磅砝碼。但為什么秦哀公對(duì)這段血脈相連的關(guān)系只字不提呢？<

其實(shí)原因也很簡單。<

當(dāng)年楚平王在費(fèi)無忌的攛弄下，將本為太子建迎娶的孟嬴據(jù)為己有。木已成舟后，秦哀公遠(yuǎn)隔萬里，對(duì)此毫無辦法。但楚國人這種出爾反爾的欺詐之舉令秦哀公深感恥辱，也因此淡漠了本來該有的親緣熱情。如今，事過多年，秦哀公本已漸漸淡忘了這件事，申包胥的舊事重提，又揭開了秦哀公內(nèi)心的老傷疤。為了維護(hù)自己的面子與尊嚴(yán)，秦哀公當(dāng)然不愿意多說，也不愿意趟進(jìn)吳楚之爭的渾水中去。<

但是，無論如何，拒絕他人都不是一件容易的事，尤其是拒絕這樣一個(gè)遠(yuǎn)道而來、低聲下氣的異國大夫。所以，秦哀公不便明著強(qiáng)硬拒絕，就推說秦國實(shí)力不夠，沒有能力來幫助他國。這實(shí)際上和自污性說服頗為相似，但又有不同，可以稱為自輕性說服。<

兩者的區(qū)別在于，在自污性說服中，說服的某一方在情理法上有明顯的欠缺而被另一方抓住，用做說服的手段。而在自輕性說服中，并不存在著明顯的情理法欠缺，說服的一方是故意貶低自己的實(shí)力、地位，通過展示無能拒絕另一方施加過來的責(zé)任與義務(wù)，屬于典型的示弱以御強(qiáng)。<

申包胥一聽，頓時(shí)急了。<

秦哀公是落水的楚國唯一可能抓到的稻草，申包胥絕不敢就此放過。他急忙說：“楚國與秦國交界，如果楚國遭難而秦國不救，等到吳國滅了楚國，接下來就會(huì)輪到秦國。大王，您救楚國，其實(shí)有助于讓秦國更加強(qiáng)大。讓秦國擁有楚國，不是勝過讓吳國擁有楚國嗎？如果大王您能救楚國于危難之中，讓楚國的祭祀不斷絕，我們楚國情愿世世代代北面事秦?！?

在這一段話中，申包胥的謊言又滾滾而出。什么“世世代代北面事秦”，根本就是他順口胡謅的。切記，危難之際的很多承諾都是不能作數(shù)的。楚國和秦國的恩怨征伐在此后的數(shù)百年間一直斷斷續(xù)續(xù)，根本沒出現(xiàn)過“世世代代北面事秦”的情形。后來，楚國為秦國所滅。楚國的南公詛咒般地說出了“楚雖三戶，滅秦必楚”的悲壯之語。而最后推翻暴秦的也正是身為楚人的陳勝、項(xiàng)羽、劉邦之屬（詳參“心理戰(zhàn)國”系列）。<

申包胥的說服還是太過蒼白。他大段分析了當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，其實(shí)根本站不住腳。如果秦國具備足可擊敗吳國的軍事實(shí)力，那么，在吳國滅了楚國后，秦國也足可自保，用不著擔(dān)心。反之，如果秦國的實(shí)力無法和吳國抗衡，那么，現(xiàn)在出兵援楚，也等于是自取其辱，甚至引火燒身，導(dǎo)致吳國真的對(duì)秦國刀兵相向。<

說實(shí)話，秦哀公內(nèi)心對(duì)楚國人一直以來的作為頗為反感，他打心眼里不愿意趟這渾水。再加上申包胥的言辭實(shí)在也不怎么靈便，根本就沒法打動(dòng)秦哀公，讓他改變初衷。<

秦哀公使出了“太極推手”，說：“申大夫啊，你先到館驛安頓歇息，等我和群臣商議商議，再行定奪吧。”<

一般人聽了這句話，往往會(huì)“中招”，誤以為自己的說服有了成效，而心生希望，從而不再對(duì)對(duì)方苦苦相逼。但是，這一緩手，往往等于是放棄了唯一的希望。<

申包胥是外交的老手，雖然口才很一般，但國際交往中這樣的太極套路他還是知道的。他明白，一旦自己到館驛安歇，在短時(shí)間內(nèi)很可能就見不到秦哀公了。而楚國命懸一線，隨時(shí)可能全盤覆沒。所以，他決不能放過這個(gè)唯一可能說服秦哀公的機(jī)會(huì)。<

申包胥立即說：“我們楚國的國君，還在草莽間奔波，未得安居，下臣我怎么敢自己就到館驛安歇呢？！”<

這句話聽上去雖然有些感人，但秦哀公已經(jīng)付出了頗多心力來關(guān)注這件事，他覺得有些累了，不想再多動(dòng)心思，于是就對(duì)申包胥的請(qǐng)求不置可否。<

申包胥見狀，內(nèi)心焦急萬分，忍不住苦苦懇求。但人就是這樣，你越是心急火燎，急于求成，對(duì)方就越是事不關(guān)己，高高掛起。申包胥越是想讓秦哀公救楚，秦哀公就越是不肯發(fā)兵。<

秦哀公不愿再理申包胥的喋喋不休，自顧自下殿而去。秦國的大夫也各自回家，只留下申包胥一個(gè)人孤零零地站在庭院當(dāng)中。<

再堅(jiān)忍不拔的人，到了這個(gè)地步，也很難再堅(jiān)持下去了。因?yàn)檫@是人家的地盤，主動(dòng)權(quán)始終掌握在人家手中。盡管你可以永不放棄，但人家總可以避而不見。<

這一路走來的千辛萬苦，申包胥渾沒放在心上，因?yàn)樗闹惺冀K抱著一個(gè)信念：只要到了秦國，見了秦哀公，一切的付出都會(huì)得到加倍的回報(bào)，楚國也會(huì)因?yàn)樽约旱呐Χ玫奖４?。?dāng)年 “存楚、安楚” 的誓言，也將在這流血流汗的付出后，成為現(xiàn)實(shí)。這對(duì)于性格軟弱的申包胥來說，確實(shí)不是一件容易的事。這一趟秦國之行，是一趟不容有輸?shù)男谐?，?shí)際上已經(jīng)押上了他一生中最大的賭注。<

但是，當(dāng)秦哀公轉(zhuǎn)身而去，掐滅了這唯一的希望后，誤國傷君的愧疚、誓言成空的難堪、仆仆風(fēng)塵的辛酸、人情淡薄的悲哀，全都在瞬間噴涌，如傾盆大雨般潑向這個(gè)形只影單、煢煢孑立于空曠秦宮庭院的男人身上！<

申包胥忍不住放聲大哭！<

男兒有淚不輕彈，只是未到絕境時(shí)！當(dāng)一個(gè)人在透支了所有的心理能量，卻發(fā)現(xiàn)還是走投無路后，眼淚自然會(huì)傾瀉而出。這是人類進(jìn)化而來的一種防御手段，短時(shí)間的號(hào)啕大哭，可以有效清空心理負(fù)擔(dān)，讓人得以繼續(xù)勇敢面對(duì)艱辛的生活考驗(yàn)。<

但是，申包胥身上的擔(dān)子實(shí)在太重了，整個(gè)楚國的安危都?jí)涸诹怂募缟?。所以，他一哭起來，就再也無法停止，不分朝夕，無論晝夜。申包胥粒米未進(jìn)、勺水未飲，哭到最后，聲音喑啞，咯出血來，但兀自苦苦堅(jiān)持。所有的酸楚、痛楚、苦楚、哀楚，都在這聲嘶力竭的哭聲中一一傾吐，正可謂是“楚楚動(dòng)人”。所有聽到哭聲的人，沒有一個(gè)人可以不動(dòng)容共情，與他同悲。<

申包胥就這樣在秦宮庭院里哭成了一條河，七天七夜沒有止歇。這是一條意志之河。就算淚流成河，也要扶社稷于既倒。<

申包胥就這樣在秦宮庭院里站成了一棵樹，七天七夜沒有挪動(dòng)。這是一棵忠貞之樹。就算遺世獨(dú)立，也是雖千萬人我往矣。<

心理感悟：越是偉大的目標(biāo)，越是能夠包容卑劣的手段。<

開心閱讀12 古人的忠誠，就這樣把你征服<

在這七天中，秦哀公以及秦國大夫們對(duì)申包胥的態(tài)度經(jīng)歷了一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變過程。第一天：漠視。第二天：輕視。第三天：無視。第四天：蔑視。第五天：正視。第六天：重視。第七天：仰視。<

秦哀公一開始并沒有把楚國的安危放在心上，只想敷衍了事。申包胥的喋喋不休讓他深感無奈，所以早早退朝避開，將申包胥孤身一人留在秦宮的庭院之中。<

次日，秦哀公得知申包胥哀嚎了一天一夜，不由起了輕視之心。一個(gè)男人，無力挽救自己的國家，只是哭哭啼啼，又有何用？所以，這一天，他故意不上朝理事，好讓申包胥自覺無趣而退。<

第三天，申包胥盡管早已聲嘶力竭，但仍然沒有停止的跡象。秦哀公厭煩已極，有心將其驅(qū)逐出境，但又擔(dān)心一露面，反被申包胥黏上，脫身不易。所以，這一天，秦哀公還是沒有上朝，任申包胥哭天搶地，均置之不理。<

第四天，秦哀公幾乎無法忍受申包胥的“騷擾”了，他甚至認(rèn)為這個(gè)人的腦筋肯定有問題，不是瘋子就是傻子。如果當(dāng)時(shí)的罵人語言里有“神經(jīng)病”這個(gè)詞，相信秦哀公一定會(huì)罵個(gè)不停。<

但是，物極必反。<

到了第五天，當(dāng)秦哀公的忍受超過了最終的極限后，他的認(rèn)知發(fā)生了微妙的變化。一個(gè)為了國家的安危，可以堅(jiān)持五天不飲不食、號(hào)哭不息的人，是應(yīng)該值得正視的。但囿于此前的認(rèn)知慣性和行為慣性，秦哀公還是按兵不動(dòng)。<

第六天，申包胥無比堅(jiān)忍的號(hào)哭，其實(shí)已經(jīng)氣息微弱，幾不可聞，但其影響力卻一下子變得強(qiáng)大起來。非唯秦哀公，秦朝幾乎所有的大夫都已經(jīng)被他忠君愛國的精神感動(dòng)。<

這一天，他們內(nèi)心都有一種想要采取某種行動(dòng)來表示對(duì)申包胥的敬重。但奇怪的是，這一天依然沒有發(fā)生任何變化。申包胥號(hào)哭依舊，而秦國上下“欣賞”如故。<

為什么會(huì)這樣呢？<

其實(shí)，這是因?yàn)橐环N被稱為多元無知的心理機(jī)制在暗中發(fā)揮了作用。所謂多元無知，就是指在一個(gè)充滿不確定性的環(huán)境中，人們往往以群體中其他人的作為與應(yīng)對(duì)為決策參考，而不是根據(jù)實(shí)際情勢(shì)的變化來作出個(gè)人的獨(dú)立判斷。當(dāng)群體中大多數(shù)個(gè)體的思維傾向匯集到一起時(shí)，就出現(xiàn)了群體性的盲目無知，任由情勢(shì)演變，卻毫無反應(yīng)。<

第六天，本來應(yīng)該是申包胥有所斬獲的一天，但因?yàn)榍貒寄憧次?，我看你，大家都沒有采取行動(dòng)，這一天也就在表面上的安之若素中度過了。<

到了第七天，水米未進(jìn)的申包胥已經(jīng)氣息奄奄。秦哀公終于率先突破了多元無知的限制。這是因?yàn)榍匕Ч捎谄涮厥獾牡匚欢D然看清了問題之所在。申包胥這個(gè)曾經(jīng)被他看不起的異國臣子，也立即搖身一變?yōu)榍匕Ч哪恐猩褚话愕娜宋铩?

秦哀公猛然想到：“楚國的臣子能夠?yàn)榱司隙鴪?jiān)忍若此。我的臣子里可曾有這樣的人物？楚國有這樣的賢臣，尚且要被吳國侵滅，寡人我沒有這樣的賢臣，日后若吳國來攻，秦國危急，又該如何呢？”<

秦哀公一想到這，再也坐不住了，立即要上朝堂，處理這件事。<

那么，申包胥為什么能夠靠著七天七夜的號(hào)哭，成功地扭轉(zhuǎn)了秦哀公對(duì)楚國的成見、對(duì)他本人的偏見，而為楚國和自己贏得了尊重呢？<

這其實(shí)是兩大心理機(jī)制的疊加輝映造成的。<

首先是純粹曝光效應(yīng)。<

這就是說，在給定的環(huán)境下，如果某個(gè)事物（包括人）在人們面前出現(xiàn)的頻率越高，就越有可能被人們所喜歡。也即是說，重復(fù)性曝光有助于產(chǎn)生喜歡。<

心理學(xué)家扎伊翁茨找來一些土耳其單詞（諸如kadirga、afworbu之類）來做實(shí)驗(yàn)。沒有一個(gè)被試熟悉這些來自異域的古怪單詞，更談不上明白這些單詞的意思了。他在這些單詞中任意選取幾個(gè)，然后在被試面前展示從0到10次不等，再讓被試判斷這些單詞是褒義詞，還是貶義詞。<

結(jié)果表明，那些展示給被試次數(shù)越多的單詞，越有可能被被試判斷為褒義詞，盡管被試其實(shí)根本不知道單詞的真正意思是什么。扎伊翁茨又用中國的漢字（對(duì)于不懂中文的被試來說，這些漢字和天書沒有兩樣）重復(fù)了這一實(shí)驗(yàn)，結(jié)果毫無二致。<

扎伊翁茨總結(jié)說：“只要一個(gè)刺激物在我們面前一再出現(xiàn)，就足以強(qiáng)化我們對(duì)它的態(tài)度。”而這種態(tài)度的強(qiáng)化（即喜歡）也適用于人的頻繁曝光。<

美國密歇根大學(xué)的一些女畢業(yè)生參加了一個(gè)號(hào)稱是調(diào)查“味覺的精神物理學(xué)”的研究。她們六個(gè)人一組被帶到單人小隔間中。每個(gè)小隔間里各有一種不同的物質(zhì)，研究者安排女學(xué)生們輪流品嘗那種物質(zhì)。這些物質(zhì)共有六種，其中三種是口味不錯(cuò)的飲料，而另外三種則是味道很差的混合物。根據(jù)事先安排好的次序，女學(xué)生們被輪流調(diào)換房間品嘗物質(zhì)。而這樣做的真實(shí)目的是為了讓不同的女學(xué)生之間的會(huì)面次數(shù)（曝光次數(shù)）分別為10次、5次、2次、1次和0次。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)規(guī)定，任何兩個(gè)女學(xué)生之間不得發(fā)生任何交談。<

當(dāng)品嘗結(jié)束后，女學(xué)生們被問及她們對(duì)其他參與者的喜好程度。結(jié)果是顯而易見的：不論品嘗的物質(zhì)味道的好壞，這些女學(xué)生對(duì)于接觸最多的人評(píng)價(jià)最高。<

所以，重復(fù)性的純粹曝光足以提升他人的好感。俗話中所謂的“日久生情”，說得正是這回事。<

盡管秦國君臣對(duì)申包胥避而不見，但人人都知道那個(gè)叫做申包胥的楚國人站在宮廷中號(hào)哭。由此，申包胥一連七天均深刻地“曝光”于秦國君臣的大腦認(rèn)知之中。在純粹曝光效應(yīng)的作用下，秦國君臣在潛意識(shí)中不知不覺地就對(duì)申包胥產(chǎn)生了好感。<

但是，僅僅是好感還不足以促使秦國君臣（尤其是秦哀公）采取行動(dòng)。因?yàn)槭玛P(guān)國家的重大決策，所謂的好感能夠帶來的更多只是同情，而不是有可能付出極大代價(jià)，甚至是得不償失的出兵援楚的行動(dòng)。<

而申包胥的號(hào)哭行為其實(shí)還引發(fā)了另一種心理機(jī)制，這就是超級(jí)閉門羹效應(yīng)。<

閉門羹效應(yīng)是說服中一種巧妙利用因?qū)Ψ降木芙^而產(chǎn)生的內(nèi)疚感來達(dá)成目的的一種策略。說服者一般先故意提出一個(gè)對(duì)方絕無可能接受的請(qǐng)求，當(dāng)對(duì)方斷然予以拒絕后就會(huì)在內(nèi)心產(chǎn)生某種程度的內(nèi)疚感。說服者抓住這一內(nèi)疚感，隨即提出另一個(gè)相對(duì)較小的請(qǐng)求，而對(duì)方一方面不好意思加以連續(xù)拒絕，另一方面，在先前的大請(qǐng)求的對(duì)應(yīng)比較下，這個(gè)小的請(qǐng)求顯得更加微不足道，也就沒有必要再予以拒絕。這樣，說服者就達(dá)成了目的。而后面的這個(gè)小請(qǐng)求，往往是說服者預(yù)定的目標(biāo)，先前的大請(qǐng)求不過是個(gè)幌子罷了。<

當(dāng)秦哀公第一天拒絕申包胥后，這個(gè)“閉門羹”也讓秦哀公內(nèi)心略有不安。他隨后對(duì)申包胥的避而不見，其實(shí)正是這一內(nèi)疚感的體現(xiàn)（盡管這個(gè)內(nèi)疚感還并不算大）。此后，申包胥的堅(jiān)忍不拔，每堅(jiān)持一天，就等于是秦哀公拒絕了一天。<

拒絕他人真的不是一件容易的事情，更何況是連續(xù)七天七夜的拒絕。由此，這七天七夜的拒絕疊加強(qiáng)化，就形成了一個(gè)巨大無比的“閉門羹”，直接導(dǎo)致了無比巨大的內(nèi)疚感。在這樣的內(nèi)心力量推動(dòng)下，秦哀公已經(jīng)做不到袖手旁觀并安之若素了。這就是超級(jí)閉門羹效應(yīng)的超級(jí)能量。<

由此，在純粹曝光效應(yīng)和超級(jí)閉門羹效應(yīng)雙重作用下，申包胥這個(gè)柔弱無比的人，竟然完成了就連最堅(jiān)強(qiáng)的人也無法完成的重任。申包胥所用的方法，也許是最軟弱無能的方法，任何一個(gè)稍有自尊的男人都不屑這樣做，但這一方法卻征服了素以強(qiáng)悍著稱的秦國君臣。<

申包胥的行為，讓我們深深懂得了什么叫做“精誠所至，金石為開”。他身處異國，身無長物，沒有任何可資借助的資源。所以，他只能選擇號(hào)哭不停。這一示弱之舉，在決不放棄的堅(jiān)持下，竟然凝煉成了最為強(qiáng)大的說服。只要功夫深，水滴可穿石。連堅(jiān)固的石頭都能被征服，更何況人心？<

每一個(gè)人都渴望成功，但并不是每一個(gè)人都能取得成功。那些能夠取得成功的人，也許不無幸運(yùn)的成分，但更多的則是用無比的堅(jiān)忍與精誠，持之以恒，將微不足道的平凡磨煉成了偉大。<

記?。呵Ю镏校厥加谧阆?；不積跬步，亦無以致千里。<

心理感悟：如果一定要探尋成功的普適密碼，唯有精誠與堅(jiān)忍。<

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515