無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時(shí)期，是中國人的價(jià)值體系、道德觀念得以成型的一個(gè)重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動(dòng)魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅(jiān)守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心海狂瀾，情絲亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個(gè)個(gè)活色生香的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。在這些不可復(fù)盤的;實(shí)驗(yàn);中，楚平王、費(fèi)無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨(dú)特的文化情境中本色;出演;，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運(yùn)煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，;所謂歷史，其實(shí)是一間巨大的心理實(shí)驗(yàn)室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí);。在;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢?，楚吳越三個(gè)南蠻國家數(shù)十年間錯(cuò)綜復(fù)雜、驚心動(dòng)魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當(dāng)政的時(shí)候，重用佞臣費(fèi)無忌。費(fèi)無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費(fèi)無忌進(jìn)一步鼓動(dòng)楚平王殺害無辜的忠臣;鞭楚;。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因?yàn)槲樽玉愕膹?fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個(gè)鄰國越國，借著吳楚交兵的機(jī)會(huì)，對(duì)吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報(bào)復(fù)越國，又親率大軍對(duì)越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價(jià)。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對(duì)越國發(fā)起了報(bào)復(fù)性的攻擊。這一次，實(shí)力弱小的越國不再擁有前一次的幸運(yùn)，被強(qiáng)悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知?dú)⒏钢鸩还泊魈?，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個(gè)玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對(duì)勾踐的人身侮辱來達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為;辱越;。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭?lì)志故事，這就是蒲松齡的對(duì)聯(lián)，;有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。;細(xì)細(xì)盤點(diǎn)整個(gè)中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個(gè)，但能夠堅(jiān)忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做;吞吳;。人們把勾踐的成功稱為;吞吳;。這一個(gè);吞;字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時(shí)，往往用;蛇吞象;來表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而;越吞吳;就等同于;蛇吞象;。因?yàn)殚L期以來，就實(shí)力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的;蛇吞象;，也是和他自己的堅(jiān)持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵(lì)志故事;吞吳;。

讀春秋時(shí)代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時(shí)下最流行的比《二號(hào)首長》還好看的官場(chǎng)斗爭、職場(chǎng)勵(lì)志小說。

這是很多讀者;憋著尿;一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之二《辱越》第47節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀47 用你的刀來殺你

整個(gè)吳國只有一個(gè)人敢于不告而闖吳王夫差的中軍大帳。這個(gè)人當(dāng)然是伍子胥了。

伍子胥怒氣盈面，瞅見文種（因其是陌生人即可斷定）和伯嚭站在一旁（而不是跪），心里頓時(shí)了然，對(duì)著夫差喝問道：;大王，您已經(jīng)同意越國求和了？;

伍子胥從來不會(huì)掩飾自己的情緒，這一聲喝問，因著他內(nèi)心的急憤而顯得有雷霆之威。夫差素來畏懼伍子胥的剛硬耿直，吃了一驚，有些底氣不足地回答道：;是的，我已經(jīng)同意了。;

伍子胥暴怒，大叫道：;不可！不可！;嚇得旁邊的文種倒退了三步，心中暗自叫苦。以伍子胥這樣暴風(fēng)驟雨般的威勢(shì)，這個(gè)已經(jīng)達(dá)成的和議眼看就要被他推翻！

說實(shí)話，如果今天沒有文種在場(chǎng)，以伍子胥對(duì)夫差的一貫影響力，再加上他暴烈發(fā)作的威力，這個(gè)所謂的和議真的就會(huì)煙消云散。但是，文種的在場(chǎng)，卻讓整個(gè)情境大為不同，也讓夫差的心理起了微妙的變化。

在夫差和伍子胥、伯嚭三個(gè)人構(gòu)成的小群體情境中，夫差無論是采納（聽從）伍子胥還是伯嚭的建議都是很正常的事情。但他人在場(chǎng)，在改變情境的同時(shí)，也會(huì)提醒身處其中的人更加在意社會(huì)規(guī)范的約束作用。

伍子胥兇形惡相的表現(xiàn)，其實(shí)不過是他一貫的風(fēng)格，但當(dāng)著文種的面，卻讓夫差感到了一種脅迫感。文種的在場(chǎng)，讓他更加敏感及在意自己的面子，畢竟他才是吳國的第一人。伍子胥即便是他的恩主，也沒有權(quán)力對(duì)他指手畫腳、說三道四。

夫差雖然內(nèi)心有些恐慌，也確實(shí)有些擔(dān)心自己是不是犯了決策失誤，但在文種面前，他決不愿意表現(xiàn)出對(duì)伍子胥的敬畏，也決不愿意承認(rèn)自己剛剛犯了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤。

伍子胥見夫差不置可否，內(nèi)心更加焦灼，于是就開始了他的長篇說服。其實(shí)，伍子胥又犯了一個(gè)錯(cuò)誤。如果他硬橋硬馬堅(jiān)持到底，就擺出一副不講理的架勢(shì)，還是可以成功攪黃和議的，畢竟他積威甚重。而且，只要這次得逞以后，他在夫差和伯嚭面前，永遠(yuǎn)就高人一頭，說了算數(shù)（當(dāng)然這必然也會(huì)招致夫差和伯嚭的忌恨）。

但講道理卻是他的弱項(xiàng)。這一點(diǎn)，我們已經(jīng)領(lǐng)教多次了，只是他本人尚不自知。

卻聽伍子胥說道：;越國和吳國，相鄰而存。如果今天吳國不滅了越國，越國以后必定會(huì)滅了吳國。;這句話充分體現(xiàn)了伍子胥;報(bào)仇必要趕盡殺絕;的復(fù)仇觀，也是他的獨(dú)特經(jīng)歷賜予他的不可磨滅的心靈印記。

夫差剛剛以得勝之姿領(lǐng)略了文種（代表著越國）的卑躬屈膝，怎么可能接受伍子胥的這個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)然是不置可否，聽他繼續(xù)往下說。

伍子胥又說：;如果我們戰(zhàn)勝了像秦、晉這樣的國家，他們的土地我們是不能據(jù)為己有的，他們的戰(zhàn)車我們也不能用。而戰(zhàn)勝了越國，就可以據(jù)其地，乘其舟。這中間的區(qū)別就是相鄰與否。況且，越國和我們有先王之仇，不滅越，你對(duì)得起自己每天找那么多人來提醒自己勿忘父仇嗎？;

管用的話，其實(shí)不用多說，因?yàn)檠远啾厥?。伍子胥本來只要說最后一句就可以了。當(dāng)初夫差給自己找了十個(gè);爹;，只要看到他，就問：;夫差，你忘記越王殺了你父親的仇了嗎？;這是夫差最深刻的情感記憶。只要用這句話，再一次逼問夫差，夫差必然赧顏而悔，不再同意與越國的和議。

但伍子胥前面啰里啰唆，說了一大堆，反而對(duì)自己最具說服力的核心觀點(diǎn)起到了稀釋作用。

觀點(diǎn)一經(jīng)稀釋，就像牛奶加了水一樣，看似數(shù)量有增，卻變得平淡無味，反而削弱了說服力。而更要命的是，這一大堆話又給對(duì)手提供了極大的反擊之機(jī)。

夫差在伍子胥面前一直處于心理劣勢(shì)，而伍子胥敢于在夫差面前放言無忌，也是因?yàn)樗凶銐虻男睦韮?yōu)勢(shì)。這樣的心理對(duì)比，一方面是因?yàn)槲樽玉愦_實(shí)在夫差繼位上施予了巨大恩惠，另一方面則是因?yàn)槲樽玉愕膹?qiáng)悍個(gè)性使然。而夫差初立，閱事不多，截至目前還沒能從這樣的心理態(tài)勢(shì)中解脫出來。所以，面對(duì)伍子胥的逼問，夫差語塞而不能答，只好頻頻目視伯嚭。

伯嚭明白夫差的用意：和議之事是你一手挑起來的，現(xiàn)在這個(gè)家伙喋喋不休，你趕緊幫我處理好。伯嚭也知道，如果自己今天不能幫助夫差過了這個(gè)難關(guān)，日后不但很難得到他的信任與重用，而且在伍子胥面前也再無法抬頭了。

伯嚭雖然與伍子胥早已不和，但一直是;暗斗;而不敢;明爭;，因?yàn)樗麑?duì)個(gè)性剛烈的伍子胥也是頗為忌憚的。如果今天文種不在場(chǎng)，伯嚭可能還是缺乏足夠的勇氣，不敢公開與伍子胥撕破臉皮。

但是，昨晚文種對(duì)伯嚭的大肆吹捧讓他心神俱醉的同時(shí)，也給他套上了一個(gè)社會(huì)形象的沉重枷鎖。如果在伍子胥的威勢(shì)面前，伯嚭唯唯諾諾而不敢言，豈不是顏面掃地？

在夫差和文種的雙重影響下，伯嚭鼓起勇氣，對(duì)伍子胥發(fā)起了攻擊。有了勇氣，一切都好辦了。伍子胥的話語中本來就存在著很多技術(shù)上的漏洞，以伯嚭之口才，伍子胥根本無從抵擋。

伯嚭說：;相國，您的話可是大大的錯(cuò)了！當(dāng)初周王建國，分封諸侯時(shí)是水陸并封的。吳越宜水，而秦晉宜陸。如果按您所說的，因?yàn)槠涞乜删?，其舟可乘，吳越就不能并存，那么，秦晉齊魯都是陸國，其地可居，其車可乘，這四個(gè)國家豈非只能合并為一國了？;

這是用伍子胥自己提出的觀點(diǎn)，加以演繹發(fā)揮，反過來攻擊伍子胥。以子之矛，攻子之盾，正是說服中無可抵御的殺手锏！

但這還不算完，已經(jīng)擺脫心魔的伯嚭既然已經(jīng)和伍子胥公開對(duì)決，就再不留情。這一點(diǎn)其實(shí)和伍子胥頗為相似，但在口才上，伯嚭勝過伍子胥遠(yuǎn)矣。

伯嚭咄咄逼人地道：;如果一定要說先王大仇，決不能赦，可相國您對(duì)楚國的仇恨比大王對(duì)越國的仇恨還要深，可您為什么當(dāng)初不滅了楚國卻要允許其乞和呢？現(xiàn)在，越王夫婦都甘心到吳國服役，遠(yuǎn)勝過楚國只收留了羋勝。相國您自己要做忠厚之事，卻為什么一定要把大王置于刻薄不仁的境地呢？我覺得一個(gè)忠臣是絕不會(huì)這樣做的！;

永遠(yuǎn)不要因?yàn)樾∪说钠沸缘土佣凸浪麄兊闹巧膛c能力！

伯嚭的話輕柔溫和，但伍子胥的赫赫威勢(shì)在這幾句話面前卻是冰消雪融，毫無還手之力。一旁的文種只聽得心潮澎湃，暗自嘆服，而夫差則是心花怒放，暗暗稱快。

伍子胥并不是不想滅了楚國，后來由于形勢(shì)突變，才不得不與楚國講和。但無論如何，講和都是板上釘釘?shù)氖聦?shí)。伯嚭在這里玩了一個(gè)偷換概念的把戲，將其定性為伍子胥的決定使然。緊接著，他又列舉數(shù)例，將伍子胥自己的所為定義為忠厚仁義。然后再以此為武器，攻擊他逼迫夫差遠(yuǎn)離忠厚仁義。最后則一錘定音，將他的做法定義為;非忠臣所為;。

這段話一氣呵成，邏輯強(qiáng)悍，伍子胥氣得要死，卻無從反擊。

這次交鋒，是伯嚭和伍子胥第一次公開決裂。言辭上的大獲全勝，給了伯嚭足夠的自信，從此，伍子胥再也不被他放在眼里。

伯嚭的勝利也給了一直在伍子胥面前束手束腳的夫差以信心。得益于伯嚭的言辭轟炸，夫差在人格意義上站了起來，從此也有了直面伍子胥、否定伍子胥的勇氣。

伯嚭的勝利還給了第三個(gè)人以信心。這個(gè)人就是一直忐忑不安的文種，他深深感到，自己確實(shí)是找對(duì)了;靠山;。只要牢牢傍住伯嚭，根本不用擔(dān)心伍子胥從中作梗。只要牢牢傍住伯嚭，越國的這一線生機(jī)就不會(huì)被扼殺了。

夫差調(diào)整好心態(tài)，笑吟吟地對(duì)氣得說不出話來的伍子胥說：;相國啊，我看太宰說得很有道理。這件事您就不用操心了。等到越國進(jìn)貢的寶物珍玩送來了，我決不會(huì)少了您的。;

伍子胥的肺簡直要被氣炸了，但卻一句話也說不出來！他憤憤不已地跺了一下腳，轉(zhuǎn)身沖出了中軍大帳。

很多時(shí)候，機(jī)會(huì)只有一次。這一次，伍子胥沒能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，卻讓夫差和伯嚭結(jié)成了聯(lián)盟，從此以后，他就很難力挽狂瀾了。這一天，可以說是伍子胥后半生坎坷命途的開始。

看到這幅情景，文種內(nèi)心竟又隱隱有幾分不忍。但是為了自身的生存，他沒有讓這一情緒蔓延，而是轉(zhuǎn)而慶幸越國這一葉扁舟，在驚濤駭浪中又闖過了一關(guān)。

心理感悟：絕對(duì)不要給別人第一次拒絕的機(jī)會(huì)。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

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;心理經(jīng)管;的代表作有《激勵(lì)相對(duì)論》（企業(yè)管理者對(duì)員工的另類激勵(lì)法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項(xiàng)戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根互聯(lián)網(wǎng)思想的本質(zhì)》等共計(jì)20余部。

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