無憂保職場指南早報(bào)：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時(shí)期，是中國人的價(jià)值體系、道德觀念得以成型的一個(gè)重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動(dòng)魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅(jiān)守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷?，情絲亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個(gè)個(gè)活色生香的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。在這些不可復(fù)盤的“實(shí)驗(yàn)”中，楚平王、費(fèi)無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨(dú)特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運(yùn)煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。<

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，“所謂歷史，其實(shí)是一間巨大的心理實(shí)驗(yàn)室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致。《鞭楚》記錄的是在春秋末期，楚吳越三個(gè)南蠻國家數(shù)十年間錯(cuò)綜復(fù)雜、驚心動(dòng)魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當(dāng)政的時(shí)候，重用佞臣費(fèi)無忌。費(fèi)無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費(fèi)無忌進(jìn)一步鼓動(dòng)楚平王殺害無辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長子伍尚顧惜父子之情，主動(dòng)陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對故國故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)，逃亡至楚國的敵國——吳國。為了借助吳國的力量為自己復(fù)仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國的公子光**吳王僚，成為吳國之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強(qiáng)兵富國，終于在苦苦等待了十六年之后，率領(lǐng)吳兵，勢如破竹般攻破了楚國的都城——郢都。復(fù)仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動(dòng)力，也推動(dòng)他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國歷代國君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報(bào)了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因?yàn)槲樽玉愕膹?fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個(gè)鄰國越國，借著吳楚交兵的機(jī)會(huì)，對吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報(bào)復(fù)越國，又親率大軍對越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價(jià)。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對越國發(fā)起了報(bào)復(fù)性的攻擊。這一次，實(shí)力弱小的越國不再擁有前一次的幸運(yùn)，被強(qiáng)悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知?dú)⒏钢鸩还泊魈欤热粺o可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個(gè)玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對勾踐的人身侮辱來達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭?lì)志故事，這就是蒲松齡的對聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜耍觳回?fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”細(xì)細(xì)盤點(diǎn)整個(gè)中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個(gè)，但能夠堅(jiān)忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個(gè)“吞”字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時(shí)，往往用“蛇吞象”來表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因?yàn)殚L期以來，就實(shí)力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅(jiān)持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵(lì)志故事“吞吳”。

讀春秋時(shí)代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時(shí)下最流行的比《二號首長》還好看的官場斗爭、職場勵(lì)志小說。

這是很多讀者“憋著尿”一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之二《辱越》第16——18節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀16 兄弟夫概叛亂，闔閭給他們出道選擇題<

夫概確實(shí)已經(jīng)將孫武的兵法精髓學(xué)到了家，他選擇的這個(gè)時(shí)機(jī)（吳軍主力與秦楚聯(lián)軍相持不下，國內(nèi)十分空虛）極具戰(zhàn)略眼光，他隨后的戰(zhàn)略部署也極具威力。<

夫概利用吳軍接連兩次失敗帶來的負(fù)面影響，廣為散布“闔閭兵敗于秦，亂軍中不知所終，我當(dāng)續(xù)立為王”的訊息。他又令長子扶臧在淮水岸邊駐守，截?cái)鄥擒姷臍w路。同時(shí)，他還派使者趕往越國，與越子允常聯(lián)系，讓其進(jìn)兵攻吳，約定事成之后，割讓五座城池給越國。<

越子允常原本一直在吳國的陰影下茍且度日。但是近來越國的情勢已經(jīng)有所不同，允常也蠢蠢欲動(dòng)，欲報(bào)吳國欺壓之仇。正好夫概來求，允常當(dāng)然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)，他立即派兵攻吳，與夫概遙相呼應(yīng)。<

夫概的部署讓闔閭同時(shí)面臨著楚、秦、越以及夫概（內(nèi)亂）的四大壓力，夫概取而代之的計(jì)劃成功希望非常之大。<

在吳國鎮(zhèn)守的太子波和專毅得知夫概叛亂，立即部署兵力，嚴(yán)防死守，同時(shí)派密使連夜給闔閭報(bào)信。<

闔閭帶著伯嚭，剛剛渡過漢水，就接到了太子波的急報(bào)，確證了夫概**的傳聞。闔閭大驚失色，說：“果然不出子胥所料！”他當(dāng)機(jī)立斷，命人去通報(bào)孫武、伍子胥，趕快從郢都撤軍回國，平定內(nèi)亂。<

闔閭自己也不再停留，星夜疾馳，又趕至淮水，卻見退路已經(jīng)被扶臧截?cái)唷?

這闔閭，真不愧是吳越楚第一梟雄！在這千鈞一發(fā)的危難時(shí)刻，那個(gè)沉浸在溫柔鄉(xiāng)中不思進(jìn)取的慵懶之人立刻不見了，他又重新恢復(fù)了果敢決斷、精明過人的一貫形象。<

闔閭沒有絲毫的驚慌，也沒有發(fā)起狂風(fēng)暴雨似的報(bào)復(fù)性攻擊，而是輕描淡寫地給扶臧所部的一干叛眾，出了一道選擇題：“凡去夫概來歸者，復(fù)其本位，后到者誅?！?

這道題有兩個(gè)選擇：第一，立即離開夫概，重回闔閭陣營者，既往不咎，保留原有職位待遇不變；第二，歸來遲者，殺無赦！<

那么，這些桀驁不馴的叛眾會(huì)做出什么樣的選擇呢？<

貝絲·邁耶羅維奇和謝麗·蔡金1987年曾向一群參與實(shí)驗(yàn)的女大學(xué)生分別出示了三份不同的手冊。第一本手冊從防止乳腺癌產(chǎn)生的收益的角度來說明對乳腺癌進(jìn)行自我檢查的重要性（收益手冊）。第二本手冊則強(qiáng)調(diào)了如果不進(jìn)行乳腺癌自我檢查可能造成的損失（損失手冊）。第三本手冊既不提收益，也不提損失（中立手冊）。<

4個(gè)月之后，兩位心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，閱讀了“損失手冊”的女大學(xué)生中，有57%的人進(jìn)行了乳腺癌的自我檢查，而閱讀了“收益手冊”和“中立手冊”的人中，分別只有38%和39%的人進(jìn)行了乳腺癌的自我檢查。<

邁耶羅維奇和蔡金對此的解釋是，那些閱讀“損失手冊”的女性更愿意進(jìn)行乳腺癌自我檢查是因?yàn)?，她們所預(yù)期到的健康預(yù)防損失比同樣的健康預(yù)防收益要重要得多，即便兩者在理性邏輯上是完全等同的。<

人類的這樣一種心理傾向就是損失規(guī)避。<

損失規(guī)避的基本概念最早在1759年由現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)·斯密在其《道德情操論》中提出：當(dāng)狀況由好變壞時(shí)，人們所承受的痛苦要比由壞變好時(shí)所體驗(yàn)到的歡樂多。斯密認(rèn)為這種現(xiàn)象具有普遍性。200多年后的1979年，心理學(xué)家卡尼邁和特維斯基用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了斯密的描述。<

所謂損失規(guī)避，就是說同等的損失帶來的心理沖擊要比同等的收益帶來的心理沖擊大得多。由此，人們規(guī)避損失的意愿要比擁獲收益的意愿強(qiáng)烈得多。<

明白了損失規(guī)避這一人類的基本心理傾向，就不難知道扶臧所部的叛眾會(huì)做出什么樣的選擇了。<

闔閭明著給出的選項(xiàng)有兩個(gè)，但其實(shí)這道選擇題背后還隱藏著第三個(gè)選項(xiàng)。這個(gè)選項(xiàng)就是對闔閭的選擇題置之不理，繼續(xù)跟著扶臧負(fù)隅頑抗。<

那么，這個(gè)第三選擇會(huì)帶來什么樣的后果呢？<

這個(gè)時(shí)候，闔閭數(shù)十年來的積威就發(fā)揮作用了。夫概、扶臧的部下，其實(shí)也都是闔閭的部下。這些身經(jīng)數(shù)戰(zhàn)的老兵，哪一個(gè)沒有見識過闔閭運(yùn)籌帷幄的英武風(fēng)采？！從他還是公子光開始，就是吳國統(tǒng)兵迎敵的第一人。尤其是自登上吳王寶座以來，闔閭的權(quán)威度一直處于上升階段。夫概雖然勇猛無敵，但要和闔閭比起權(quán)威度來，還是只能屈居下風(fēng)。<

闔閭面對叛軍，霸氣高揚(yáng)，自信無雙的姿態(tài)，數(shù)十年來的積威在空中激揚(yáng)飄蕩。他甚至直接取消了叛軍們的第三個(gè)可能的選擇，因?yàn)樗揪蜎]有考慮叛軍們敢于和他正面對抗！由此帶來的心理暗示則是：如果和闔閭頑抗，必死無疑！<

眾所周知，反叛是絕無可恕的死罪。只要踏出反叛的第一步，就再也不能回頭了。如果這真的是一條不歸路，那么，已經(jīng)叛亂的士兵，為了活命，不得不拼死頑抗。<

但是，現(xiàn)在闔閭已經(jīng)宣告，任何一個(gè)追隨夫概反叛的人，只要立即脫離夫概，回頭歸正，不但不治死罪，反而恢復(fù)本位。這等于是毫無損失了。反之，如果猶疑不決，就有可能受到最嚴(yán)厲的處罰。<

每個(gè)人都傾向于趨利避害，規(guī)避損失。這一干叛眾，當(dāng)然清楚什么才是自己的最佳選擇了。<

就這樣，闔閭輕描淡寫、兵不血刃地瓦解了叛軍之心。叛眾紛紛倒戈來歸，闔閭順利渡過淮水。扶臧身旁就剩下寥寥幾個(gè)親兵，只好狼狽逃至谷陽。夫概先前以闔閭在亂軍中不知所蹤，蒙蔽了不少吳國民眾。但現(xiàn)在，闔閭已經(jīng)神采飛揚(yáng)地現(xiàn)身，夫概的謊言不攻自破，民眾也紛紛散去，夫概更顯勢單力孤。<

闔閭親領(lǐng)大軍，夫概只能率為數(shù)不多的忠誠部下出戰(zhàn)。<

這一場兄弟見面，分外尷尬。闔閭既已控制局勢，當(dāng)然要意存悠閑地訊問清楚夫概到底為何要背叛自己。<

闔閭說：“我與你手足情深，你為什么要起背叛之心呢？”<

夫概知道大勢已去，成王敗寇，本來也沒什么好解釋的。但人總是喜歡為自己的行為辯護(hù)的，哪怕是已經(jīng)被確證了是錯(cuò)誤的行為。<

夫概冷冷地回?fù)舻溃骸拔疫@算是什么叛亂。當(dāng)初你殺吳王僚，難道就不是叛亂嗎？”這是以子之矛，攻子之盾的言辭妙招。<

闔閭本來以為夫概在自己的逼問下必然羞愧難當(dāng)，沒想到他不但毫無悔意，反而撿起陳年芝麻反戈一擊，全然一副“賊喊捉賊”的嘴臉，不由大怒，立即喝令伯嚭揮軍攻擊。<

夫概雖然揭了闔閭的老傷疤，但他的質(zhì)問倒也不無道理。那么，在吳國這個(gè)以兄弟相讓為榮的國家里，為什么會(huì)屢屢發(fā)生兄弟之間為了篡位而自相殘殺的事件呢？<

這還要從吳國的立國之初說起。<

創(chuàng)立吳國的始祖叫做泰伯，是周朝始祖古公亶父的長子。古公亶父還有另外兩個(gè)兒子，分別是仲雍和季歷。小兒子季歷生了一個(gè)好兒子叫做昌。根據(jù)神靈的預(yù)言，昌將會(huì)光大整個(gè)氏族（昌就是后來名聞天下的周文王）。古公亶父有意將王位傳給小兒子季歷，以便讓昌隨后繼位。但根據(jù)當(dāng)時(shí)的規(guī)矩，王位是必須傳給長子的，古公亶父因此有些不開心。泰伯覺察到了父親的心思，十分孝順的他和二弟仲雍一商量，兩個(gè)人就離家出走，來到了荒蠻未化的吳地。<

所以，吳國從一開始就是因?yàn)樘┎屛欢鴦?chuàng)的。后來，吳國的王位傳到了壽夢手上。壽夢有四個(gè)兒子，分別是諸樊、余祭、余眜和季札。相同的一幕再度上演了：壽夢最看好小兒子季札，但囿于禮節(jié)，只能讓長子諸樊繼位。這些兒子們都十分孝順，兄終弟及，終于要將王位傳到季札手中了，但季札卻堅(jiān)辭不受。余眜的兒子僚見機(jī)順勢登上了王位。這引起了諸樊的兒子姬光的不滿，后來他就借用伍子胥和專諸的力量，**吳王僚，自號闔閭。<

吳國向來有讓位的傳統(tǒng)，但篡位卻也十分容易。像吳王僚和闔閭雖然得位不正，卻輕松獲得了整個(gè)統(tǒng)治體系的認(rèn)可而順利當(dāng)政。這就好比在一個(gè)非常注重排隊(duì)規(guī)則的地方，插隊(duì)反而更容易成功。因?yàn)榇蠹覐乃枷肷隙紱]有防備過插隊(duì)行為。<

在這樣的現(xiàn)實(shí)案例的影響下，夫概想當(dāng)然地以為“插隊(duì)”的成功率是很高的。但是，他沒有想到，在連續(xù)發(fā)生了兩起“插隊(duì)事件”后，身為“插隊(duì)受益者”的闔閭已經(jīng)有了準(zhǔn)備（早早立了太子波），再加上闔閭積威猶在，應(yīng)變得當(dāng)，夫概的不能得手也就是可想而知的了。

闔閭大軍攻上，夫概不能抵?jǐn)常髷《?。扶臧在江邊備好了逃亡之船，父子二人，狼狽逃竄，奔宋國而去。<

闔閭重新整束**，部署迎戰(zhàn)趁機(jī)來犯的越國**，并及時(shí)安撫吳國民眾。<

心理感悟：過多的選擇會(huì)讓人無法選擇。<

開心閱讀17 孫武和伍子胥對楚國上演好戲<

再說孫武收到了闔閭的退兵令，正與伍子胥商議如何全身而退，楚營中忽然派人送來了一封信。<

這封信還是申包胥寫給伍子胥的。信是這樣寫的：<

子君臣據(jù)郢三時(shí)，而不能定楚，天意不欲亡楚，亦可知矣。子能踐“覆楚”之言，吾亦欲酬“復(fù)楚”之志，朋友之義，相成而不相傷，子不竭吳之威，吾亦不盡秦之力。<

意思是說：子胥，你們君臣占據(jù)郢都已經(jīng)過了三個(gè)季節(jié)（實(shí)際時(shí)間是10個(gè)月），但還是沒有拿下整個(gè)楚國，這說明天意不想讓楚國滅亡。當(dāng)年我們在小樹林中對天發(fā)誓，你能實(shí)現(xiàn)“覆楚”的誓言，我也要踐行“復(fù)楚”的承諾。朋友之間，應(yīng)該是相互成就而不是相互傷害。如果你能不用盡吳國的兵威，那么，我也就不竭盡秦國援兵的武力。<

顯然，申包胥寫這封信的時(shí)候并未獲悉伍子胥已經(jīng)接到了退兵的命令。否則，他根本就沒必要寫這封信了。<

秦楚聯(lián)軍已經(jīng)連贏兩陣，申包胥為什么還要提出這樣一個(gè)雙方各退一步的“和平方案”呢？<

申包胥的考慮是這樣的：吳軍雖然連折兩陣，但主力未損，楚國并無必勝的把握。伍子胥據(jù)城死守，秦楚聯(lián)軍短時(shí)間內(nèi)也無法攻克。雙方一旦陷入僵持戰(zhàn)，對楚國更為不利。一方面，戰(zhàn)爭是在楚國境內(nèi)進(jìn)行的，吳軍所需的物資糧食，都取自楚地。消耗日久，損的都是楚國的利益。另一方面，秦國援軍畢竟是客軍，不可能久居楚地。相持下去，到底孰勝孰負(fù)，尚是未知之?dāng)?shù)。<

而申包胥內(nèi)心深處的動(dòng)力源泉是“復(fù)楚”。只要復(fù)楚成功，他就算是兌現(xiàn)了當(dāng)年的承諾，償還了內(nèi)心的良心債。而復(fù)楚，并不等于滅吳，并不需要將吳軍趕盡殺絕，事實(shí)上也不可能趕盡殺絕。<

所以，申包胥提出了這個(gè)雙方各退一步的和平解決方案。<

伍子胥看了這封信后，陷入了沉思。這一大段時(shí)間以來，他陷入了非理智可控的復(fù)仇癲狂狀態(tài)。但飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日，這種處于峰頂，高位震蕩的精神狀態(tài)是不可能永久持續(xù)的。隨著久覓楚昭王而不得，他的意興也漸漸變淡了。當(dāng)初，夫概第一陣敗于秦師后，他就已經(jīng)流露出了這樣的情緒?，F(xiàn)在，申包胥的來信正好給了他一個(gè)安然而退的臺(tái)階。<

不過，他還是需要來一番自我欺騙才能徹底平復(fù)內(nèi)心的認(rèn)知失調(diào)。畢竟，他此前已經(jīng)大肆宣揚(yáng)，必要得楚昭王而誅之才算是淋漓盡致地報(bào)了家仇?，F(xiàn)在退兵，只能算是半途而廢了。<

伍子胥想了想，對孫武，更是對自己說：“夫吳以數(shù)萬之眾，長驅(qū)入楚，焚其宗廟，墮其社稷，鞭死者之尸，處生者之室，自古人臣報(bào)仇，未有如此之快者，且秦兵雖敗我余軍，于我未有大損也。兵法云，‘見可而進(jìn)，知難則退’，幸楚未知吾急，可以退矣?！?

是啊，自古人臣報(bào)仇，確實(shí)沒有像伍子胥這般暢快淋漓的。而事實(shí)上，伍子胥的復(fù)仇行為已經(jīng)超越君臣關(guān)系束縛的雷池太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)了。從這個(gè)角度來講，他早就該選擇一退了。但對伍子胥本人來說，復(fù)仇的目標(biāo)是否達(dá)成，標(biāo)準(zhǔn)是他自己確定，并一路加碼的。只要他自己認(rèn)為可行，也只有他自己認(rèn)為可行，就算是“大功告成”了，旁人如孫武等是不會(huì)來干預(yù)的。<

至于伍子胥引用的“兵法云”兩句，并非孫武的原話，但意蘊(yùn)與孫武的軍事思想一致。其目的就是為了引起孫武的共鳴，而更好地維護(hù)自己“食言而肥”的顏面。<

所以，這段話應(yīng)該理解為既是伍子胥的自我安慰，也是伍子胥的自我欺騙。只有這樣，伍子胥才能心安理得地退兵回吳。<

孫武聽伍子胥大異往常地絮絮叨叨了一番，注意力卻只集中到了伍子胥最后所說的這句“幸楚未知吾急，可以退矣”。<

孫武搖了搖頭，顯得不很贊同，說：“如果就這樣退兵，未免被楚人恥笑?！?

伍子胥一愣，吳國國內(nèi)危急，闔閭已經(jīng)下令，退兵已成定局。難道孫武又想抗令不從（孫武的“將在軍，雖君命而不受”早已成為風(fēng)靡吳國的名言，幾乎每個(gè)吳國人都耳熟能詳了）？<

卻聽孫武緩緩說道：“我們?yōu)槭裁床焕霉觿僮鳇c(diǎn)什么呢？”<

孫武念茲在茲的還是公子勝！由于闔閭錯(cuò)失了第一次利用公子勝的良機(jī)而致使公子勝的戰(zhàn)略價(jià)值大打折扣，但現(xiàn)在孫武還是念念不忘。而此刻闔閭已經(jīng)遠(yuǎn)離，不會(huì)再來干擾孫武的精妙思路了。如果闔閭?cè)栽?，處于維護(hù)一致性的心理慣性，說不定仍會(huì)否決孫武的提議。<

伍子胥當(dāng)即明白了孫武的意思，連連點(diǎn)頭稱是，內(nèi)心對孫武的崇敬又添幾分。<

孫武的政治智慧確實(shí)要高出伍子胥不少。他這次利用公子勝來作為退兵談判的籌碼，等于是在楚國內(nèi)部埋下了一顆****！<

公子勝是已故太子建的兒子，也是楚昭王的侄子。如果沒有先前的變故，他的父親太子建就會(huì)是楚國之王，而他本人也將繼承王位。公子勝歸楚后，當(dāng)然不會(huì)再有機(jī)會(huì)登上王位了。那種錯(cuò)失良機(jī)的遺憾與懊喪，必然會(huì)讓他心態(tài)失衡。而這正可以形成攪亂楚國內(nèi)政的不良因素。對孫武來說，既然“赦楚而得楚”已經(jīng)遙不可求，那么抓住這個(gè)機(jī)會(huì)來個(gè)“赦楚以禍楚”，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。<

伍子胥領(lǐng)會(huì)了孫武的意圖，給申包胥回了一封信。這封回信的言辭寫得很漂亮：<

平王逐無罪之子，殺無罪之臣，某實(shí)不勝其憤，以至于此。昔齊桓公存邢立衛(wèi)，秦穆公三置晉君，不貪其土，傳誦至今。某雖不才，竊聞茲義，今太子建之子勝，糊口于吳，未有寸土，楚若能歸勝，使奉故太子之祀，某敢不退避，以成吾子之志。<

申包胥接到回信一看，伍子胥要為公子勝索討封地才肯退兵，不敢擅自做主，就去請示子西。<

這子西最是勇于任事，只要于國于君有利，他不顧毀譽(yù)也敢于拍板。此時(shí)楚昭王還在隨國，子西聽了申包胥的匯報(bào)，立即說：“封故太子之后，也正是我想要做的事情。這件事就這么定了?！?

子西真乃當(dāng)世第一豪邁快意君子！<

楚昭王出逃后蹤跡未明之時(shí)，他都敢于自立為王，以收攏安撫民心，更何況分封故太子之后呢？而子西做這樣的一個(gè)決斷，也是建立在不知道吳國已經(jīng)內(nèi)急的前提條件下的，如果能以分封公子勝這么一個(gè)小小的條件來換得吳國退兵，顯然是一個(gè)極其劃算的交易。<

不過，大夫沈諸梁卻提出了反對意見。沈諸梁說：“太子建早已被廢，公子勝就是楚國的仇人。您為什么要養(yǎng)仇來危害國家呢？”<

沈諸梁是楚國前司馬沈尹戌的兒子。沈尹戌的軍事才能有目共睹，如果不是囊瓦貪功壞了他的計(jì)劃，說不定吳兵早已在漢水之畔就丟盔棄甲，灰飛煙滅了。沈諸梁深受父親教誨，頗有乃父之風(fēng)。他也正是看透了伍子胥、孫武的禍楚之心而提出了反對意見。<

但子西卻說：“勝，不過是個(gè)匹夫罷了，有什么好擔(dān)心的呢？”當(dāng)即不顧沈諸梁的反對，以楚昭王的名義派出使者，前往吳國，請歸公子勝，答應(yīng)封給他一個(gè)大邑。<

這也許是子西這一生中犯下的一個(gè)最大的錯(cuò)誤。這個(gè)錯(cuò)誤最終會(huì)讓他付出生命的代價(jià)。但在必須做出決策的時(shí)刻，就算沈諸梁說得有道理，還是要兩害相權(quán)取其輕。與讓吳國趕快退兵相比，分封公子勝確實(shí)是一個(gè)小得不能再小的代價(jià)了。<

沈諸梁被深深地傷害，悶悶不樂地退了下去，從此與子西的隔閡日深，終至形同路人。沈諸梁之所以會(huì)有這么大的反應(yīng)，并不是因?yàn)樗@個(gè)人心胸特別狹小，還是由于他父親之死的后遺癥在作怪。子西這個(gè)小小的拒絕，讓沈諸梁反應(yīng)過度地認(rèn)為，自己父子倆的正確意見總是不被當(dāng)權(quán)者采納?？梢?，人生無小事，任何一個(gè)應(yīng)對不當(dāng)造成的心理傷害，其影響之深遠(yuǎn)悠長，都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的意料。<

然而，流水不回頭，人死難復(fù)生，這不僅是子西和沈諸梁的遺憾，也是整個(gè)楚國的遺憾。<

孫武的談判策略讓吳國在沒有任何砝碼的前提下得到了想要的東西，這是對“錯(cuò)覺相關(guān)”這一心理定式的精妙運(yùn)用，可稱之為談判的錯(cuò)覺策略。<

人們往往傾向于在兩件或幾件毫不相關(guān)的事情中發(fā)現(xiàn)相互間的關(guān)系，甚至是因果關(guān)系。具體到談判事宜，如果一個(gè)人敢于肆無忌憚地提出要求，那么對方往往會(huì)誤以為他有著足可賴恃的底牌。因?yàn)橐话愣?，有恃者往往無恐。在錯(cuò)覺相關(guān)的作用下，無恐者也就往往被認(rèn)為必然有恃。<

從上述吳楚之間的談判實(shí)際來看，即便楚方不答應(yīng)任何條件，孫武伍子胥也是要遵守闔閭的命令而退兵的。而且，孫伍最擔(dān)心的就是己方退兵時(shí)會(huì)被秦楚聯(lián)軍背后追殺。但吳方無恃也無恐地提出了交易條件后，卻使得楚方產(chǎn)生了錯(cuò)覺，還以為己方可以以如此之小的代價(jià)換來吳國的退兵，簡直就是一樁再合算不過的**了。<

在談判達(dá)成的這一刻，雙方都皆大歡喜。<

孫武與伍子胥將郢都府庫里的金銀珠寶搜刮一空，安然撤退，又逼著楚國上萬家居民隨吳軍遷至吳國境內(nèi)，充實(shí)吳國的空虛之地。而楚國也終于得到了朝思暮想的國都。<

心理感悟：機(jī)會(huì)往往存在于錯(cuò)覺與正覺的中間地帶。<

開心閱讀18 伍子胥給救命恩人的嚴(yán)重縮水的回報(bào)<

在即將告別楚國大地的時(shí)刻，伍子胥突然有些傷感起來。<

這一片生他養(yǎng)他的土地，卻曾經(jīng)讓他走投無路，無立錐之地。他奮斗抗?fàn)幜耸?，才得以用一種鮮血淋漓的姿態(tài)重回故地，在這其間，多少人為之付出了青春與生命。而這一次的告別后，他也許永遠(yuǎn)也不會(huì)再踏上這片土地了，故土只能永遠(yuǎn)留在夢里。在讓故國付出了如此慘重的代價(jià)后，他再也不會(huì)是楚國之人了。<

伍子胥又想起了自己這一路走來的恩恩怨怨。此前他滿腔心思都放在了報(bào)仇上，但其實(shí)，他還有太多的恩情需要回報(bào)。如果沒有當(dāng)初的那些恩人，他又怎么能夠得到報(bào)仇的機(jī)會(huì)？<

恩與仇，其實(shí)是互惠硬幣不可分割的兩面。有恩報(bào)恩，有仇報(bào)仇，這才是一個(gè)真漢子無可指摘的選擇。如今，仇恨已了，恩情未報(bào)。伍子胥和孫武商量了一下，讓孫武率部分**從水路先走，自己則選擇陸上，重走逃亡路，遍訪眾恩人。<

伍子胥帶著大軍，來至歷陽山，遍尋周遭，也沒發(fā)現(xiàn)東皋公的蹤影。他當(dāng)年曾經(jīng)安身的茅廬也早已不存在了。伍子胥又令軍士去龍洞山尋訪皇甫訥，竟然也已無影無蹤。<

十七年的光陰已經(jīng)逝去，當(dāng)年的兩位恩人也許早已魂歸黃泉了。有恩難報(bào)的巨大遺憾讓伍子胥唏噓不已，他只能跪拜于地，默默感念他們當(dāng)年無私的救命之恩。<

伍子胥率兵來到昭關(guān)前。這個(gè)當(dāng)初讓他一夜發(fā)白的關(guān)卡，早已沒有楚兵把守了。伍子胥下令將整座昭關(guān)拆毀，這才繼續(xù)上路。<

一路行至溧陽的瀨水岸邊，伍子胥又想起了當(dāng)年為他而死的浣紗女。伍子胥喃喃自語：“當(dāng)初我在這里饑寒交迫，幸虧遇到了你。我向你乞食，你把所有的食物都給了我，后來你卻投水而亡。這十幾年過去了，我一直都沒有忘記你的恩情。當(dāng)初，我曾經(jīng)在河邊的一塊石頭上，用我手指上的鮮血寫了幾句話，不知道還在不在呢？”<

伍子胥一聲令下，部下士卒四處搜尋，將當(dāng)年的那塊石頭找了出來。光陰荏苒，歲月流逝，伍子胥曾經(jīng)用心寫在石頭上的血字早已被雨打風(fēng)吹去了。<

當(dāng)年，伍子胥寫的二十個(gè)血字是：“爾浣紗，我行乞；我腹飽，爾身溺。十年之后，千金報(bào)德！”<

伍子胥眼看這瀨水茫茫，又是一個(gè)欲報(bào)無門的局面，不由嘆了一口氣，吩咐部下取出黃金百鎰（鎰是當(dāng)時(shí)的黃金重量單位，一鎰為二十四兩），投到瀨水深處。伍子胥說：“你在天之靈如果有知，就該明白我不辜負(fù)當(dāng)年承諾的良苦用心?！?

但其實(shí)，伍子胥已經(jīng)違背了當(dāng)年的承諾卻不自知。當(dāng)年他明明用血字寫下了“千金報(bào)德”，如今投入瀨水的卻只有百金。<

伍子胥顯然不是小氣。楚國府庫里歷年的寶藏都已經(jīng)被他掃蕩一空，別說是千金，就是萬金，他也拿得出來。那么，是什么原因讓他的回報(bào)縮水了十倍呢？<

有兩個(gè)因素造成了這一幕。<

首先是記憶的不可靠性。人們往往過分相信自己的記憶。但其實(shí)，記憶并不可靠。<

心理學(xué)家唐納德·湯普森曾經(jīng)被指控犯有**罪。受害者對此給出了非常具體的指控。但幸運(yùn)的是，唐納德正好有一個(gè)無可爭議的不在場證據(jù)。當(dāng)受害人被侵犯的時(shí)候，他正在電視上接受有關(guān)記憶扭曲的采訪。而受害者之所以會(huì)將唐納德作為指控對象，正是因?yàn)樗谠馐芮址钢罢诳措娨暽详P(guān)于對唐納德的采訪。事后，受害者回憶事發(fā)過程時(shí)，就將這個(gè)情節(jié)移植到了案情之中?？梢?，有的時(shí)候記憶是很不靠譜的。<

其次，恩惠是有時(shí)效性的。<

佛朗西斯·弗林曾經(jīng)調(diào)查了美國的一個(gè)航空公司客服部的工作人員?？头繉?shí)行的是倒班制，這種制度需要員工之間的相互配合和幫助。研究人員把客服部人員分成兩組，一組員工對自己為同事提供的幫助進(jìn)行評價(jià)，另一組則要對自己得到的幫助進(jìn)行評價(jià)。每組人員都要說明提供或接受幫助的時(shí)間和幫助的價(jià)值評估。<

結(jié)果表明，剛剛接受過同事幫助的員工認(rèn)為這個(gè)忙幫得非常好，應(yīng)該好好回報(bào)。但幫助的時(shí)間過去越久，“好”的程度就越會(huì)大打折扣。而提供幫助的員工則認(rèn)為，時(shí)間過得越久，自己對別人的人情就越大。<

一般而言，對于施惠者來說，隨著時(shí)間的流逝，會(huì)覺得自己所施予的恩惠越來越大，越來越重要；而對受惠者來說，正好相反，隨著時(shí)間的流逝，會(huì)覺得自己所接受的恩惠越來越小，越來越不重要。所以，到后來，施惠者和受惠者對同一恩惠往往會(huì)出現(xiàn)不對等認(rèn)知。<

伍子胥無法完美再現(xiàn)當(dāng)初的記憶，只能憑借現(xiàn)在對曾經(jīng)恩惠的評價(jià)來衡量回報(bào)的數(shù)額。事過十七年，早已錦衣玉食的伍子胥已經(jīng)在很大程度上淡忘了當(dāng)初的窘迫難堪。就他此時(shí)的感覺而言，對于浣紗女回報(bào)百金已經(jīng)足以抵償她的恩德了。而事實(shí)上，當(dāng)初的回報(bào)沖動(dòng)要比此時(shí)的感覺大上十倍！<

投金完畢，伍子胥命令大軍開拔。行軍還不到一里，就見路邊一個(gè)老嫗在哭哭啼啼，十分傷悲。一個(gè)好事的軍卒停下來問道：“你為什么哭得這么傷心？”<

這個(gè)老嫗回答說：“我有個(gè)女兒，在家三十年未嫁。十七年前，就在這瀨水岸邊浣紗，遇到一個(gè)窮乏君子，把自己帶的飯給他吃了后，擔(dān)心事泄被官府治罪，就投水而亡。后來，我聽說這個(gè)窮乏君子就是楚國的亡臣伍君啊。現(xiàn)在伍君得意，取勝而歸，我的女兒卻再也回不來了。我是傷心女兒白白死了啊?！?

原來，這個(gè)老嫗正是當(dāng)年那個(gè)浣紗女的母親。這個(gè)軍卒聽明白了之后說：“我們的主將就是你說的伍君。他哪里是不想報(bào)答啊，只是找不到正主。他已經(jīng)在瀨水里投了百金，就是為了報(bào)答你女兒當(dāng)年的恩遇的。你既然是她的母親，何不趕快到瀨水里把金子撈出來？”<

老嫗聽了，轉(zhuǎn)身離去，請人到水中撈金。瀨水茫茫，也不知到底撈上了幾何。不過，這個(gè)地方以后就被叫做“投金瀨”。<

這個(gè)軍卒并不明了伍子胥的心思，他并沒有將路遇老嫗之事上報(bào)給伍子胥。作為吳軍中的一個(gè)底層士卒，他認(rèn)為，主將伍子胥投金百鎰已經(jīng)是對浣紗女及其母的很好報(bào)答了。但卻不知，作為受惠者的伍子胥，盡管對恩惠的估值因著歲月遷延而有所貶低，卻總是渴望能夠面對面與施惠者（或者是能夠代表施惠者的人）交流，這才算是徹徹底底的回報(bào)。<

回報(bào)其實(shí)也是人類自我炫耀的一種常用方式。當(dāng)初的困乏者，如今已經(jīng)東山再起，如果能夠通過回報(bào)先前的施惠者，而得到一兩句贊賞，這就是最令人舒暢的認(rèn)可。<

對伍子胥來說，對漁丈人之子的回報(bào)是最讓他志得意滿的。但對東皋公、皇甫訥和浣紗女，他卻是欲報(bào)無門。如果這個(gè)軍卒能夠?qū)⑦@個(gè)老嫗帶到伍子胥面前，他一定會(huì)再拿出黃金百鎰來酬謝這個(gè)痛苦不堪的母親。也只有這樣做，才會(huì)徹底撫平伍子胥內(nèi)心久久的憂傷，并帶給他一種無尚的榮耀。<

伍子胥錯(cuò)過了這最后的一個(gè)機(jī)會(huì)。但不管怎么說，這一段恩怨交織的日子總算是告一段落了。<

恩仇看似已了，其實(shí)難了。伍子胥突然變得意興闌珊起來，一種巨大的虛無感狠狠地扼住了他的心靈，使他陷入了久久的沉默。<

伍子胥揮揮手，不想再停留，也不想帶走那些塵封已久的情愫。就在這里告別痛徹心扉的往事吧，就在這里忘記不堪回首的歲月吧，讓所有的記憶在此凝固，讓所有的恩怨在此結(jié)束。<

在一片默然中，吳國大軍整齊劃一地向著吳國的都城進(jìn)發(fā)?？墒?，一切真的結(jié)束了嗎？一切真的能夠被忘卻嗎？<

殘陽如血，漸漸西下，將伍子胥的身影拉得又細(xì)又長。伍子胥已經(jīng)“出色”完成了命運(yùn)強(qiáng)加給他的復(fù)仇使命。這也許是他該用盡一生的時(shí)光才能完成的重任，可他卻提前了那么多年。他還不滿五十歲，仍處于生命的盛年，似乎還大有可為?？墒?，生命中不可能有那么多的傳奇，英雄也總是要告別風(fēng)口浪尖的巔峰，這一顆歷經(jīng)了這么多血雨腥風(fēng)、壯懷激烈的靈魂，還能不能像一個(gè)正常人一樣，回歸到循規(guī)蹈矩、按部就班的平淡生活呢？<

誰又能知道，伍子胥未來的人生之路將會(huì)邁向何方？<

心理感悟：很多所謂“忘恩負(fù)義”的行為，其實(shí)是時(shí)間的杰作。<

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515