無憂保職場指南早報(bào)：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時期，是中國人的價值體系、道德觀念得以成型的一個重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅(jiān)守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷懀榻z亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個個活色生香的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。在這些不可復(fù)盤的;實(shí)驗(yàn);中，楚平王、費(fèi)無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨(dú)特的文化情境中本色;出演;，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運(yùn)煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，;所謂歷史，其實(shí)是一間巨大的心理實(shí)驗(yàn)室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí);。在;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢?，楚吳越三個南蠻國家數(shù)十年間錯綜復(fù)雜、驚心動魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當(dāng)政的時候，重用佞臣費(fèi)無忌。費(fèi)無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費(fèi)無忌進(jìn)一步鼓動楚平王殺害無辜的忠臣;鞭楚;。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因?yàn)槲樽玉愕膹?fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個鄰國越國，借著吳楚交兵的機(jī)會，對吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報(bào)復(fù)越國，又親率大軍對越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對越國發(fā)起了報(bào)復(fù)性的攻擊。這一次，實(shí)力弱小的越國不再擁有前一次的幸運(yùn)，被強(qiáng)悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知?dú)⒏钢鸩还泊魈?，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對勾踐的人身侮辱來達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為;辱越;。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭钪竟适?，這就是蒲松齡的對聯(lián)，;有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。;細(xì)細(xì)盤點(diǎn)整個中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個，但能夠堅(jiān)忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做;吞吳;。人們把勾踐的成功稱為;吞吳;。這一個;吞;字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時，往往用;蛇吞象;來表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而;越吞吳;就等同于;蛇吞象;。因?yàn)殚L期以來，就實(shí)力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的;蛇吞象;，也是和他自己的堅(jiān)持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵志故事;吞吳;。

讀春秋時代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時下最流行的比《二號首長》還好看的官場斗爭、職場勵志小說。

這是很多讀者;憋著尿;一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之三《吞吳》第25節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀25 失敗是最好的老師

孔子可以說是一位非常稱職的老師，他經(jīng)常利用與弟子們出游休閑的時候，與他們談心交流，并借此來深入地了解每個弟子的個性與能力。

有一次，孔子與顏回、子貢、子路在戎山上游玩?？鬃诱f：;你們幾個人都談?wù)勀銈兊闹鞠虬伞?三個弟子相互看了一下，誰也不想搶先開口。

孔子就問子路：;仲由，你的志向是什么？;子路回答說：;我希望擁有一支**，旌旗上的白色羽毛像月亮一樣白，紅色羽毛像太陽一樣紅，擊鐘擂鼓，聲音一直傳到天上。旌旗飛舞，旗尾掃到地面上。帶領(lǐng)這支**去攻打敵人，只有我子路有這樣的本事。;

孔子說：;仲由，你真是一個勇士?。《四举n，你的志向又怎么樣呢？;

子貢回答說：;我希望穿著白色的衣服，戴著白色的帽子，擔(dān)任兩國之間的使者，不攜帶任何短小的武器，也不攜帶一點(diǎn)兒糧食，使兩國互相親愛，如同兄弟。;

孔子說：;端木賜，你真是一個辯士??！顏回，你的志向怎么樣呢？;

顏回最深知孔子的脾性，對孔子的學(xué)問的理解和闡述發(fā)揮甚至比孔子本人還要深妙，也因此深得孔子的厚愛。顏回淡淡地說：;腐臭的魚不與蘭、茝這兩種香草放在同一個竹箱子里，夏桀商紂不和唐堯虞舜同時治理天下。兩位學(xué)友已經(jīng)談了他們的志向了，我還有什么好說的呢？;

顏回的話頗有幾分清高的意味，隱隱地將自己和子路、子貢劃為兩個完全不同的群體，就像腐臭的魚之于蘭、茝，夏桀商紂之于唐堯虞舜一樣。在場的人都不傻，當(dāng)然能聽出顏回的潛臺詞。孔子雖然偏愛顏回，但也不愿意三個弟子之間鬧矛盾，所以干脆就點(diǎn)破了顏回的心思，以免弟子們暗中生怨。

孔子說：;顏回，你有輕視他們的心理啊。你的志向還是說出來吧。;

顏回這才正兒八經(jīng)地回答道：;我希望找到一個圣明的君主，能夠當(dāng)他的卿相，說服他不要建筑城墻，不要修筑護(hù)城河，使陰陽調(diào)和，家家豐裕，人人富足，把武庫中的兵器都拿來鑄造農(nóng)具。;

聽了顏回的高談闊論，孔子喜笑顏開，但子路子貢卻暗中譏笑顏回的迂腐不堪，自以為是。

孔子隨即連聲贊嘆說：;顏回啊，你真是個大士?。≈儆砂?，你得志的話，還能進(jìn)攻誰呢？端木賜啊，你縱使有口才，又向誰去游說呢？我希望穿上禮服，戴上禮帽，給顏回家里當(dāng)一個總管。;

孔子將子路稱為;勇士;，將子貢稱為;辯士;，卻將顏回稱為凌駕于他倆之上的;大士;，足可表明他對這三個弟子的真實(shí)態(tài)度。

但是，這一評價以及評價背后的態(tài)度是在一個其樂融融的悠閑環(huán)境下得出的。真的到了刀兵相見的危急時刻，善于變通的孔子首先排除掉的就是顏回。說實(shí)話，顏回的想法實(shí)在是太過理想化了。他的想法只能在;烏托邦;里實(shí)現(xiàn)，而不可能在現(xiàn)實(shí)中得到用武之地。至于子路，雖然勇猛過人，但僅憑一人之力，而沒有擁有他想要擁有的一支**，也是不可能將田恒拒之國門之外的。

大士和勇士均無濟(jì)于事，剩下的就只有辯士子貢了?？鬃与m然向來不贊成子貢經(jīng)商，但他也明白，作為一個商人，最重要的就是發(fā)揮智慧，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，和氣生財(cái)。子貢不但能言善辯，而且足智多謀，還懂得溝通協(xié)調(diào)，顯然就是;臨事而懼，好謀而成;的不二人選。

子貢之所以要等到其他弟子被孔子一一拒絕后才站出來，也有兩個原因。

首先，他是要看看他的同門師兄弟的表現(xiàn)，尤其是好出大言，擅長博得老師歡心的顏回的表現(xiàn)。

其次，作為一個出色的辯士，子貢敏銳地覺察到這項(xiàng)說服任務(wù)是極度艱難、極度艱險的，而他本人確實(shí)也沒有十足的把握。

當(dāng)孔子一連否決掉四個人選后，一種義不容辭、舍我其誰的豪壯感在子貢胸中油然而生。雖然他也還沒有想好應(yīng)對之策，但他還是站了出來，說：;我可以去嗎？;

孔子大喜，當(dāng)即點(diǎn)頭答應(yīng)。這也許是子貢這一生中唯一一次在孔子面前公開地勝過了顏回。

因?yàn)榍閯菸＜保迂晛聿患昂煤闷肺哆@來之不易的自得感，匆匆收拾好行囊，告別孔子和諸同門，就往汶水方向進(jìn)發(fā)，去面見田恒，消弭戰(zhàn)事。

一路上，子貢心情激蕩，冥思苦想如何才能阻止齊國的這次聲勢浩大的軍事行動。

子貢很自然地想到了導(dǎo)致齊國大兵壓境的那次齊魯之爭。那一次，魯國依靠吳國的力量，迫使齊國屈服，并主動殺了國君齊悼公。既然吳國可以做到不戰(zhàn)而屈齊國之兵，為什么不再一次借助吳國的力量來壓制齊國呢？

可是，大戰(zhàn)一觸即發(fā)，就算能夠說服吳國再一次出兵援助魯國，也需要較長的一段時間（前往吳國的路途奔波，吳國兵馬北上而來都需要時間），恐怕是遠(yuǎn)水難解近渴?？磥?，當(dāng)務(wù)之急首先還是要延緩齊國的軍事行動，這樣才能為魯國爭取到寶貴的斡旋時間和騰挪空間。

子貢再一次陷入了沉思。

突然之間，子貢電光火石般想到了自己十幾年前親身經(jīng)歷的一次大挫敗。

當(dāng)時，孔子正在列國間周游，突然得到了楚昭王想要分封給孔子千社之地、予以重用的好消息。孔子興奮難耐，躍躍欲試，想在這塊屬于自己的土地上大顯身手，身體力行自己推銷已久的治國理念。

但是，這件大好事卻硬生生地被楚國的令尹子西攪黃了。

子西對楚昭王說：;大王，您派去出使諸侯的人有沒有像子貢這樣的高人？應(yīng)該說沒有。您的輔佐之臣有沒有像顏回這樣的賢人？應(yīng)該說沒有。您的將帥里有沒有像子路這樣的猛人？應(yīng)該說沒有。您的屬吏有沒有像宰予這樣的能人？應(yīng)該說沒有。那么，楚國就很危險了。;

楚昭王聽得一頭霧水。正因?yàn)槌鄙僮迂?、顏回、子路、宰予這樣的人才，才要把孔子招來啊。只要孔子一來，他的三千弟子、七十二賢人不就都來了嗎？楚國要是一下子擁有了這么多人才，不就能興旺發(fā)達(dá)了嗎？怎么還說什么楚國危險了呢？

子西迎著楚昭王充滿疑惑的目光，繼續(xù)說道：;大王，我們楚國的先祖最初受封于周王室，封號不過是子，封地也只有五十里，現(xiàn)在卻成為坐擁千里的大國。以前周文王在豐城，周武王在鎬城，也不過是方圓百里的君主，最后竟能稱霸天下?，F(xiàn)在那位孔丘先生，一直在宣講三皇五帝的治國之道，彰揚(yáng)周公、召公的功績。如果大王重用孔丘，讓他得到封地，他又擁有那么多賢能勇猛的弟子，那么，楚國還能不能世世代代擁有這方圓數(shù)千里的國土呢？我擔(dān)心這不是楚國的福運(yùn)??！;

楚昭王頓時驚出了一身冷汗！他分封土地給孔子的根本目的，是要借助孔子及其弟子的力量，來強(qiáng)大楚國，稱霸天下。但是，從子西的角度來看，整個事情的走向就完全相反了。

孔子一向宣揚(yáng)仁德，以正人君子自居，根本不像個懷有異心的人。但是，周文王周武王是孔子本人的偶像，普天之下，沒有一個君主的仁德能夠超過這父子倆。但最終不正是周文王和周武王奪取了殷商的天下嗎？那么，誰又能保證，一直以周文王周武王為楷模的孔子一定不會奪取楚國的天下呢？

在這樣的分析思路下，孔子本人的能力越是強(qiáng)悍，學(xué)問越是精深，他的弟子們越是賢能，越是勇猛，就越是會對楚國造成巨大的威脅。

子西就這樣成功地激發(fā)出了楚昭王的恐懼感，扭轉(zhuǎn)了楚昭王最初的想法，也徹底摧毀了孔子及其弟子們的美好夢想。

根據(jù);子宮理論;，安全是人類的元需求。每個人在潛意識里都想回到子宮，以逃避恐懼感，獲得原初的安全感。而恐懼感是無所不在的，如果一個人在說服活動中善于激發(fā)對方的恐懼感，并幫助對方找到合情合理的避險之道，那么，他就可以無往而不勝。

作為一個出色的辯士，子貢牢牢記得子西帶給孔子及其弟子們的這場大挫敗。盡管不愿意看到這樣的結(jié)果，但子貢對于子西的神妙說服力還是深深地嘆服。

真正的高手，就是最善于向?qū)κ謱W(xué)習(xí)、向失敗學(xué)習(xí)的人。在此后的日子里，子貢多次揣摩子西的;恐懼說服術(shù);，直至將其領(lǐng)悟轉(zhuǎn)化為自己的說服內(nèi)功。

當(dāng)這場大挫敗在子貢內(nèi)心浮現(xiàn)之后，實(shí)際上，子貢已經(jīng)找到了應(yīng)對田恒的絕妙之策。子貢頓時對說服田恒充滿了信心。但與此同時，他也對老師孔子生出了一絲歉意。

因?yàn)椋?，力行仁德的孔子是希望通過不流血的和平手段來解決問題，讓齊魯兩國;相親相愛，如同兄弟;的?？墒?，子貢所能想到的應(yīng)對之策，盡管可以讓魯國人不流一滴血，但齊國的軍馬卻可能死人如麻，血流成河。

但是，子貢確實(shí)也想不到其他更好的辦法了，只能狠下心來，為了保全魯國，也為了維護(hù)辯士的榮譽(yù)，而將禍水轉(zhuǎn)嫁給其他國家。

心理感悟：恐懼也許是這個世界上最具威懾力的談判高手。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

陳禹安 心理管理學(xué)家、資深互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察者、資深書評人、高級經(jīng)濟(jì)師、寧波大學(xué)特聘教授。開創(chuàng);心理經(jīng)管;與;心理說史;兩大寫作流派。

;心理說史;的代表作有;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》三本），《向子貢學(xué)說服》，漫畫心理三國三部曲（《我是曹操，我怕誰》（上下冊）《忠義保證前途》（上下冊）《無算計(jì)，不諸葛》（上下冊））等。（假期里送給6;心理經(jīng)管;的代表作有《激勵相對論》（企業(yè)管理者對員工的另類激勵法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項(xiàng)戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根互聯(lián)網(wǎng)思想的本質(zhì)》等共計(jì)20余部。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515