無憂保職場指南早報：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時期，是中國人的價值體系、道德觀念得以成型的一個重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷?，情絲亂縷。

所以，我用心理學的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個個活色生香的心理學實驗。在這些不可復盤的;實驗;中，楚平王、費無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨特的文化情境中本色;出演;，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，;所謂歷史，其實是一間巨大的心理實驗室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實;。在;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致。《鞭楚》記錄的是在春秋末期，楚吳越三個南蠻國家數(shù)十年間錯綜復雜、驚心動魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當政的時候，重用佞臣費無忌。費無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費無忌進一步鼓動楚平王殺害無辜的忠臣;鞭楚;。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因為伍子胥的復仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復仇，進一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個鄰國越國，借著吳楚交兵的機會，對吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報復越國，又親率大軍對越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對越國發(fā)起了報復性的攻擊。這一次，實力弱小的越國不再擁有前一次的幸運，被強悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知殺父之仇不共戴天，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對勾踐的人身侮辱來達至為父復仇的目的，是為;辱越;。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭钪竟适拢@就是蒲松齡的對聯(lián)，;有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。;細細盤點整個中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個，但能夠堅忍不拔、忍辱負重、絕地反擊、以弱勝強、實現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做;吞吳;。人們把勾踐的成功稱為;吞吳;。這一個;吞;字非常傳神地表達了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當我們比喻人心不足時，往往用;蛇吞象;來表達。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而;越吞吳;就等同于;蛇吞象;。因為長期以來，就實力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的;蛇吞象;，也是和他自己的堅持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵志故事;吞吳;。

讀春秋時代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時下最流行的比《二號首長》還好看的官場斗爭、職場勵志小說。

這是很多讀者;憋著尿;一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之三《吞吳》第22節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀22 一個超級大難題

一百多年間，白云蒼狗，世代更替。齊景公成了齊國的當政者，而田氏一脈則傳到了田乞（田恒的父親），正好是公子完的第五代后裔。

那個被人漸漸淡忘的神秘預言，其實正如一個深埋在塵世之間的**。而這個;第五代;就像是觸發(fā)這顆**的引信。

;五世其昌，并于正卿;，田氏的第五代傳人田乞又恰好獲得了正卿的高位。預言的一步步實現(xiàn)，自然而然地讓田乞想到了;八世之后，莫之與京;的終極目標。

具有天命權(quán)威的百年預言一經(jīng)引爆，立即爆發(fā)出巨大的能量和驚人的破壞力。于是，田乞一方面對百姓大施恩惠，大斗出，小斗入，收攬人心。另一方面，田乞也敢于冒天下之大不韙，弒殺國君安孺子以及諸多公卿大夫。畢竟，有老天撐腰，怕他何來？

在田乞手上，田氏家族的百年昌盛之夢向前狠狠地邁了一大步。田氏取姜氏而代之的形勢已經(jīng)很明朗了。齊景公的國相晏子多次向齊景公勸諫，但齊景公根本就沒在意。晏子在出使晉國的時候，只能私下里對晉國的上卿叔向慨嘆說：;齊國的政權(quán)最終要歸到田氏的手里啊。;

田乞死后，實現(xiàn)家族百年夢想的接力棒交到了他的兒子田恒手上。田恒比他的父親更加心狠手辣。他借著齊魯紛爭，魯國借助吳國的力量攻打齊國的機會，殺了國君齊悼公向吳國請罪，勸退吳師。后又改立齊悼公之子壬，是為齊簡公。

但此時，齊國的世卿大族如國氏、高氏、鮑氏、晏氏等勢力猶在。隨著預言所指的世代（第八代）的更加臨近，更大的緊迫感驅(qū)動著田恒，要以更血腥暴烈的手段來鏟除這些攔路虎。

當初，周太史作出這個百年預言的時候，也許沒有想到，這不但給田氏（陳氏）家族帶來了百年的美好期待，也給整個齊國帶來了百年的腥風血雨。

田恒思前想后，終于想到了一個好主意。

田恒決定向魯國尋仇，以便為自己確立更大的威權(quán)。田恒對齊簡公說：;魯國是我們的鄰國，卻聯(lián)合吳國，挑釁齊國。害得先君喪命。這個仇，我們可不能忘了。;

齊簡公心知父親本是田恒所弒，但卻不敢明言，只能任由田恒安排。田恒于是舉薦國書為大將，高無平和宗樓為副將，大夫公孫夏、公孫揮、閭丘明等也一起領(lǐng)軍出征。為了確保戰(zhàn)勝魯國，田恒親自送**出征，一直來到與魯國交界的汶水之畔。

這個時候，年近七十的孔子已經(jīng)結(jié)束了周游列國。他知道自己去日無多，這一生已經(jīng)不可能實現(xiàn)自己的政治抱負了，所以回到故國魯國，埋頭整理詩書，筆削春秋，將自己的政治理想寄托在流傳后世的典籍之中。

這一天，孔子的弟子子張匆匆忙忙地從齊國趕回魯國，來見孔子。

子張帶回來的就是齊國即將對魯國大舉進攻的消息。齊魯兩國剛剛封國的時候，是實力相近的大國。但經(jīng)過幾百年的時間后，魯國日漸衰微，而齊國十分強盛。具體來說，齊國是萬乘之國，而魯國是千乘之國，兩國的實力對比相差十倍。

孔子當然明白，齊軍大兵壓境，等待魯國的必將是一場滅頂之災。身為魯國人的孔子當然不能置身事外，況且，這么多年來，他精心培育英才，禮、樂、射、御、書、數(shù)等六藝全面施教，一大批才能卓越的弟子早已脫穎而出。也就是說，孔老師手上握了一大把好牌。那么，孔子到底會打出哪一張牌呢？

孔子立即緊急召集了目下正在魯國的所有弟子，對他們說：;我看到諸侯國之間相互征伐，一向都深以為恥。魯國是我的父母之邦，我死后也要埋葬在這里。現(xiàn)在齊國大兵壓境，不能不救。我自己年紀大了，跑不動了。你們有誰愿意替我去一趟齊國，面見田恒，阻止他們侵犯魯國呢？;

孔子的話說得很輕柔，但他提出的卻是一個超級巨難的說服任務。其難點有三。

第一，外部情境的強勢約束。

人是情境性動物，往往要受到外部情境的影響，而不能任由主觀想象。

此時此刻，齊國大軍已經(jīng)駐扎在位于齊魯兩國邊境的汶水之畔，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。這是一個約束力極強的情境，就連造成這一情境的始作俑者田恒都不能扭轉(zhuǎn)這已箭在弦上的形勢。所以，即便孔子的弟子能夠說服田恒本人收回成命，恐怕田恒也難以做到覆水**。

發(fā)兵征伐，是國之大事。田恒發(fā)動這一場戰(zhàn)爭的理由很過硬，就是要擊敗魯國，為死去的齊悼公報仇。而如果田恒想要臨陣撤兵罷戰(zhàn)，又該用什么立得住腳的理由呢？

大軍既發(fā)，貿(mào)然叫停，卻找不到什么過硬的借口，這是會給自己帶來殺身之禍的。

《戰(zhàn)國策;我有百戰(zhàn)百勝的方法，太子愿意聽一聽嗎？;太子申說：;我愿意聽。;徐子說：;現(xiàn)在太子親自領(lǐng)兵攻打齊國，如果大勝，并吞了齊國的城池，那你的財富也不過是擁有魏國，成為魏國之王。但是，如果你失敗了，你只能選擇逃亡，太子之位也就丟失了，將永遠失去魏國。所以，我覺得還是不要去攻打齊國為好。這就是我百戰(zhàn)百勝的方法。;

太子申覺得徐子的話很有道理。他早已是太子之位，只要能夠順利接班，自然就可以成為魏國之王，即便立下再大再多的戰(zhàn)功也不能給他帶來更多更大的利益。

太子申決定聽從徐子的意見，立即撤軍，領(lǐng)兵回國。沒想到徐子卻嘆了一口氣，說：;現(xiàn)在太子您雖然想退兵回國，但恐怕已經(jīng)不可能了。那些想利用跟著您作戰(zhàn)獲取賞金，建立功勛的軍士太多了，您沒法阻止他們了。;

果然不出徐子所料。當太子命令部隊返回時，他的侍從人員說：;大將領(lǐng)兵出戰(zhàn)，如果無故撤回，與敗逃同罪。我們只能繼續(xù)進軍了。;

太子申沒有辦法，只好繼續(xù)進軍。結(jié)果被齊軍擊敗，太子申本人也死在了戰(zhàn)場之上。太子申之所以做不到懸崖勒馬，就是因為情境使然，根本不可能靠一己之力加以挽回。而徐子雖然足智多謀，看到了問題所在，卻也沒能為太子申提供免于災禍的萬全之策。

田恒面臨的情境在某種程度上和太子申是極為相似的。除非那個將要領(lǐng)命去說服田恒的孔門弟子，能夠擁有超越外黃徐子的智慧，否則，是根本不可能說動田恒撤兵的。

第二，說服者的權(quán)威程度。

一項說服能否達成，有時候要看說服所關(guān)聯(lián)的雙方權(quán)威程度的比較。同樣的話，從不同的人嘴里說出來，效力是不一樣的。帝王的一句話，一言九鼎，可以等同于其治下國家的法律。而布衣百姓的話，其影響力則非常有限。也就是說，說服的成效往往和說服者的身份、地位、實力等因素成正比。在春秋末期的亂世里，軍事實力更是直接和權(quán)威程度相關(guān)。越是擁兵自重者，才越有權(quán)威，才越有影響力。

田恒是齊國的權(quán)臣重卿，其權(quán)威程度不言自明。而孔門的眾多弟子，大多不過是平民百姓，最多也不過是公卿大夫家的家臣。就是孔子本人，雖然在列國間有較高的知名度，也曾短暫擔任過魯國的司寇，但現(xiàn)在也僅是一介白衣。這樣的身份、地位與實力，與田恒相差甚遠，只能在田恒面前屈居下風。

第三，說服者的立場與利益。

立場與利益密切相關(guān)。任何一個人，如果是為了自身或自身所屬的群體的利益而對利益相關(guān)者進行說服時，往往很難取得進展。這是因為，你想從中得到的利益（或想避免的損失）正是對方所覬覦的，雙方之間是一種零和博弈。而且，你的對立立場自然而然也會引起對方的高度警覺，哪怕你所提出的建議可能并不會損害對方的利益，但對方也可能將你的建議視為一個陷阱，不論其合理與否而加以拒絕。

孔門弟子想要前去說服田恒，其立場是很鮮明的，正是站在與齊國直接對立的魯國立場上的。齊國要攻打魯國，魯國要避免被攻打，兩者擺明了是對立矛盾的。即便你巧舌如簧，田恒也不可能為了維護魯國的利益而損害齊國的利益。

由此可見，孔子所提出的這個任務，簡直就是一個不可能完成的難題。但是，孔子一向諄諄教導的;有事，弟子服其勞;還是發(fā)揮了作用。

孔子門下第一大弟子顏回第一個就坐不住了，立即站出來，主動請纓?？鬃涌戳丝此?，緩緩地搖了搖頭。

子路一看顏回吃了閉門羹，急忙站出來，請求出使齊國?？鬃涌戳丝此€是緩緩地搖了搖頭。

隨后，子張、子石相繼表示愿意效勞，但孔子依然沒有同意他們的請求。

孔夫子的葫蘆里到底賣的是什么藥呢？

心理感悟：權(quán)威是最好的說服。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

陳禹安 心理管理學家、資深互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察者、資深書評人、高級經(jīng)濟師、寧波大學特聘教授。開創(chuàng);心理經(jīng)管;與;心理說史;兩大寫作流派。

;心理說史;的代表作有;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》三本），《向子貢學說服》，漫畫心理三國三部曲（《我是曹操，我怕誰》（上下冊）《忠義保證前途》（上下冊）《無算計，不諸葛》（上下冊））等。

;心理經(jīng)管;的代表作有《激勵相對論》（企業(yè)管理者對員工的另類激勵法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根互聯(lián)網(wǎng)思想的本質(zhì)》等共計20余部。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515