無憂保職場指南早報：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時期，是中國人的價值體系、道德觀念得以成型的一個重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷?，情絲亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個個活色生香的心理學(xué)實驗。在這些不可復(fù)盤的;實驗;中，楚平王、費無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨特的文化情境中本色;出演;，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，;所謂歷史，其實是一間巨大的心理實驗室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實;。在;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢?，楚吳越三個南蠻國家數(shù)十年間錯綜復(fù)雜、驚心動魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當(dāng)政的時候，重用佞臣費無忌。費無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費無忌進(jìn)一步鼓動楚平王殺害無辜的忠臣;鞭楚;。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因為伍子胥的復(fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個鄰國越國，借著吳楚交兵的機(jī)會，對吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報復(fù)越國，又親率大軍對越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對越國發(fā)起了報復(fù)性的攻擊。這一次，實力弱小的越國不再擁有前一次的幸運，被強悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知殺父之仇不共戴天，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對勾踐的人身侮辱來達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為;辱越;。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭钪竟适?，這就是蒲松齡的對聯(lián)，;有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。;細(xì)細(xì)盤點整個中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個，但能夠堅忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝強、實現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做;吞吳;。人們把勾踐的成功稱為;吞吳;。這一個;吞;字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時，往往用;蛇吞象;來表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而;越吞吳;就等同于;蛇吞象;。因為長期以來，就實力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的;蛇吞象;，也是和他自己的堅持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵志故事;吞吳;。

讀春秋時代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時下最流行的比《二號首長》還好看的官場斗爭、職場勵志小說。

這是很多讀者;憋著尿;一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之三《吞吳》第12節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀12 身價就是吸引力

這一驚，立即讓范蠡從情感的困惑中抽身而出，恢復(fù)了理智。

范蠡發(fā)現(xiàn)的問題是，西施鄭旦美則美矣，但卻嚴(yán)重缺乏自信，舉手投足間一副怯生生的;小;家子氣，恐怕很難應(yīng)付得了大場面。

這是毫不為怪的。一個人，能夠發(fā)展出什么樣的品性氣質(zhì)，離不開先天基因與后天成長環(huán)境的共同作用。

西施鄭旦麗質(zhì)天生，純屬基因使然。但她們出身草野，生長在偏鄉(xiāng)僻壤，對她們形成熏陶的不過是些村姑野老。她們沒有學(xué)過宮廷生活必備的一應(yīng)歌舞禮儀，也從未見過大的世面，這自然會導(dǎo)致她們自信不足。

歌舞禮儀倒是可以通過學(xué)習(xí)加以彌補的，但自信的氣質(zhì)卻很難通過學(xué)習(xí)獲得。如果將這兩個不自信的美女送到遠(yuǎn)離故國的吳國，在陌生的情境中，她們很容易陷入不知所措的境地。那么，就很難實現(xiàn)迷惑吳王心志的初衷了。

一個女人要想贏得男人的長久迷戀，除美貌之外，必定要在性格氣質(zhì)上表現(xiàn)出媚人之處。否則，美貌只能提供第一印象的本能吸引，卻不必然能夠保證一段親密關(guān)系的天長日久。

范蠡頓時陷入了苦苦的思索，到底要怎么做才能補上兩大美女的這塊致命的;短板;呢？

這時候，范蠡大夫帶著兩百鎰黃金的厚禮聘請西施鄭旦兩位美女的消息已經(jīng)不脛而走。越來越多的越國民眾，放下了耕種沽售，紛紛聚集在道路兩旁，等著載著這兩位美女的重帷之車經(jīng)過，熱盼著能一睹芳顏。

這些百姓從來沒有見過西施和鄭旦，根本不知道西施鄭旦美在何處，但身價就是吸引力！兩百鎰黃金的超高身價，立即讓西施鄭旦在民眾百姓的想象中與傾國之美畫上了等號。

這就是人類認(rèn)知機(jī)制中的;捷徑法則;在發(fā)揮作用了。

每個人的大腦認(rèn)知資源都是有限的。為了有效減輕大腦的認(rèn)知負(fù)荷，同時快速地應(yīng)對外部的情勢變化，人們會本能地采用各種直覺式的快速認(rèn)知方式來對外部情勢作出判斷。比如，;一分錢一分貨;就是這樣的一條認(rèn)知捷徑。人們一般不會花很大的精力去調(diào)查分析商品的真實品質(zhì)，而傾向于根據(jù)商品的價格來判斷它的價值，認(rèn)為凡是價格高的，品質(zhì)就好，反之則是;便宜沒好貨;。

本來，越王要從民間征用幾名女子，根本用不著支付聘禮的。但現(xiàn)在，越王竟然給出了兩百鎰黃金的超高價格。顯然，唯一的理由只能是這兩名女子的美色超凡絕倫。

在這一認(rèn)知捷徑的驅(qū)使下，越國民眾的好奇心被極大地激發(fā)出來，他們趨之若鶩，渴盼著能夠一飽眼福，看看這兩個價值連城的美女到底長得什么模樣。而他們的行為，形成了一個從眾的氣場，又進(jìn)一步強化了西施鄭旦在他們想象中的美的程度。

美從來不存在完全客觀的評判標(biāo)準(zhǔn)，而是帶著相當(dāng)分量的主觀想象與錯覺。在眾口稱贊、口耳相傳中，人們將傾心仰慕的強烈心理投射在西施鄭旦身上之后，兩大美女頭上的光環(huán)越來越耀眼，人們印象中的西施鄭旦也就進(jìn)一步提升，成為了超越人間之美的絕色仙子。

范蠡西施等人一路行至靠近國都的地方，人越聚越多，最后連道路都被壅塞，出現(xiàn)了;堵車;現(xiàn)象。這本是一件煩心事，但是在善于捕捉機(jī)會、利用機(jī)會的范蠡面前，這反倒成了一個幫助西施鄭旦樹立自信心的大好機(jī)會。

自信雖然是內(nèi)心的一種心理狀態(tài)，但卻往往來自外部的贊賞與認(rèn)可。一個人要是取得了被外部世界普遍認(rèn)可的成功，自信就會在這個人的內(nèi)心油然而生?？墒?，急切間怎么才能幫助西施鄭旦擁有成功的體驗?zāi)兀窟@本是范蠡心中的一大難題。但是，賞美心切的民眾百姓卻給了范蠡一個靈感。

范蠡當(dāng)即停車不前，將西施鄭旦安置在路旁的別館之中，并公開諭示：凡是想一睹美人芳容者，需先繳納金錢一文。隨即命人設(shè)柜收錢，頃刻間就收滿了一錢柜。范蠡隨即讓西施鄭旦整束妝容，登上別館中的朱樓，憑欄而立，遙遙對著蜂擁而至的百姓揮手致意。百姓在下，仰望美人，雖然相距甚遠(yuǎn)，芳澤難近，面目也不甚清楚，但是想象力彌補了一切，直覺得這兩人飄飄然如仙子下凡，人間何嘗能有如此絕色容顏？！

西施鄭旦在郊外停留了三天，連續(xù)三天都登樓;表演;，每一次都贏得了萬眾的景仰與喝彩。剛一開始，西施鄭旦從未見過如此大的場面，依然羞怯難當(dāng)，但很快，密集而狂熱的他信很快成就了她們的自信！到了第三天出場的時候，西施鄭旦已經(jīng)可以坦然自若地面對一眾;粉絲;的熱烈捧場。

這也許是史上最早的一場;造星運動;。在范蠡的巧妙運作下，越國歷史上空前絕后的兩顆;美艷之星;就此冉冉升起。

這也許還是史上最早的;注意力經(jīng)濟(jì);的成功案例。兩大美人連續(xù)三天的;表演;，賺得了大把的;門票收入;，最后只能以;不計其數(shù);來加以描述。這些錢最終都進(jìn)了越國的國庫，以充國用。范蠡的商業(yè)天才也在這一個案例中得到了淋漓盡致的展示。

范蠡帶著西施鄭旦，來見勾踐。

勾踐見了這兩個國色天香的美人，內(nèi)心不免一陣沖動。但他比范蠡還要堅忍，控制住了自己的情緒，與范蠡商量什么時候送美人入?yún)恰?/p>

范蠡說：;姑蘇臺完工尚需三五年時間，不如先讓兩位美人精心學(xué)習(xí)歌舞伎藝和宮廷禮儀，待學(xué)成后，再送她們?nèi)雲(yún)遣贿t。;

勾踐深覺有理，當(dāng)即親自送西施鄭旦前往土城安居，延請宮廷資深樂師，悉心教授她們歌舞伎藝和宮廷禮儀。

很多人以為，勾踐或范蠡見了西施后，會將越國謀吳的計劃全盤告知，希望她承擔(dān)起為國忍辱的重任。

比如，明朝梁晨魚以吳越恩怨為主題的昆曲《浣紗記》中《迎施》一幕中就寫到越王勾踐對西施說：;真嬌艷，果娉婷，一段風(fēng)流畫不成。美人，念千年家國如懸磬，全賴伊平定。若還枯樹得重新，合國拜芳卿。;

但這樣的看法未免太天真了。

首先，在當(dāng)時的世代，女子的社會地位低下，往往被視為男子的附屬物品，而絕色的女子更是地位高的男子的專屬玩物。在這樣的社會大背景下，飽受輕視的女子連一般的社會事務(wù)參與權(quán)都得不到，更不用說所謂的;家國重任;了。

西施鄭旦并不是越國第一次送給吳國的;肉身禮物;。早在越國會稽慘敗時，大夫文種就帶著從勾踐后宮里匆匆選出來的八名美女，加上黃金白璧，打通了吳國太宰伯嚭的門道，為越國爭得了一線生機(jī)。后來，越王勾踐在赴吳為奴之際，又在國內(nèi)精選了三百三十名美女，送給吳王夫差三百名，伯嚭三十名。

從本質(zhì)上看，西施鄭旦和上述兩次送給吳國的美女并無任何不同，都只是用于取悅吳王的禮物。所不同的是，西施鄭旦堪稱絕色，在容貌上遠(yuǎn)勝于前兩次的美女。

其次，西施鄭旦所要承擔(dān)的任務(wù)是迷惑吳王夫差的心志，讓其沉溺于美色而無心朝政。要達(dá)到這個目的，只需要西施鄭旦美色過人、嬌媚過人即可。美色過人已經(jīng)達(dá)標(biāo)，嬌媚過人通過幾年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)亦可達(dá)標(biāo)。從而，根本沒有必要將越國謀吳的高層機(jī)密告訴她們兩人。相反，西施鄭旦對兩國恩怨的真相知道得越多，反而更不利于她們與吳王周旋。

如果她們將吳王當(dāng)做是凌駕于越國、越王之上的主君，她們以下奉上，必會拿出十二分的小心來對待吳王，也就更能獲得吳王的歡心。否則，她們在得知了越國謀吳的內(nèi)幕后，當(dāng)然會視吳王為寇仇。試問，這兩個纖弱女子，真的有那么好的心理素質(zhì)和演技，能夠不露聲色地虛與委蛇，勝任;潛伏;的重任？

顯然是不可能的。她們露出馬腳的可能性更大。

一旦吳王得知;美人計;的真相，越國的全盤謀劃都將落空。惱羞成怒的吳王在伍子胥的鼓動下，必然會對越國發(fā)起新一輪的憤怒攻擊。

所以，為保險起見，越王勾踐根本就不會對西施鄭旦吐露真相，勉勵她們負(fù)起;潛伏敵國;的家國重任。對勾踐來說，只要西施鄭旦將吳國作為越國的宗主國（而不是敵國），將吳王視為越王的恩主（而不是仇人），充分發(fā)揮她們本原的性魅力，讓吳王深深迷戀就已經(jīng)是奇功一件了。

心理感悟：自信之樹往往是生根在他信的大地上的。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

陳禹安 心理管理學(xué)家、資深互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察者、資深書評人、高級經(jīng)濟(jì)師、寧波大學(xué)特聘教授。開創(chuàng);心理經(jīng)管;與;心理說史;兩大寫作流派。

;心理說史;的代表作有;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》三本），《向子貢學(xué)說服》，漫畫心理三國三部曲（《我是曹操，我怕誰》（上下冊）《忠義保證前途》（上下冊）《無算計，不諸葛》（上下冊））等。

;心理經(jīng)管;的代表作有《激勵相對論》（企業(yè)管理者對員工的另類激勵法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根互聯(lián)網(wǎng)思想的本質(zhì)》等共計20余部。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515