無憂保職場指南早報：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時期，是中國人的價值體系、道德觀念得以成型的一個重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷?，情絲亂縷。

所以，我用心理學的手術刀來解剖這段歷史，也就有了這套;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個個活色生香的心理學實驗。在這些不可復盤的;實驗;中，楚平王、費無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨特的文化情境中本色;出演;，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，;所謂歷史，其實是一間巨大的心理實驗室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實;。在;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢?，楚吳越三個南蠻國家數(shù)十年間錯綜復雜、驚心動魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當政的時候，重用佞臣費無忌。費無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關系，終于導致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費無忌進一步鼓動楚平王殺害無辜的忠臣;鞭楚;。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因為伍子胥的復仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復仇，進一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個鄰國越國，借著吳楚交兵的機會，對吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報復越國，又親率大軍對越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價。吳越兩國由此結下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對越國發(fā)起了報復性的攻擊。這一次，實力弱小的越國不再擁有前一次的幸運，被強悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知殺父之仇不共戴天，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機心暗藏的吳王夫差轉而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對勾踐的人身侮辱來達至為父復仇的目的，是為;辱越;。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭钪竟适?，這就是蒲松齡的對聯(lián)，;有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚。苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。;細細盤點整個中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個，但能夠堅忍不拔、忍辱負重、絕地反擊、以弱勝強、實現(xiàn)驚天大逆轉的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做;吞吳;。人們把勾踐的成功稱為;吞吳;。這一個;吞;字非常傳神地表達了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當我們比喻人心不足時，往往用;蛇吞象;來表達。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而;越吞吳;就等同于;蛇吞象;。因為長期以來，就實力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的;蛇吞象;，也是和他自己的堅持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵志故事;吞吳;。

讀春秋時代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時下最流行的比《二號首長》還好看的官場斗爭、職場勵志小說。

這是很多讀者;憋著尿;一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之二《辱越》第48節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀48 從暗斗走向明爭

伍子胥恨恨不已，沖出軍帳，自言自語說的第一句話竟然是：;悔不聽被離之言，竟然與這等佞臣同列！;

當初伯嚭剛來投奔伍子胥的時候，吳國的相術大師被離就告誡他說：;伯嚭這個人鷹視虎步，生性貪婪，好出風頭，好搶功勞，而且殺心很重。這樣的人絕不可親近。如果您重用他，將來一定會連累您自己。;

但伍子胥卻不以為然，反而因為伯嚭和自己的遭遇相似而;同病相憐;，引以為友，在闔閭面前大力舉薦，讓伯嚭輕松獲得了大夫的職位。

后來，在攻楚之際，秦楚聯(lián)軍來襲，孫武建議闔閭撤軍，但伯嚭為了爭功出風頭，強行與秦楚聯(lián)軍對戰(zhàn)，結果慘敗，還是伍子胥舍命趕去接應，將其救回。孫武看透了伯嚭的本性后，也對伍子胥說：;伯嚭私心很重，目中無人，且又貪功冒進，久后必為吳國之患，不如乘此兵敗，按軍令斬之！;

但伍子胥還是不聽，反而在闔閭面前為伯嚭開脫，讓他逃脫了處罰。

伍子胥把伯嚭視為最親密的兄弟，以滿腔的熱忱來對待他，沒想到卻換來今日的無情決裂。在慘遭打擊的時候，伍子胥這才想起被離的話，但卻為時已晚。

相術大師被離的預言再一次神奇命中，而伍子胥心中的郁悶卻難以言表。

伍子胥在勸諫夫差的方式上可能不夠妥當，但他確實完全是從吳國的利益出發(fā)來整體考量的。伍子胥，這個曾經(jīng)的楚國人，早已將自己的一切都融入了吳國的血脈之中，甚至比吳國人還要熱愛吳國。但為什么，和他同樣出身于楚國，并且也在吳國得到重用的伯嚭卻會在越國的美女重金誘惑下，毫不猶豫地將吳國的利益拋諸腦后？換言之，這兩個背景幾乎一致的人，為什么在對吳國的組織忠誠度上如此大相徑庭呢？

心理學大師埃利奧特;操;、;吹簫;等12個淫穢詞語以及選自《查泰萊夫人的情人》一書中的兩段色情文字才能過關。這樣的測試無論是對背誦者，還是對作為測試者的阿倫森來說，在當時的時代背景下，都是極為難堪的。

與此相對，為輕度入門考驗組設計的測試則要好得多。被選入這一組的女學生只需要背誦一組和性相關，但并不淫穢的詞語，諸如**、**、**之類。

接下來，每名被試將聽到一段有關性行為的討論錄音。阿倫森聲稱，這就是每名被試各自將要參加的小組的最新討論錄音。但事實上，每名被試聽到的錄音都是完全一樣的。這段錄音的內容非常乏味而冗長，其中有個家伙結結巴巴咕噥著說，他還沒有閱讀有關某種稀有鳥類求偶方式的必讀材料。

然后，特意不知道每名被試是屬于哪一組的賈德森出面對每一名被試進行訪談，讓她們從多個維度對這場討論和小組成員的表現(xiàn)進行評價。

結果，重度入門試驗組的被試普遍認為小組討論相當有趣，而輕度入門考驗組和無入門考驗組的被試認為小組討論枯燥乏味，甚至有幾名被試立刻要求退出討論小組。而對那個結結巴巴的家伙，輕度入門考驗組的被試覺得這個人非常討厭，認為他是個不負責任的笨蛋，連最基本的閱讀都沒有完成就來參加討論，把整個組都搞砸了。但重度入門考驗組的被試卻對這個被另一組認為是不負責任的笨蛋相當寬容，認為他坦率的風格令人耳目一新，她們很愿意與他同組共事。

為什么同樣的一段錄音和同一個結結巴巴的人，在不同的組別里卻得到了完全相反的評價？

在這個實驗中，被選入重度入門考驗組的女學生們付出了如此巨大的代價（強忍著巨大的難堪當著一個男人的面背誦那些淫穢的詞語和色情的描寫）才得到了加入小組的機會，又怎么會不珍惜這個來之不易的機會呢？所以，即便是枯燥乏味的討論，即便是不負責任的笨蛋，在她們的眼中也變得有趣、美好起來。而那些沒有為加入付出太大代價的被試，反倒能更加客觀地給予評價，并且可以很輕松地放棄。

阿倫森后來總結道，對那些歷經(jīng)千辛萬苦才得到的東西，人們會加倍珍惜。這個結論聽上去仿佛直接來源于生活經(jīng)驗的總結，但有了阿倫森煞費苦心設計的上面這個實驗，才被注重科學的心理學家完全接納。我們不妨將其稱為阿倫森定律。

阿倫森定律在個體組織忠誠度上的體現(xiàn)就是，一個人加入組織的過程越是艱難，其對組織的忠誠度就越高。

現(xiàn)在，伍子胥和伯嚭的問題就找到答案了。

大家一定還記得，伍子胥從加入?yún)菄@個組織到獲得真正的認可，其過程是何等的曲折艱辛！

伍子胥歷經(jīng)千難萬險，好不容易逃到吳國，正逢吳王僚當政。吳王僚非常同情他的遭遇，當即拜他為大夫，還要為他發(fā)兵討伐楚國。如果伍子胥真的就此如愿，那么他對吳國的忠誠度也不會太高，因為這一切得來太過容易了。但是，陰謀篡位的公子光攪黃了這一切，伍子胥不得不在陽山種了整整六年田。最后伍子胥轉變立場，幫助公子光**吳王僚登上王位，才換來了公子光將會興兵為他報仇的承諾。此后，闔閭（即公子光）任命他為行人（負責外交之類的事務），卻還是以客卿之禮對他。表面上是客氣，骨子里還是不夠信任。在接下來的十多年里，闔閭一直沒有談興兵伐楚的事，卻要伍子胥不斷地為他奉獻。等了整整十六年，伍子胥才得以破楚復仇，而此時他最大的仇人楚平王和費無忌早已死去，留下了永遠也無法彌補的遺憾。直到伐楚歸國，伍子胥被闔閭拜為相國，這才算是真正得到了組織的信任。

反觀伯嚭，由于有了伍子胥先前打下的基礎，他在吳國的節(jié)節(jié)上升來得毫不費力：初到吳國，因著伍子胥的力薦，立即得到了大夫之職；此后，更是輕松獲得了闔閭和夫差的親密對待。

如果說，伍子胥是重度入門考驗組的成員，那么，伯嚭就是無入門考驗組的成員。所以，伍子胥才會是一個對吳國極度忠誠的;***;，將吳國視為自己心靈中的圣地。而伯嚭很輕松地就被越國的糖衣炮彈攻陷，成為了一個可恥的;**賊;。

在現(xiàn)實中，也有很多組織，為了確保成員的忠誠度，特意為新加入者設計了種種的考驗，甚至達到了令人匪夷所思的程度。

比如，美國南加州大學的卡帕;土牢;中度過兩天。在這兩天中，他們只能吃很咸的食物，卻不被提供任何飲用水或飲料。他們只能用僅有的一只塑料杯接自己的尿液來喝。

這些看似荒誕不經(jīng)的入門考驗，實際上卻收效奇佳。而且，越是這樣的組織，越是能吸引新的加入者，而新的加入者日后對組織也越是忠誠熱愛。

伍子胥當然不清楚自己為何如此熱愛吳國，伯嚭當然也不知道自己為何如此不在乎吳國。但是，這也許值得現(xiàn)代的很多領導者好好思量。

伍子胥沖出帳門后，迎頭碰上大夫王孫雄。他脫口而出，對王孫熊說了一句：;越十年生聚，再加以十年教訓，不過二十年，吳宮就變成沼澤了。;

這個;二十年論;其實并不是伍子胥自己的原創(chuàng)，而是源自多年前孫武的一番話。但伍子胥此刻并沒有想起這是孫武所言，因為睡眠者效應發(fā)揮了作用。

當時，闔閭執(zhí)意伐越，剛被重用的孫武以歲星在越，伐之不祥而予以勸阻。但闔閭不聽，出兵伐越后大勝而歸。孫武對此評論說：;四十年后，越強而吳盡矣！;聽到這句話的正是伍子胥。當時的伍子胥聽后并不引以為然，因為闔閭的勝利以及當時根本看不到的如何對吳國不利，使孫武的權威度有所下降，所以當時他的話影響力不大。但隨著時間的流逝和今日機緣的巧合，這句話在伍子胥腦海中突然復活了。

一旁的王孫雄不明就里，聽得滿頭霧水，只是任由伍子胥自歸右營。

心理感悟：忠誠取決于你付出的代價，而非你得到的惠益。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

陳禹安 心理管理學家、資深互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察者、資深書評人、高級經(jīng)濟師、寧波大學特聘教授。開創(chuàng);心理經(jīng)管;與;心理說史;兩大寫作流派。

;心理說史;的代表作有;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》三本），《向子貢學說服》，漫畫心理三國三部曲（《我是曹操，我怕誰》（上下冊）《忠義保證前途》（上下冊）《無算計，不諸葛》（上下冊））等。

;心理經(jīng)管;的代表作有《激勵相對論》（企業(yè)管理者對員工的另類激勵法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根互聯(lián)網(wǎng)思想的本質》等共計20余部。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515