無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：文/劉勇

我們?cè)谇懊嬲劦饺穗H關(guān)系的首要法則是;要知道認(rèn)識(shí)誰;，但并不是我們想認(rèn)識(shí)誰就能夠認(rèn)識(shí)誰的。我們只有滿足對(duì)方的需要，我們才有可能達(dá)到;認(rèn)識(shí)誰;的目的。這就是人際關(guān)系第二法則：給對(duì)方以好處。

人與人之間就是一種利益關(guān)系，不要相信這個(gè)世界會(huì)有免費(fèi)的午餐。他人為什么喜歡你，他人為什么恨你；他人為什么追隨你，他人為什么拋棄你等等，這一切都是因?yàn)?利;在其中。

當(dāng)年，劉邦與項(xiàng)羽對(duì)決于垓下，韓信與彭越卻袖手旁觀，遲遲不派兵增援，這讓劉邦十分焦急。劉邦就求計(jì)于張良。當(dāng)時(shí)張良對(duì)劉邦說了一句非常關(guān)鍵的話：;君王能與共天下，可立致也;。于是劉邦采納張良的意見，將陳以東直到大海的大片領(lǐng)土封給齊王韓信；睢陽以北至谷城封給彭越。就這樣，劉邦以加封土地為報(bào)酬，終于搬動(dòng)了韓、彭二人，使他們盡數(shù)揮軍南下。最終導(dǎo)致項(xiàng)羽自刎烏江，劉邦取得了統(tǒng)一天下的勝利。

我們說張良是一個(gè)明白人，就是因?yàn)樗軌蚩辞宄伺c人之間存在的利益關(guān)系，當(dāng)我們給對(duì)方以好處時(shí)，我們就有;資本;對(duì)他人施加影響，有;資本;向他人提出我們的要求。這就是孔子說的;惠則足以使人;。馬基雅維里也有同樣的觀點(diǎn)：;授受恩惠使人產(chǎn)生義務(wù)感。;

實(shí)際上，人與人之間的關(guān)系就是這樣建立起來的。這樣的案例在我們周圍是很多的。每當(dāng)節(jié)日來臨之際，供應(yīng)商們都會(huì)向各公司的采購部大肆送禮。當(dāng)然，他們這么做絕非僅僅是為了表達(dá)節(jié)日的問候。一些采購經(jīng)理在接受某雜志采訪時(shí)承認(rèn)，當(dāng)他們接受了某個(gè)供應(yīng)商的禮物之后，都會(huì)傾向于購買該供應(yīng)商的服務(wù)和產(chǎn)品，而他們?cè)緯?huì)拒絕的。

當(dāng)然，在這里，;好處;并不僅僅是代表;金錢;，還代表問候、關(guān)心、服務(wù)等。唐駿就是通過節(jié)日發(fā)E-mail賀卡與羅娜特女士建立起良好的關(guān)系的，最終唐駿在羅娜特女士的大力推薦下，成為了大中華區(qū)技術(shù)支持中心總經(jīng)理。

關(guān)系的建立和維持是需要;投入;的，而且投入的;成本;越高、時(shí)間越長，回報(bào)就越高。當(dāng)然，投入要合情、合理、合法，要表現(xiàn)自己真誠的一面，要用心去關(guān)注和滿足對(duì)方的需要，讓他人確實(shí)能夠從我們這里得到他們需要的好處。

沒有付出，就不會(huì)有收獲，這是很簡單的道理。許多人沒有自己的關(guān)系，很重要的一點(diǎn)就是因?yàn)闆]有進(jìn)行必要和恰當(dāng)?shù)?投入;。正如韓國著名經(jīng)理人、管理學(xué)者樸鐘和曾經(jīng)說到的：;人際關(guān)系最重要的要素就是利益;

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全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515