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清華創(chuàng)業(yè)訪談系列之九

文/年潔、葉颯

投資圈里的清華校友特別多，成妙綺做的是VC。雖說大多數(shù)人認(rèn)為不是很清晰，但是工作中還是蠻清晰的，因?yàn)閂C是投資早期階段的，PE是投中后期階段的，風(fēng)險(xiǎn)的取舍劃分上區(qū)別也是非常大的。

記者：據(jù)我了解目前很多公司是項(xiàng)目導(dǎo)向，只要是項(xiàng)目合適，是VC還是PE都可以投，您的公司是怎樣劃分的？

成妙綺：我們是有嚴(yán)格劃分的，我們有VC基金和PE基金。像久鼎是PE，郭師兄主要是做環(huán)保的 VC， PE都投的， 渤海證券那邊是VC，其實(shí)我們自己還是分的挺清楚的。

記者：我在整理清科數(shù)據(jù)庫的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，很多公司06年07年的投資很頻繁，有的一年可以有6-7次投資，但之后逐年減少，特別是08年之后，出現(xiàn)連續(xù)3年只是一年一筆投資的現(xiàn)象，這樣的現(xiàn)象是因?yàn)槭袌鐾顿Y主體的急速增加，可選項(xiàng)目有限導(dǎo)致的投資難度增加，還是因?yàn)閿?shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)更新不及時(shí)造成的？

成妙綺：首先，是由于08年金融危機(jī)出現(xiàn)的投資低谷造成的。在05，06年是非常好的投資時(shí)機(jī)，很多投資機(jī)構(gòu)成立，當(dāng)時(shí)機(jī)構(gòu)意氣風(fēng)發(fā)，信心很足，連續(xù)投了很多項(xiàng)目，金融危機(jī)發(fā)生后發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目退出沒那么容易，而且當(dāng)時(shí)投資的很多問題就陸續(xù)暴露出來，后來很多機(jī)構(gòu)開始反省甚至有意識的控制投資的力度。另外金融危機(jī)之后很多人民幣基金建立起來，后期的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)沒有很好的關(guān)注到這塊，之前的很多數(shù)據(jù)更多的是美元基金，09 年10年之后大批量的人民幣基金全面的顯示在數(shù)據(jù)庫之中。人民幣基金在09年10年投資的數(shù)量還是很多的。

記者：請問您個(gè)人在選擇項(xiàng)目上的策略是什么？

成妙綺：其實(shí)投資人都是比較簡單的，我們在買票之前，只要看到出口在哪就行了，也就是說我們要投一個(gè)項(xiàng)目之前，會考慮項(xiàng)目未來幾年大概會是什么樣子，我們大概會用多少錢退出。

記者：在這個(gè)過程中你們會設(shè)計(jì)相關(guān)的對賭協(xié)議么？

成妙綺：特別早期（VC）的設(shè)計(jì)的不多，中后期（PE）的設(shè)計(jì)挺多的。

記者：在工作和生活中你是如何平衡的？女生應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些職位比較合適？

成妙綺：這個(gè)問題還是要看個(gè)人。因?yàn)閂C主要是關(guān)注的早期，就像一個(gè)孩子，你需要在他3歲的時(shí)候看到他20歲之后的樣子，而如果是PE的話你只需要在他20歲的時(shí)候看到他25歲的樣子，這需要的能力是不一樣的，PE需要更多財(cái)務(wù)的知識，項(xiàng)目執(zhí)行的知識。而如果VC的話，需要對行業(yè)的判斷。這個(gè)大得多了 VC的成功率是10%

記者：這么大的風(fēng)險(xiǎn)，利潤率會如何？

成妙綺：如果成了一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)常會有上百倍的回報(bào)

記者：你們項(xiàng)目運(yùn)作周期會是多長時(shí)間？

成妙綺：VC經(jīng)常要5年以上了

記者：這么長的時(shí)間？

成妙綺：VC需要綜合能力非常高，VC是比較嚴(yán)格的行業(yè)劃分，因?yàn)樾枰獙π袠I(yè)長遠(yuǎn)的判斷能力

記者：您覺得這個(gè)行業(yè)最吸引你的地方在哪？

成妙綺：成就感非常好，舉例來說，業(yè)內(nèi)的成功率是10%，但是通過努力是可以把命中率提高的，這個(gè)相當(dāng)于在一堆沙子里面找到金子。

記者：你們會在投資之前，尋求咨詢公司的幫助么？

成妙綺：我們基本不用，因?yàn)槲抑饕獙Ｗ⒁粋€(gè)行業(yè)，這樣在這個(gè)行業(yè)里我認(rèn)識很多人，如果需要咨詢我會尋求他們的幫助。

記者：做這份工作需要做哪些相關(guān)的準(zhǔn)備？

成妙綺：看書，各種類型的書都要看，同時(shí)如果關(guān)注某個(gè)行業(yè)的話，行業(yè)的網(wǎng)站要經(jīng)?？?，我曾經(jīng)有段時(shí)間每天花3-5個(gè)小時(shí)在瀏覽網(wǎng)站

記者:您投資的夢芭莎怎么樣？怎么判斷一個(gè)企業(yè)呢？

成妙綺：夢芭莎的銷售都過十億了，很不錯。主要是很多電商的要么規(guī)模不夠大，要么沒有盈利，而夢芭莎兩樣都占了，所以是非常好的

記者：VC行業(yè)平時(shí)是不是特別忙??？

成妙綺：我覺得VC的工作節(jié)奏還好，沒有投行那么忙 ，投行的工作實(shí)在太忙了，天天熬夜。我們公司有一個(gè)巴林銀行投行部的人，他說曾經(jīng)在巴林銀行做項(xiàng)目經(jīng)常幾個(gè)星期不回家，公司樓下就是酒店長期開著房間，有時(shí)間就住在那。在投行要年輕人，剛剛畢業(yè)的學(xué)生去做比較合適 。

記者：為什么VC沒有投行那么累？

成妙綺：VC的工作節(jié)奏比較平均，這一年都在看項(xiàng)目，做分析，而投行是波動的，根據(jù)項(xiàng)目，比如一個(gè)項(xiàng)目要IPO之前，有很多的數(shù)據(jù)，報(bào)表要做，要再短期內(nèi)趕出來。

記者：VC就沒有那么多的文案工作要做是么？

成妙綺：VC確實(shí)沒有那么多的文案工作，但是需要學(xué)習(xí)的知識很多，網(wǎng)上搜集的資料特別多

記者：VC行業(yè)的職業(yè)劃分都有什么，比如一個(gè)剛剛畢業(yè)的MBA學(xué)生，他適合做哪方面的工作呢？

成妙綺：其實(shí)VC里面的劃分很少 無非是找項(xiàng)目，做行業(yè)分析，談項(xiàng)目，項(xiàng)目執(zhí)行，VC主要是對行業(yè)方向的判斷比較多，而PE主要是項(xiàng)目執(zhí)行方面的比較多，更多的財(cái)務(wù)，法律方面的工作。

記者：如果一個(gè)MBA的學(xué)生畢業(yè)到您公司面試，您的面試評判標(biāo)準(zhǔn)都有哪些？

成妙綺：足夠的機(jī)靈， 勤奮的工作能力 ，判斷能力，跟人溝通能力。上學(xué)的時(shí)候偏文科的不適合做VC，因?yàn)橛泻芏囗?xiàng)目都是工科的知識，文科的理解起來會比較吃力。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515