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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐

學(xué)歷代表過去，學(xué)習(xí)能力才代表將來。

許多人通過培訓(xùn)來提升自己，這是好事。但培訓(xùn)就是上大課、講理論嗎？

當(dāng)然不是。

但是不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，目前有很多機(jī)構(gòu)的所謂;培訓(xùn);，要么講笑話、做游戲、做習(xí)題；要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學(xué)；要么培訓(xùn)方式過于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新；要么培訓(xùn)的形式太過于單調(diào)，缺乏生動(dòng)性；二十來歲的年紀(jì)沒有正兒八經(jīng)做過營銷，竟來講授如何讓產(chǎn)品一年之內(nèi)提升銷售100倍的訣竅，真不知是唬弄還是忽悠。

無怪乎許多的企業(yè)發(fā)出如此感嘆與困惑：;我們培訓(xùn)活動(dòng)開展的不少，培訓(xùn)講師聘請的也不少，培訓(xùn)費(fèi)用投入的更不菲，為什么培訓(xùn)的效果總是不行呢??？;

這里就需要提醒眾多的中小企業(yè)，培訓(xùn)不是隨隨便便都可以做的，企業(yè)尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不是隨隨便便報(bào)個(gè)課程，找個(gè)老師就可以的。培訓(xùn)成為企業(yè)人才搖籃原動(dòng)力的前提，是它的解決方案和實(shí)操性！體現(xiàn)在這個(gè)培訓(xùn)能不能消化及轉(zhuǎn)化；企業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能接受并能在以后的工作中間運(yùn)用到什么程度等。

最近，陸續(xù)有海內(nèi)外好幾家企業(yè)找到我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)希望我們提供市場解決方案實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)服務(wù)，在了解企業(yè)情況的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)于培訓(xùn)這個(gè)現(xiàn)在很流行，對(duì)企業(yè)也很重要的組織行為在認(rèn)識(shí)上就存在頗多的誤區(qū)，再加上一些外界的誤導(dǎo)，讓企業(yè)在培訓(xùn)上走了不少彎路。

通過了解，我發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)負(fù)責(zé)人，特別是中小企業(yè)，剛開始接觸培訓(xùn)都認(rèn)為培訓(xùn)就是組織上課，在還沒有對(duì)培訓(xùn)需求做出明確的界定后，就決定了時(shí)間、地點(diǎn)、課程等內(nèi)容，并以自己的經(jīng)驗(yàn)和理解作為取舍的主要標(biāo)準(zhǔn)。他們往往會(huì)很堅(jiān)定的說，當(dāng)然知道自己需要什么了，但其實(shí)他們對(duì)自己所需要的也只是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，真正對(duì)企業(yè)的實(shí)際毫無幫助。

還有不少人認(rèn)為，所謂的培訓(xùn)需求就是進(jìn)行員工調(diào)查，看看員工有哪方面的需求，可要知道，企業(yè)中不同層面不同組織中的人員需求也各有不同，簡單的以問卷的方式來進(jìn)行考察，能得到全面的信息量嗎？對(duì)于培訓(xùn)，企業(yè)負(fù)責(zé)人要做出全盤的考量，哪些人需要進(jìn)行哪方面的培訓(xùn)，都應(yīng)該有針對(duì)性，更何況員工的需求并不一定是企業(yè)的需求，在當(dāng)下，在企業(yè)困難的時(shí)候，企業(yè)最需要解決的問題是什么，才是培訓(xùn)最應(yīng)該做的。

現(xiàn)實(shí)是真正優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)蒙受不白之冤，而歪門邪道的所謂培訓(xùn)大行其道。許多搞培訓(xùn)的人員和機(jī)構(gòu)，沒有經(jīng)過市場實(shí)戰(zhàn)的大風(fēng)大浪考驗(yàn)、根本沒有在一線體會(huì)過市場的殘酷，也有的人就如人們俗稱;穿上兩天白大褂就冒充老軍醫(yī);式在地?cái)偵暇氝^幾日，就說自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是多么多么豐富，稱自己是;實(shí)戰(zhàn)派;，自己是從市場一線而來，是自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，結(jié)果搞得整個(gè)培訓(xùn)市場烏煙瘴氣。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，一個(gè)好的培訓(xùn)要從能夠解決企業(yè)的實(shí)際問題出發(fā)，因?yàn)樵俑叩睦碚摗⒃倨恋姆桨?、再完美的培?xùn)，如果企業(yè)沒有辦法去實(shí)施、運(yùn)用，那么就不是具有實(shí)操性的培訓(xùn)。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員根本做不到透徹、全面了解企業(yè)的情況，也沒有經(jīng)過深入的市場調(diào)查，他們所做的培訓(xùn)也是無法為企業(yè)量身定做的，更妄談實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操了。

李老師是一家企業(yè)的人力資源經(jīng)理，隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變數(shù)和企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型等嚴(yán)峻問題，老板要求他盡快找到一位合適的營銷講師，來對(duì)一線的區(qū)域市場經(jīng)理進(jìn)行渠道拓展和客戶管理培訓(xùn)，以便他們在奔赴市場一線之前對(duì)今后的渠道模式、促銷推廣、終端管理等有清新的了解，能盡快進(jìn)入戰(zhàn)斗角色，抓住寶貴的時(shí)機(jī)，在企業(yè)經(jīng)營的危機(jī)時(shí)刻能給企業(yè)帶來新的生機(jī)?！　∪欢罾蠋熁舜罅康臅r(shí)間，通過不同的渠道去了解培訓(xùn)市場、培訓(xùn)課程、營銷培訓(xùn)師及中介培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終還是因?yàn)椴涣私馀嘤?xùn)，培訓(xùn)效果不但沒有讓老板滿意，也沒有讓學(xué)員們認(rèn)可?！　∑鋵?shí)，李經(jīng)理的經(jīng)歷在很多企業(yè)中都存在。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠混雜，營銷培訓(xùn)師參差不齊，培訓(xùn)課程千篇一律，培訓(xùn)結(jié)果差強(qiáng)人意已成了企業(yè)聘請培訓(xùn)師的心病?！　∧敲矗鞘裁磳?dǎo)致了李經(jīng)理的不成功呢？一般來講，企業(yè)尋找并確定營銷培訓(xùn)師，都存在以下一些相似的問題。

方向模糊 ;知識(shí)、技能、態(tài)度;某方面的發(fā)展，相對(duì)銷量提升、份額提高等具體指標(biāo)來講，可能對(duì)企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應(yīng)該多種方式來找，如同;大海撈針;還得講究原則，;絲絲入扣;?！　∠瘳F(xiàn)在大多企業(yè)所面臨的問題都是產(chǎn)品可以，但在營銷上始終上不去，生產(chǎn)出來再好的東西也只能呆在倉庫里當(dāng)庫存，面對(duì)這種情況，企業(yè)迫切需要的是具有豐富實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)的講師，而不是那些學(xué)院派、理論派的培訓(xùn)師，那樣在浪費(fèi)時(shí)間后，依然解決不了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題。

特別是一些既有多年豐富經(jīng)驗(yàn)，又一直在進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)又形成自己的營銷體系的講究實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競爭對(duì)手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力。

缺乏溝通;事情;或者;故事;，學(xué)員當(dāng)然喜歡，但一定要記住案例是用來分析與總結(jié)所用，是通過分析總結(jié)出來經(jīng)驗(yàn)以后，能否給企業(yè)帶來啟發(fā)，能否將經(jīng)驗(yàn)嫁接到企業(yè)自己的應(yīng)用與實(shí)踐當(dāng)中。所以，有的企業(yè)要求講師要講案例，他只能從國外的一些教材或者大家都在講但情況一點(diǎn)也不同的案例，雖然生動(dòng)，但對(duì)企業(yè)來講，可能一點(diǎn)用處都沒有。

真正能對(duì)企業(yè)起到作用的培訓(xùn)，不是生搬其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，而是找到最適合企業(yè)的發(fā)展模式，應(yīng)該說，企業(yè)的營銷模式，沒有最好，只有最適合。別人成功運(yùn)作的模式用到自己身上也許不僅不能帶來效益，相反只能形成金錢和時(shí)間上的浪費(fèi)。案例可以借鑒，但絕對(duì)不能生搬硬套，這點(diǎn)非常重要。

其實(shí)，這只是企業(yè)在找尋培訓(xùn)師中常會(huì)犯的三個(gè)錯(cuò)誤，至于其他，還要看企業(yè)到底需要什么樣的培訓(xùn)講師，真正想要解決問題的，那么不管是講師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還是授課方式都要在和講師交談后才會(huì)有個(gè)詳細(xì)了解，這些都是非常重要的，而授課講師是不是能針對(duì)不同企業(yè)的不同問題，提出真知灼見，有自己獨(dú)到的解決方式，換句話說，好的培訓(xùn)是可以做到在培訓(xùn)之后讓企業(yè)可以立刻上手解決問題，而不是僅僅走個(gè)形式培訓(xùn)培訓(xùn)而已。

目前中國大多數(shù)企業(yè)普遍存在的情形：他們已經(jīng)意識(shí)到對(duì)員工進(jìn)行在職培訓(xùn)的重要性，并且花費(fèi)了大量的金錢與時(shí)間，但其表現(xiàn)出來的;盲目性;、;臨時(shí)性;和;急迫性;事實(shí)上又讓企業(yè)沒有能夠真正收獲;培訓(xùn)的價(jià)值;！往往造成各類;急救式;培訓(xùn)效果。具體表現(xiàn)是：他們普遍認(rèn)為培訓(xùn)是萬能的，一旦發(fā)現(xiàn)員工存在一些;差距;時(shí)，就寄希望于培訓(xùn)能夠改變一切，完全忽視了培訓(xùn)前期的調(diào)研、中期的針對(duì)性、后期的評(píng)估。與此同時(shí)，一些愿意;討好企業(yè);的培訓(xùn)者恰恰又愿意去迎合這種;盲目需求;；正因?yàn)?盲目;，致使很多企業(yè)的培訓(xùn)安排就;臨時(shí);而;急迫;。

了解培訓(xùn)、剖析培訓(xùn)的實(shí)際問題對(duì)提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變企業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)狀，真正發(fā)揮培訓(xùn)在企業(yè)中的作用具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

正是基于這種現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師獨(dú)創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)模式和實(shí)際施行方案，針對(duì)中國很多企業(yè)的;培訓(xùn)力;十分薄弱的環(huán)節(jié)，在實(shí)際運(yùn)作中體現(xiàn)出;決定;、;實(shí)施;、;顧問;、;管理;這四種角色功能，根據(jù)自己獨(dú)特的演繹方式，最大限度地保證了培訓(xùn)的效果。

于斐老師：

● 著名品牌營銷專家

● 美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家

● ;中小板上市公司控制系統(tǒng)設(shè)計(jì);項(xiàng)目召集人

● 中國十大杰出營銷人

● 《亞洲新聞人物》認(rèn)定的中國杰出營銷實(shí)戰(zhàn)專家

● 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授

● 國務(wù)院中國經(jīng)濟(jì)改革研究會(huì)認(rèn)定;中國養(yǎng)生品牌策劃第一人;

于斐老師的市場解決方案培訓(xùn)具有強(qiáng)烈針對(duì)性。

正是因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)如同每個(gè)人一樣，都有自己不同的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，比如他們通過培訓(xùn)要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達(dá)預(yù)計(jì)的培訓(xùn)效果；企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者希望由培訓(xùn)來傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設(shè)開展的怎樣等方面，于斐老師都是把工作做得相當(dāng)細(xì)致;授人以魚，不如授人以漁;。

于斐老師的市場解決方案培訓(xùn)具有真正實(shí)戰(zhàn)性。

在企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)過程中，于斐老師善于關(guān)注每一位學(xué)員，洞察現(xiàn)場每一位學(xué)員的狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整演繹的方式，通過自身的語言、眼神、肢體動(dòng)作，并借助包括游戲、故事、案例、角色扮演、音樂引導(dǎo)等手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)人員的多重感官；他不時(shí)安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例；他選擇本地、本企業(yè)的案例，這些案例新鮮有吸引力、貼近員工有感染力、發(fā)生的時(shí)間有時(shí)效性；他同時(shí)要求培訓(xùn)員工進(jìn)行現(xiàn)場模擬和討論等互動(dòng)方法，以此來增強(qiáng)員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓(xùn)氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶，這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固，而且在實(shí)際工作中可以運(yùn)用自如。

于斐老師的培訓(xùn)課程完全符合實(shí)用性。企業(yè)的員工經(jīng)過于斐老師的培訓(xùn)，在日常工作中時(shí)結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容熟練運(yùn)用，避免了平時(shí)的錯(cuò)誤習(xí)慣，工作的安排更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，他通過培訓(xùn)后的考核，使得員工;溫故而知新;，讓他們潛移默化地運(yùn)用到工作之中，同時(shí)與企業(yè)的管理者一起實(shí)行輔之于競賽結(jié)合的方式，圍繞培訓(xùn)內(nèi)容，開展工作競賽，如銷售競賽，生產(chǎn)競賽等活動(dòng)，這樣員工的工作效率也有了大幅度的提高。

于斐老師作為行業(yè)里的楚翹，言傳身教、深入淺出、通俗易懂的培訓(xùn)能夠真正形成影響力，他本身的行為習(xí)慣和行為風(fēng)范足于成為培訓(xùn)的學(xué)習(xí)點(diǎn)，他的培訓(xùn)極具表達(dá)力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力，在培訓(xùn)過程中狠很抓住現(xiàn)場，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題而牽引學(xué)員思考、反省，最終達(dá)成共鳴。

應(yīng)該說，找到適合企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師是不容易的，這要看講師的口碑、講師的實(shí)力，更要看企業(yè)面對(duì)培訓(xùn)的態(tài)度。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515