無憂保職場指南早報：免費的目的是培養(yǎng)客戶

馬云經(jīng)常講：如果一個人腦子里想著人|民|幣，眼睛看到的是美元，嘴巴吐出來的是英鎊，這樣的人是永遠(yuǎn)不會真正把客戶需求放在第一位的。只有先不考慮自身利潤，讓客戶賺到錢，才能長久留住客戶。

比如在淘|寶|網(wǎng)啟動階段，馬云曾經(jīng)對代|理執(zhí)行總經(jīng)理孫彤宇說：“3年內(nèi)不準(zhǔn)備盈利”。此語一出，頓時一片嘩然。在馬云看來，中國個人網(wǎng)上交易處于起步階段，實行全面免費的策略，才能培養(yǎng)出更多的“網(wǎng)購客戶”，而到最后，名不見經(jīng)傳的淘|寶|用免費策略打敗了外資控股的易趣，拿下個個人網(wǎng)購市場第一網(wǎng)的寶座。

專注聚焦，做人做事不貪心

馬云：做人做事不貪心，只做信息流。他曾經(jīng)說過：“如果有人告訴你我能幫你做信息流，而且還能做資金流，有的甚至是物流，我覺得他是在撒謊。2005年，沒有一家公司能夠把信息流、資金流和物流結(jié)合在一起，不是技術(shù)做不到，而是很多東西沒有具備，沒有準(zhǔn)備好?！?/p>

馬云創(chuàng)辦阿里巴巴后，在很長一段時間內(nèi)，之做一件事就是，吸引商家加入阿里巴巴這個市場，他們放低進入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登陸平臺注冊使用，從而匯聚商流、活躍市場。結(jié)果是，會員在瀏覽信息的同事帶來了源源不斷的信息流，創(chuàng)造了無限商機。阿里巴巴創(chuàng)立兩年后的2001年7月，會員數(shù)目達到73萬，分別來自202個國家和地區(qū)，每天登記成為阿里巴巴商人會員的企業(yè)超過1500個。在這一年，阿里巴巴推出“中國供應(yīng)商”服務(wù)，滿足那些渴望自己的信息在阿里巴巴這個大市場中更顯眼的供應(yīng)商們的要求，向他們收取至少4萬元年費。

比起賺錢，更看重的是客戶的品牌力

馬云在一本書里寫道：希望阿里巴巴的第一筆風(fēng)險投資除了帶來錢以外，還能帶來更多的非資金要素，如進一步的風(fēng)險投資和其他的海外資源。

1999年，資金是阿里巴巴迫切需要解決的問題，當(dāng)時馬云甚至困窘到必須借錢來發(fā)團隊成員的工資，但就在這個時候，他拒絕了至少38家投資商。馬云對他們不滿意的是這些投資者投資風(fēng)格太中國化，對阿里巴巴的管理層不夠信任。馬云始終認(rèn)為，比起賺錢，客戶的品牌力更為重要。1999年8月，高盛公司香港區(qū)投資經(jīng)理林小姐，終于為馬云帶來了夢寐以求的救命錢，1999年10月，高盛公司牽頭，美國、亞洲、歐洲多家一流基金公司參與，阿里巴巴引入了第一筆高達500萬美元的風(fēng)險投資。

核心骨干要成為團隊的發(fā)動機

2014年9月20日，阿里巴巴在美國上市成功，馬云發(fā)表的重要談話：“任何團隊的核心骨干，都必須學(xué)會在沒有鼓勵，沒有認(rèn)可，沒有幫助，沒有理解，沒有寬容，沒有退路，只有壓力的情況下，一起和團隊獲得勝利。成功，只有一個定義，那就是對結(jié)果負(fù)責(zé)。如果你靠別人的鼓勵才能發(fā)光，你最多算個燈泡。我們必須成為發(fā)動機，去影響其他人發(fā)光，你自然就是核心。

全球化就是為別人，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造新價值

馬云透露最近在思考全球化，全球化的價值體現(xiàn)，去為別人，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造新的價值，當(dāng)然阿里巴巴一定要有海外員工的，他希望團隊多學(xué)習(xí)多準(zhǔn)備，因為全球化意味著“今天你在以色列，第二天就可能調(diào)取意大利，我們要有這種胸懷，在互聯(lián)網(wǎng)人眼里，任何一個國家與一個村莊沒什么區(qū)別。當(dāng)我們思考全世界有這么多中小企業(yè)需要服務(wù)的時候，就知道自己多渺小。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515