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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐

想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的不少。

可是，你離創(chuàng)業(yè)成功的距離有多遠(yuǎn)呢?

這些年來，由于我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)一直關(guān)注于創(chuàng)業(yè)者的市場拓展與營銷運(yùn)營，面對創(chuàng)業(yè)者的焦慮不安和疑惑迷茫，所以提出了低成本創(chuàng)業(yè)的概念。

低成本創(chuàng)業(yè)主要指一方面創(chuàng)業(yè)者要最大程度的規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，充分整合起各種有利于自身的社會資源，以求得自身最大的生存機(jī)會；另一方面通過對產(chǎn)品和服務(wù)的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢，為以后的市場拓展提供樣板示范效應(yīng)，并進(jìn)而延伸品牌帶來的影響。

那如何解決低成本創(chuàng)業(yè)的困惑呢？

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生提出如下方法：

一、 找準(zhǔn)市場

低成本創(chuàng)業(yè)，顧名思義就是力爭盡可能以較小的投入來獲取最大可能的回報(bào)，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。

因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的熱點(diǎn)產(chǎn)品，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。許多創(chuàng)業(yè)者剛剛開始時個個雄心勃勃，意氣風(fēng)發(fā)，可一段時間下來卻不見市場回報(bào)，于是當(dāng)初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓。

因此，選好市場切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)、產(chǎn)品的分布和相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在產(chǎn)品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才會有的放矢。

二、揚(yáng)長避短

既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身的市場運(yùn)作優(yōu)勢。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。

現(xiàn)在，一些創(chuàng)業(yè)者往往心浮氣躁，在賣點(diǎn)、模式、服務(wù)都不清楚的情況下就匆匆上馬，想快速建立產(chǎn)品品牌知名度，以至于費(fèi)用投入相當(dāng)盲目，宣傳嚴(yán)重缺乏殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導(dǎo)性。在終端運(yùn)作上也是經(jīng)常忽視創(chuàng)新舉措，追逐熱門零售終端，無法實(shí)行重心下移，更無法做到在周邊區(qū)域市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

三、精細(xì)服務(wù)

無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都要體現(xiàn)一種細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

面對激烈的競爭和挑剔的市場，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要把各項(xiàng)營銷理念與市場決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本。有了執(zhí)行力，堅(jiān)韌、耐勞的意志力也十分重要。

四、差異訴求

創(chuàng)業(yè)者由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

因此，他們十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。

所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的**和說教，要一針見血，通俗易懂、直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外，事件營銷、新聞營銷、互動營銷等等別出心裁、獨(dú)樹一幟是十分重要的。

五、區(qū)域制勝

區(qū)域市場，尤其是包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)條件和購買環(huán)境下，應(yīng)該是廣闊天地，大有作為。創(chuàng)業(yè)者不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團(tuán)的成立，也是一個個區(qū)域市場成功以后，把其所積累的經(jīng)驗(yàn)和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復(fù)制，然后在發(fā)展中不斷補(bǔ)充完整，即提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，又鍛煉培養(yǎng)了**火種，星星之火，可以燎原，你還擔(dān)心什么呢。

六、 周密布局

商業(yè)社會的今天，各類創(chuàng)業(yè)信息充斥著人們的眼睛，對獲取的信息要善分析，沒有經(jīng)過考察和經(jīng)營情況進(jìn)行了解的，千萬不要輕易相信。

重考察，一要看信息發(fā)布者的實(shí)力和信譽(yù)；二要看項(xiàng)目或產(chǎn)品的成熟度，賣點(diǎn)、模式、服務(wù)情況如何；三要看目前此項(xiàng)目在全國的發(fā)展趨勢怎樣、經(jīng)營情況如何等。

另外，許多人創(chuàng)業(yè)，總要把事情想得復(fù)雜。

不說別的，在選擇辦公地點(diǎn)的時候，總是考慮地段熱鬧、街區(qū)繁華，且不說巨額的成本會帶來多少風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是要明白，你創(chuàng)業(yè)究竟是為了什么，難道僅僅是擺闊氣，要面子？

當(dāng)今世界赫赫有名的投資大師，那就是巴菲特，且不說他理財(cái)技巧多么高明，水平多么卓絕，光就是他的工作方式就很耐人尋味。

事實(shí)上，巴菲特的辦公室不是在繁華的紐約華爾街，而是在美國中部的一個小城市奧馬哈，公司總部員工只有11人。而巴菲特的辦公室只有20多平方米，辦公室里沒有電腦。左邊是一排書架，右邊是幾個文件柜，裝滿了上市公司年報(bào)等資料。

法國歐尚超市的創(chuàng)始人熱拉爾·米利耶家族，自1961年在法國和比利時邊境魯貝一件廢棄工廠中建立起了第一間歐尚超市后，如今已遍布世界，他同時還擁有全球最大的體育用品零售店——迪卡儂。記得有位撰寫博客追蹤報(bào)道該家族的貝特朗·戈班，經(jīng)熱拉爾·米利耶特許，2004年對他進(jìn)行了一次罕有的采訪，他回憶說：創(chuàng)始人的辦公室沒有供暖，家具只有一張廉價(jià)的辦工桌、幾把椅子和一張桌子，上面覆蓋著一塊常見的單子，當(dāng)作桌布。戈班說。那次采訪進(jìn)行了5個小時，期間米利耶既沒有給他一杯水，也沒有給他去洗手間的時間。

當(dāng)然，這僅僅是一個小插曲，興許并不代表什么，事實(shí)上類似于像沃爾瑪這樣的巨頭，其總部就座落在美國毫不起眼的阿肯色州，它也并沒有放在紐約等顯赫之地。當(dāng)然，阿肯色州那小地方還誕生了美國最有活力的總統(tǒng)比爾·克林頓。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，對創(chuàng)業(yè)來說，辦公環(huán)境好看有時并不中用，關(guān)鍵是實(shí)在，因?yàn)樽錾?，關(guān)鍵并不在于你如何富麗堂皇，而在于信譽(yù)和口碑，這點(diǎn)說淺顯但真正明白的人不多。

創(chuàng)業(yè)者們，你們準(zhǔn)備好了嗎？

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515