無憂保職場指南早報：中小企業(yè)穩(wěn)定的關(guān)鍵就是市場。為此，筆者談?wù)剛€人的見解，想到哪就談到哪，觀點不一定完全正確，僅供參考：談起市場營銷，多數(shù)人都感覺很復(fù)雜，其實，卻很簡單：對于企業(yè)來講，我們既是生產(chǎn)者，同時也是消費者。如果我們能把自己購買此類產(chǎn)品時的親身感受融入到營銷過程中我們就贏了一大半了。所有市場營銷都不外乎這幾項內(nèi)容的組合：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、廣告。所有消費者購買產(chǎn)品時關(guān)注的都不外乎這幾項內(nèi)容：實際需求、整體成本、方便和體驗、雙向溝通。在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)往往只關(guān)注滿足消費者的需求，而忽略本行業(yè)的特點忘記引導(dǎo)消費者的需求。比如，服裝行業(yè)在開發(fā)新品前做的市場調(diào)查，就不能只局限在消費市場，而是要到發(fā)達(dá)城市如香港、新加坡、首爾等地去，這樣才能引導(dǎo)消費潮流，才可能真正贏得消費者的青睞。有些中小企業(yè)總是花高薪請一些專業(yè)人士研發(fā)自己的新產(chǎn)品，往往因其他方面跟不上而適得其反，其實大可不必這樣白白浪費時間和金錢，只做個跟隨者即可，也就是把別人做得很好的現(xiàn)成產(chǎn)品拿過來稍加修改就可以了。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，將來的消費渠道不外乎：網(wǎng)上購物（方便、價格可打折）、小區(qū)里24小時營業(yè)的便利店（方便、價格便宜）、遠(yuǎn)離市區(qū)的整合消費和娛樂的大型購物中心（節(jié)約時間)隨著社會的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快，未來的消費者將越來越關(guān)注整體成本。例如：買房者不僅僅考慮房價本身的問題，還要考慮到上班是否方便、用不用為此而買車？孩子上學(xué)是否方便？生活購物是否方便？周圍的環(huán)境是否有益于身體健康？老人娛樂、看病是否方便等方方面面的問題。 日前，很多中小企業(yè)一窩蜂似的打品牌戰(zhàn)，甚至把廣告詞編成詩歌，搞得消費者暈頭轉(zhuǎn)向還是記不住。有的企業(yè)則在沒有進(jìn)行周密市場調(diào)研的情況下就盲目的開設(shè)專賣店，由于效益不好很快便關(guān)了門，結(jié)果搞得血本無歸。企業(yè)因此而搭上很多人力物力財力和寶貴的時間及精力，不但無濟(jì)于事，還大傷了元氣。 因此，筆者建議，中小企業(yè)做營銷策略時，應(yīng)該考慮自身的實力和特點，最好能以某一個點為主線，其他則圍繞這個主線而動。越簡單越好，越簡單就越容易被現(xiàn)代消費者接受，因為玩文字游戲的時代早已成為過去，聰明的現(xiàn)代消費者更注重實效，追求的是簡單快捷，尤其是沒有太多時間的上班族。比如：清華大學(xué)訴求：自強(qiáng)不息，厚德載物；海爾訴求：真誠到永遠(yuǎn).......以簡單直接的方式時刻引導(dǎo)著消費者的感覺。 其實，營銷就是競爭，抓住競爭優(yōu)勢，找出與別人不同的靈魂點，然后把它做精做細(xì)就可以了，切不可人云亦云。 其實，影響消費行為的關(guān)鍵還是離不開價格、渠道、促銷、廣告、習(xí)慣(品牌）這幾項內(nèi)容。古往今來，真正的巨星都是只在某一點上獲得成功的，都是簡單而不復(fù)雜的。比如：腦白金的發(fā)力點是廣告；聯(lián)想電腦的發(fā)力點是渠道；格蘭仕微波爐的發(fā)力點是價格策略；海爾的發(fā)力點則是服務(wù)......而且他們的廣告詞都很簡單直接，讓人一聽就懂，聽兩遍就記住了。所謂的營銷價值不外乎：選擇價值（紅海還是藍(lán)海）、提供價值（讓終端消費者真正得到的實際價值）、溝通價值（讓消費者在購買過程中體驗到的溫暖和舒服）。 做出品牌的標(biāo)準(zhǔn)是：知名度(即在目標(biāo)客戶群體中形成的潛意識)和獨特而統(tǒng)一的形象（即在不同的人群大腦中形成的相同形象）。 說白了，所有的管理都是未知的，只有其背后的思維才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。沒有系統(tǒng)的知識點就沒有系統(tǒng)的思維模式；沒有系統(tǒng)的思維模式就很難有正確的判斷。所以，中小企業(yè)家們目前最主要的就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的知識，才能做到有的放矢。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515