無憂保職場指南早報(bào)：

先看一組數(shù)據(jù)：

**12周年年中促也就是**66大促，是**活動(dòng)最重要的活動(dòng)之一，也是**上半年最重要的營銷推廣活動(dòng)。本次大促針對的是**集市賣家，為期6月8日—6月12日(5天)，在前10名**女裝店鋪排名中，有7家是網(wǎng)紅店鋪。更有Lin家驕人成績，在1分鐘，15款新品被搶一空；張大弈一款裙子一晚上賣五千條。

昨天，我寫了“未來，不會(huì)再有老板和員工的說法?！辈簧僮x者的反應(yīng)是10年以后嗎！其實(shí)，這種模式已然出現(xiàn)，今天我們就來分析一下網(wǎng)紅的賺錢邏輯。

為什么要研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)？了解我的套路的讀者都知道，因?yàn)闀r(shí)間寶貴，我發(fā)的文章一般都具備兩個(gè)調(diào)性，一個(gè)是啟發(fā)性，另一個(gè)是自帶可普及或復(fù)制的套路。就像劉潤老師說的一樣，套路本身就是前人智慧和經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。

這就是為什么我要跟大家一起研究“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的原因，先拋開網(wǎng)紅名氣大不管，至少人家網(wǎng)紅可以賺錢很多錢，而且賺錢相當(dāng)快。首先，我很喜歡錢；其次，我的理想是幫助大家賺更多的錢。

兩年前，我認(rèn)為網(wǎng)紅就是那些左一個(gè)親右一個(gè)親在網(wǎng)絡(luò)里膩乎的空虛人群，有事沒事曬個(gè)胸，接著再曬個(gè)耳環(huán)，還天三兩頭跟某某明星搞搞小曖昧，跟小開鬧一個(gè)緋聞，我真心覺得貴圈真亂，無聊又負(fù)面。

但后來，隨著羅胖、吳曉波和瀟灑姐之類的個(gè)人品牌的崛起，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅的邏輯沒那么簡單。今天這篇文章，首先要跟大家聊的就是，不要再用傳統(tǒng)的眼光來看待網(wǎng)紅，粉絲能趨之若鶩地去圍觀他們，購買他們的產(chǎn)品，那一定是有道理的。

所以，放下對網(wǎng)紅的偏見，咱們一起公正、公平、謙虛地來研究一番他們的賺錢邏輯，可以跟老公、老板、老師過不去，但不應(yīng)該跟錢過不去。

今天，我們重點(diǎn)來聊一聊**女裝店“綻放”的起源和發(fā)展。

▼

網(wǎng)紅第一步：明確的價(jià)值主張

蘇州叁陌服裝有限公司旗下品牌“綻放”是一家專做旅行女裝的**店，這家店不開旺旺，但保持著100%的好評(píng)和50個(gè)百分比的回頭客。

老板是一對年輕的夫妻，蘇州的三兒（袁永任）和蘭州的**（安麗）。起初，**分享的主要話題是個(gè)人的成長經(jīng)歷，她用文字表達(dá)自己對戀愛、婚姻和家庭的看法，同時(shí)，**憑借自己的眼光充當(dāng)買手的角色，經(jīng)營著自己的服裝店。

大家可以去研究一下三兒和**的文章，比如《十三年后三兒給**的又一封情書》、《**碎碎念：愿無歲月可回頭》、《嘉嘉，祝你三歲生日快樂》，這些全都是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的套路。

“套路”被我看成了一個(gè)褒義詞，既然可以被稱為套路，就說明它是有用的。

我們絕大多數(shù)人都能寫出很多類似的文章，但很多人覺得自己文筆不好，只敢觀望不敢參與。

記住一句話：很多讓讀者共鳴的文章不是華麗的辭藻，優(yōu)美的語句，而是我們傳遞出去的真情實(shí)感和人性深處的體驗(yàn)。

▼

網(wǎng)紅第二步：有調(diào)性的產(chǎn)品

三兒和**經(jīng)常會(huì)組織各種活動(dòng)，在全國各地倡導(dǎo)粉絲建立“綻放花園”群，組織線下觀影會(huì)，公開招募國外游等系列活動(dòng)。

所有的這些活動(dòng)帶來的不止是粉絲的黏性、歸屬感、參與感，同時(shí)這些活動(dòng)的整個(gè)過程又成為了線上的題材，進(jìn)而吸引更多的新粉。

以前，商家與消費(fèi)者的關(guān)系是單向的傳播和溝通，而如今借由高度的產(chǎn)業(yè)信息化，用戶在逐漸變成了參與者和制造者，一起組成了一個(gè)充滿活力及創(chuàng)造力的生態(tài)社群。綻放女裝的社群化就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

他們的粉絲群體主要在30-35歲的白領(lǐng)，屬于高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入的人群，他們除了關(guān)注旅行女裝以外，更多關(guān)注的是分享、旅行、追求某種生命體驗(yàn)，綻放女裝能凝聚他們的主要價(jià)值觀就是旅行，在旅行中發(fā)現(xiàn)自我。

綻放在這群粉絲中尋找各類組織者，物色各類意見領(lǐng)袖，讓他們在各自城市建立并傳播群、開展各種線下的聚會(huì)活動(dòng)。

人是社會(huì)性動(dòng)物，刻在基因里就是想要社交的，因?yàn)槟骋粋€(gè)品牌而在一個(gè)城市，凝聚一大幫陌生人，因?yàn)榇蠹一谀硞€(gè)品牌而連接在一起，所以完全可以達(dá)到一見如故的高效率社交效果，想想這是一件多么美妙的事情，你聚集的是有共同話語的同類喔！

▼

網(wǎng)紅第三步：社群運(yùn)營結(jié)合電商平臺(tái)

對社群的定義有無數(shù)高大上的說法，我喜歡民俗化的說法。我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

社群是一群同類聚集在一起，有相同的目標(biāo)或興趣愛好，加群可以搶紅包的類型不能算社群，只能算是一群烏合之眾；

社群并不是你非得有500人，5個(gè)人、10個(gè)人、30人都可以算作社群。其實(shí)，我想表達(dá)的意思是每個(gè)人都可以也都應(yīng)該建立自己的社群，找到我們的同類，他們會(huì)吸引進(jìn)來很多的同類，進(jìn)來的新同類又會(huì)吸引很多的新伙伴；

在社群里尋找可以擔(dān)事兒的領(lǐng)袖，讓他們幫你一起打理社群，比如引導(dǎo)話題，宣傳想要張揚(yáng)的主題，線下活動(dòng)小隊(duì)長等等，這些人就是我們的核心用戶。

當(dāng)社群做起來以后，核心用戶可以參與利益分成。我們來看一下綻放女裝的老板是怎樣的觀點(diǎn)：未來，核心用戶可以享受女裝和其它產(chǎn)品的分銷權(quán)；核心用戶可以基于社群做資源整合等等，他們只需要花部分時(shí)間和精力進(jìn)行維護(hù)，即可享受很多公司給予的政策紅利。

▼

我們可以走網(wǎng)紅路線，也可以走經(jīng)紀(jì)人路線

zara是典型的“快時(shí)尚”模式，其手段是到時(shí)裝周或者品牌**店購買爆款，進(jìn)行局部修改后生產(chǎn)并上線銷售，賣價(jià)大概是品牌零售價(jià)的30%，Zara受到追捧的關(guān)鍵在于，它能在10天左右就把一個(gè)大牌或爆款做到上架銷售。

網(wǎng)紅也是同樣的道理，不斷跟粉絲互動(dòng)，然后在第一時(shí)間了解并確定粉絲群體的需求，再想盡一切辦法以最快速度迎合消費(fèi)者需求即可。

小賣的時(shí)候，進(jìn)貨、上新、拍照、宣傳等等整個(gè)流程可以由自己搞定，但大賣的時(shí)候就要癱瘓，必須得有供應(yīng)商跟自己合作，才能玩得轉(zhuǎn)。那么，問題來了，供應(yīng)商的產(chǎn)能跟得上嗎，如何保證質(zhì)量，面料采購是否及時(shí)，發(fā)貨環(huán)節(jié)是否滯后等等，都是很考驗(yàn)人的事情。

很多網(wǎng)紅壓根就對供應(yīng)鏈管理一竅不通，自己手上粉絲自帶的流量怎么變現(xiàn)？

這時(shí)候，網(wǎng)紅孵化器就應(yīng)運(yùn)而生了，你專門負(fù)責(zé)跟粉絲一起玩，不斷宣傳和推廣主打的款式，我來幫你負(fù)責(zé)接單、采購、排單、生產(chǎn)、包裝、發(fā)貨等整個(gè)環(huán)節(jié)，這就是網(wǎng)紅孵化器干的事情，通常他們跟網(wǎng)紅簽約的分成是對半。

網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人的條件是什么？通常，他們一般都有自己的工廠、有自己的設(shè)計(jì)師、運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)、有自己多年的供應(yīng)鏈資源。

▼

我給大家兩個(gè)思路：

1、從自己發(fā)力，找準(zhǔn)自己的價(jià)值主張。

思考我想去引領(lǐng)什么？我擅長什么？提取出自己的價(jià)值主張，然后貼上標(biāo)簽，讓同類好找到我們，同時(shí)我們要積極地去尋找我們的同類。

世界那么大，每個(gè)人都有很多自己的同類。

2、做資源整合型經(jīng)紀(jì)人，放大我們的價(jià)值。

梳理出我們自身的核心資源，然后尋找最缺我們這種資源的人群，跟他們達(dá)成合作。為什么這事能成，因?yàn)殡p方均因?yàn)閷Ψ蕉靡宰屪约旱膬r(jià)值倍增，直接體現(xiàn)就是可以賺更多錢。

這種資源可以是你很會(huì)理財(cái)、很會(huì)畫畫、很會(huì)泡妞、很會(huì)睡覺、很會(huì)做菜、很會(huì)健身、很會(huì)營銷、很會(huì)包裝，也可以是你有一個(gè)偉大的夢想。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515