無憂保職場指南早報：隨著新醫(yī)改政策的不斷落地，促進了健康產(chǎn)業(yè)群持續(xù)升溫。母嬰月子會所作為大健康產(chǎn)業(yè)群的細分行業(yè)，經(jīng)過初期沉浸之后爆發(fā)出了強勢的潛力。雖然針對母嬰會所行業(yè)本身的監(jiān)管體系還未健全，卻不影響政策紅利帶來的蓬勃景象。從北上廣深到二三線城市，母嬰健康行業(yè)正以驚人的速度編織著一張數(shù)百億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。

今天，我們特意邀請到了相道大健康品牌咨詢ceo穆林先生。相道大健康品牌咨詢一直專注于大健康產(chǎn)業(yè)。作為行業(yè)多年發(fā)展的見證者，請您來談談國內(nèi)母嬰月子會所的發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)。

相道咨詢ceo穆林：好的，我想從兩個維度來說起，一是月子會所發(fā)展現(xiàn)狀，二是呈現(xiàn)的幾大趨勢挑戰(zhàn)。也希望能給母嬰健康從業(yè)者帶來一點啟發(fā)共鳴。

首先我以深圳地區(qū)為例來談談月子會所的發(fā)展，我們可以叫：初現(xiàn)端倪，月子會所的低質(zhì)高價概念化！深圳的母嬰會所發(fā)展背景是;赴港產(chǎn)子;催生的。當時正受追捧的境外產(chǎn)子催生了母嬰月子行業(yè)的發(fā)展。境外產(chǎn)子以赴港赴美為主要地區(qū)，香港的種種優(yōu)勢，使赴港產(chǎn)子2001年起十年間猛增50倍之多。分娩后需要;坐月子;休息，而在港停留受政策及成本因素影響很難實現(xiàn)。深圳月子會所形態(tài)正是在這種背景下應運而生。

當時深圳的月子會所和現(xiàn)在有什么區(qū)別？

相道咨詢ceo穆林介紹說：差別我們可以歸結為三個方面；1.客戶群體差異，這時的月子會所主要的客戶以全國各地赴港產(chǎn)子群體為主。由于消費能力強，剛性需求，是以國內(nèi)高端客戶境外產(chǎn)子催生而成。而北上月子會所主要依賴于人口紅利及高端消費熱潮而成。2.經(jīng)營模式差異，由于面對全國客戶，所以客戶來源更多依靠渠道中介，各家月子會所采取的渠道中介合作方式；隨著赴港產(chǎn)子的;叫停;深圳月子會所業(yè)務量直線下降。才將目光移回到了本地市場，這時才注重本地母嬰市場。3.月子會所服務差異，經(jīng)過赴港產(chǎn)子業(yè)務潮的洗禮后，月子會所的業(yè)務內(nèi)容更加完善，本地化客戶可以多頻次的接觸，所以延伸的母嬰服務內(nèi)容更多。在硬件配套上更加完善，在軟***上更注重口碑。

您認為一個完整形態(tài)月子會所包括哪些功能和服務？

相道咨詢ceo穆林：一個完整意義的月子會所就是母嬰健康生態(tài)；在功能區(qū)域方面，如接待展示區(qū)，產(chǎn)后康復區(qū)域，產(chǎn)后美容保健區(qū)，多功能運動區(qū)，嬰兒游泳區(qū)，**護理區(qū)，**看護房，醫(yī)務護理區(qū)，中央廚房等。在軟***來看：月子會所服務人員基本由;醫(yī)護+營養(yǎng)+康復+心理輔導+科普教育+專業(yè)運營;幾部分組成，；其中有家文化的溫馨，還有學校文化的教育元素，更重要的是科學護理專業(yè)性。

對于接下來母嬰健康服務業(yè)，尤其是月子會所行業(yè)您對趨勢的判斷是怎樣的？

相道咨詢ceo穆林：由于相道一直專注大健康產(chǎn)業(yè)品牌咨詢與行業(yè)研究，在母嬰孕、產(chǎn)、童這條線上有幾個的項目客戶在服務。所以這個問題在與客戶交流時也會經(jīng)常被問到。對于母嬰月子會所這個行業(yè)來看。我認為行業(yè)的發(fā)展會更加的規(guī)范，機構之間的競爭會回歸本質(zhì)，由粗狂經(jīng)營到精細化管理；社群互動的能力將大于會所本身的推廣。

穆總您能具體再具談談嗎？

相道咨詢ceo穆林：母嬰月子會所形態(tài)初漸而成，還有大量的二三線城市有待發(fā)展，中國人口紅利是行業(yè)迅猛發(fā)展的基石。隨著二胎政策的**，我們認為母嬰月子會所行業(yè)將呈現(xiàn)八個大的趨勢。

一、監(jiān)管逐漸清晰促進行業(yè)健康發(fā)展

行業(yè)監(jiān)管及審批機制不完善，導致行業(yè)魚龍混雜服務能力高低不一。月子會所作為產(chǎn)婦分娩后專業(yè)恢復機構，應該滿足產(chǎn)婦及新生兒**最基本的護理需求。在此基礎上提供身心的康復調(diào)理，美療保健等服務。監(jiān)管部門對于月子會所機構到底是;醫(yī)，護，養(yǎng);的定性方面還未明確，應該做好最保守的能力建設來應對政策變動的不確定性。

二、行業(yè)集中度低 市場空間大 格局待定

母嬰健康服務業(yè)市場還沒有出現(xiàn)絕對的領導者企業(yè)，市場集中度低，上升空間大。占據(jù)市場份額最大的機構不足行業(yè)規(guī)模的百分之一。未來五年是行業(yè)格局定型的階段。隨著資本市場對母嬰健康服務業(yè)的追捧，未來不排除某些機構以資本驅動跑馬圈地樹立品牌的可能性。以此占得市場領導者先機。

三、月子會所業(yè)務模式的多元化

目前月子會所主要以硬件資源差異性為主，如酒店型，園區(qū)（海景）別墅型，醫(yī)院型，家庭看戶型等。而在服務創(chuàng)新及流程體系上還有很大提升空間，如會所品牌和月子房定位，養(yǎng)護服務建設，月子房的產(chǎn)能測算，參觀客戶導流預約，康復保健的差異性等方面。隨著市場競爭的加大，差異性定位、模式多元化將成為月子會所的立業(yè)之本。

四、月子會所價格結構的均衡化

市面上的月子會所大多還屬于中高價產(chǎn)品，隨著市場化程度的提高，將會出現(xiàn)一批;攪局;優(yōu)質(zhì)低價型月子會所形態(tài)（七天如家模式）。通過內(nèi)部的運營水平將月子房服務成本打包降低，以量取勝聚集客戶及口碑再尋求其他盈利點。形成市場高中低檔的均衡化發(fā)展。

五、一批運營管理水平低的會所遭淘汰

在消耗完市場先行者機遇紅利后，月子會所將從粗狂式逐漸轉向精細化的競爭。更注重從業(yè)者素質(zhì)和服務能力，更強調(diào)月子會所的品牌及口碑。從機會主義轉向持續(xù)創(chuàng)新管理至上的持久戰(zhàn)。

六、月子會所專業(yè)化人才缺口大

人才形成細分化專業(yè)化分工。月子會所運營管理，全科醫(yī)學管理，客房運營，育嬰師，母嬰保健師，營養(yǎng)師，催乳師，健康管理師等專業(yè)化人才缺口較大。目前市面缺乏對從業(yè)人員資質(zhì)的監(jiān)管及審查體系，導致從業(yè)人員;混資歷;的狀況嚴重。對于專業(yè)人才的需求也會驅使其薪資水漲船高。

七、月子會所帶動的周邊產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展

針對分娩產(chǎn)婦及新生兒的產(chǎn)業(yè)逐步規(guī)?；霈F(xiàn)，如產(chǎn)后康復，產(chǎn)后美容，產(chǎn)后心理咨詢，新生兒游泳，**紀念品，商業(yè)保險，境外產(chǎn)子，試管嬰兒，早期教育等行業(yè)將得到快速發(fā)展。母嬰健康產(chǎn)業(yè)將形成多元化發(fā)展局面。

八、境外優(yōu)質(zhì)母嬰健康資源的中國化發(fā)展

除了國內(nèi)月子會所行業(yè)發(fā)展，母嬰健康產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完善。越來越多的境外母嬰健康、營養(yǎng)、教育等成熟品牌相繼進入中國。依托國外科學體系，成熟運作經(jīng)驗，通加盟、品牌**、合作招商等形式分食母嬰健康這塊蛋糕。讓國內(nèi)母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加立體化，國際化。

專家簡介：

穆林先生

現(xiàn)任相道大健康品牌咨詢ceo，英同資本獨立董事；曾參與投資組建兩家母嬰月子會所，臺灣馨愛國際月子會所，臺灣好孕母嬰會所特聘管理顧問；

專著：《中國母嬰月子會所運營管理實操手冊》《2014年中國健康服務業(yè)發(fā)展趨勢》《由內(nèi)向外，淺談二級公立醫(yī)院轉型對策》

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515